初期名目｜为睡眠问题提供共性化解决计划，「睡儿美」想打造第一个睡眠办理品牌

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对愈来愈多的人来讲，睡个好觉正在成为一种苛求。
在《2022中国国民安康睡眠白皮书》的调研中，近3/4的受访者有过睡眠困扰，“入眠难“、“易醒”、“失眠”等已成为非常广泛的睡眠问题。无论国际仍是国外，以后的睡眠障碍群体之宏大已无需赘述。
相应地，人类在解决睡眠问题上下的工夫也不少。部份病院在神经科、精力心思科以外，于近两年开始开设专门的“睡眠科”。与此同时，从助眠软糖到助眠寝具、助眠APP，睡眠科技赛道的企业开展也迎来了一波小低潮，Vesta、SIJO、贝氪科技等企业前后获取多轮数千万元融资。
36氪近期关注到的「睡儿美」是一家成立于2021年的安康睡眠解决计划办事商，开创人姜洁因为身受失眠困扰而投身这一畛域，在业内翻新打造了“产品+装备+理疗+办事”为一体的睡眠安康解决计划。36氪独家得悉，睡儿美已于往年5月份实现500万元A轮融资，由顺安资本投资。

睡儿美品牌形象（图源受访者）
目前睡眠安康赛道的参预者大多专一睡眠科技产品（床垫、枕头号）或睡眠监测装备，与这类聚焦繁多环节的模式不同，睡儿美提供的是总体解决计划，即在精准评价失眠缘故的根底上，提供相应的产品和理疗办事。其中，精准评价的形式包罗线上一对一问诊、线下装备初筛及量表判别等。
我国有超过3亿人存在睡眠障碍，但“要末司空见惯，要末去病院医治“的现状抉择了大少数人的睡眠问题无处解决，“似病非病”也始终是这个大群体的痛点所在。据姜洁引见，病院关于睡眠问题的处置形式通常包罗两种，一是安神类药物，二是行动疗法（一种心思医治办法）。但这两种形式均有局限性：药物不拥有普适性，更多合用于重度睡眠障碍人群或抑郁症群体，且容易诱发患者对各类反作用的耽忧；而行动疗法虽拥有良好成果，但病院的医生往往专业细分且时间无限，极难知足少量且综合的需要。为了打破这样的场面，睡儿美做了两件事件：
一是研发外用型产品，削弱“药品”属性。睡儿美开发了以睡眠凝胶为中心的系列化产品，采取透皮排汇技术调理睡眠中枢的神经递质功用，改良睡眠品质。其中，凝胶产品以涂抹形式失效，中心技术由研发团队从美国引入，团队也针对晚睡群体推出睡眠精髓、精油、面膜等产品，根据合用阶段的不同，产品定价区间在299～9800元/周期。目前，睡儿美有一类及二类医疗器械号资质，正在请求保健品号及妆字号资质，是全国睡眠安康畛域资质最齐全的品牌。

睡儿美产品图（图源受访者）
二是从问题本源登程，提供共性化、综合性的干涉计划。关于轻度失眠患者，睡儿美提供产品及行动疗法办事；而关于长时间失眠人群，则由专业的睡眠办理师经过缘故评价、一对一交流、音乐疗法、物理疗法等共性化的形式去进行精准干涉。姜洁告知36氪，睡眠办理师来自心思医学、养分办理、安康办理等畛域，团队设立了专门的培训学院对其进行培训。而现阶段的用户中，重度、中度（服用安眠类药物）、轻度（习气性晚睡）患者的比例约为1:4:5。
渠道方面，斟酌到睡眠问题拥有综合性、并不是单个产品可以解决，同时也为了晋升体验店黏性，睡儿美没有过量规划线上批发，而是选择选择重仓线下，现有渠道包罗协作店及直营店，线上商城则作为增补。
其中，协作店是指与摄生馆、足疗店、头疗店、酒店、药店等关联业态进行产品植入协作，经过互相增补完成流量共赢；直营店则根据面积及外部功用齐备度的不同，分为核心体验店、社区店、店中店等多种店型，能级最高的核心店面积约十二0平方米，可以提供检测评价、产品及理疗等一系列残缺的睡眠安康办事。

睡儿美不同店型实景图（图源受访者）
目前，睡儿美共有体验店3家，协作店2000余家，掩盖全国20多个省市，办事用户数超过5万人，单月营收处于200～300万的程度，研发费用占营收的比重达70%摆布。在协作店的片面铺开以外，品牌也正在启动区域合伙人策略，先期方案完成“一区域一核心体验店”，并经过“产品标配+睡眠办理师一致培训”的形式进行规范化办理，从而进一步晋升用户认知度。
团队方面，开创人姜洁是一位延续守业者，深耕安康畛域十余年，专一钻研睡眠畛域六年，曾创建华鹊堂生物科技、杭州江莱医用新资料科技无限公司，也是中国西医药睡眠钻研会理事成员，长于资源整合及商业模式运作。其余中心成员也多有十余年的守业、连锁运营办理教训，团队较为成熟。

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