“百年品牌”麦吉丽，近1000%的毛利率

紫薇

图片来源@视觉中国
文 | 财经无忌，作者｜宁雯麦吉丽正在野着“百年民族品牌”、“外货之光”的标的目的进击。
2022年8月末，麦吉丽2022媒体凋谢日再度举办，数十家媒体参观了麦吉丽的总部。公关稿显示，此次媒体凋谢日，次要是探究麦吉丽“成为‘百年品牌’的底气”。此前，麦吉丽品牌开创人郭苗曾表现，“麦吉丽的愿景是成为百年品牌。”
民间材料显示，麦吉丽成立于2014年5月28日，公司法人、失控人均为郭苗，持股比例高达99.00%。虽然迄今只走过了八年的岁月，然而麦吉丽在市场上却取患了不俗的声量，不光具有数十种产品，还具有数百家线下专柜。
不外值得留意的是，百年轻店不光需求斟酌刹时性的财务数据，还应在长线上关注品牌形象以及探究出可继续开展的业务模式。过于依赖宣发，而相对于无视产质量量的麦吉丽间隔百年轻店，也许还有不小的间隔。
繁荣面前的一地鸡毛
2022媒体凋谢日中，麦吉丽重点鼓吹自家的产品具备并世无双的原料以及前沿的技术。这很容易让人以为，麦吉丽的市场声量，次要源自于高品质的产品。事实上，麦吉丽的产质量量以及运营模式，始终被行业质疑。
首先，从渠道的角度来看，虽然现阶段麦吉丽正在鼎力推行线下专柜，然而其此前主推的微商朝理营业模式，却争议十足。
《湖北旧事》曾表现，麦吉丽有六级代理，涉嫌传销。据理解，麦吉丽的代理级别分为四级，其中最高一级的代理包管金10000元，首批货款150000元，最低补货20000元；最低一级的代理特约经销商包管金1000元，首批货款4000元，最低补货1000元。

图源：湖北旧事视频号
横向比较不难发现，不同代理之间的“差价”，不光能够为麦吉丽奉献微小的利润，同时也是泛滥代理站在麦吉丽的屋檐下，奔波钻营的底层能源。
层层代理的模式，使得消费者拿货的价，比总代的拿货价高出了六倍。 如斯微小的调价空间，其实也从正面揭-穿出麦吉丽产品的本钱其实不高。
裁判文书网披露的一份裁定书显示，麦吉丽向北京郝氏以480元/千克的价钱推销“胶原素”原料，而后再分装成35ml/瓶的产品对内销售。因产质量量泛起问题，麦吉丽向北京郝氏提起诉讼。
北京郝氏的责任另当别论，该裁判文书却不测揭-穿了麦吉丽产品的本钱。据理解，麦吉丽发现有问题的产品十一44瓶，每瓶规格35ml，每千克的料体本钱480元，总推销本钱19220元，简略测算可知，麦吉丽每瓶产品的本钱16.8元。

图源：裁判文书网
值得留意的是，料体本钱仅16.8元的“胶原素”，包装后，恰是麦吉丽主打的产品“麦吉丽青春稀释精髓素”，后者的市场批发价高达十二80元。换句话说，“麦吉丽青春稀释精髓素”的毛利率接近1000%。
瞄准中国高端化妆品市场
麦吉丽如斯深谋远虑地冲击高端化妆品市场，也许是由于看到了中国高端化妆品市场存在一定红利，但外乡的化妆品品牌又没能彻底消化这些红利的理想。
国度统计局数据显示，2021年，中国化妆品批发总额为4026亿元，同比增长18.41%。前瞻钻研院调研数据显示，预计2025年，中国化妆品批发总额将达5000亿元。
虽然市场日益火爆，然而中国高端化妆品市场很大水平上都被外资企业操纵。浙商证券数据显示，中国护肤品牌TOP20中，外乡品牌仅有7个，大多为平价品牌，算计市占率仅为13.2%。

图源：浙商证券
为了打破外资品牌在高端市场的垄断位置，无关部门也鼎力激励国产化妆品高端化开展。“十四五”布局指出，“发展中国品牌创立行为，维护开展中华老字号，晋升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品畛域培育一批高端品牌。”
这恰是麦吉丽冲击高端市场的时期配景。承受采访时，郭苗曾表现，麦吉丽努力于成为“百年品牌、全渠道品牌、有国内竞争力的中高端外货美妆护肤品牌！”
前文提到，麦吉丽的产品有惊人的毛利，能够为渠道和营销推行提供源源不停的能源，进而转化为不俗的营收数据。
民间材料显示，2018年-2020年，麦吉丽市场终端销售额约300亿，俘获5000万高端用户。2021年，麦吉丽品牌事迹同比增长13%，百货店客流冲破3000万人次。
外货美妆正步入调剂周期
诚然，市场红利发作，象征着行业内的玩家可能会播种不俗的营收数据。但这其实不象征着一切企业都能吃到行业的红利。
《化妆品报》统计数据显示，2022年上半年，中国十大美妆品牌上市公司总营收为171亿元，同比上涨8.56%。
行业头部企业的营收，并无跟着行业范围的增长而扩张，阐明消费者变得愈加感性，不会自觉地为品牌和渠道买单。
好比，2022年上半年，被誉为“电商面膜第一股”的水羊股分堕入了增收不增利的窘境，营收为22.01亿元，同比增长3.89％；归母净利润8281.66万元，同比上涨6.88％。
虽然为了夯实中心竞争力，水羊股分加大了研发投入，然而2022年上半年，其研发费用率仅为1.95％，远低于43.十一%的销售费用率。
将眼帘缩小来看，继续加大研发投入，构建了中心竞争力的企业，往往能力播种不错的营收数据。
好比，2022年上半年，专一敏感肌的薇诺娜的母公司贝泰妮营收20.5亿元，同比增长45.19%，归母净利润3.95亿元，同比增长49.06%。当期，贝泰妮的研发费用为0.82亿元，研发费用率为3.98%，同比增长85.47%。
其实麦吉丽也意想到了行业的“赛点”曾经生变。2022媒体凋谢日的公关稿中，重点鼓吹了麦吉丽的独家抗老成份“麦肤因”、斥资2亿打造的亚太研发核心等。
不外麦吉丽似乎连产品最根本的品质都难以包管。第三方评测机构“安心选美妆试验室”通过一系列调研表现，麦吉丽贵妇美颜膏含有需求卸妆的二氧化钛、甲醛释放体DMDM乙内酰脲以及含危险性防腐剂羟苯丙酯等无害物资。
反过去斟酌，因为并未上市，不需求对证监会和股东担任，因此，麦吉丽的布告稿披露的数亿范围的“硬实力”投资，究竟会不会如约落地，能否产出一系列的高品质产品，还需求时间的进一步调查。
总而言之，虽然后期靠代理式的运营模式以及一系列的大范围宣发，麦吉丽取患了不俗的品牌声量，然而在后疫情时期，跟着寰球经济遭受一定的压力，消费者的消费愈发趋于感性，将来假如麦吉丽想要持续生长，成为“百年轻店”，仍是需求重点强化产品层面的中心竞争力。

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