300亿豪门联姻！中国最“佛系”福建大佬，这主要变狼性了（组图）

中意

一场寒门定亲礼，炸出有数福建大佬。
安踏、特步、七匹狼、八马茶业……
近几年，行业头部企业的二代承继人，纷纭联姻成为了一家，网友探讨，王子爱上灰姑娘的戏码，早就过期了。

比来，七匹狼公子和特步千金的定亲礼引爆社交圈，单方家族企业市值超300亿，网友玩了个梗：特步，狼个别的觉得。

热搜以外，特步这个被国际外同行疯狂压抑的“千年轻三”，曾经年营收百亿，市值是七匹狼的6倍。
在定亲礼上，特步开创人丁水波连连喊话新人，要在事业上互相搀扶。

浮想连翩的微小信息量面前，是特步守住行业第三席的真正实力。
“千年轻三”是个玩笑，但也不全是。
01 8岁卖油条的穷小子，被谢霆锋力挺20年
特步开创人丁水波，是典型的草根富一代。
他8岁就扛着担子走街串巷卖油条，直到17岁守业做拖鞋，手里只要1500元钱，仍是跟乡亲一同凑的。
过后他的工厂就是个木头棚子，工人算上本人也只要四个，不只要做鞋还要当采购员，丁水波本人也是制鞋工。
天道酬勤，第一年工厂虽然只卖了2000双鞋，但到第二年，他们的销量涨到了五六万双。
只用6年时间，丁水波的鞋就被卖到美国、西班牙等40多个国度，赚下了“晋江鞋王”的名号，晋江当地有45家鞋厂都是帮他做代工。
但代工靠的是薄利多销，真想赚钱还得有品牌。
代工起家的特步，在品牌建立方面，是起了大早却赶了晚集。
在它何乐不为给沃尔玛等内国巨头代工时，李宁、安踏纷纭突起，巴塞罗那的奥运会上，16位中国静止员穿的领奖服就是李宁的。
而到1999年，年营收400万的安踏，用仅有的80万活动资金，请“国乒双子星”之一的孔令辉代言，又掏了300万在央视打了广告，转年9月孔令辉在悉尼奥运会夺冠，安踏营收超过了2亿元。

一时间就连不穿鞋的跳水静止员，都被请去做静止鞋的代言人。
先发劣势在明星效应下被击个粉碎，特步痛定思痛，抉择出奇制胜。
它找来了被称为“国内文娱小天皇”的谢霆锋，每一年砸下500万请他代言，只有谢霆锋来大陆做流动，特步就紧随着他搞签售。
特步和谢霆锋的结合，创始了国际“休闲静止”的先河，他参预设计的第一款“风火鞋”，凭着热闹的白色火焰一炮而红，卖了十二0万双。
为记念当年盛况，广东经销商做了一个纯金的“风火一代”摆在办公桌上。
谢霆锋代言胜利，特步在尔后签约了蔡依林、潘玮柏、Twins等明星，组成为了一个“特步家庭”为本人扩张影响力，在2003年就完成年营收超6个亿，紧接着以每一年2亿元的营收席卷全国。
在20多年里，无论别家品牌怎么换代言人，谢霆锋都雷打不动给特步站台，不只拍鼓吹片、参预它的321跑步节，乃至还当上了丁水波小女儿的干爹。

由于谢霆锋给特步带来丰厚收益，到起初谢霆锋再也不收取代言费，而是入股特步成为股东，他喜爱穿戴特步列席各种流动，特步新店停业他也曾忽然“空降”。

在2020年10月，谢霆锋拿出十二40万港元买下特步500万股，15个月后净赚了5570万。
协作了20年的特步和谢霆锋，都风光有限。
02 自愿关店500家，特步靠马拉松逆袭
虽然请了最有影响力的明星，特步仍然坚持静止定位。
对它和全部行业影响最大的，就是2008年的北京奥运会。李宁举着火把在揭幕式上空奔驰的画面，让全国的老少爷们都成为了静止迷。

世界级盛会开启静止鞋服行业的“大跃进”，各大品牌开足马力搞出产，把货压给经销商，李宁营收达到66.9亿，安踏也飚至46.27亿元，是四年前的30多倍。
到20十二年间，中国有15个静止品牌的门店数超3000家，一些抢手街道乃至连开好几家同品牌的门店。
疯狂面前，全国品各大品牌的供给链大多不敷成熟，设计周期长、产品库存大，很快就卖不动货了。

光李宁一家，在20十二年就巨亏30亿，关了1821家门店。安踏也在两年中关了1000多家门店。
危机中的特步也关店500家，年营收从20十二年的55.50亿元，降至次年的43.43亿元。
特步并无坐以待毙，它对本人下狠手，一口吻回购了1.5亿的存货，微小库存瞬间升高。
其实早在危机以前它就防患未然，目光独到的特步，看到了马拉松赛事的风口，从2007年就开始大手笔资助全国马拉松。

过后中国一年马拉松赛事不外几十场，但到疫情以前中国每一年有近2000场马拉松，产业范围达到十二00亿。
马拉松早已有之，但由于公益属性，参预门坎低，一开始很难赚钱。
特步就下鼎力气反对中国的马拉松开展，16年资助了约一半的国际马拉松赛事，因此在得多赛事上，选手、官兔都被迫穿戴特步的衣服参赛，一些冠名赛事，选手还举着特步的牌子帮它做鼓吹。

第一次资助体育赛事，特步选了西安城墙马拉松。
虽然名叫马拉松，实际上它是一场全民安康跑，门坎低却有电视台直播，是一次小本钱大鼓吹。
2018年，特步资助42场首要马拉松及跑步赛事，总参赛人数约70万，得多人家中存着多年来积累上去的特步T恤，他们就是在赛场上体验特步后成为了它的忠实粉丝。

这些胜利资助的赛事，让特步的股票暴跌，每一年都能从股票市场获取短缺的资金。
商业世界逆水行舟。特步市值不乱，死守住行业第三的地位，马拉松跑者功不成没。
03 年入百亿的特步，怎么摘掉“千年轻三”的帽子？
“千年轻三”虽是玩笑话，特步想必也但愿赶快摘掉这个不太面子的帽子。
对此，它早有规划。
第一步，在长于事儿上“缩小招”。
虽然特步在公众影响力和国内化上无奈与安踏、李宁相抗衡，它却在专业度上后行一步。
2015年，特步投入巨资建造跑步试验室X-Lab，专门钻研跑鞋。

它请了40名国内顶尖的相干畛域迷信家、工程师，在3D举措捕获、红内线三维静止剖析的辅佐下，让跑鞋的测试速度晋升到4.8米/秒。
国内资料商3M、陶氏化学都成为了特步的协作火伴，一同钻研跑鞋资料。
2019年，特步研收回中国第二款碳板跑鞋“竞速160X2.0”，中底用高回弹的能源巢PB资料，董国建就是穿戴它，在德国柏林马拉松跑出中国史上第二好的成就。

奥运选手的收费代言，让特步成为了跑圈爆款。
当年4月的厦马赛事中，跑进3小时的跑者中，有一半穿戴特步160X跑鞋，是耐克的两倍。

特步想翻身，还必需在短板上做出差别化。
据外部人士透露，当年让特步创下销量神话的风火鞋，是由初代设计师陈清泉主导，在当年的话题热度，能够跟如今的YEEZY新款相媲美。

设计诱发的销量，让特步组建起专业设计团队，因此初期的特步鞋寻求原创，新款都对比热销，定位也相对于高端。
但跟着物价下跌，得多经销商开始将特步和本国静止品牌进行比较，特步的设计败下阵来，逐步下沉到了三四线城市。
尔后，特步的格调被市场牵着走，甚么火就做甚么，品牌影响力也始终不温不火。
特步无奈超出安踏、李宁面前，拖后腿的恰是颜值。
疫情之下，一切品牌都欠好过，躺着赚钱的日子一去不返。
国外品牌，耐克蒸发800亿，阿迪达斯中国在疫情刚开始就少赚了10亿欧元，得多门店为了回本，5折甩卖，买一送一。

中国品牌贵人鸟，5年亏光了400亿，最大的问题就是不足品牌差别化，产品和体验跟不上疾速扩大的脚步，开店越多，亏得越狠。
残酷的环境下，品牌要生存，就必需以攻为守。
求稳的特步，也该“保守”一点了。

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