不是每人都是董宇辉！培训巨头杀入直播带货，3天仅卖2万5！

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来源：e公司
西方甄选爆火之后，愈来愈多的公司看中了直播带货的后劲。最新入局的是美股上市教培公司高途团体。
9月20日，高途旗下账号“高途好物”默默开启了第一场直播。和西方甄选同样，高途旗下多位教师亲身参预到直播中。
不外，直播带货这条路其实不好走。远有西方甄选直播半年无人问津，近有乐视30天直播14场带货2万元。“高途好物”试水3天，带货成就也其实不现实。
又有教师开始直播带货
继新西方、豆神教育之后，另外一出名教培机构高途（跟谁学）也参加了直播带货大战。
9月20日，高途旗下直播带货账号“高途好物”上线并开启了第一场直播。账号引见显示，该直播间的主播团为公司“金牌教师团”，并打出了“上市公司精品严选”的标语。

截至目前，“高途好物”橱窗共公布了十一7件商品，次要为日化、食物、母婴用品等。
和俞敏洪站台，高调宣告入局直播带货的新西方比拟，高途入局直播带货显得有些“静暗暗”。其既无开创人站台，也未作过量鼓吹，乃至连直播账号“高途好物”也未进行民间认证。
这也注定其首日带货成就难有大的冲破。
蝉妈妈平台数据显示，截至9月22日晚，“高途好物”共直播5次，均匀开播时长为2小时28分，最常带货的商品品类是母婴用品。其场均销量额为2500元-5000元，直播累计销售额只要1万元-2.5万元。

其中，销售额最高的是9月20日开播当日。虽然当日也着名师出场直播带货，但一共只要6100人次观看，人气峰值（同时在线）只要68人。
不外，斟酌到“高途好物”5场直播中有2场时间较短，真正不乱的长期直播只要3场，因此其场均销售额会稍高于监测数据。
“假如不是媒体报导，我都不知道高途也开始做直播了。”有视察人士在承受证券时报·e公司记者采访时表现。
“西方甄选只是证实了直播带货是一条可行的门路，但其实不象征着一切公司都行。直播带货最首要的是要有流量，新西方现在投入了那末多的资源，西方甄选头几个月都很冷落，高途当初还没看到大幅投入的迹象，可能还在试水阶段，成果也有待视察。”上述人士表现。
转型后支出承压
高途曾是排名靠前的K十二培训机构。
2021年年底，高途住手了义务教育阶段的学科培训业务。往年2月，高途又宣告住手向高中先生提供与学科相干的辅导办事，完全退出K十二业务，公司称，预计将对2022年及当前的支出发生严重不利影响。
高途选择的新业务标的目的是成人及职业教育。但短时间内，新业务的支出难以疾速补救K十二业务的损失。
高途此前发布的数据显示，预计往年第二季度总净支出在人民币4.38亿元至4.58亿元之间，同比降落79%至80%。

而9月8日发布的2022年第二季度未经审计财报显示，其支出为5.38亿元，比2021年同期的22.3亿元降落约76%。
不外，受原有业务终止后各项费用大幅增加等要素影响，高途二季度的亏损额也大幅增加，其净亏损为4980万元，而2021年同期为亏损9.2亿元。
高途预计，往年第三季度总净支出在人民币5.76亿元至5.96亿元之间，同比降落46.5%至48.3%。
在财报及电话会中，高途并未提及任何无关直播带货的信息。
西方甄选“霸榜”抖音带货榜
某种水平上，是西方甄选的爆火，让许多企业看到了直播带货的后劲，并踊跃参预进来。
而作为被模仿的对象，西方甄选在6月份爆火之后，曾经延续三个月稳居抖音直播间月榜榜首，每月的直播带货销售额也不乱在5亿元-7.5亿元。

（抖音8月带货榜）
蝉妈妈数据显示，近30天，西方甄选共直播29场，均匀开播时长接近17小时，场均观看人次达到1483万，场均销售额为1000万元-2500万元。
直播带货大半年以来，西方甄选的另外一明显变动是，其带货的商品中，自营产品的销售额愈来愈高。
近一个月内，西方甄选直播带货销量最高的前10款商品均为其自营产品，销量排名前20的商品中，也有16款为自营商品。
西方甄选销售额排名前三的分别是其自营的烤肠、坚果和大米。其中烤肠的销售额达到2500万元-5000万元，自营坚果和大米的销量均为1000万元-2500万元。
除了主账号，西方甄选标致糊口、西方甄选之图书两个垂直品类账号也取患了不错的成就。
尤为是7月初才开始直播的西方甄选标致糊口，销售额也节节攀升。近30天，西方甄选标致糊口累计销售额达到1亿元-2.5亿元。

在股价上，新西方在线往年6月、9月阅历两轮暴跌，目前股价仍放弃在26.7港元/股，超过“双减”前的价钱。
除了西方甄选，原次要从事大语文培训业务的A股上市公司豆神教育，也从去年10月份开始规划抖音直播。
其直播发展形式是由公司董事长窦昕率领中心成员守旧抖音直播，经过抖音公布短视频分享文学文史常识，同时以直播带货的形式为用户提供课程和产品。公司财报显示，往年上半年其经过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

（豆神教育多个账号开启直播）
从近期的数据来看，豆神教育的带货成就与西方甄选差了两个数量级。蝉妈妈数据显示，近30天，窦昕@豆神天蝎星累计销售额仅有500万元-750万元。
不外，往年9月，豆神教育曾在互动平台表现，公司的直播电商销售业务是以矩阵账号的方式发展，次要直播账号除“窦昕@豆神天蝎星”外，还包罗“杨木兰@天美星”、“你家刘姑姑@天舞星”等。
数据显示，“杨木兰@天美星”目前在抖音具有662万粉丝，但近30天带货销售额只要100万元-250万元。具有200多万粉丝的“你家刘姑姑@天舞星”近30天销售额也只要250万元-500万元。

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