董宇辉玩不外辛巴

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文人PK江湖人。
撰文 | 佘宗明
董宇辉仍是太「年老」。他可能没意想到，当他抉择跟辛巴当真掰扯时，他就输了。
这就是我对这几天聚讼纷纷的「辛巴PK董宇辉」风云的根本判别。
事情梗概是：
9月19日，辛巴直播时忽然以不点名的形式对西方甄选发难，称玉米（一袋8根）卖到50块钱是「丧良知」，以为将零售价7毛钱一穗的玉米加价卖到6块钱还标榜谷贱伤农，纯属诈骗老黎民。
董宇辉当晚就对此作了隔空回应，说西方甄选卖的鲜食玉米收购价就2元了，还谈到了利润调配状况，称农产品基本不存在暴利，挣的都是毛毛钱，不懂的人就是胡言乱语，让本人很惆怅。
9月20日，辛巴在直播间鞠躬致歉，表现本人比来多是压力太大，当前谁都不提了，本人格式小了，占用公共资源了。他表现，「我说的多是对的，然而我说的形式多是不太合适的。」
王不见王，两大带货界标记性人物，却在口头「刀刃相见」。

▲「辛巴PK董宇辉」诱发普遍关注。
乍一看，是辛巴输了，他都报歉了，可事实上，输的也许是董宇辉。
董宇辉错了，他错就错在，跟「胡言乱语」的人讲情理。
毕竟，辛巴一开始就不是奔着讲情理而来。他讲的是情绪。
01
玉米卖6元一根，到底贵吗？卖得贵，是原罪吗？
话没说完，STP（市场定位）实践学派曾经翻出了白眼。
但也得看到，在「雪糕刺客」「酸奶土匪」动辄诱发言论围歼的状况下，这道问题的规范谜底与正确谜底已发生错位。
在以后环境下，公众对商品的「阶级属性」变得日趋敏感。卖低价约等于收智商税+割韭菜，成为了不少人秉持的观念。
辛巴说西方甄选玉米卖得贵是丧良知，就在利用这股情绪。
郭德纲说了：冤枉你的人比你还知道你有多冤枉。做供给链起家的辛巴，不会不知道毛利率跟净利率的区分，不会不分明玉米也分好多种，也不会不懂鲜食玉米从田间到餐桌要通过得多流转环节。
可他偏却拿饲料加工类玉米的零售价（7毛钱）跟西方甄选的毛利率（40%）说事，左手甩出一个暴利论，右手扣上一顶「丧良知」的帽子。

▲辛巴炮轰西方甄选丧良知。
这副「为民揪出奸商」的大义姿势拉得太满，品德制高点都不敷用了。
而董宇辉的回应，也颇具针对性：
你说我卖的玉米零售价就7毛钱一穗？欠好意思，用来豢养牲口和工业加工的普通玉米的确很便宜，但咱们卖的是收购价2元一根的高质量鲜食玉米。
你说是我层层加价？那我告知你，玉米不是这边买那边卖就行了，假如没有两头商去赚钱，玉米就没人收购，没有厂商去包装、运输、做售后，玉米就卖不出去。
你说我打着助农旗帜谋暴利？那我就说说利润调配状况：一部份返给加工厂，一部份做成优惠券，一部份用来完美供给链。顺带着遍及下知识：农产品基本不存在暴利。
你说我丧良知、诈骗老黎民、用教学套路给粉丝洗脑？我劝你别「胡言乱语」。
这些驳倒其实能够归为一句：书是个好货色，劝你多读一点。
就连喜好是腰间别公章的钮祜禄氏李国庆，这两天都出来「站队（对）」：农副产品易蜕变，淘汰率很高，还得承当货品积存危险，「6块钱一根的玉米，其中25%消耗、10%物流、50%积存，算上去基本不挣钱。」
有农特供给链专家承受采访时也说，「说六七毛就能从地里收鲜食玉米的，纯正是博人眼球」，鲜食玉米的两头环节包罗分拣、荡涤、加工、包装、物流等，本钱4元一根很广泛。
辛巴说本人「格式小了」，这难言主观片面：他可能仍是书读少了。
02
在这事上，若辛巴只是将矛头对准董宇辉「谷贱伤农」的逻辑Bug，那他没准能完胜。
早前直播时，面对货色卖得贵的质疑，董宇辉曾祭出「谷贱伤农」的解释。
「谷贱伤农」看下来挺对，可压服力还没需要价钱弹性来得足。由此倒推出「谷贵裕农」论断，在现有的农产品价值链散布格式中也很难站得住脚。
董宇辉的文史常识积攒很扎实，但有些社会经济学景象也许在他的常识面掩盖盲区。
辛巴本可捉住这点来褒贬，可作为情绪捕手的他偏要说暴利问题。
董宇辉抛出「本钱构造」的匕首，就可以对暴利论一刀毙命。

▲董宇辉在直播间里回应辛巴质疑。
事实上，从经济学角度看，价钱未必取决于本钱，也不彻底取决于供需。威廉·庞德斯通在《无价》中说：价钱不是数学识题的谜底，而是愿望的表白，或对别人怎么做的猜测。
就算鲜食玉米本钱价真的只需7毛一穗，董宇辉能把它6元一根卖出去，那也不是甚么大问题，充其量标明卖农产品也能够有「常识溢价」。
香奈儿包包的本钱价才多少，可纵然逼格溢价再多，它能卖出低价且不缺销量，那就阐明了一点：它值阿谁价。
西方甄选从一开始就不是走「全网最高价」线路，而是用常识+情怀给带货抹上了「高质量，低价格」的原色。
这就至关于做了一道筛选：价钱敏感者勿入。
只有它不犯罪，那就能套用《大话西游》中那句台词：人家你买我卖、天生一对，轮到你这狮子来支持？
03
占理归占理，这其实不代表，西方甄选和董宇辉赢了——即使事情是以辛巴致丰收尾。
董宇辉一跟辛巴条分缕析地讲情理，就会掉进辛巴的「理想歪曲力场」里。

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