粉丝行将破亿，“抖音第一网红”疯狂小杨哥凭甚么？

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作者|夏天
近期，疯狂小杨哥和品牌方测评拖地机的视频“忽然翻红”。在视频中小杨哥一句“能有多洁净”，让品牌方小哥把刚拖完地的拖布，间接放到脸上、嘴上，并始终在用力的蹭。小杨哥看到情绪冲动的品牌小哥立马制止，本人亲了一下拖布，替品牌证实拖地机的清洁度。
细心的网友们，还发现了品牌小哥手上的婚戒，代入天天赚钱养家的本人，大呼成年人的世界没有容易之说。而小杨哥亲拖布的举动也瞬间吸粉有数，粉丝纷纭表现这就是小杨哥为何能始终红的缘故。
实际上，这个视频的内容，是小杨哥8月20日的直播，而视频中的美菱拖地机，在9月6日的直播时又再次“上架”了，经过切片的形式视频在9月被再次传布，而煽情的剪辑手法，与小杨哥矩阵账号的联结助推，促使视频“再次翻红”。还有网友在视频上面留言：“这个商务上次在咱们直播间也这么来了一次。”

来源：抖音截图
其实，这类剧情式的营销手法是小杨哥的“一向作风”。始终以来疯狂小杨哥都凭借着“天花板”级别搞笑直播互动和整蛊视频为粉丝继续不停的带来高兴，像“公牛仍是母牛”、“七度空间有其余温度么”、“19.9能够分多少期”等奇葩发问都是直播间里的“惯例操作”。硬核解压的产品测评乃至把现场的品牌方吓得连连前进，但却让直播间的粉丝们乐在其中。
来源：抖音截图
得益于风趣搞笑的反转视频，目前疯狂小杨哥的抖音粉丝有9628.9万，曾经超过了7714.5万的刘德华，是抖音集体粉丝至多的账号。根据目前的涨粉速度，不出一个月，小杨哥的粉丝就会破亿。
来源：抖音截图
具有宏大粉丝群体，也象征着小杨哥具有极强的破圈才能。目前小杨哥曾经失掉各大品牌方的青眼，尤为是吸引了不少“贵价”品牌方。而且，小杨哥的“散发生意”也是越做越大，截至目前已有近千个散发账号进入“待受权审核”阶段。
这些变动都离不开小杨哥的“自带流量”属性，以前小杨哥曾停播2个月“退热”，但他的回归首秀，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿，流量“只增不减”。粉丝们的热心，更是让他坐稳了“抖音第一网红”的交椅。
一个27岁的年老人，凭甚么？

客单价翻了近60倍，
小杨哥凭甚么吸引贵价品牌方？
疯狂小杨哥账号次要是由95年双胞胎兄弟小杨哥张庆杨以及大杨哥张开杨“运营”的，27岁的兄弟俩，身价却远超同龄人。
从整蛊室友到整蛊女友再到整蛊爸妈，疯狂小杨哥用6年的时间，试探出了一套流量明码——那就是搞笑至上的剧情反转。开始带货后，小杨哥也把这一“特色”带到了直播间，没有创作瓶颈的剧情展现，惹得粉丝们哄堂大笑，粉丝量也是蹭蹭的下跌。

来源：抖音截图
关于粉丝行将破亿的两兄弟来讲，往年的中秋有些纷歧样。置信大家曾经刷到了，小杨哥和大杨哥在中秋晚会上与尼格买提一同在央视直播带货的视频。疯狂小杨哥成了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步阐明了民间对疯狂小杨哥在电商畛域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。
来源：抖音截图
“此次”小杨哥和大杨哥之所以能被央视约请，除了作为电商行业的头部IP外，还有就是两兄弟的正能量属性，“疯狂小杨哥”账号曾屡次进行助农直播，并推进外货品牌出圈，而且还热中于公益名目，为白血病患儿筹建捐款，去年郑州洪灾和往年的安徽疫情也都泛起了小杨哥的身影，为社会传递正能量的同时，也减少了粉丝与品牌的信赖度与好感度。
此外，剁椒TMT还发现了小杨哥直播间的一个变动趋向，那就是贵价客单频次进步了。好比和央视的中秋直播就泛起了1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒推拿椅、999元的网易有道护眼学习台灯，三款“千元”贵价产品。
其中，追觅洗地机一场直播最少卖了750万的GMV，摩摩哒推拿椅也最少卖了500万GMV，网易有道护眼学习台灯最少卖了75万GMV，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋直播总GMV的53%。
数据来源：蝉妈妈
剁椒TMT梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比状况，咱们发现有时分2—3款贵价产品，就可以撑持小杨哥直播间3到5成GMV。像20日的直播，1099元的小迪ONE电子明码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另外一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒推拿椅。
粉丝“胡碴”表现：“由于置信小杨哥，他带贵的货色也会买，只有福利到位而且我有需求。”由此看来，虽然小杨哥大部份粉丝的购买力仍集中在高价产品上，但也有部份粉丝会由于“到位”的优惠，选择购买贵价产品。
据蝉妈妈数据显示，疯狂小杨哥直播间近一年来上架至多的产品就是食物饮料和日用百货，而且这些产品的均价都在50元之内。在这些产品中，销量最佳的是9.9元的小零食，和一样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间。
但从GMV来看，近一年卖的最佳的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间。除此以外，GMV靠前的“贵价产品”还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子明码门锁、1660的先天气丹套盒、2799的摩摩哒推拿椅、1599的美菱洗地机等等。
从50元下列的客单价“常客”，到当初频繁被“贵价”品牌方“翻牌子”，疯狂小杨哥到底有甚么魔力能继续吸引“贵价”品牌方与其协作呢？
一贵价品牌营销担任人对剁椒TMT表现，之所以选择和“小杨哥”协作看重的是他在抖音的TOP1位置，也就是他的粉丝量。确实如斯，与头部主播协作能够让品牌获取销量的同时疾速出圈，就像以前被李佳琦带火的玉泽、逐本同样。
除此以外，品牌选择疯狂小杨哥还与他自带流量无关。目前，“小杨哥”单场直播的均匀在耳目次达到60万摆布。在传媒公司担任直播切片业务的李伟（化名）对剁椒TMT表现：“根本上发小杨哥一条切片视频差未几有近一万的流量。”
其次，就是疯狂小杨哥的供给链，始终以来“把价钱打上去”都是小杨哥和粉丝互动的次要话题，从直播的产品来看，除了价钱优惠外，小杨哥还为粉丝争夺到了得多“赠品”。就拿追觅的洗地机来讲，原价3999直播间间接变为1999，还送交换滤芯、滚筒、吹风机以及十一个荡涤剂，划算的折扣引得粉丝纷纭下单。而越做越大的两兄弟，为了晋升本人的供给链劣势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供给商，从而拿到更高的折扣。
“散发生意”日渐壮大，
超千个散发账号“待受权”
除了吸引品牌方以外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“散发生意”也是日渐壮大。

来源：抖音截图
以前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就能拿到1600万的佣金，这个数据确实有迹可循。
李伟对剁椒TMT表现：“做小杨哥的切片视频，一个账号起号后，走3：7分红模式，一个月差未几能够赚5000元摆布，玩的好的能够上万元。”
据三只羊官网引见，疯狂小杨哥的视频在取得受权后，是按3：7比例分红的，做账号的人拿3，三只羊拿7，之后按照销售事迹可请求更高的分红比例，最高能够达到5：5分红。三只羊网络担任人表现：“目前有上千人在剪辑散发“疯狂小杨哥”的直播片断。假如一个账号的月销售额能达到10万元，就可以拿到50%的佣金分红”。
咱们按3：7分红来算，假如账号经营者赚5000元，小杨哥就可以赚1.2一万元。粗略计算上去，1000个账号就是十二00万元摆布。
据李伟引见，当初小杨哥的视频受权曾经住手了，他还表现从审核群来看，截至目前小杨哥差未几还有近千个散发账号处于“待审核”形态”。

来源：抖音截图
也就是说，这些账号假如整个过审的话，小杨哥额定会无数千万的佣金支出。固然，李伟也进一步阐明了小杨哥目前正在做减法，似乎从往年开始就在膨胀过审量了。
直播切片之所以受欢送，则是由于操作起来其实不繁杂，一集体用一台手机和一个账号就能间接上手，拿到收费的受权后，大主播方会提供高清的素材和对应的商品链接，只需求对直播切片素材进行二次剪辑加工，在把提及的商品挂上小黄车，坐等出单就能了。
像美菱拖地机这样的切片视频还有得多，一个内容火了之后，其余受权账号纷纭参加，进行矩阵推行，为切片账号涨粉的同时，也在减少小杨哥的热度，乃至是销量。目前曾经养出了不少10万粉以上的散发账号，和万赞以上的爆款带货视频。因此，现阶段小杨哥直播切片“赛道”十分拥堵。
李伟表现：“当初做小杨哥切片靠的内容和运气，做的人多了就开始卷，目前集体做仍是对比难的，受权经过率也很低”。
而这类状况之下，也就催生了第三方生意，好比李伟这样的传媒公司，次要做的就是帮想要做直播切片的人拿到受权，而且为其提供养号办事、经营指点、剪辑培训课等，并从中收取一定人为。
月支出超“千万”的小杨哥正在踊跃降温
往年以来疯狂小杨哥的涨粉速度让本人都“惧怕”，当初抖音的粉丝总量更是曾经超越刘德华近两千万，集体排名第一。往年6月停播两个月之后的回归“首秀”也是人气爆棚，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿。感触到压力的小杨哥缩减了直播时间，把原来一周直播三次变为了每周二、周六两次直播。
据蝉妈妈数据显示，在抖音月榜达人排名里，疯狂小杨哥排名第二，比来爆火的衣哥、交个敌人紧随其后。
只管疯狂小杨哥间隔第一位的西方甄选差了近一半的销售额，但直播次数却是西方甄选的三分之一。也就是说，假如小杨哥不增加直播次数，又或者是和西方甄选直播相反频次，其GMV必将会稳居第一。
来源：蝉妈妈
得多主播火了之后开始“恰烂钱”，有的由于上亿元偷税被封杀的、有由于产质量量立不住被投诉没的、还有专门蹭热度博眼球的，比拟之下，小杨哥显得“分外低调”。
小杨哥曾自爆不想赚快钱，他表现曾有多家游戏公司找他来“带货”斗地主游戏，只需求直播16个小时玩游戏的进程，终究有三家公司从1500万谈到了2800万，即便交了45%的税，还能剩下1000多万。之所以没有接这个任务，并非由于本人“不差钱”，而是怕误导未成年影响欠好。此外，这波操作也让粉丝更为信赖小杨哥，纷纭刷屏“果真没看错你”。
而游戏公司之所以找来，也是看到了小杨哥的商业价值。小杨哥曾在200万的账号上直播过斗地主，过后就有十几万人观看，假如当初直播影响会更大。
那末，问题来了，粉丝超过刘德华，摘得“抖音第一网红”桂冠的疯狂小杨哥究竟一个月能赚多少钱呢？
咱们拿20号小杨哥的直播来做参考，当场最低GMV为2500万，按此前小杨哥自爆的10%佣金来算，大略是250万摆布。当初小杨哥的直播频次是每周二和周六，那一个月最少8次直播，算上去就是2000万摆布。在加之散发视频的千万的佣金，月支出非常可观。
而且，小杨哥公司还签约了不少达人，如251.9万粉丝的乔妹、186.9万粉丝的小白龙（也是小杨哥助理）等等，这些达人的收益也会为公司加成。毕竟60几万粉丝的网红，一个月乃至就能赚到几十万。不外，小杨哥5层办公大楼的房钱本钱、130+员工工资、装备费用等也是需求减去的。

来源：抖音截图
继续的爆火，也让大家对小杨哥的监视力度愈来愈高，因此小杨哥的直播间也时常被网友举报。有粉丝在直播时喊话小杨哥定时缴税，也有一些网友纠正其直播间应该少泛起性感美女疑似擦边球的行动。就连抖音民间对其也是高度关注。4月8日，小杨哥因直播说出敏感词被民间强迫下播。

来源：企查查截图
值得一提的是，7月5日小杨哥的三只羊注册了“小杨臻选”的商标。而从交个敌人、西方甄选火了之后，纷纭规划自有产品，想靠本人的供给链存活的状况来看，小杨哥此举或将是在为本人往后的“自有品牌”提前抢占“坑位”。那末，假如小杨哥往后做了自有品牌，你会买么？

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