“整理”美国网购圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

xd5920

图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来源于微信大众号全天候科技（ID:iawtmt），作者 | 张超，编纂 | 罗丽娟，钛媒体经受权公布。8月31日下昼3点，王红（化名）准时进入视频号直播间，观看一场她期待已久的线上直播——可能将为她带来全新商机。
这是由拼多多民间和深圳跨境电子商务协会联结举行的首场千人直播大会，目的只要一个：解答跨境贸易商家在Temu平台做生意的纳闷。
9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式上线，首站落地竞争剧烈、市场成熟、消费偏高的美国，让人大感不测，在业内掀起了不小的水花。至此，国际三大电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多已悉数出海。
出海淘金、跨境贸易，也已成为存量经济时期的一股热潮，席卷全部电商行业。
在中国快时尚批发商SHEIN创下年入百亿美金“神话”、胜利占领欧美市场一席之地后，愈来愈多的国际商家、互联网大厂们跃跃欲试。
即使是长时间深耕下沉市场、被打上“低质高价”标签的拼多多，也一失常态地做起了跨境电商生意。这也是迄今为止，拼多多气势最大、举措最猛的一次海内扩大。
而从早期招募的商家对象、销售类目、定价战略、聚焦市场等纬度剖析，不少人以为拼多可能是想复刻SHEIN模式，生长为北美市场“第二个SHEIN”。
乃至有动静称，拼多多不停以2-3倍的薪资“定向挖角”SHEIN员工，组成本人的海内业务团队，大有取而代之的意思。
事实上，拼多多出海的野心远不止于此。全天候科技理解到，无论是在招商过程当中，仍是与业内人士交流时，拼多多虽然都将SHEIN作为了“竞争对手”，但在SHEIN后面一直有另外一个名字——亚马逊。
从某种水平上说，SHEIN只是拼多多后期供给链搭建的“基石”，它更久远指标或是对标亚马逊，应战寰球跨境电商龙头地位。
“寄售模式”令商家耽忧
作为珠三角地域一家时尚女装品牌开创人，共同的地舆劣势和守业环境，让王红较早接触到了跨境贸易，成为最先走出国门的外乡品牌之一。
2017年以来，王红前后在亚马逊、速卖通、TIKTOK等平台尝试过跨境业务，但遭到亚马逊关店潮等内部环境影响，开展其实不现实，急需找到新的跨境贸易渠道。
据说拼多多开启跨境电商业务后，抱着“试一试”的心态，她点开了8月31日的这场直播。
从定位下去看，拼多多方面在对跨境电商平台Temu做引见时提到：旨在打造一个全品类购物平台，利用拼多多供给链的劣势，提供丰硕多样的商品和用户选择性的劣势，帮忙供给链多维度升高本钱，提供应用户更为具备劣势的商品办事。
全天候科技理解到，Temu目前的招商类目涵盖男装、男鞋、童鞋童装、母婴用品、珠宝首饰、静止户外、3C数码、手机配件、宠物用品、乐器、办公学惯用品等，能够说是包罗万象。邻近年末东方首要节日，相干招商人士近期还在致力寻觅圣诞树等节日装潢品。
详细剖析Temu的运营模式，其更像是一种商品“寄售模式”：后期由平台注册商家自主上架商品，经过平台方资质、内容等审核后，需将样品寄至拼多多，在民间团队对样品检修合格后会与商家核算价钱，之后商家方可将货品寄到拼多多国际仓。

商家参预Temu销售流程
至于前期货品跨国运输、目的地城市物流配送，均由拼多多担任，商家无需操心。
直播过程当中，拼多多民间人士指出，“早期其实不要求卖家上传太多商品，只需求上传10个摆布样式对比好的商品便可，但需求保障十二-15天内货到仓库。”
该人士还特别强调：“需求商家提供的商品足够有劣势，但愿商品价钱一切都是供货价。”
针对“供货价”，他具体解释道，是计算商家原资料本钱、工厂经营本钱后，稍微减少利润的定价。而平台也会按照商品全网进行比价后，与商家协商一个拥有竞争力的“售价”。
这类“寄售模式”在电商行业其实不稀有，看起来商家免去了消费者经营、物流配送等环节的费事，但在实际操作中，至关于商家只是Temu的供货方，简直丢失了货品定价权，不只难以保障利润，还需求承当较高的库存周转压力，最初忙了一圈可能发现是个蚀本交易。
为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了五大红利：1、0包管金入驻；2、0佣金提点；3、签收日+1人民币结算；4、无需经营技能；5、除寄样外物物流配送费用。

Temu商家入驻红利
不外，在多重平台优惠福利背后，跨境商家们其实不似想象中“疯狂”，他们大多都放弃冷静张望态度。
多个跨境贸易商家均表现，目前尚无在Temu上发展业务，“想看看平台客流状况再做打算”；还有商家在剖析完Temu的模式后耽忧，“卖家等于（把货）零售给到拼多多，竞价会很重大”。
一名相熟拼多多的业内人士向全天候科技透露，“当初天天几万个（在Temu平台）开账户的商家”，但平台还处在业务开展早期，“定单增长不会特别大，流量没有起来”，商家张望占多数。
虽然平台多方位让利给了商家，但对入驻商家的资历，拼多多态度仍是对比小心，在开发设计、出产产能、产质量量、经营教训等方面都提出了要求。
值得留意的是，拼多多在相干鼓吹材料中明白指出：拥有跨境电商平台教训的优先、拥有独立站教训的优先。
而在直播答疑过程当中，相干人士更是绝不讳饰地表现：“亚马逊、SHEIN是竞争对手，给亚马逊、SHEIN之类平台供过货（的商家）也是能够（入驻）的，由于产品曾经成熟了。”
一场跨境电商席位争取战，跃然纸上。
跨境出海野心被低估
按照后期暴光的材料，不少业内人士以为，拼多多出海是在“复刻”SHEIN模式。毕竟，在平台定位、物流配送、总部地位等方面，Temu与SHEIN都有着较高的类似度。
但若子细探索两者的运营模式就会发现，Temu与SHEIN有着显著区分。
只管都打着“全品类平台”的旗帜，但Temu模式更像亚马逊类综合电商平台，是货架电商思惟，平台聚拢了各种品牌商家的货品；SHEIN则以独立站方式呈现于C端，平台商品不会挂上其余商家品牌。
在供给链方面，Temu虽然吸纳了一批有SHEIN或亚马逊供货教训的商家，但实际操作时先由商家上架商品、平台再做推销，Temu没有自建供给链方案，也不太会对下游供给链有革新；而SHEIN采取的是小单快返的柔性供给链模式，即由平台依据用户消费偏好设计商品，再向源头工厂发送定单，是反向定制货品的形式。
在销售战略上，Temu与商家协商肯定供货价，初期女装多在20美金下列，项链、戒指等饰品处在5-10美金之间，部份商品乃至低于国际市场价钱；早期，平台还经过7折、8折优惠来少量吸流，总体而言，连续了拼多多在国际“高价促销”的横蛮打法，以极致价钱劣势积累流量。
以万圣节饰品为例，平台相干商品不少低至1美金下列，目前已有多位身处美国的消费者关注到Temu网站，直感慨“价钱超级低……假如能捉住这个消费习气，（拼多多）也真能经过对比劣势赚些钱呢”。

Temu上万圣节相干商品售价低于1美金（图片来源：网络）
网友还笑言：“咱们这曾经有人戏称——拼多多终于来整理美国网购市场了。”

网友社交平台发文（图片来源：网络）
比较而言，SHEIN的打法是坚持“疾速上新、样式泛滥、价钱昂贵”，尤以更新速度和价钱劣势著称。据海豚社开创人李成东透露，SHEIN天天能够实现2000款服装上新，两周上新数量约和Zara全年至关。
假如从供给商构成来讲，Temu目前的确算是踩在SHEIN肩膀上出海，但二者彻底不同的供给链模式，抉择了Temu更可能是单品逻辑，而SHEIN走的是品牌逻辑。前者重在以单个爆款商品获取发作流量，减少成交转化，消费者对商家品牌依赖性较弱；后者有一致的对内销售品牌，无利于树立消费者品牌心智，积淀下私域流量。
深圳跨境电子商务协会会长王馨以为，由于SHEIN公司在供给链方面有较强劣势，而拼多多现阶段正处于供给链搭建期，所以行业抢人材是习用手法，目的是疾速抢占市场。
在Temu商家答疑直播会上，相干人员更是屡次在说到“SHEIN”前，提及“亚马逊”，平台指标、注重水平不言而喻。
拼多多当初进跨境电商市场，恰好是受伤卖家的时机，“亚马逊上60%-70%都是中国卖家，但从去年起不少商家遭受了关店潮，都想多一条前途，拼多多正好这时候候上线了，实际是给迷惘的卖家一个新的时机。”一名跨境电商行业人士透露，当初亚马逊开招商大会曾经没有流量了，拼多多彻底不需求开招商大会，商家就间接涌上平台了。
近一段时间来，拼多多还在各招聘平台上招兵买马，公布了少量跨境电商岗。
例如跨境商家产品经理岗，拼多多开出了25-50k月薪、每一年16薪的前提；而SHEIN类似的产品经理岗标注为20-40k的14薪。此前有媒体报导，多名SHEIN员工都收到了来自拼多多的“挖角”。

某招聘平台拼多多跨境商家产品经理岗前提
投入力度还在加大。9月19日，拼多多正式启动“2022多多出海搀扶方案”，方案投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，搀扶10000家制作企业直连海内市场。
在解释推出该方案的缘故时，拼多多方面提到：“因为一些企业欠缺在国内市场维护本身常识产权等应得权利的教训，加上市场贸易中强势主体存在的某些’霸王条款’或非偏心买卖的不妥行动，终究致使中国企业吃哑吧亏。”疑似暗指亚马逊封店事情。而拼多多但愿为中国制作业出海提供无力的法律办事撑持，帮忙商家获取应有的价值和尊敬。
征战北美胜算几何？
剑指亚马逊袒露了拼多多的出海野心，首站落地美国也令不少人拜服其胆量。
按照《福布斯》报导，2021年美国电子商务销售额为8700亿美元（约合6.10万亿元），比2020年增长14.2%，较2019年增长50.5%。虽然不迭中国42.3万亿元的买卖范围，却也是世界第二大电商市场。无论消费后劲，仍是轨制成熟度，美国市场都优于其余地域。
王馨从拼多多相干人士处理解到，之所以选择美国作为出海第一站，次要仍是由于这里相对于来讲是一个轨制对比完美的市场，言语也对比繁多，“关于拼多多来讲，集中军力打这一个市场，比扩散精神打语种单一、规定不通明的西北亚或欧洲市场，需求破费的时间和精神更少。”
而想在美国这个万亿市场分食蛋糕的玩家，其实不比中国市场少。其中不乏亚马逊、Shopify、eBay等全品类电商平台，还有诸如沃尔玛之类的批发商，以及各类大型商场等。
总体来看，美国电商市场玩家格式对比扩散，据Euromonitor统计，2019年美国以亚马逊和eBay为代表的第三方电商平台占领约41%市场份额；除两者以外，其他前十大电商市场份额仅为20%，剩下都是长尾品牌电商。
某种意义上，美国电商市场扩散的格式给了中国企业和商家疾速突起，乃至弯道超车的时机。
王馨指出，中国跨境贸易最大的劣势就是具有宏大供给链根底，能制作出在寰球市场都有极致性价比的商品；近两年跟着愈来愈多独立站、社交电商平台的突起，跨境电商曾经进入标准开展2.5时期，平台和商家的消费洞察、商品经营、物流办理等才能都有了显著晋升，这关于中国企业和商家走向世界有着明显利好。
单纯比较市场运营才能，王馨彻底不耽心拼多多。在她眼里，Temu目前有中国供给链保障其货品供给，还将投入200多亿砸向市场，经营才能也十分凸起。
一名跨境电商行业人士向全天候科技表现：“Temu超过亚马逊可能就是时间问题。”
按照财报，2021年，亚马逊净利润达到334亿美元（约合2343亿元）；拼多多同期净利润虽然仅有138亿元，但处在疾速增长时间，同比完成了扭亏为盈。进入2022年，拼多多完成逆势增长，仅二季度归属于普通股股东的净利润就达到88.96亿元，增长势头十足。
物流方面，拼多多出海选择了与单价相对于更低的极兔协作，这在很大水平上节俭了运输本钱。虽然北美市场关于极兔而言也很新，但在往年8月，其与海航货运签订了策略协作框架协定，单方将在寰球规模内发展航空物流畛域的协作。
据悉，海航货运已建成一个具有600余架飞机腹舱运力、2000多条航线、掩盖国际外300多个城市和地域的运输网络；长时间经营北京、上海浦东、广州、海口等地的按期国内出港“客改货”航线，掩盖欧洲、北美、澳洲等寰球次要城市航点。
海航的参加，无疑对极兔和Temu都是一个首要助力，能保障国际货物通达美国，甚至北美市场，晋升Temu平台的履约才能。
关于拼多多而言，出海最难的也许仍是消费者经营部份。
一方面，美国电商消费浸透率远不迭中国市场，按照电商市场钻研机构Digital Co妹妹erce，2021年美国线上销售浸透率仅19.2%，较2020年的19.1%简直处在停滞形态；另外一方面，美国消费者相对于而言，更习气上独立站搜寻购买商品，对综合电商平台依赖性较低。

20十二-2021年美国电商浸透率（图片来源：Digital Co妹妹erce）
王红告知全天候科技，当初美公营销也没有之前好做了，“社交渠道获客本钱虽然比国际低，但也比前两年翻倍都不止了。”
挪动运用剖析平台点点数据显示，自9月1日上线试经营以来，Temu在美国苹果商店购物类App下载量排名最高仅为第16名；最新排名，亚马逊和SHEIN分列第一二位，Temu仅在第51位。

Temu在美国苹果商店购物类App下载量排名（图片来源：点点数据）
在亚马逊关店潮、Paypal封号潮冲击下，跨境电商能够选择的渠道愈来愈少。Temu的上线给了他们一丝新的但愿，王红曾经方案下个月入驻Temu平台。
“但终究会不会继续做上来还需求看状况。”王红强调，流量和成交才是抉择她会不会在Temu坚持做的根底。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

“整理”美国网购圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

发表回复

xd5920
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

“整理”美国网购圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

发表回复

xd5920 关注TA

图文推荐

xd5920
关注TA