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题图来源：视觉中国
搞定了5亿美元的融资之后，龚宇显然变得有些底气了。
在爱奇艺一年一度的营销大会上，爱奇艺开创人、CEO龚宇，向广告商们给出许诺，上半年实施的“开源节流”战略临时告一段落，接上去，会适量加大内容和市场方面的投入。
广告是爱奇艺以后第二大支出来源，虽然它的广告支出及其占比正在继续下滑（二季度同比降落35%），且总体在线广告市场正继续疲软。而广告商们，也是全部影视产业，尤为是综艺节目不成或缺的金主爸爸。
由于内部环境的变动，从去年第四季度起，爱奇艺开启了“开源节流”的战略，详细表示是大幅裁员，管制内容本钱，增加内容产出，升高营销和销售投入。得益于此，爱奇艺在往年延续两个季度完成了运营利润为正。
虽然这些举措，使得爱奇艺财务表示上，给了投资者们一个委曲的交待（净利润仍旧未负），但这之于公司的实际业务运作而言，未见得是坏事。市场在不停变动，市场也永久需求新的内容。爱奇艺也意想到了，依托内容变现的公司，一直需求投入新的内容产出，能力留住用户，继而播种商业报答。
但恐怕对爱奇艺来讲，除了把控内容本钱以外，一个新的问题也正在变得辣手起来——付费会员在平台占比继续在晋升，上一季财报中，该项支出曾经占领了总支出的60%以上，这也就象征着，平台的广告业务对用户的影响力正在继续降落。
如斯状况下，爱奇艺要如何压服广告主持续投入？
不仅是开源节流，更首要的是增长
龚宇称，往年上半年，爱奇艺的主题是“开源节流，扭亏为盈”。
虽然此前两个季度，爱奇艺在经营利润上完成了盈利，打破了外界对长视频平台能否开脱长时间亏损的质疑，然而，资本市场并未为此感到兴奋。固然了，这也与以后美股中概股涨跌，受国内情势不停变动，尤为是中美瓜葛等内部环境要素强相干。
理想的后果是，这些所谓的“开源节流”“降本增效”的动作，没有能让爱奇艺开脱生存危机。为此，龚宇不能不以可转换票据的方式从PAG手中找来了5亿美元，而且与竞对抖音开启协作以寻觅新的增量。
龚宇以为，市场好的时分，跑马圈地更首要，但大环境变动了，就应该迅速按照理想状况做出调剂。因此，去年四季度底，爱奇艺肯定了“开源节流，扭亏为盈”战略。
通过一系列束手无策的变革尝试，爱奇艺的场面未失掉本质上的恶化，因而，到了往年这个时分，面对广告商们，龚宇也有了新的表现，“咱们寻求的不仅是‘开源节流’，更是为了增长。”
目前的环境，似乎缺乏以撑持爱奇艺再完成过来所谓的高速增长，所以，他们用了一个新的说法是，寻求“冷静增长”。
就在两周前的二季度财报电话会上，龚宇说，爱奇艺眼中的“冷静增长”是指，再也不以现金流少量损耗为代价，而是将资源更多投入到公司的主营业务，以及有更高肯定性的高ROI名目中。
当初，龚宇似乎又更明白了一点，所谓的冷静增长，“增长”仍是第一要义。
所以，接上去，爱奇艺将加大内容投入。龚宇表现，上半年的做法，让爱奇艺找到了压力测试的觉得，“播出的内容数量增加，但也知道底在哪儿了。而下半年和明年，会加大一些投入，使平台内容更丰硕一些，让更多观众喜爱爱奇艺更多样化的题材。”
同时，爱奇艺还将加大市场投入，集中在内容、品牌、新增用户等方面。
这也与哔哩哔哩的高层设法相似。在刚不久的往年二季度财报公布后的剖析师会议上，B站董事长、CEO陈睿说，B站以为的降本增效的中心，不在于“降本”，而在于增效，“所谓的增效，就是把钱花对中央，更聪明地花钱，让钱更无效率，以后B站的任务中心仍旧是增长。”
在内容投入上，爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖在会上，又公布了一份超长的内容片单，称有235部作品行将上线，掩盖剧集、综艺、电影、动漫、游戏、体育等多畛域。
用王晓晖的话说，爱奇艺但愿“用好内容赢回人心”。
赢回人心，确实是爱奇艺以后的首要工作。由于其最新事迹显示，往年二季度，爱奇艺日均定阅会员数较上一季度流失了310万。而理想更令爱奇艺这个往日国际会员范围最大的视频平台对比难堪的是，腾讯视频、优酷和哔哩哔哩等平台的付费会员数量，以后环比同比都处于增长的态势之中。
初次提出“非会员需要”
付费会员比例继续晋升，是内容才能优质的一个力证，但广告主未见得会很乐意泛起这样的场面。
这是由于在视频平台上，两种中心支出来源，付费会员支出和广告支出一直存在一个难以和谐的矛盾：广告主特别是品牌广告主更但愿追赶的是，在相对于有购买才能群体之中的暴光度和影响力，而这部份用户，在长视频平台上，偏偏是有实力担负会员费用的群体。更不必说，这种群体购买会员办事的中心目的之一，就是为了避开愈发简短且繁杂的各类贴片和中插广告。
事实上，除了广告商眼中相对于优质的付费会员用户，爱奇艺平台上还有少量的非会员用户。二季度爱奇艺财报显示，平台具有日均定阅会员为9830万。二季报未披露平台日活月活的数据，不外，钛媒体APP从其2021年的年报中发现，2021年，爱奇艺月活泼用户有4.3亿。
也就是说，在付费内容以外，还有近3/4的用户需要，是在用损耗广告的形式知足观影需要。
龚宇也意想到了，免费会员模式的反作用是，一部份用户可能流失，他们有时间看广告但不肯付费，或者经济前提无限不克不及长时间付费。
“去年发现了这个问题，并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和根底会员。每一年交未几的钱，能够看付费内容，同时有广告内容。”龚宇在会上说。
基于这样的情况，钛媒体APP留意到，面对广告商，往年爱奇艺开始，把用户分为两大营垒：会员用户和非会员用户。这也是龚宇初次在地下场所对用户群体做出如斯明白的属性划分。
龚宇表现，会员用户次要经过爱奇艺APP、电脑和网页端，及怪异果TV等观看免费内容；非会员次要经过随刻APP及频道、极速版APP观看收费内容。
他以为，差别化需要和消费偏好，构成为了会员和非会员用户的特质：会员用户是质量糊口的寻求者，他们的TGI更高一些，春秋散布集中在19岁至30多岁之间，更关注金融、理财、数码科技、房地产、装修、网络游戏等，更关怀享用各种各样的互联网办事。
而非会员用户是踊跃糊口酷爱者，春秋多散布在19岁下列或40岁以上，而且在地区散布上更并重于三四五线城市。在兴致偏好上，非会员用户对宠物、安康和豪侈品的关注度更高，他们的糊口态度十分踊跃。
爱奇艺开始区别会员用户和非会员用户的特点及其使用习气
“总之，爱奇艺会员和非会员都是酷爱糊口、踊跃向上的一群人。”龚宇说。
虽然龚宇以这样措辞来形容两类群体，多是但愿客户们不以购买力高下，或者高净值与否来区别他们。但想必大少数广告商不会这样看，而且，在精准投放时，广告商会在估算层面上有所区分。所以，这样的战略能在多大水平上提振爱奇艺的广告事迹，还有待后续视察。
电视真个首要性被前置
钛媒体APP视察到，往年招商大会上，爱奇艺的还有一个新的变动是，电视端业务的首要性，被龚宇更进一步前置了。
爱奇艺2021年年报显示，2021年，在电视端，爱奇艺均匀具有1.08亿月活泼用户，以及3410万日活泼用户。
固然，从另外一个角度来看，这也与当下挪动端观剧市场的变动无关——基于挪动互联网而生的短视频/直播平台抖音快手上的短剧开展势头正如火如荼。
好比说，在往年的快手创作者大会上，快手方面就透露，平台过来一年的短剧日活用户已超过2.6亿，其中有超50%的短剧日活用户已养成追剧习气，日均在快手观看短剧超过10集。快手星芒短剧过来一年共发生超过420亿播放量。
用户的观剧习气变动不容小觑，更何况，短视频平台有更多的商业化弄法，除了品牌广告和信息流广告以外，还可经过达人账号体系以直播带货等途径变现，这是长视频平台短时间内简直不成能冲破的中心壁垒。
但电视端，确实是以竖屏视频为主的短视频平台的一个短板，因此，腾爱优等主打长视频的平台，在此畛域还具备一定的先发劣势。
龚宇称，爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中放弃高占比，得多电视开机默许就是爱奇艺内容。该产品的内容和研发将云端数据、算法和客户端贴合在一同。比来，爱奇艺在推一个高规格的电视格局是“帧绮映画MAX”，次要在颜色饱和度、盘绕平面声上，打造一个较高的水准。
承载爱奇艺在电视端策略的产品是怪异果TV。不外，也需求看到，电视端市场竞争也十分剧烈，各大长视频平台都有重点规划，腾讯视频具有腾讯极光TV，优酷具有酷喵等，而且，社区属性浓重的B站也发力于此。早在去年，陈睿在三季度季度的事迹会上就表现，B站在电视真个MAU，曾经超出了PC端，而且成为MAU排名第二的装备，仅次于手机端，而且OTT真个用户数据，与APP真个数据，重合度低于20%，且大少数用户散布在三四五线城市。
（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程） |
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