套路女人的百年智商税，终于破了

另类土拨

作者| 猫哥
来源| 大猫财经
眼看今天就要上会，明天却撤回了IPO申报，这样的操作，面前究竟有甚么故事？
何况，这家公司为了上市，曾经筹备了25年，从20十一年开始延续失败了三次，比来的一次是去年在港交所上市，没胜利。
之后又在年底转战上交所，又凉了。这一次的撤回，乃至牵累了担任发行的券商，成为中信建投年内首个在上会前夕撤单的名目。
这家公司，就是号称要做“燕窝第一股”的燕之屋。
其实，燕之屋招股书上的事迹看下来仍是不错的，最少延续三年的营收和净利润都在继续增长：

然而，面前的问题更多，监管一口吻甩出了四大疑难：
1. 公司设立时3成股权出资但未评价，且出资不实，明知故犯。
燕之屋成立时，整个采取股权出资形式设立，不是货泉出资，这曾经很少见了，还不进行评价。

2. 燕之屋的商业模式与合规运营。
监管特意要求发行人阐明公司的业务驱动模式，是不是存在经过少量广告营销撑持事迹，公司是不是存在影响继续运营才能的相干危险。
3. 关联买卖和收购瓜葛。
燕之屋存在不止一个公司股东、董高监同时是前五大客户股东或实控人的情景，2014-2020这6年内，燕之屋进行了十几回股权转让，价钱时高时低，有1800万卖1%股权的，有1000万卖1%股权的，乃至有0元转让7.9%股权的，都被证监会问询了，要求阐明转让价钱确实认形式和公允性。

4. 分成争议。
2019年到2021年燕之屋分成5次，累计2.5亿，而同时代燕之屋利润是3.67亿。行，利润的70%拿去给大股东分成，看起来不差钱啊。
然而当初，又想上市募资1.9亿补血，补救活动性问题。合着，挣了钱原股东先把钱先分了，而后上市“借钱”搞运营？
5.燕窝的成效究竟怎样？证监会要求他们增补披露对于燕窝的养分价值引见等相干资料、数据来源，是不是有权威出处。
还特意点名了燕之屋的广告：是不是存在前代言人刘嘉玲曾自称“天天吃一碗燕之屋的碗燕”，清代的皇帝因食用燕窝而短命，慈禧太后也靠燕窝进行滋补等媒体广告情景，相干鼓吹是不是存在虚伪鼓吹等合规危险。
在监管不可一世的质询之下，撤回申报象征深长。
事实上，燕之屋的起势，靠的是一波又一波的烧钱营销。
燕之屋找了刘嘉玲、林志颖、赵丽颖等明星做代言，冠名了《鲁豫有约一日行》、电台节目《爱的小屋》、天津卫视《智者见智》和《智造中国》等节目：

▲图片来源：燕之屋官网截图
这么烧钱打广告，3年的销售费用分别是3.08亿元、3.83亿元和4.51亿元，算计十一.4亿，这三年总营收才36亿，三成的支出都用来搞销售鼓吹。
微博、小红书、抖音上也有特别多对于燕之屋的内容，总结起一句话——女人一定要吃燕窝：早饭要吃燕窝，秋冬滋润要吃燕窝，怀孕也要吃燕窝……大牌明星们，如姚晨、熊黛林、包文婧、苏芒等，也都在吃燕之屋的燕窝。
这面前都是up主们自发的？鬼才信。
广告，广告，仍是广告。这个招数，也没有甚么门坎啊，你会，他人也会。
这不，比来几年冒出来一个小仙炖，用的模式和燕之屋相似，找了章子怡、陈数、张雨绮、王俊凯等多个明星做代言，还在微信、抖音等平台疯狂发软文打广告。
这逼格，看下来也挺初级的。
东阿阿胶好歹有个秘方、有个产地来撑持品牌的人设，燕之屋拿甚么来把本人和同行区分开呢？
更次要的是，燕窝的成效，本就长时间被大众质疑。
一方面，市面上的燕窝含量成份不明晰，并且价钱未便宜，所以利差迷人。
以前快手网红辛巴在直播间卖的燕窝，视频里看全是胶质，满满的燕窝，转瞬就被职业打假人王海买来做了检测讲演，外面次要成份就是糖水，养分无从谈起。
而这样的燕窝在辛巴带货翻车之后，还泛起在了其余明星和网红的直播间，招来了辛巴的“报复性”举报，点了刘畊宏和将近20位明星的名，说“我卖糖水燕窝就暴光我，他人卖糖水燕窝就不论”，最初吓得刘畊宏等人出来报歉回应不知情，是选品公司的锅。
另外一方面，就算用的是真的燕窝，那养分又怎样呢？
卖燕窝鼓吹外面都说，燕窝来自燕子的口水，黏液富含唾液酸、蛋白质、氨基酸等等各种养分，而后成效也弱小，能益气化痰、滋肾养肺、抗苍老、调理免疫、改良睡眠······总之，吃了就是好，随意吹。
可是，有少量的专家学者都说，燕窝的养分价值不如鸡蛋和牛奶，蛋白质含量很低，吃燕窝不如吃银耳。
养分不咋地吧，价钱倒是很贵，70g的一小瓶也要58元一瓶，两口就吃没了。
何况，燕之屋在10年前还出过一次小事。
这就要从燕之屋的开创人黄健说起，本来，他不是做保健品或者食物的，1989年，他从福建师范大学结业，而后调配回了户籍地福建省柘荣县中学教数学。
然而，带了一届先生之后，黄健就掉臂家人支持，选择了辞职下海。
黄健先是在一家韩资企业打工，起初发现国际的市场后劲微小，经济增速快，消费改良需要大，将来这燕窝确定好卖。1997年，黄健联结姐姐和老婆成立了一家公司，叫“双丹马”，产品从西北亚进口，而后在本人家里那70平米的小屋子里加工，最初包装上贴一个“双丹马”的牌子，就拿到商场柜台去卖。
起初，黄健选择了连锁加盟模式，招了得多加盟商，铺门店，将干燕窝炖好送给客户，公司的名字也改为了“燕之屋”。
加盟费也不克不及白收，还得做做推行。因而，黄健开始砸钱，先是招了刘嘉玲做代言，又去央视和纸媒上大规模打广告，扩大速度愈来愈快，到20十一年，燕之屋的全国加盟店增长到400多家，销售额冲破10亿。
这个时分，黄健的上市梦就开始了，他打印好了招股仿单，准备赴港上市，就出了小事——毒血燕事情。
20十一年7月，消费者霍女士购买了10盏燕之屋的特级血燕，吃了之后就泛起发热、头痛、恶心等症状，最初通过考察和化验，这玩意的亚硝酸盐含量高达2371毫克/公斤，超越国度最高强迫性规范的33倍。
一下就闹大了，浙江工商局对血燕进行大范围的抽检，发现分歧格率达100%，血燕的亚硝酸盐含量重大超标。考察后得出论断，马来西亚等国度的下游原资料供给商，使用粪便熏染普通白燕变为雪燕，或间接使用色素对白燕进行染色后充任血燕销售。
前两年奶粉刚出过事，小孩被毒害，当初女人也不放过？因而，燕之屋成为了重点关注对象，央视3·15节目组等旧事媒体，都选择燕之屋作为考察对象，《焦点访谈》做了两期节目。
不外，不知道甚么缘故，这个事件，最初以西北亚供给商背锅而告终。
媒体对外宣告，毒血燕跟中国企业有关，是马来西亚和印尼商家为了多赚钱，将白燕窝放在装满燕子粪便的箱子中，熏成“血燕”而后卖低价。
感情中国的燕窝商，连这资料的虚实都分辨不出来，就敢拿来加工，出了事所有责任都在他人身上。
这件事之后，燕窝进口间接暂停了两年才恢复，黄健的燕窝生意也一泻千里，加盟商纷纭住手协作，一口吻关了200多家。
直到2014年，黄健抉择革新家族式企业，拉上了一波基金投资者，一起成立“厦门燕之屋燕窝科技开展无限公司”，紧接着又成立“厦门燕之屋生物工程股分无限公司”，用燕之屋生物工程控股了燕之屋燕窝科技。
而后又开始砸钱打广告，从新走上扩大的路途。
截至2021年十二月31日，燕之屋开出十一6家直营门店（含直营市场二级门店）和519家经销商门店，总计635家线下门店。
2019年，燕之屋第二次传出打算赴港上市，折腾到去年，宣布失败，而后就转战了上交所。
这次，又凉了。看来，假如监管提的那些问题不克不及整个解决，黄老板的上市梦，是永久也完成不了的。
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