8个月累积30万粉丝，「从轻」想成为衣饰畛域的「薇诺娜」

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文 | 姚兰
36氪比来意识的「从轻」是一家专一于敏感肌庇护的糊口形式品牌。首款产品——空气亵服上线于往年3月，凭借三款产品半年内完成800万元销售额，9月底预计达到1000万元。安身亵服品类，横向拓展家居服、保暖亵服、生理裤、洗护等品类，现已推出9款SKU。据民间信息，「从轻」入选了天猫秋冬保暖品类八大舰长商家。
「从轻」开创人Suzy曾任职于某头部亵服品牌十余年，不只胜利晋升其社交媒体影响力，还建设了消费者私域体系，率领推出的产品线首年销售额达到1亿元；其余中心成员均来自头部大厂，在电商经营、线下渠道拓展、供给链办理等方面具备多年教训。
为什么专一于敏感肌？Suzy表现，次要有两个缘故：
其一，本人是敏感肌人群，且这一群体总量正在扩张。敏感肌诱因分为内因和外因，内因包罗遗传、精力和激素要素；外因包孕化学要素（空气净化、致敏染料和化妆品）、物理要素（时节交替、温度变动和物理磨擦）、医缘要素（外用药物、不妥医美和光电医治）以及皮肤病继发。“假如贴身衣物的材质不敷安康，工艺不敷细腻，就会加剧皮肤问题。”
其二，薇诺娜作为敏感肌护肤头部，已联结泛滥国际外品牌输入面部敏感肌护肤品规范，而面部之外的身材敏感规范，没有一家衣饰、洗护品牌专一在做，「从轻」想要证实这是一块可被公众承受的空白市场。
在Suzy看来，仅仅经过改善根本款来取悦消费者，从商业上讲曾经没有冲破口了，只要环抱敏感肌人群做糊口形式的经营，能力在更高维度占据敏感肌品牌心智，凭此信赖壁垒为将来拓展品类争夺更多的空间。
从产品力看，「从轻」正试图建设敏感肌衣饰和洗护规范：一方面，做了少量化妆品级别的皮肤物理敏感测试；另外一方面，采取贴合和无缝两种工艺，尽量增加皮肤磨擦。品牌民间表现，已获取国内生态环保纺织品认证、中卫安医护级产品认证、德国海恩斯坦权威纺织核心-生物平安认证等多项权威机构背书。
首先来看旗下主打产品——空气内裤，在无尺码的根底上适配80斤~160斤，兼有轻快透气、无痕、弹力大、臀部不夹裆等特征。Suzy谈到，为了寻求无痕，得多品牌没有包边设计，但这样一来会因内裤卷边而发生穿戴不适感。“咱们用于包边的胶是大陆商家很少用到的材质，由于它的本钱十分高。”该内裤合用于瑜伽、跑步、普拉提等体育场景，不会带给用户勒的觉得。截至目前，累计售出10万+条。

空气内裤
再来看EASY裤，内里选用100%桑蚕丝，清凉纱线一体织造；出厂后退行水洗晾晒，并作医用灭菌处置，封口落后入销售环节，开袋便可穿戴，便利省力。

EASY裤
又如新上市的秋冬保暖产品——「从轻」联结阿里犀牛推出的WARMCURVE无缝一体织造产品，配以发烧纤维和自然桑蚕丝混纺，用四针六线来做封边工艺，一定水平上可维持肌肤水油均衡，同时增加磨擦。Suzy透露，该系列上线两周已售出6000+件，在渠道方中播种了不错的口碑。

保暖衣
在选择供给链时，「从轻」关注下列几点：第一，须做过大牌代工；第二，具有出口外贸教训；第三，具备出产的全链路才能，做到“小单快返”；第四，能为己所用，成为深化协作的下游火伴。
基于品牌定位，「从轻」不只从产品上庇护女性身材，还但愿从视觉和包装质感上做好意理庇护。能够看到，「从轻」将红色作为主视觉色，从而传递出纯正、轻快和专业的品牌形象。
Suzy告知36氪，「从轻」的购买用户多为一线城市25~35岁的轻奢熟女、乐活宝妈和粗劣白领，已累积30万粉丝。“初期人群需求足够精准，过早拓量其实不利于品牌的生长。”
渠道侧，线上看，「从轻」已规划天猫、京东、抖音等电商平台和微信私域。往年重点深耕天猫，并探究抖音弄法。在选择抖音平台的协作达人时，「从轻」最关注二者的人群婚配精准度，其单品销量在达人全场直播中能不乱放弃前三，销售转化率最高可达40%以上。线下看，已规划酒店、精品民宿等渠道。据36氪理解，Suzy团队出身于线下，深谙产品陈列，手握优质经销商资源，接上去会在线下有亮眼表示。
值得一提的是，Suzy在私域经营方面教训丰硕，能率领团队无效进步用户复购率。
对于品牌推行，「从轻」偏向于采用更能与指标用户达成情感共识的做法，不想成为流量型选手。“创建初，新品牌最难学会的是克制，像产品研发这样该做的事件就该不遗余力地去做，包管足够的利润是很首要的。”

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