贝壳突进租房，自若潜入家装

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当他们踏入同一条河流？
文丨华商韬略李慕白
自若正在暗暗涉足家装业务。
近日，自若App上多出一个“自住装修”版块，从页面屋宇成果图来看，这项业务显然并非简略的针对租客房间的局部革新。从页面完美的装修计划，和新泛起的“智爱家”独立子品牌、小红书上位于自若总部的“智爱家”糊口馆打卡等，多个迹象标明自若曾经为其新的装修业务蓄谋已久，乃至可能曾经试点了好几个月。
无意思的是，贝壳找房往年将装修业务视为第二增长曲线。同时在去年底，宣告进入租房市场，推出比中介模式更重，相似自若十年前采取的包租模式的新租房品牌——“贝壳惠居”，试图为本人打上专业化租赁机构的标签。
自若和贝壳找房这两家均起源于链家这棵大树的兄弟公司，如今业务重合度愈来愈高，让人不由料想：当他们踏入同一条河流，分别会溅出怎么样的水花？
【自若要讲出怎么样的家装故事？】
在运用商店里，当初能够找到一款名叫“智爱家”的独立App，功用与自若App上“自住装修”板块简直彻底相反。
从租房业务到家装业务，不由让人想问，自若面向市场化的家装格调是不是会是出租风？从智爱家目前呈现的屋宇成果图来看，无论是设计格调仍是装修质感，都显示着他们的不同，智爱家比近两年有较大冲破的自若整租心舍2.0产品更具格调化。页面还具体引见了设计理念、资料工艺等过来租赁房彻底不会波及的信息。
自若家装-智爱家法度“香颂”格调

目前，“智爱家”产品已开始承接业务，用户能够在App里在线获得装修计划，在线与设计师征询。如若没有画面感，还能够到位于北京酒仙桥的自若总部一楼，一个近4500平米面积的被称为“糊口馆”的空间，线下实地感触。
2021年10月，自若在10周年节点上公布了新的策略定位：“寓居与办事的科技企业”。
从“长租机构”到“寓居与办事”，似乎暗示着自若其实不知足于运营近百万套屋宇的租赁平台，从“租住”到“寓居”显著隐藏了更大的野心。
如今，自若对家装业务从线上到线下低调但扎实的准备，显示自若曾经迈出了首要的一步，将办事的链条，从租好房到住好房延长。
但家装并非一个易啃的市场，只管有着宏大的市场范围和年18.89%的增速。
不停扩容的市场需要面前，家装行业始终“地雷密布”——头部装修公司加起来份额缺乏两成，行业程度错落不齐、客户装修进程苦楚、不足规范化的产品和范围化的经营，即便像始终主打规范化的家装公司，实际交付成果也是错落不齐。
当下的装修市场就如10年前的租赁市场，市场存在诸多问题，但无根治的解决计划。
自若“智爱家”要切入这样的市场，真的会有劣势吗？细数自若革新屋宇再出租的历史，能找到些回答这个问题的线索。
在智爱家推出以前，自若曾经有装修了100万间房子的基底，自若与其余租房平台的最大的不同，就是会把屋宇革新降级成相对于较好的形态再出租，无数据显示，自若每一年交付的装修单量达到7.5万单，自身就是一家隐形的“大型家庭装修公司”。少量的装修打磨了供给链程度和交付才能，据民间引见，自若家装的供给商曾经超300家，一套房源能够完成33天极速且环保的交付。
其次，收房模式的转变，倒逼自若产品才能在近两年又有了更高冲破。自若新的增益租模式与以往形式不同，业主需对装修付费，想让业主取出这笔钱，必将要有更高性价比和质感的产品来撑持。
2021年，自若举措频繁，并购了专攻豪宅线的高端长租住宅品牌曼舍，有革新500套老洋房教训的曼舍开创人范敏俊也参加自若，成为担任自若全线产品研发的首席产品官。豪宅设计下沉到租住产品后，自若这两年的整租心舍产品也有了新风采，业界有评估说自若当初新装修的房子，美观得不像出租房。
自若整租心舍简爱格调

那末，自若要做怎么样的家装产品？
咱们试图从智爱家App找到谜底。区分于其余装修品牌，智爱家提出了“产品化设计智能家装”的概念，产品化与智能化多是其中的症结词。
在产品化方面，智爱家主打几款国内化格调的设计产品，分别是北欧、法度、意式、西方四大繁复格调，每款都经过硬装、软装、家具家电的模块化，呈现格调和层次的统一性，翻看细节，四类格调已具备很高的成熟度。
用户按照本人的爱好和需要，在不同格调、配置、层次之间做出简略的合适本人的选择，并一站式解决装修全进程的各种问题。
同时，智能也是智爱家主打的另外一个卖点，从“智爱家”这个品牌称号上就有体现。自若智能化的基因应该能够追溯到2015年2月，办理房源整个采取智能电子门锁。2018年又推出第一栋全智能化公寓“将府自若寓”，完成了从智能装备到起居、静止、漱洗等多个智能场景的降级。
自若全屋智能总体解决计划-客厅场景

目前，经过智爱家装修，可完成智能根底设施的预埋，智能操作掩盖网关、智能面板、安防、灯光、家电的场景化设计管制。让房子从水泥钢筋的盒子，变为有“智慧”、会“思考”的房子。
【撞车贝壳？】
2021年十一月底，贝壳找房CEO彭永东发了一封外部信，其中提到，“咱们能为这个社会和国度发明甚么价值？能有哪些行为？”
这似乎是改革的预兆。尔后，贝壳找房外部成立了“惠居事业群”，对外则为贝壳租房。
同时，贝壳找房正式提出了“一体两翼”策略，“一体”即二手房和新房的买卖办事，“两翼”则是指家居家装和租赁业务。
贝壳租房在供应侧的策略幅员中，根本涵盖了以后租房市场的主流商业模型。
贝壳租房供应侧业务策略

一是持续放弃传统的租房经纪业务；二是为长租公寓提供经营办事；三是也将尝试投资共建房源；四是贝壳推出自营的“贝壳省心租”托管办事，也就是新品牌“惠居”。
这两家有着血统瓜葛的公司，同时切入到了长租和装修这两条相反赛道，但子细看，贝壳找房和自若从策略、商业模式，再到切入点，实质是不同的。
在贝壳找房的业务体系中，租房和装修是“两翼”，主体仍然是新房和二手房的买卖。
从商业实质来讲，长租是一个苦力活，重投入、长产业链条、重办事，贝壳为何要规划呢？
业内的一种观念是这能够帮忙贝壳更好地保护屋宇经纪业务的客户群体，为交易博得商机。
不同于高频的电商，房产买卖、装修等都是较低频且重决策的买卖。贝壳找房就迫切需求一个相对于高频的入口，完成用户的初步转化。
而在重决策的生意中，用户的信赖度起着相当首要的作用。而贝壳租房的策略定位在于——在用户心中建设信赖账户，往后有买房或者装修需要时，天然会首先想到贝壳。也就是说，贝壳的租房业务实质上承当的是为房地产买卖和装修导流的功用。同时也能在买卖场景中充沛驾驭出租和装修的时机，继续扩张业务界限和支出来源。
此外，往年9月《北京市住房租赁条例》的出台也对中介和长租做了资质区分，中介不得发展住房转租运营业务，如斯之下，贝壳也需求经过长租化来拓展资质。
自若20十一年在链家开创人左晖的反对下成立时，区分于中介类租房方式，定位为重办事重革新的中高端形象，创始了长租房行业。
这期间自若的中心商业模式也有变动，2021年终从省心租转变成“增益租”，后面说道，增益租需求业主付装修费，但新模式还有一个最大特征是房钱有保底无差价，即无论屋宇是不是出租，自若都保底房主80%-90%的房钱收益，超过这个比例还会与房主分红。
这类模式合用规模对比广，出租时长1至10年，房源形态为毛坯房、老旧房、简装的房源，均可经过自若对应的出租模式保值增值。
不同租期、房源形态下拜托形式

贝壳惠居的模式则更偏自若以前采取的省心租模式，只是惠居只做整租市场，且不像自若那样会对屋宇进行革新降级，因此惠居收房的指标房源次要是质量较好的简装修屋宇。
实质上，在增益租模式中，自若与业主的瓜葛，从赚差价变成了资产拜托办理经营的合伙人，也让业主可以省心安心不乱地获取出租收益，同时解决了租房市场上屋宇品质不高、办事不到位，户型不婚配等长时间存在的问题。
贝壳的省心租，正好是摸着自若十年的教训进入这一市场，而且选择了市场上出租状况相对于较好的简装整租房源，既能发扬贝壳平台流量大效力高的特征，又有链家门店浸透社区、业主瓜葛深挚的劣势，次要知足这部份业主对省心的强烈需要。贝壳不做深度革新降级的策略，在一定水平上也完成了与自若的差别化错位竞争，防止了兄弟阋墙。
而贝壳的装修业务，被视为第二增长曲线。
实际上，环抱寓居市场的需要并未真正放大，只是在从过来的买房、卖房的大宗买卖需要延展至上、上游相干行业。
地产行业逐步向存量市场转化的过程当中，贝壳也在尝试把对行业的了解从“房的买卖”拓展到“房的使用”。
2022年上半年，贝壳家装家居业务虚现预估支出13.7亿元，逆势同比增长超过10%，实现签约合同额接近17亿元，旗下具有收购而来的圣都装潢和被窝家装。
贝壳App上展现的完工案例

但在业务的定位上，贝壳找房的装修业务经过束装模式迭代，曾经变为了一个重办事的卖货渠道。
“像咱们销售100亿外面60%-70%都是产品（如定制家居、电器等），只要20%-30%是人工这些，咱们构造产生了很大变动。”贝壳副总裁、束装大家居策略投资与供给链线总经理郑深圳曾对媒体说道。
“将来，咱们努力于重构一个批发渠道，叫做家居批发渠道”，他进一步解释道。
而前文曾经提过，智爱家走的是重产品门路，为用户提供成熟的、高品质的装修产品才是中心，与贝壳找房卖产品的门路也不相反。
不同的门路选择的面前，是两家公司策略定位的悬殊。
【双子星】
20十一年，挪动互联网势头渐起，传统地产行业则从这一年辞别搞“黄金时期”走入“白银时期”。
过后，链家地产市场钻研部公布的《20十一经纪机构生存现状》年度讲演显示，当年次要城市的二手房成交量整体降幅达50%以上。
在面对行业重重危机时，链家进行了一场特殊的策略探讨会。这场外部探讨会降生了不少乏味的“脑洞”，好比怎么经过互联网重塑屋宇租赁市场，怎么利用互联网做二手房和新房。
沿着这两种思绪，在链家的体系内，分别走出了自若和贝壳。
自若选择了平台产品化：无论是当先的寓居模式、产品，仍是产品化家装的新思绪，都在促使着“业主”、“平台”、“租客”三端可以双赢。
而贝壳找房则沿着传统房地产买卖及不停发展其周边衍生业务的路途后退。
好比经过全量因素的数据收集、链接，“实在存在、实在图片、实在在售、实在价钱”，并能长时间把真房源率放弃在95%以上。
还有建设经纪人评估体系，利用贝壳分的评估机制，关于买卖流程环节的反馈，关于经纪人训练、晋升。
无论是贝壳找房，仍是自若，都是用各自的逻辑重塑寓居体验，终究受害的是消费者。而跟着二者的开展壮大，它们也逐步走出了原本的业务。
贝壳从最后的重塑房地产买卖规定，拓展到打造大寓居产业链。而租房和装修是大寓居办事链不成或缺的环节，且能为贝壳找房带来微小的想象空间。
自若也喊出了不想“小富即安”的标语，基于用户的内生需求，瞄准了装修业务，又自主改造了本人的中心商业模式和增长逻辑。
但业务的堆叠，其实不象征着二者存在间接竞争。
贝壳方面乃至曾称，自若将持续是贝壳租房的首要协作火伴，贝壳租房将和自若发展更多协作，好比在面向租房业主时独特提供多元化办事模式，以及在集中式公寓的建立和经营、糊口办事等畛域的协作。
何况，无论是租房仍是装修，都是万亿级的大市场，足够容得下两家同根连枝的公司，而一样有流量、供给链、技术、品牌力的积攒，自若和贝壳找房可能还会是左晖画下蓝图里的“珠联璧合”，而且将来不只是在互相的业务反对上，更是在知足市场需要和带动产业提高上。
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