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文｜彭倩、窦轩
编纂｜乔芊
人人都爱李佳琦，特别是昨夜。
暂别109天后，9月20日晚19点零6分，淘宝主播李佳琦从新泛起在他的专属直播间里。
很快，“李佳琦女孩们”发现了不寻常的地方：剪短头发的李佳琦精力不错，照常说着“一切女生”的口头禅，但语气沉稳了许多，也简直没有夸大的愁容。“唢呐变长笛”，李佳琦女孩们数次在公屏上为他加油。
直播间配景板变为了冷调纯蓝色，并打上了“感性消费、高兴购物”的字样。每隔几分钟，李佳琦及助理旺旺都会提示大家：“不要囤货”。
在手淘内，李佳琦直播间并无像过来那样泛起在显眼的地位。20点当前，李佳琦才泛起在“淘宝直播”版块保举位上。
这场直播只维持了2个小时摆布，播了26件商品，可能是停播前就谈好的协作方，以100元之内的国产日用、化妆品、衣饰品牌为主，乃至还泛起了从未播过的手机支架。而过来，李佳琦在大促时单场直播动辄超过10小时，至多时上架过400多件商品，即便是日常也会播4-5小时，不会低于30件商品。
数据来自点淘、东吴证券钻研所
评论区被热心的粉丝占据。“老李头！我的高兴回来了”，“姐妹们，给哥哥排面，快去下单”……李佳琦这场回归直播一共积攒了6352.8万观看，是他此前日播观看量均值的3倍。
同一晚，抖音头部主播刘畊宏跳了一夜操，没有带货，观看人数为5十一万，抖音当红直播间西方甄选的观看人数在1480万摆布。
抖音民间则在筹办“921好物节”，一名抖音经营人员告知36氪，这是比来几个月最首要的一场大促，万万没想到遇上李佳琦回来了，“热度被压得一点不剩”。
过来的109天，“李佳琦马上回归”的动静隔段时间就会传一次，“每次都是假的，”一名始终跟李佳琦有协作的外货品牌开创人称，他曾经“听麻了”。
但这一次，李佳琦真得回来了。
“最开心”的新品牌商家
国产护肤品品牌悦慕表情是昨晚登上李佳琦直播间的第一批“侥幸儿”。
但联结开创人 Jessie Duan直到昨天下昼才忽然被通知：晚上7点开播，悦慕表情的产品是第20个链接。
“真的十分兴奋，十分冲动，咱们跟一切女生的形态同样，都在期待他的回归。”Jessie告知36氪。
来不迭冲动过久，节拍就立刻紧张起来。
根据平常的任务节拍，哪怕用一终日来筹备直播都十分赶，而此时离直播开始曾经没有几个小时，员工们立马去通知了本来也马上要上班的协作火伴们，紧迫拉了一个会。
“好在咱们长时间有一些备货，并且上次协作签的也是这个品，所以货源是短缺的。“和其余泛起在直播间的商家同样，悦慕表情也是本来在618大促期间，和李佳琦签署了直播协作的商家。为了那一次的协作，他们筹备了几百万的货。
直播开始前的几个小时，Jessie都手心冒汗。“各个方面要都万无一失。”预料这场直播会获取极大的关注，悦慕表情给出了一个日常场次拿不到的独家优惠价钱。
和许多这一晚参预直播的商家同样，基于窃密协定，悦慕表情没有发一条预报。“过后都在加紧时间筹备，也来不迭鼓吹。”开播之后，Jessie才跟亲热的敌人们做了一波鼓吹。
“咱们是真的很期待他回来，他确定是咱们十分首要的渠道，不论是流量，仍是品牌暴光。假如他这个渠道没有播的话，从动态来看，确定是会对销量有对比大的影响。”
李佳琦停播的这段时间，他们也开始尝试找各种代替的计划，好比去找淘系其余肩腰部的主播，本人做店播，也开了抖音，找一些头腰部的美妆主播带货。
但没有人能够代替李佳琦的直播成果。“李佳琦是一个优秀的产品经理，是有权威性的，对美妆产品的熟知水平和解读无人能比。”
当天晚上的热度，也确实如Jessie的预期个别。伴有着相熟的“3、2、1，上链接”，悦慕备好的9万多件卸妆膏瞬间卖断，一跃拿下当每天猫美妆单品销售额Top10。“这是咱们近两个月来成果最佳的一场直播。”
所有都“回来了”。任务人员们一边统计数据，制造战报，筹备在各大社交平台做一波鼓吹，一边在公司内开香槟撸串庆贺。同行们也都纷纭发来贺电，问他直播的状况。
做日化生意的老林也接到了他期盼已久的电话。
往年6月初，他就和李佳琦团队谈好当月的直播协作，但李佳琦忽然停播，让他200多万的货压在手里。在淘宝，他的货品次要经过李佳琦暴光和销售，失去李佳琦简直等于砍掉淘宝这个中心渠道。
他在抖音日常的生意也不错，但论带货成果，“谁都比不上李佳琦”。在淘宝他也加大店播的投入，不外目前成果还不太显著。往年生意艰巨，眼看赚钱的但愿就要落空。
这次回归，李佳琦团队许诺老林，会在9月底前落定此前谈好的协作。“这几天我一接到他们的电话，就很冲动。”老林告知36氪。
一名和李佳琦有私情的外货品牌开创人则称，淘宝停播期间，李佳琦团队始终在抖音、小红书等渠道有条不紊地上新，李佳琦自己也形态良好，“经常约请好敌人到家里，似乎彻底没影响的模样”。
因此，即便单方在6月就谈好的协作始终停摆至今，他也没有过任何摆荡：“咱们深信他会回来”。
他一直以为，李佳琦这个超级IP的影响力，不会跟着三个多月的静默期而减弱，由于消费者花钱是冲他去的，“没了他就没需要，而非需要外溢。”
另外一位美妆品牌开创人则告知36氪，李佳琦不在的日子里，大品牌能够凭借品牌力持续自播走货，但部份以达人带货为主的外货品牌销量却惨不忍睹，“最少跌了七、八成是有的”。
虽然这类场面多少有些畸形，但李佳琦的口碑保举确实是许多新外货拼命想构建的品牌力的一部份。
在找到属于本人的品牌之路前，他们离不开李佳琦。
“第二开心”的用户、“五味杂陈”的淘宝
苦等最高价的用户也离不开李佳琦。
25岁的艾丽是加拿小孩儿，来到中国后，她简直没无关注过任何外乡明星，却紧紧记住了李佳琦的名字。昨晚的直播中，她屡次在公屏上用英文给李佳琦打气。
李佳琦隐没的日子里，简直不看八卦旧事的她，却在各大网站挖掘李佳琦的动静。为了弄分明李佳琦的近况，她乃至想和敌人一同去李佳琦家左近蹲点，她很欠好意思地表现：“忽然get到了私生饭的心思”。
李佳琦停播让她大大减低了消费频率。为了在劳动时打发时间，上海疫情期间，她也被种草了刘畊宏、西方甄选，但这些主播都没能让她胜利下单。
小颖也是李佳琦女孩中的一员。她平时闲上去就会关上淘宝直播，尤为爱看李佳琦常常保举、对比小众离奇的外货品牌，她以为李佳琦对产品质量要求很高，也很吃他的安利。
丢失了观看李佳琦的乐趣后，她关上淘宝直播的频率都略有升高，也对双十一冷淡了不少。她也陆续关注了蜜蜂惊喜社、林依轮、胡可、香菇来了等直播间，也会去抖音看看西方甄选和刘畊宏，但没有一个主播能让她发生像对李佳琦那样的信赖。
用户关于李佳琦的信赖，归根结柢来自，“只有他播的商品，一定会是全网最高价”。
李佳琦隐没的3个月，也是淘宝直播异样寂静的3个月。
虽然不愿抵赖对头部主播过分依赖，但李佳琦的回归，关于被抖音步步紧逼、又在流量翻新上乏善可陈的淘宝，最终是济困扶危。
尤为在双十一降临前夕，这更为鼓舞了阿里的士气。一名淘宝员工表现，当晚和人沟通任务的表情都好了不少。
即便是苦大流量已久的淘宝中小主播，也都切实感触到了李佳琦回归带来的益处。
淘宝腰部主播琳琳平光阴播观看在百万摆布，李佳琦昨晚的回归，带动她的场观达到昔日的2倍。而李佳琦的老对手，薇娅团队建设的“蜜蜂惊喜社”也流量大涨，观看从平时的400万-600万，猛涨到昨晚的1000万。
但潮水的标的目的仍是无可挽回地改动了。
往年618之后，也是李佳琦隐没的109天里，不少曾以天猫淘宝为主渠道的品牌商家，纷纭加大了对抖音、小红书等平台的资源歪斜。
“抖音过来是品牌方的一个渠道，当初是品牌方的策略级渠道。”一名抖音头部代经营商对36氪说。
上述人士称，近两个月以来，得多高端美妆品牌开始准备在抖音开店做直播。而就在几天前，和阿里绑定严密的日本衣饰巨头优衣库，在抖音实现了首场品牌自播。
9月20日晚21点零6分，李佳琦匆匆辞别搞后，提前完结了回归后的直播首秀。
不少粉丝还意犹未尽，“怎么回事，这就走了？”许多留言督促李佳琦下次“多上点货”。部份粉丝乃至认为他只是中场劳动，可直到当晚十二点，也没能等来他的身影。
下一场直播的预报迟迟未出，李佳琦女孩们开始耽心传言是不是会成真——在李佳琦回归前，曾有广告界人士对外称，这也许是李佳琦参预的最初一个双十一，完结后，他将完全退居幕后。
“今天7点见。”李佳琦在昨晚直播完结时说。关于排队等着跟李佳琦协作的品牌方，和万千李佳琦女孩来讲，这是个甘美的商定。
（感激36氪姚兰、邓咏仪的奉献，本文首发于36氪将来消费） |
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