|
|
原标题：科沃斯、石头科技开清扫地机器人“价值战”
图片来源@视觉中国
文 | 刘旷
文 | 刘旷
当下，扫地机器人品牌混战，关于部份企业来讲，压高价格可能会帮忙其抢到一定的市场份额，然而以减配或是放宽工艺规范为代价的提价，从久远来看或会给行业带来用户信赖危机的开展包袱。
作为行业龙头，不论是为了本身长时间利益，仍是由于负有率领行业正向开展的使命感，近些年来能够显著觉得到，科沃斯、石头科技正致力跳出价钱战，深入本身品牌价值。其中，科沃斯继续强化高端策略，石头科技高度强调自主张识。
从往年科沃斯和石头科技的半年报数据可见，二者在深入价值上的种种举措均有了不错的功效。
好比科沃斯品牌扫地机器人中以全局布局类为代表的高端产品支出占比达96.1%，较上年同期减少9个百分点；石头科技标明期内完成营业支出增长幅度较大的缘故次要是公司新品研发上市、国际渠道拓展以及营销投放成果浮现。
能够肯定的是，扫地机器人赛道正处在减速浸透阶段，如今才是考验各品牌才能、策略实力的症结时辰，正确应答市场的诸多应战，放弃安康的运营策略，对科沃斯和石头科技加固行业位置的首要性显而易见。
价钱战后遗症
据奥维云网显示，无论是传统电商，仍是抖音电商，扫地机器人行业2022年1-4月CR10都超过95%。（CR10指市场占有率排名前10家的公司的市场占有率之和）。
行业的集中度对比高，且大部份份额多为科沃斯、石头科技、米家等头部品牌占领，这也象征着少数入局较晚、技术实力缺乏的起初者只能聚焦于中低端赛道，为了抢占仅剩的多数市场而堕入价钱战傍边。
但所谓“一分价格一分货”，关于家电产品来讲，采取降本钱、降配置、降规范等形式来实施提价，质量难言保障，无疑是在给行业的后续开展埋雷。
一方面，加剧产品同质化。高价位区间的扫地机器人产品功用对比繁多，根本上是通过减配之后保存最根底的使用功用，产品之间相差无几，玩家之间在品牌和技术上护城河不敷高，难打出差别化劣势。
另外一方面，给行业总体产品力“争光”。不少品牌商为了吸引更多用户买单，自觉寻求高价而疏忽中心的产品质量，诱发了消费者对扫地机器人的诸多诟病。好比在黑猫投诉平台上，无关扫地机器人不实用、品质问题、清洁度低等问题亘古未有。
显然，这种减配提价的肉搏战于企业而言是不安康的竞争形态，于用户的消费体验更是一种挫伤。
需求一提的是，扫地机器人行业继续开展的中心一直与技术、产品力间接挂钩，假如一切品牌都被裹挟着参加价钱战，必将会让产质量质变差、翻新才能缺乏等问题加剧，显著无益于全部行业的提质增效。由此一看，作为行业的头部企业，科沃斯和石头科技尽可能防止价钱战带来不用要的内卷，同时谋求品牌力和稳固定价权成为了须要之举。
展开全文 科沃斯高端打头
就当初看来，科沃斯曾经将高端化降级视为推进事迹新增长的症结秘钥。财报显示，在3500-6000元中高端价钱区间，2021年科沃斯销售额市占率41.3%，2020年是5.1%，大幅晋升。科沃斯目前持续在渠道和产业链上追加规划，更为体现了其对高端策略可以带来惊艳成就的偌大期许。
其一，重点拓展线下渠道。科沃斯标明线下规划更聚焦于新兴业态和渠道，进一步丰硕线下销售网络。财报显示，截止2022年上半年，科沃斯品牌国际线下售点数近1300家，期内中国市场线下销售支出达5.6亿元人民币，同比增长 93.4%。
不只是原有线下渠道劣势的缘故，科沃斯目前着眼线下也是出于更深远的斟酌。毕竟线上平台占领流量劣势，品牌方需求让渡更多利润，而在线下渠道，品牌方往往掌控力更强，便于销售定位更高真个产品。最为首要的是，线下流量见顶，深耕线上渠道后续需求损耗更多的本钱。
其二，强化产业链。有别于其余同类品牌的代工模式，科沃斯能够基于自主化的垂直产业链完成“研发即制作”，即可以完成一个产品从概念到量产再到推行的疾速落地。一定水平上，这样的模式对科沃斯在高端产品的研发翻新和迭代更新方面放弃高效力大有裨益。
此时，科沃斯持续在激光雷达、机电、电池等零部件上深度规划，用意也十分显著，无疑想从产业链上进一步加强产品力，尽量完成消费者视角中的“物有所值”，亦或是“物超所值”。
不外辩证来看，重押高端产品赛道对科沃斯来讲是稳固话语权的大好机遇，同时也是对本身现有技术的极限应战。
一方面，高端产品有很好的降价空间，能够进一步拉升科沃斯的事迹，另外一方面，从技术降级上说，这象征着对科沃斯产品的迭代品质有了更高的要求，毕竟站在消费者的立场，购买高端产品更看重的是“质价比”。
石头科技自主为首
要说起来，像科沃斯、石头科技等企业从代工厂转型到自主品牌其实不希奇。毕竟企业在代工模式下的营收范围受制于客户的定单数量，盈利主动，长时间来看其实不利于企业造就抗危险才能。此外代工实际上处于产业价值链的底端地位，企业收益空间无限。
所以，关于石头科技而言，要想开掘本身更多的营收潜能以及驾驭住市场开展的被动权，必将要向品牌和技术两大洼地进发，为企业开展争夺更大的价值。
在品牌自主开展方面。石头科技在自有品牌建立上功效现实，根本完成了“去小米化”，截至2021年度，其自主品牌营收占比曾经达到98.8%，小米代工业务占比缺乏2%。这些年，伴有着自有品牌占比的不停抬升，石头科技的盈利才能也有了显著进步。
在技术自主研发方面。石头科技在往年半年报中披露，其将逐渐从委外加工为主转变成自主出产为主、委外加工为辅的模式。瞎话说，石头科技自建产能既有助于进步产品的翻新力，又无益于增加代工市场颠簸所带来的不利影响，在同质化问题凸起确当下，这类模式或会对其后续的差别化开展发生很大的推进作用。
话虽如斯，但常言道“甘蔗没有中间甜”。石头科技被动挥刀割离小米生态链的渠道和流量，也象征着其会在这两方面泛起大块留白，必将需求耗损少量精神和本钱补上。就目前来看，石头科技的“去小米化”所带来的反作用在公司财务账面上的反映的确愈加明显。
据往年上半年财报数据显示，石头科技销售费用达5.01亿元，较上年同期的2.62亿元同比增长91.2%。而在这方面增速放慢的缘故，次要是石头科技为了进一步拓展海外外市场，相应广告及市场推行费用减少而至。
能够说，石头科技选择退出小米生态链的危险依旧是一个按时炸弹的存在。由于增加对小米销售资源的依赖，石头科技销售本钱激增，近两年来，石头科技的毛利率已有降落趋向。一旦再叠加后续研发投入的攀升，极可能会让石头科技深堕入增收不增利的泥沼傍边。
价值战后场战事
从需要端来看，国际消费者愈来愈看重扫地机器人的产品性，更为违心为产品力买单。奥维云网数据显示，2021年国际线上TOP 50滞销扫地机器人机型中，3000+价位产品（自清洁产品为主）销售额量分别增长283%和277%；3000元下列价位产品销额和销量则分别增加了25.2%和32%。
这也象征着市场对扫地机器人的需要曾经有了从高价鸡肋转变到低价高质的趋向，目前科沃斯、势头科技价值深入战正酣，带动扫地机器人行业进入良性循环开展大有可能。
更加症结的是，以后扫地机器人行业总体的浸透率仍然在5%-7%摆布，还未达到饱和期，科沃斯和石头科技们将来还有很大的伸展空间。以后行业从价钱战转变到价值战，也许会倒逼更多品牌以更好的技术打造出更拥有价值的产品，不难想象，在将来扫地机器人市场会更让人期待。
不外，还不克不及无视的一点是目前扫地机器人的遍及度其实不算高，低价格推进产品进一步向下浸透可能会有一定难度，科沃斯、石头科技还需求面临许多压力，好比如何触达指标用户、如何收买新用户、如何激起购买需要的进一步释放等，这些问题将会成为科沃斯们接上去的一大考点。
总的来讲，扫地机器人是有至关门坎的行业，能够预知的是，当行业回归感性，价钱战终将成为过来，价值战才是将来的症结，谁能抢先一步在新战场抢到竞争洼地，谁就可以博得更多时间，更大时机。 |
|
注册会员