“寒气入体”，OTA们间隔“回暖”还有多远？

汉江石头

图片来源@视觉中国
文 | 异观财经，作者 | 鬼神前鬼北京时间2022年9月22日，携程团体（纳斯达克：TCOM及香港联交所：9961）发布了截至2022年6月30日第二季度未经审计的财务事迹。至此，途牛、同程旅行和携程往年二季度的事迹讲演整个出炉。
从三者发布的二季度事迹看，遭到疫情的重复影响，几家在线游览平台的营收均遭到不同水平地重创，“寒气入体”的OTA们，间隔“回暖”还有多远？
OTA“寒气入体”，Q2营收大幅缩水
二季度，国际多个省分泛起了反弹的状况，于是致使国际游览业市场颠簸，携程、同程旅行和途牛的业务均受重创，三者营收范围呈现不同水平的缩水。比拟较而言，作为OTA绝对头部的携程，遭到冲击的水平最小，途牛遭到的冲击则最大。
财报显示，2022年第二季度携程团体营业支出40.16亿元，与上年同期的58.92亿元比拟，增加31.8%，较上一季度的41,十一亿元，增加2%。
值得一提的是，同程旅行终结了此前延续五个季度同比增长的良好态势，二季度营收大幅缩水。数据显示，同程旅行二季度营收13.2亿元，同比降落38%，环比降落23%。
途牛是三者营膨胀水最为重大的平台。数据显示，2022年二季度，途牛营收3695.7万元，与上年同期的1.61亿元比拟增加77%，与上一季度的4147.9万元比拟，增加十一%。

三者营收构成有所不同，业务多元化水平纷歧，因此疫情对三者影响的水平有所不同。
携程的中心业务次要包孕交通票务、住宿预订、游览度假、商旅办理及广告和金融在内的其余业务。
财报数据显示，往年二季度，携程住宿预订支出13.57亿元，同比增加45%，环比增加6%；交通票务支出17.63亿元，同比增加15%，环比增长6%；游览度假业务支出1.22亿元，同比增加67%，环比增加2%；商旅办理业务支出2.1亿元，同比增加46%，环比增加5%。其中，只要交通票完成了环比正增长。
同程旅行的支出次要由住宿预订和交通票务业务支出。2022年第二季度，同程旅行的住宿业务支出达5.44亿元，同比增加26.8%，与上一季度根本持平，在总营收中的占比晋升至41.2%；交通票务办事支出同比增加49.8%至6.2亿元，环比增加39.1%，在总营收的占比为47%。
按业务划分，途牛跟团游业务二季度营收为950万元，同比降落92.5%;其余业务营收为2740万元，同比降落20.4%。公司称，跟团游业务支出降落次要缘故是遭到疫情影响；其余支出降落的缘故是因为公司向各游览局提供广告办事的费用增加。
因为途牛游览入境游产品在总业务量中占比太高，寰球公共卫惹事件影响下，途牛的入境游业务遭到重创，对总营收间接影响。
往年上半年，OTA平台们的事迹承压，与疫情多点复发无关。无疑，疫情的继续让国际游览市局面临开展窘境。
2022年8月24日，文旅部公布《2022年第二季度全国旅行社统计考察讲演》。讲演显示，2022第二季度，我国旅行社分别组织和招待国际游游客871.73万、822.76万人次，同比降落72.62%、77.93%；组织和招待国际游客1,843.十二万人天、1,542.93万人天，同比降落77.63%、81.27%。
自2021年第三季度起，国际疫情泛起局部地域反弹，旅行社国际游组织和招待人次进入降落通道，并跟着疫情分发影响逐步深入。另外，旅行社组织和招待人次在国际游主人次中占比继续走低，2021年末达5.28%，2022年上半年降落至1.97%。
“回暖”信号释放，谁能率先走出“寒冬”？
进入下半年寒假、以及中秋、国庆均是游览顶峰期，跟着国际疫情防控常态化，在线游览行业有了“回暖”迹象，当地游景气宇可望继续攀升，中、近程游览市场也将逐渐修复。
文旅部数据显示，2022年中秋假日3天全国国际游览出游0.73亿人次，同比降落16.7%，按可比口径恢复至2019年同期的72.6%；完成国际游览支出286.8亿元，同比降落22.8%，恢复至2019年同期的60.6%。三季度，游览市场总体变现平淡，但环比泛起良好的复苏势头。
携程数据显示，5月中旬至6月末，受疫情影响较小的华南和华西酒店预订率先恢复，并超过2019年同期程度；6月下旬，携程团体国际酒店预订量已彻底恢复并超过2019年同期程度。
那末，携程、同程旅行、途牛，谁能率先走出“寒冬”呢？
首先，“寒冬”之下，为了活上来，各家都在严控本钱和费用“保命”。
自疫情以来，各OTA平台都无意识地缩减经营费用，以应答“寒冬”。即使是现金贮备短缺的携程也不例外。数据显示，二季度携程的经营费用为32.02亿元，同比增加26%，环比增加6%。
其中，2022年第二季度携程产品研发费用为17.72亿元，同比降落20%，环比降落10%；销售及营销费用为8.26亿元，同比降落41%，环比降落2%；个别及行政费用为6.04亿元，同比降落15%。

同程旅行二季度的销售本钱为3.83亿元，同比增加24%。

途牛二季度销售和营销费用为2450万元，同比降落45.4%。期内非公认会计原则销售和营销费用（不包罗股权鼓励费用和收购的有形资产摊销费用十二0万元）为2330万元，同比降落46.7%，次要是因为促销费用和营销人员相干费用增加而至。

其次，为顺应国际市场需要变动调剂公司策略，到下沉市场需要新增量。
三年的疫情继续蔓延，OTA们面对疫情影响，也在试图调剂战略，各家平台均纷纭规划当地游、周边游等，各大OTA平台在下沉市场寻觅新增量。
数据显示，截至2022年6月30日，同程旅行的非一线城市注册用户占比达87.1%，微信平台上的新增付费用户约61.7%来自中国三线及下列城市。
在目的地文旅消费复苏方面，同程旅行前后与云南、贵州、浙江、湖南、湖北、四川等地联结发展文旅消费券发放流动。截至7月底，同程旅行平台累计发放消费券范围达2亿元，极大地增进和激活了目的地的文旅消费。
携程也在鼎力开展周边游以及私家团、主题游等质量休闲产品，二季度携程私家团产品买卖额环比增长近2倍。
另外，携程还提出了“游览营销枢纽”策略，玩起了直播。
往年二季度，携程直播平台观看到成交的转化率环比增长62%，上半年携程民间直播预售买卖额环比2021下半年增长近50%；经过一系列营销流动的发展，二季度，携程星球号旗舰店店内间接买卖额环比晋升31%，携程口碑榜酒店榜单内容转化买卖额环比晋升34%。
在会员营销方面，截至目前，累计有超过3000万用户参加携程与酒店独特打造的联结会员方案。累计有24万家酒店参加携程“优享会”，为用户提供包罗收费早饭、收费房型降级等附加权利。
途牛则继续拓展直营地接办事。数据显示，2021年，途牛随往直营地接产品买卖额同比2020年增长超50%，其中，北京、新疆、云南、西藏等抢手目的地随往直营地接产品买卖额增长超100%;海南、江苏、广西、贵州、陕西等目的地随往直营地接产品买卖额也完成了50%以上的增长。
最初，盈利才能泛起分化，携程扭亏为盈，同程由盈转亏，途牛亏损继续扩张。
自2021年Q2以来，携程已延续四个季度亏损，本季度完成扭亏为盈。2022年二季度，携程完成了4300万元的净利润，经调剂EBITDA为3.55亿元。
需求留意的是，自2020年Q2以来，同程旅行延续八个季度放弃盈利，但是本季度净利润大幅跳水。
数据显示，同程旅行二季度期内亏损1.35亿元，而上年同期净利润为2.91亿元。二季度，同程旅行经调EBITDA为2.92亿元，同比增加46.8%；经调净利润为1.十二亿元，同比增加73.2%。
同程旅行净利润跳水，与付费用户范围增加有间接瓜葛。数据显示，2022年二季度，同程均匀月付费用户数同比增加22%至2610万，较上一季度的3170万，单季度净流失560万。

三者之中，途牛是最拉胯的一家在线游览平台，自2006年10月上线以来，至今都还未走出“亏损魔咒”。在疫情的重复影响之下，途牛的亏损状况继续好转。
数据显示，途牛完成净亏损为1.29亿元，上年同期净亏损为1400万元；归属于普通股股东净亏损为1.27亿元，上年同期为1310万元。
往年二季度，携程团体的海内业务连续一季度的趋向、持续放弃高增长。整体来看，携程在欧洲和美国市场的支出曾经超过2019年同期，亚太市场业务也在疾速增长。
从Trip.com品牌的详细业务来看，二季度，机票预订量同比增长约680%，7月总体机票预订量曾经恢复至疫情前约9成；外乡酒店预订较2019年增长300%，比拟往年一季度的复苏增速高出50%；门票销售额较2019年同期增长超100%，商品掩盖率较上年同期增长超500%。往年上半年，租车业务买卖额同比增长超7倍。
在明星品牌Trip.com的带动下，携程海内业务总体增长微弱，海内平台机票和酒店预订量同比增长超过100%，其中酒店预订量较2019年增长超过50%，海内酒店恢复快于行业；海内目的地玩乐产品预订量环比增长24%，并在2022年上半年放弃三位数的同比增长。另外，往年上半年，携程海内商旅酒店买卖额同比增长540%。
综合来看，三者中携程作为OTA头部，公司体量以及业务多元化、国内化等方面均比同程旅行、途牛具备更多劣势，携程或将先于同程旅行、途牛走出“寒冬”。
需求提示的是，上市之后，携程前后参股或收购途牛、同城、艺龙、去哪儿等，无论谁先回血，携程都将从中受害。

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