李佳琦109天后复播，“6300万”女生买爆直播间

睡懒觉的猫

作者| 明明
编纂| 袁佳琦
“阿谁男人回来了。”
9月20日晚上，有数女孩一边冲动到流泪，一边在敌人圈打下这句话，并在各个平台疯狂传布着“李佳琦复播”的动静。虽然没有正式鼓吹预报或是民间引流，全靠“口口相传”且提前完结直播，但直播间的终究数据，依然给足了隐没109天的“一哥”排面：开播一小时，场观破2700万，截至当晚下播时，场观破6352万。带货的27个链接以夸迪、花西子、天然堂、蕉内等外货品牌为主，不少在1分钟内售罄。
“一切女生”们纷纭玩梗《苍兰诀》，为李佳琦P图，并评论：“真实的西方清仓回来了”，“西方清仓和他的月光族子民”“被封印的十万将士，在淘宝解封了”。

过来的几个月，直播界已经是已经换了世间：“直播四大天王”纷纭隐没或退隐，西方甄选上位。李佳琦初次复播证实，无论从用户情感黏性、心智结实水平，仍是从品牌追捧度、产品销量来看，“直播一哥”的位置仍然结实。李佳琦重出江湖，对一片寒意的线上消费、淘系平台无疑象征着利好，也为备战双11的商家注入了更多决心。
直播江湖洗牌：归来还是一哥，双11没救了？直播间里，一片齐刷刷的“挚爱粉”标记——那是观看主播超过一年，不中断在直播间打卡互动，能力获取的专属标记。
不少粉丝注意到，李佳琦的半永远黑眼圈减退不少，一向沙哑的嗓音也有了恶化。停播3个多月，有些货色变了，又恍如甚么都没有变。
最首要的是，直播江湖格式已变，旧一代四大天王消失，新一代主播群雄并起。薇娅、雪梨因税务问题被禁，谦寻以助播构成的小号“蜜蜂惊喜社”再出征，琦儿改战抖音；罗永浩宣告退隐，再次守业，“交个敌人”矩阵现身；辛巴也逐渐转向幕后，由师傅蛋蛋接棒。
传统四大超头主播以外，西方甄选凭借双语直播突起，近三个月的GMV达20亿元摆布，抖音粉丝超2500万。董宇辉等主播人气飙升，无疑是近来最受注目的小事件。抖音第一达人“疯狂小杨哥”粉丝数超9200万，三个月直播带货9.6亿。
仅仅从数据上判别，李佳琦依然占领着劣势。同期蜜蜂惊喜社的场观为600多万，西方甄选17个小时带货2276.5多万，累计观看人次1480万。潜伏要挟不成无视：西方甄选曾经开设“西方甄选标致糊口”等美妆垂类账号，据新抖数据统计，近30天该账号累计带货7341.5万元，或将成为“一哥”李佳琦将来最大的要挟。
值得一提的是，在李佳琦停播期间，其影响力依然经过“直播切片”的形式持续传布。在抖音平台，对于李佳琦直播切片的账号就超过了40个。有人用李佳琦的直播切片带货，3个月商品销量达到23.3万，总GMV 十二99.5万元。不外这种未经受权的内容，大多游走在侵权的灰色地带。
相应地，李佳琦直播间的全部直播格调也产生了变动。配景从商品货架换成为了纯色，下面写着“李佳琦直播间”以及“感性消费高兴购物”的口号，在直播过程当中，面对报复性消费的粉丝，李佳琦也表示得更加克制，不停强调“感性消费”。
复播传言似乎始终不曾住手，且早有前兆，包罗近日李佳琦负责合伙人的美one更新了多个招聘岗位，包罗带货主播、直播助理、助播、合规专员等。直播间将来仍显得不肯定。此次低调复播，网下流传着各种各样的传言，笔者听闻“10月将会播出《一切女生的offer》”，有动静称“来自宝洁外部，往年双11多是李佳琦的辞别搞直播，之后李佳琦会退居幕后。”另有传言称，团队或将推出垂类账号，搀扶助播，旺旺昨晚出镜时间颇多，也似乎指向了这一点。
粉丝们其实不但愿上述事情产生。此前铁粉苏打曾经有数次在群里讯问“他还会不会回来？我想他”，明天更是发来一张“李佳琦复播到双11就退隐”的网络传言截图，紧张讯问“这不会是真的吧？”
她这样形容本人的表情：“我当初好惧怕，就像男友找我复合，而后告知我过几个月再分手。他对我来讲真的很首要，我不想失去他。”粉丝们对李佳琦的情感黏性证实，“主播”才是一个直播间最中心的资产，不成代替。
固然，无庸置疑的是，李佳琦为消费决心重大缺乏的双11注入了一针强心针。去年，在“双十一”预售场第一晚，李佳琦直播的销售额便达到106.53亿元，观看量达到2.5亿。往年“618”因为疫情、李佳琦等超头主播个人缺席等多重要素，总体表示惨然。按照曾经流出的2022天猫“双十一”时间表：10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，十一月10日第二波开卖。李佳琦的复出无望将不少品牌销量晋升几成比例。

此外，此次复出之后，超头主播的议价权或将遭到一定影响，过往的“欧莱雅事情”将很难重现。同时，出于均衡危险等多方面斟酌，其幕后团队美one必将将进一步减轻本来曾经有所歪斜的外货品牌占比，减弱口红在内的美妆等品类。
东吴证券以为，李佳琦的复播，利好有产品劣势、处于回升期的品牌。“超头”主播为品牌方带来暴光，是品牌用于推新品+吸引新用户+塑造品牌力的渠道。“直播电商盈利模式=暴光*转化*复购，盈利次要取决于暴光后的转化和复购，而复购和转化则取决于品牌本身实力。”在本次“618”期间部份国产品牌展示出显著的“Alpha”，增速远高于大盘，或成为李佳琦复出后次要受害对象。
主播之战面前，抖音和淘宝掰手腕存量竞争时期，流量竞争愈来愈剧烈，平台造就出属于本人的超头主播也显得愈来愈首要。
超头主播的沉浮起落牵一发而动全身，乃至可能瓜葛到不少品牌商家的事迹表示。而他们之间的“Battle”，也远远超越了竞品团队之间的争取，而是波及抖音直播、淘宝直播等不同平台之间的气力博弈。
薇娅被封之后，李佳琦停播，对淘宝直播象征侧重度失血，身位降落。星图数据、华西证券钻研所数据显示，2021年618期间，全平台的直播带货Top4主播整个来自淘宝直播，然而在往年618大促，Top5主播中整个来自抖快，淘宝直播无一主播入选。据第三方数据，抖快销售额分别号列前二，点淘退居第三。
与此同时，西方甄选在往年6月的突起，即是及时驾驭住了李佳琦停播、罗永浩退出的“契机”，聚合流量。面前不无宣告打造“全域兴致电商”的抖音平台一力搀扶，反抗淘宝直播的用意。往年618李佳琦直播间本来协作的品牌将近400个，商家为迎接大促均提前备货，痛失渠道后不能不转而寻觅抖音平台其余垂类达人。
近日西方甄选与抖音的瓜葛又产生了奥妙的变动。8月初，有动静传抖音限流，随后传出西方甄选App已在各大运用商城上线的动静。此外西方甄选在淘宝、京东、快手、微信、微博、小红书等平台均开设账号。

西方甄选采取“群播”形式强调剂体品牌，打造图书、美妆垂类矩阵，开脱对繁多超头主播的依赖，近来“入淘”，以及推出独立APP，将公域流量转化为私域流量，升高本钱，增加附丽于平台的危险，也许恰是遭到前人的启发。即使失去西方甄选，抖音仍有“疯狂小杨哥”“衣哥”等主播，症结在于证实本身继续打造超头主播的才能。
在薇娅被封、李佳琦停播先后，为了开脱对超头主播的依赖，淘宝曾无意识地搀扶腰部主播，从抖音等平台引入新主播，增补新血。往年1月，淘宝直播推出新领航方案，从现金和流量两个维度对中腰部达人进行重磅搀扶。4月，淘宝启动超级新咖方案，抖音博主一栗小莎子、快手喜剧带货博主小沈龙、微信自媒体大V年糕妈妈等纷纭入淘。近期推出“2022淘宝直播回家方案”，以流量鼓励吸引主播回淘开播。
9月1日，在淘宝直播盛典中，淘宝直播事业群总经理程道放表现：超级头部主播接踵停播后，淘宝直播的用户没有流失。“超头”直播间约30%的用户转移到商家本人的直播间，约20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间，其余用户回归传统货架电商。
只管如斯，并无泛起量级足够的主播，或是商家直播间，承接住李佳琦停播后的微小流量。商家自播与线下实体购物类似，是消费者已有需要后才会间接去逛。而主播直播间则拥有文娱性和内容输入属性，高价并非独一的吸引力，关于中心粉丝群体来讲，长时间观看直播所带来的陪伴感，以及随之而来的消费需要发明，在这个过程当中获取的情感价值，才是他们忠厚度的症结。这所有让李佳琦变得不成代替。
好在水逆许久之后，淘系平台终于迎来了李佳琦回归这一重磅强援。申万宏源证券钻研指出：“本次李佳琦低调复出，回归公众视野，将会对线上消费平台的竞争格式带来踊跃影响，一方面为淘系销售保驾护航，另外一方面与新兴平台良性竞争激起线上消费后劲。”
这抵消费者也许是一件坏事，更剧烈的竞争象征着更大的折扣力度。新的大主播突起，李佳琦能“守擂”一哥的位置吗？往年双11，骰盅行将揭开。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

李佳琦109天后复播，“6300万”女生买爆直播间

发表回复

睡懒觉的猫
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

李佳琦109天后复播，“6300万”女生买爆直播间

发表回复

睡懒觉的猫 关注TA

图文推荐

睡懒觉的猫
关注TA