要求涨价被苹果回绝：台积电该服软，仍是硬刚？

楚天浪一

图片来源@视觉中国
文 | 王新喜据业内人士手机晶片达人爆料，苹果曾经正式回绝了台积电2023年的涨价要求，看起来苹果比台积电更强势。

苹果在台积电投了少量产品，包罗4nm A16处置器、5nm A15/M1/M2等，苹果明白回绝台积电，是一场对于供给链主导权的暗战。
咱们知道，苹果始终是双供给链模式，就是任何一个症结元器件的出产，都有两个供给商供苹果选择，一旦其中一家不合乎预期或者谋求定价权，苹果选择另外一家来制衡，紧紧掌控议价权。
然而苹果也不会刻意去压迫供给商的利润，毕竟，供给商需求有公道的利润去晋升工艺与技术规范。在过来，个别有供给商提出涨价要求，假如要求公道，苹果都会知足，好比过来由于富士康郑州人工本钱减少了，苹果间接给富士康代工涨价，承当了这部份的费用。然而关于分歧理的要求，苹果就会明白回绝。
台积电涨价有它的缘故，由于因为近些年来各种要素的影响，芯片代工本钱泛起了显著下跌，为了维持企业正常运转，台积电不能不进步芯片的价钱。
事实上，台积电也深知苹果是大客户，不克不及得罪，选择了将苹果区分看待，此前台积电曾宣告将芯片代工价钱下跌10%-20%。然而仅将苹果A系列处置器的代工价钱下跌了3%摆布，远远低于台积电给其余芯片的涨幅。
苹果与台积电定价主导权之争打响
在苹果来看，台积电多是在谋求定价的主导权。由于在芯片制作代工畛域，苹果没有做到双供给链均衡，如前所述，苹果大部份零部件根本都是由两家或者多家企业一起供货，让这几家企业相互竞争，压低本钱，须要时还能够剔除换掉其中之一，造就新的厂商参加。
但在芯片代工畛域，仅有台积电一家，因此，台积电的不成代替性十分显著，苹果曾经隐隐觉得到了台积电的定价主导权危机。
事实上，在过来，富士康就已经给苹果这类压力，跟着富士康一家独大的无可代替性愈来愈大，2016年先后，富士康再也不像之前那样，非常等闲就承受苹果的前提。
彼时苹果开始要求供给商报价升高20%，这受到富士康支持，富士康团体旗下公司则以为，这样的价位难以承受，并表现，假如没有公道利润将不承受苹果定单。
起初苹果是怎么做的呢？苹果把定单分给和硕、立讯精细、纬创等其余几大代工厂商，其实不断搀扶其余代工厂的壮大。
开展到明天，立讯精细在继续壮大与生长，其代工的产品从声、光、电学零部件逐渐降级到AirPods耳机零件，并在2020年斥资33亿元收购了纬创的两家子公司，获取了症结的iPhone零件代工业务。
如今跟着立讯精细的一路走高，对富士康的代替效应愈来愈强，往年有动静指出立讯精细拿下iPhone13 Pro 40%定单，此外60%的定单则由富士康承包。
相对于于过来来看，富士康的定单占比与议价权曾经被继续减弱。富士康显著比过来要听话很多了。
然而台积电不是富士康。台积电的技术实力与不成代替性也要远超过富士康。其实苹果固然是有三星能够选择，然而三星的工艺与台积电的工艺还存在差距。
不外，恰是因为台积电的不成代替性，苹果曾经感触到危机，开始经过增添定单以及回绝台积电的形式来制衡，好比往年7月，苹果、英伟达、AMD三大中心客户增添了台积电定单，其中，最大客户苹果增添了10%，尔后，动静称因为苹果对基于 N3 工艺的第一个名目 Ibiza 效能方面的表示不太满意，所以苹果已保持了台积电的N3工艺。
从增添定单到保持台积电的N3工艺再到明白回绝台积电的涨价要求，苹果与台积电的深层矛盾似乎盖不住了。
苹果此前的A16、A17、M2系列芯片曾经预约了台积电4nm、3nm少量产能，在没有前兆的状况下，台积电强行涨价，这无疑让苹果很是不满，苹果是不是会就借此时机，将定单分一部份给三星，在芯片代工畛域造成双供给链体系，也未可知。
三星最有实力制衡台积电。早在往年6月30日，三星电子宣告了3纳米芯片量产！按照三星官网的数据，3nm芯片比拟以前的5nm芯片，机能晋升23%，功耗升高45%，芯全面积放大16%。
在最新的3nm之争，三星采取的是更为先进的MBCFET（盘绕栅极场效应晶体管）技术，而台积电使用的则是较为后进的FinFET技术。台积电有可能第一次在工艺制程上后进于对方。但因为三星没有透露良率，让人料想三星可能在良率上尚无优化好，整体而言，台积电可能再度面临三星的强势抢食与竞争。

因此，从三星在3nm的冲破与实力来看，三星苹果再度协作的可能性变大。
台积电自认为有更先进的制程工艺之后，苹果高通们就确定会用。但没有想到，用不必，是他们说了算，而非台积电说了算。
台积电堕入两难的为难地步
苹果也有难处，从明天来看，智能手机市场总体正在步入上行趋向，从往年的消费行情来看，因为疫情重复以及经济上行，消费真个消费观点开始趋势感性，市场消费决心走低。
得多人手头紧，也不敢乱花钱，加上以后寰球经济增长速度放缓，消费者换机愿望走低，第三财季苹果在大中华地域稀有泛起1%的降幅，目前iPhone14系列的销量也不迭预期，以后有动静称，郑州富士康曾经撤除了iPhone 14部份产线。
因此，基于iPhone13系列过于滞销，以及换机周期拉长，iPhone14销量下滑可能会是大略率事情，苹果为了确保利润，从供给链环节为本人流出部份利润可能就成为苹果的一种诉求。
毕竟，三星这么多年来始终在致力争夺为苹果A系列芯片代工的时机，假如苹果将这个时机留给三星，三星无疑能承受更低的代工价钱，因为苹果自身的需要量，芯片代工本钱升高，将为苹果节俭出少量的利润。
台积电将愈来愈为难了，在过来，台积电还具有华为这个大客户，从后劲上看，华为的定单后劲增长十分大，能够对苹果造成制衡，惋惜由于家喻户晓的缘故，被剔除出台积电的客户名单。但从目前来看，一旦苹果的定单给到三星，台积电没有可以代替苹果的新客户，少量的EUV就可能复工，这不是台积电可以接受的一个后果。
因此，在苹果强势要求涨价的状况下，台积电可能会选择与苹果进一步会谈，但苹果退让的可能性十分小，从单方的共性与实力来看，这场博弈的后果以台积电让步完结的可能性更大。
不外，当初还难以定论，毕竟台积电也不甘心被苹果压抑它的定价权。苹果假如选择三星，未必能达到台积电的工艺机能与成果，从过来来看，三星代工的两代骁龙旗舰芯片发烧太烫，市场口碑与机能体验其实不能让消费者满意。
因此，当初可能到了博弈的症结时辰，假如台积电选择硬刚苹果，苹果不当协，台积电就很难上台，从久远看，苹果的定单必定要分流一部份去其余竞争对手，可能也给了苹果一个搀扶三星代工的一个强无力的理由。
假如不涨价，台积电很难为本人留的利润，台积电在工艺研发层面投入了少量研发本钱，假如利润不敷，很难有继续的能源与研发资金去继续推动芯片工艺提高。
也有业内人士谈到，惟有硬刚苹果，台积电才有生的时机，假如服软了，就成为苹果棋子了。
苹果与台积电这场议价权的博弈会走向何处，还有的看，但总的来看，台积电堕入了两难场面。假如单方不愿让步，将是伤敌一千，自损800的终局。这可能更考验台积电的智慧，也是台积电过来的做法致使本人的客户圈愈来愈小，苦果早已种下。
明天，台积电的中心高端客户简直就是那几家美国巨头——苹果，高通、英伟达、AMD等。这几大客户一旦基于本身的利益诉求有了其余的选择，或者有其余的心理，台积电的定单与利润就会见临不不乱的场面，苹果从增添定单到保持台积电的N3工艺再到明白回绝台积电的涨价要求，实际上是一个风险的信号，明天台积电的为难位置，也许值得它深层反思。

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