市值蒸发435亿！最胜利的网红珠宝品牌，也忽悠不动中国女人了

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文 | 华商韬略那日苏
就在刚刚，一条名为“本钱4000卖1.5万！DR钻戒，靠真爱营销收割2000万年老人”的动静上了热搜第一。

热搜揭-穿了一个浅显而又经常被人所无视的事实：DR钻戒，曾经成了珠宝行业傍边，最暴利的一档。
2021年年末，DR钻戒面前的迪阿股分无限公司强势上市。过后发行价为十一6.88元/股，上市首日大涨41.18%，到开盘的时分，市值曾经高达620亿人民币，成了当之有愧的“中国珠宝第一股”。
财报显示，2021年迪阿股分总营收高达46亿，同比下跌88%；归母净利润13亿，同比下跌131%。
彼时，这家刚上市的公司在珠宝企业中排名第二，净利润比大家耳熟能详的周大生还高了将近一亿！
关于许多上了年岁的敌人来讲，DR钻戒是个生疏的名词。人们很难想象到，这样一家成立于2010年的新公司，是如何克服老凤祥、周大福等具有几十上百年历史的老牌珠宝企业的呢？
DR钻戒的胜利，与其说是在珠宝行业做出了成绩，不如说是一个营销界的经典案例来临在了珠宝行业上。
“男士终身仅能定制一枚。”

这样的广告词，让不计其数的年老男女趋之若鹜，恍如只要购买了一颗DR钻戒，能力够证实对彼此的真心。
依托着这句胜利的广告词，DR钻戒与其所销售的概念“终身·独一·真爱”，深度绑缚在了一同。有考察显示，在相反克拉、色彩、净度之下，同品类的DR钻戒能比竞品贵出数千元。
但是盛名之下，其实难副。
去年十一月，DR钻戒爆出过用户冒用别人信息购买产品的旧事。只需求一个不需求验证的身份证号，就可以规避掉所谓“终身仅能定制一枚”的规定。
随后，DR封闭了真爱验证查问零碎。
明天在微博上，又爆出了仅需800元就能打消定单和购买记载的动静。虽然还不克不及验证虚实，但关于一个以营销为次要打法的企业，仅是留言就能给DR形成繁重的打击了。
从产品自身来说，钻石产业也正在进入上行期。

首先“钻石不保值”这件事，愈来愈被泛博购买者所熟知。跟着世界上愈来愈多金刚石矿被开采，人工钻石少量流入市场滥竽充数，低价钻石面前的实际价值成了海市蜃楼。许多购买者发现，过后花几万几十万购买的钻戒，在回收商那里只值上万乃至几千。
受多重要素影响，前两年高速开展的DR钻戒，也进入了疲软期。
2022年上半年，DR钻戒总营收为20.85亿，同比降落10.13%；归母净利润5.8亿，同比降落20.6%。
截至9月22日，迪阿股分目前的总市值为185亿人民币。也就是说，一年不到的时间里，这个网红钻石品牌，蒸发了435亿！
不成否定的是，DR钻戒打出了中国市场上简直是最胜利的营销案例。
问题在于，它也只要这一张牌。没有产品撑持，只依托营销伎俩的镰刀收割消费者。当营销伎俩略微遭受点打草惊蛇，所谓的“网红、高端”标签，就只剩下了价钱能与之婚配。
中国珠宝市场虽然宏大，但只靠营销也不成能具有短暂的竞争力。
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