9月，国产手机“围歼”苹果

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图片来源@视觉中国
文｜价值星球Planet，作者 | 归去来，编纂 | 雨辰每一年秋季，都是手机大厂密集公布新机的时间。
9月7日，苹果公布iPhone14系列四款手机。就在苹果公布会一天前，华为公布Mate50系列四款机型。虽然新机在影象、屏幕显示、抗摔性上均有所晋升。网络上更是流传着不少用Mate50砸核桃的段子，但十全十美的是，华为Mate50是4G手机。想要完成5G通讯，依赖5G手机壳。芯片也改用了骁龙系列，而不是自研的麒麟芯片。
进入9月下旬，手机大厂公布新机的频率更高。
9月26日，VIVO公布折叠屏迭代新品VIVO X Fold+，这款新机搭载骁龙8+处置器，补救了此前火龙芯片的短板、电池减少到4730mAh，反对80W有线+50W无线充电，被外界称之为目前最堆料的折叠屏手机。
9月27日，小米公布和 Hello Kitty 联名的手机Civi2，在配置方面，这款定位女生的手机采取FHD+华星光电OLED屏幕，反对1920Hz高频PWM调光，电池容量4500mAh，反对67W快充。
9月大厂密集公布新机的同时，得多人在猜测：为什么各大手机厂商的新品都会定在9月，莫非是跟每一年都会在9月推出新机的苹果叫阵？事实上，只管看似国产手机对苹果发动了“围歼”，但目前高端手机市场份额简直能够说是苹果一家独大。国产高端手机是不是可以与苹果一较高低？
不止消费者在用脚投票
从9月份公布的新机来看，各家手机厂商所公布的手机卖点有所不同。其中，华为Mate50主打卫星通讯功用，这点和iPhone14所公布的功用根本统一。
所谓的卫星通讯功用是指，经过天上的通讯卫星来发送一些冗长的求救信息。它并非一项新的黑科技，反而是一项极为成熟且运用普遍的通讯技术，常被用于地质勘探、远洋运输、森林巡护等特色畛域和人群，通讯效力对比低且价钱十分低廉。
但从华为Mate50系列的市场表示来看，仍然连续此前Mate系列的炽热。据产业链人士透露，华为第一批 Mate50 系列共备货约400万台，目前这些备货已被自营门店及线上商城、经营商、各大电商平台、企业客户等瓜分终了，华为目前正在紧迫减少Mate50系列供货，但华为Mate50颇高的价钱也劝退了不少消费者。
消费者娜娜告知价值星球，她以为华为Mate50的性价比并非很高。以华为Mate50昆仑霞光5十二G为例，它在京东的价钱为9999元，这一价钱比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的价钱还要高。更首要的是，iPhone14 Pro为5G手机，但华为Mate50仍是4G手机。差未几的价钱，为什么不买一款5G手机呢？
而VIVO X Fold+则连续此前VIVO X Fold的“航天级浮翼式铰链”。VIVO X Fold+的这条铰链包孕174个零部件，并采取液态金属锆合金、FS53 航空高强度钢等六重航天级资料。
但对标VIVO往年4月份公布的 X Fold其余款手机来看，其在京东平台的销量、人气值均和排名第一的一加10 PRO有着不小的差距。而VIVO X Fold+的价钱比其余几款X Fold还要高，消费者是不是买账，恐怕这里可能需求打上一个大大的问号。
小米Civi2此次仍旧是主攻线下市场，Hello Kitty联名+高颜值+轻薄机身+优秀的自拍成果是本款手机的主打卖点。显然，小米Civi2此次的指标用户为支出较高的年老女性。
而从市场表示来看，自小米发布Civi2后，不到一地利间预定人数超十一万人。产品热度虽然很高，但后续能带来多少实真实在的转化，仍需求市场来给出谜底。
能够看出，国产手机厂商在高端市场战略上各有着重，但终究这样的战略能否胜利还要看消费者是不是买单，销量同样成为渠道瓜葛是不是不乱的抉择性要素，但显然不是独一要素。
从事手机行业钻研多年的钱敏告知价值星球，从步步高中脱离的OV，曾经早早和渠道火伴建设了一种相互穿插持股的瓜葛，而且利用高额返利体系来管制和安慰全部销售链条，根本盘对比巩固。
这几年OV的线下渠道虽遭到小米、光荣、华为的冲击，但实则被挖走的更可能是上游渠道商，并无从基本上撼动OV线下渠道业务。并且小米和光荣得多线下开展模式，实则都是从友商OV中所鉴戒的。
好比，独立后的光荣收购光荣股东中包罗30余家光荣代理商与经销商，这其中不乏天音通讯、苏宁易购、北京松联等有实力的渠道商。用穿插持股或利益调配的形式和线下渠道商实现联动，利益互绑。
但和OV比拟，一些华为的线下经销商们正在减速“逃离”。“华为能够没有手机业务，靠其余业务自救，但咱们华为手机的经销商们怎么办呢？”华为经销商孙鹏无法地说道。
孙鹏接着说，这两年华为经销商们日子很难。因为华为在5G业务上始终没能冲破，经销商们只能靠卖华为其余产品为生，这也诱发了得多问题。“一方面，根据华为要求，大型华为经销商门店需开设在本地市核心地位，员工数量不得低于30人。可华为其余产品的毛利率并非很高，咱们拿甚么来领取员工工资、物业费、电费呢？”孙鹏透露，本人上个月间接亏损达到了30万。
另外一方面，目前电信经营商们正在鼎力推行5G业务，国际许多地域的经营商间接给协作火伴下创造确规则，经营商的线下门店不得售卖任何品牌的4G手机。“若被巡店的督导发现，根据每台手机2000元的规范进行考查。这就至关于咱们此前花了得多力气维持的和经营商瓜葛随之终结。”
而小米手机发力高端市场则仍是主打性价比，虽然在疫情的冲击下这合乎消费者的需要，但实则暗藏着不少危险。好比，这类线路其实不会给渠道商旱涝保收的许诺，也没有结实的利益绑缚。产品端高性价比的模式注定了，假如长时间收益较低，渠道商很容易逃离。
9月公布新机面前的逻辑
华为、VIVO、小米等多家手机厂商的外部人士告知价值星球，他们之所以会选择在9月份公布新机，实则仍是由新机面前的供给链抉择的。
在智能手机出产过程当中，因工序、工种的不同而派生出繁杂、精细又环环相扣的协作瓜葛链。个别来讲，手机的出产流程包罗：需要预测、产品设计、原资料推销、元器件推销、零部件制作、零件制作、产品包装，最初经过线下终端门店或电商平台流通到消费者手中。

图源：浙商证券钻研所
以零部件制作为例，目前市面上的智能手机零部件可大抵分为以CPU、GPU、DRAM、显示器芯片为代表的中心零部件，以衔接器、散热组件、扬声器为代表的公用零部件，以玻璃盖板、塑胶、包装印刷为代表的通用零部件。
在这些零部件中，手机机能的迭代和芯片研发非亲非故。好比七月表态的骁龙8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟进公布骁龙8+的新机。假如友商公布了搭载新芯片的手机，而自家没有跟进，则象征着消费者换机需要被友商带走。
往年的状况似乎尤为“卷”。台积电工艺的骁龙8Gen2，也就是七月表态骁龙8+芯片的降级版，将会于十一月中旬表态，想必手机厂商都会铆足了劲抢8Gen2的首发机型。再加之去年十二月份的骁龙8Gen1，象征着在缺乏十二个月的时间里，芯片实现了三次迭代、也让手机旗舰进行了三代降级。
而每一年9月都是苹果公布新机时间，此时各大手机厂商则会提前实现关于产能的规划，公布对标苹果的高端手机。
但需求指出的是，虽然各大手机厂商公布新机的时间受下游供给链影响，但这并非抉择性要素。各大手机厂商会按照每款机型的市场状况有所调剂，以进步手机的销量。
此前从事OPPO手机流动策动的李林告知价值星球，每一年6月份高考完结到9月初重生退学，会带来宏大的先生购机需要，而OPPO旗下的Reno系列机型主打的是先生市场。
因此，Reno系列的机型个别都是选择在6月份公布，尔后会推出相似于结业季购机、高考生凭准考据购机优惠、重生开学季等一系列暑期大促流动，进而让Reno系列新机在短期内迎来销量顶峰。
而为了让一款新机完成盈利最大化，各大手机厂商的商务会在新机出售前3-4个月就开始找国际APP厂家沟通新机预装事宜。一名和国际各大手机品牌新机均有过协作的涛哥告知价值星球，因为一款新机所面对的人群不同，其单个APP的预装费用也有所不同。
相似于华为Mate这样主打商务款的高端机型，一个APP的预装费用最少是在6元起，单次预装数量最少是在1000万起，并且因为各大手机厂商是手机APP的流量入口，他们关于手机厂商并无太强的议价权。即便一款新机预装APP在10个的话，这个支出关于手机厂商来讲，也是一笔不菲的支出。
国产高端手机的路还很长
虽然据IDC近期公布的数据显示，往年二季度，苹果在中国600美元（约合4200元）以上高端手机市场中，约占有70%的市场份额，其他手机厂商算计仅占有30%份额，和去年四季度比拟，这一市场份额虽有所放大，但国产手机将来想要继续关上高端市场，仍有得多路要走。

数据来源：IDC中国
首先，从用户的忠厚度来看，苹果确实颇有劣势。在北京做了10年手机培修的李徒弟告知价值星球，来本人店里修手机的得多苹果用户都表现，本人用惯了苹果零碎，很难再使用安卓零碎。若苹果手机无奈修理，本人还会持续购买新的苹果手机。事实上，国际购买高端手机的人群自身就相对于固定，国产高端手机又要如何从苹果手中抢走这些用户呢？
其次，苹果仍在高端市场占领主导位置，中心是苹果在底层硬件才能、软件零碎才能以及办事才能上的劣势。而苹果可以有这个劣势的缘故在于，高溢价带来企业高利润，维持企业的高研发投入，这实则曾经造成了苹果外部的正向循环。
而关于国产手机而言，若是在研发上投入本钱太高，这象征着后续必定要靠高出货量来均摊这些本钱，能力维持企业现金流的正常运行，但短时间内国产高端产品的营收范围难以做大。
最初，动辄上万元的折叠屏手机，被国际各大手机寄与厚望，乃至将其规划为高端市场的“杀手锏”。但一名折叠屏手机用户嘟嘟却告知价值星球，“本人身旁的敌人很少有购买折叠屏的，动辄上万的价钱真的过高了！”而她本人在使用折叠屏手机的过程当中，常常泛起体验不不乱，软件零碎适配的问题。
用户埋怨的面前，实则仍是和折叠屏手机后期投入任务量大、本钱高无关。可始终偏高的价钱，实则曾经劝退了不少消费者。关于国产手机而言，只要在升高价钱的同时放弃自无利润的均衡，优化本身的体验，让折叠屏手机真实的亲民，才有可能把这个市场做大。
而这也注定是一场耐久战，其面前考验的是国产手机厂商们的翻新力、产品力和品牌力。

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