亚马逊流量规定大变，Buy with Prime是甚么？西北亚市场塌下半边天

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十分感激大家关注这一期的荟网跨境情报室，明天的文章咱们将于大家深度解读行业比来产生的2大热点：
1. Shopee忽然裁员
2. 亚马逊开始把独立站整合到亚马逊平台
第一部份：Shopee大幅膨胀，西北亚告急
几户咱们天天均可以在财经旧事看到东盟当初是中国的第一大贸易火伴，而从去年6月份亚马逊大范围封停刷单和刷评估的账户后，许多卖家特别是新卖家都把眼光投向了西北亚市场，以为西北亚市场比亚马逊投入更少，操作更简略。而大家入驻的平台首当其冲的就是界面友善、办事贴心（相对于其余平台而言）的Shopee（虾皮）。
荟网和Shopee也始终都有较为严密的协作，同时能够深深感触到Shopee每一个位招商经理的热心和高效。然而甚么让这么大的一家平台忽然膨胀，这是不是代表西北亚电商市场的红利曾经耗尽，咱们用下列数据但愿能让大家看到一个残缺的Shopee和西北亚电商市场：
1. Shopee与Amazon所在市场体量比较
大家都知道，Shopee的次要市场是印尼、马来西亚、菲律宾、新加波、泰国、台湾（中国），以及其余西北亚国度，2022年上半年这些国度从中国购买的商品数量分别：
#越南 4578.1亿人民币
#马来西亚 2834.3亿人民币
#台湾（中国）2746.6亿人民币
#泰国 2474.2亿人民币
#印尼 2205.1亿人民币
#新加坡 1931.2亿人民币
#菲律宾 1920.9亿人民币
以上一切国度从中国的贸易推销总额为18690.4亿人民币的商品，但其中的大部份是一带一路的中国基建和投资，而非普通官方贸易，而一带一路的投资与跨境电商波及到的官方普通贸易几户不相干。
同时，图中大家能够看到美国依然是中国的#1大贸易进口国，同期美国从中国购买的商品总额为18819亿人民币，大于一切西北亚国度的总和。同时，因为在与美国的贸易中不波及就任何一带一路投资，乃至中国国企对美国的投资曾经很少。因此，关于民营企业和跨境电商而言，美国市场的份额遥遥当先任何其余国度。
从平台而言，假如咱们把亚马逊所在的北美三国、欧洲五国、日本、印度、澳大利亚从中国的贸易额相加，大家会发现亚马逊所在市场的的体量是Shopee的近4倍！

2、Shopee裁员和膨胀的面前
按照新浪网提供的信息，Shopee这次几户裁掉了9成应届结业生，和5成老员工。具体剖析了Shopee这次裁员面前的缘故，荟网能够为大家做一下疾速总结：
（1）高额投入购买流量：约请罗纳尔多、成龙等巨星代言，其广告遍布广告牌、门店横幅、摩托车、出租车、公交车和影视院线
（2）自觉扩大：腾讯的投资和明星效应带动Shopee近两年内股价大涨，而Shopee也借势进驻了印度、法国、西班牙、阿根廷的站点，以及智利、哥伦比亚、墨西哥市场，其中Shopee运用在西班牙安卓市场的下载量曾经排名#1（Shopee依然封闭了以上一切平台业务）
（3）繁重的经营本钱：Shopee创立之初就把本人和腾讯手游、淘宝进行对标，并迅速拷贝对手的经营模式。在西北亚，Shopee把少量资金投入到仓库和本地的人员范围建立。确实在后面几年Shopee获取了疾速增长。而新冠发作之后，Shopee以为能够专一时机进一步在西北亚击败阿里投资的Lazada，因此开出高额薪资大范围从阿里挖人，并招聘少量结业生。
据悉，在腾讯投资之后，Shopee把从研发到招商，乃至客服的相干任务都放在了中国，全部中国的人员数量曾经超过6000人。而这所有终究触发了Shopee在上周的忽然裁员。
然而作为卖家，咱们除了可以感触到过来2年多以来，由新冠疫情和地缘政治带来的阵阵凉意，更深档次应该看到的应该是：花钱购买流量（广告）、重人力投入（经营）、自觉进入新市场（西北亚）给企业和每集体带来的再也不是疾速开展，而是繁重担负。
第二部份：亚马逊广告断臂，内容时期到来
其实与其说电商平台卖的是产品，倒不如说分销的是流量。大家假如理解平台的盈利规定和商业模式，应该知道诸如：亚马逊、Shopee、淘宝这样的电商平台往往是大笔投入在资助、广告等畛域换来客户对平台的关注，之后再经过站内广告把流量卖给平台的卖家。所以，平台更像是流量的零售商，卖家更像是流量的批发端客户。
然而，咱们会看到无论是亚马逊、Shopee、Shopify，仍是国际的电商平台以上的商业模式也正在失灵。流量的价钱曾经高到平台承当不起，也一样让每个卖家承当不起。这就是当初为何这么多卖家觉得到难题的缘故。
而咱们再看一下寰球3大广告经营商，#1谷歌；#2脸书；#3亚马逊。其中谷歌因为有本人的搜寻引擎和YouTube平台，所以简直造成了其余平台无奈逾越的门坎，客户时辰被动上谷歌，谷歌的流量本钱简直为0。Facebook因为有本人的Facebook、Instagram、Whatsapp，简直每个客户实时也都在用这些工具沟通，所以Facebook的流量本钱也很低。惟独亚马逊因为没有谷歌和Facebook的生态，所以特别在Prime会员福利中放入了，Prime Music音乐、Prime Video电影，而为了获取客户的认知度，而简直一切亚马逊拍摄的电影和电视剧关于Prime的会员来讲都是收费的。
以上咱们能够总结一句话，那就是：无论是平台仍是普通卖家，假如不花钱买流量，就不能不依托更多更具吸引力的内容获客。
正由于这个缘故，亚马逊近期愈来愈激励卖家发明更多内容，这包罗：
亚马逊要求卖家不停推出更多视频内容
卖家端Listing页面：
1. 品牌主图视频
2. 品牌铂金版A+
3. 视频栏目
4. Q&A视频
5. Review视频
6. Amazon Live直播
品牌旗舰店：
1. 店铺视频
2. 店铺帖子Post（图片）
3. 客户复购（Tailored Audience）：卖家核心 - 品牌 - 买家互动，反对卖家关于一切关注旗舰店的客户，以及进行过复购，或者购买金额高的客户被动收回营销邮件（临时仅对美国卖家凋谢，不久会对中国卖家凋谢）

红人端：
1. 红人店铺保举
2. 红人贴（视频、图片）
3. 红人视频
4. 红人直播

简略而言，亚马逊正在要求，也在帮忙卖家经过更多内容晋升产品暴光和转化，而再也不依托亚马逊的站内广告。
第三部份：严重变动，亚马逊开始整合独立站
或许正由于亚马逊看到了高额的广告费无论关于卖家仍是关于本人来讲而无认为继，所以在站内推出一系列收费的卖家营销和复购工具的同时，开始片面推进经过Buy with Prime把独立站与亚马逊相结合。上面咱们带着大家一同看一下独立站整合到亚马逊的成果：
案例：Buy with Prime 实际成果
1. SuperHandy独立站和亚马逊残缺结合，并显示在独立站下单能够同样具有和亚马逊站内购买的Prime特权，亚马逊的Logo和顶部幻灯片能够在亚马逊平台实现设计并展现在独立站（FBA发货，免运费）

2. 网站产品页面上偏心显示独立站的售价，客户能够抉择经过Add to Cart在网站购买，也能够经过Buy with Prime在亚马逊购买

3. 客户能够经过亚马逊账户间接登陆，独立站卖家能够获得客户的Email地址

4. 客户能够像在亚马逊站内购买同样选择本人的收货地址和分割形式，并经过亚马逊付款。独立站卖家能够获得和保存一切信息，一切付款由亚马逊FBA自动实现，无需卖家操心

5. 在在亚马逊平台SuperHandy看下来与其余卖家没有任何差异

6. 然而进入旗舰店之后，能够看到Buy with Prime的产品与亚马逊站内的商品同时展现，乃至显示独立站的网址

7. 客户在亚马逊站内点击Listing页面也会偏心展现两个价钱，并让客户自在选择在亚马逊或者独立站购买，而独立站的价钱能够比亚马逊低

经过Buy with Prime把独立站和亚马逊平台整合，亚马逊的站内规定曾经产生了微小变动：
Buy with Prime惹起亚马逊平台严重变动
1. 独立站初次和亚马逊站内Listing放在了同一个地位
2. 客户能够选择在独立站或是亚马逊下单
3. 再也不要求站外的价钱比亚马逊站内高
4. 能够间接在亚马逊站内残缺显示独立站链接并能够点击进入
5. 能够允许独立站使用亚马逊民间品牌Logo
6. 能够允许独立站卖家获取并保存亚马逊站内Prime客户的一切分割形式，包罗：姓名、地址、电话等
7. 经过以上形式，能够把亚马逊的流量间接引入独立站
8. 而更具意义的是经过相似Shopify与Google Shopping（谷歌购物）、Facebook/Instagram Catalog（Facebook产品目录）、TikTok店铺灯独立站功用能够把全部站外的流量引入亚马逊。
就像咱们明天文章第一部份说到的，单纯经过投入购买流量曾经让一切人包罗寰球各大平台难以承当。每个平台都在更多打造本人的内容和生态以升高获客本钱，并造成与客户之间的粘度。亚马逊的Buy with Prime不只改动的是亚马逊的平台规定，乃至改动的是全部电商的规定。由于Buy with Prime的转化率必定比Paypal和Stripe等付款平台更具吸引力，客户也可以分明的知道一切货物由亚马逊收回更具保障。终究其余平台可能更多只是一个店面，而他们的收款和发货以及客户信息都将被亚马逊紧紧掌握。
荟网荟员收费守旧Buy with Prime
Buy with Prime 当初为约请制荟网将首先帮忙荟网智营荟员收费注册和根据亚马逊要求建站之后将帮忙一切荟员收费实现注册详细通知将经过“荟网智营群”和“荟网荟员群”通知。
从当初开始，咱们将更多帮忙荟网荟员，特别是荟网智营名目中推行的产品打造更多优质的视频内容，并吸引更多关注度和流量，为大家晋升转化率。相干方案包罗：
荟网红热视频方案
1、智营荟员收费视频
就在两周后从9月初开始，咱们将为加入荟网智营的荟员收费录制产品视频，并将经过荟网亚马逊红人方案，荟网TikTok、荟网Instagram Reel、荟网YouTube频道公布。
2、荟网一切荟员视频录制和产品海内拍摄
与此同时，咱们将从9月份开始为一切荟员提供海内视频拍摄、模特拍摄、剧情拍摄的相干办事
3、荟网一切荟员的直播
为了帮忙荟员获取更多流量和关注度，并让相干视频更多泛起在大家的亚马逊Listing页面，以及亚马逊首页。咱们当初曾经与Best Buy的民间直播掌管人协作，并将为荟员经过Amazon Live、TikTok、Reel和YouTube的直播。直播只针对荟网荟员，智营荟员的产品将会在直播中收费保举
请大家留意：
1. 产品的寄送
以上录制和拍摄任务都需求大家把产品即送到加拿大，其次要的缘故就是跟着市场竞争的愈发剧烈，咱们需求帮忙大家开辟更多收费和私域流量，而这需求咱们为大家的产品不停创立更多海内糊口场景的素材。
2. 隐衷维护
出于对荟网荟员产品隐衷的斟酌，咱们暂不会对中国卖家发布荟网红人账户的链接，经过荟网亚马逊红人方案公布的直播和产品视频，将经过一对一形式发给相干荟员。
荟网很荣幸延聘到了BestBuy品宣掌管报酬“荟网亚马逊直播”掌管人Rylie，并将为荟员产品经过Amazon Live、TikTok、YouTube、Instagram进行直播保举，大家能够看到Rylie的视频格调和压服性。

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