数智共创，联想“三大价值”助力专精特新企业

迈克小猪

9月23日，36氪在江苏南京举行的“WISE2022隐形冠军将来新趋向大会”美满闭幕。本次大会环抱科技翻新与产业开展、寻觅细分行业的“隐形冠军”等主题，为在场观众奉上了一场产业前沿思辩和企业机遇洞察的智慧盛宴。
大会荟聚了清华大学、天加团体福加科技、宁德时期、霍尼韦尔、发源太空、佗道医疗、清湛人智院、联想等数百位科技精英。联想百应华东区营销担任人丁剑秋作为大会分享佳宾，环抱联想寰球翻新规划、助力中小企业迈向“专精特新”、联想百应一站式IT办事等方面做了分享。
下列为联想百应华东区营销担任人丁剑秋分享内容，经编纂整顿。
明天我分享的主题是《数智共创——联想助力“专精特新”企业数字化转型》。正式开始前我先简略分享下联想的最新状况。联想成立于1984年，往年是第38个年头，前后阅历了守业时代、PC品牌开展时代、寰球化时代、第四个时代是目前的多元化时代。在刚刚完结的2021年财年，联想的营业额达到4600亿，同时净利润同比晋升72%。
目前联想在寰球具有1.5万名研发工程师以及迷信家，在寰球的专利数曾经达到了3万个以上，研发投入每一年在100亿人民币以上。预计在将来5年，研发总投入会达到1000亿人民币。得益于寰球化规划，供给链方面，联想在寰球有35个出产基地，与2000多家中心供给商建设数字化生态体系，在Gartner发布的2022年寰球供给链Top 25最新排名中，联想第8次入选，位居第9。
内生外化 “三大价值”推进中小企业数字化转型
在数字化转型方面，联想从初期的ERP、PLM以及CRM等中心业务零碎完成了寰球一致，从营销零碎的数字化降级到公司化经营办理，联想曾经完成了各个价值链数字化降级而且建设了多个数字化工厂，完成了总体经营本钱升高。

内生外化，同享智能化转型教训，赋能千行百业数字化转型
2017年，联想启动了智能化降级，历经5年的时间，造成了一致化的数字化策略，包罗根本的根底设施，建设寰球混合云架构，打造云原生平台，并一致公司的数据平台。有了数字化底座当前，联想逐渐推动贯通研发、供给链、营销、销售、办事全价值链环节的模式翻新，并搭建公司级的智能化经营平台，目前联想正从智能业务走向新的转型阶段。
作为从小微企业生长起来的制作业龙头，联想办事中小企业已超过20年，在2001年就推出了面向中小企业客户的“联想扬天”品牌，成为联想商用的四大拳头产品之一。联想基于本身数智化转型理论积攒，在智慧研发、智慧供给链、智慧营销、智慧企管、智慧协同办公和数字底座六大场景方面知足中小企业的实际需要，同时还提供全方位的人材造就以及资金的反对。

联想SMB推进中小企业数字化转型的中心竞争力
目前联想已胜利助力3万多家“专精特新”企业，其中包罗3000余家专精特新小巨人企业。在联想创投投资的200家优秀科技企业中，包罗十一家IPO企业、40家独角兽企业，入选国度级和省级“专精特新”企业名单的有42家。
在继续迭代数字底座过程当中，联想经过新引擎、新办事、重生态三大价值为中心竞争力，驱动中小企业业务增长，打造中小企业增长的新引擎。
联想百应一站式智能IT办事平台
联想百应是中小企业一站式IT解决计划和办事平台。累计注册会员超30万，认证企业近8.6万户，月活泼用户数量超18万。百应平台从高效办公场景、智能IT运维场景、数字化转型三大场景切入，为企业提供网络平安、存储、运维、办公协同、IP资产办理、开发、供给链、客户营销等办事，同时吸引更多的软件企业参加，为处在不同阶段转型的企业提供定制化办事。
目前，中国天天差未几有1.5亿台联想装备在投入使用，包孕PC、办事器、存储、各种边沿计算产品、手机等。联想有1.8万名智能装备工程师，同时还有2000多名数据核心工程师，可以让全国各地的装备正常使用。与此同时，联想还有2600+办事站。这是以上这些反对，近年咱们出了“所有皆办事”的理念。

三类办事赋能客户
目前联想的办事包罗三大类：
一类是基于联想的装备提供LTV全生命周期办理办事，初创企业在守业早期可能资金存在一定问题，能够经过融资房钱或者运营租赁的形式享用到联想的办事和产品，目前咱们的办事客户曾经接近3000多名。
第二类是以名目为中心，重点提及DaaS和基于平台的智能运维办事。
第三类是面向垂类行业客户提供解决计划办事，目前联想把多年本身的信息化、数字化、智能化的教训提炼出来，造成内生外化的擎天智能引擎办事用户。在多个行业造成多档次的解决计划以及IT根底设施和架构的解决计划，助力咱们的客户进行智能化转型。

数字化，低碳化，助力“专精特新”企业可继续开展
重点分享一下联想在数字化以及低碳化方面的解决计划。分为摆布两部份。
左侧这一张是屋顶图，是联想按照本身智能化转型做出的智能化的框架，可以帮忙客户公司的CEO以及CIO分明地定位公司转型之后为企业带来的经营价值、策略价值以及社会价值。从组织文明改革、数字底座、智能研发以及智能化转型四个维度帮忙客户建设智能化转型平台。依靠于联想智能化的框架图以及后面提到的擎天引擎，环抱企业的产、供、销、服以及工厂内的人、机、料、法、环各个环节数字化以及智能化课程与培训，包管咱们帮忙客户在做数字化的同时，晋升客户外部人员数字化素养，真正经过数字化和智能化转型晋升企业的效益。
举两个案例：
第一个是联想位于合肥的联宝工厂，年产值超过1000亿。之前工厂天天出产大略4-5万台电脑，电脑的配置、交期、批次都纷歧样，哪些电脑需求优先排产、哪些后排产都是靠人工来实行的，需求有8集体力，并且效力十分低。从2018年开始，联想上线了本人研发的智能排产零碎，经过一段时间的机器学习，排产零碎给出的效力比人工晋升30%，只需花很短的时间就可以把次日的出产整个排完。目前宁德时期、比亚迪也在使用咱们这套排产零碎。
第二个是分货。过来根本都是靠人工分货，物流怎么支配、要分给哪一个大区，都是经过人工来操作的。当初经过算法，把一切的数据按照总的分货逻辑，包罗客户的满意度、部门库存、利润，都能把不同的产品分到不同的通路，这些都是经过智能化形式把业务价值发扬到最大化。
右侧是低碳化赋能SMB企业方案，联想具有四个国度级绿色工厂，包罗百余款绿色产品，也获取国度级绿色工业链，咱们还完成了赋能助力其余行业，但愿为国度打造更多智能化转型的客户。目前咱们对外输入的曾经有100多个低碳的案例，包罗以前联想的明星产品，ThinkpadX3就是碳纤维的面板，还有联想自主研发的“高温锡膏”绿色制作工艺，完成产能与用能效力双晋升开发可继续包装计划，推进双循环出产模式。

IT征询布局，为“专精特新”量身定制数字化计划
除了以上的解决计划，咱们还专门为国际不同行业的“专精特新”用户制订了数字化解决计划。咱们会先依据下面所讲的智能化的框架构造图给客户做评价，分明当期客户数字化成熟度达到一个甚么样的水平，再从办理征询跟IT架构去帮忙客户做好数字化转型的框架，而后再从数字底座以及运用给客户提供解决计划的这个产品。经过联想IT运维才能，包管客户数字化、智能化转型全生命周期的保护、降级，让客户真正领会到数字化转型带来的经营策略的社会价值。
咱们目前针对中小企业推出一系列规范化IT办事解决计划，包孕高效办公场景，包罗IT办事场景，包罗SaaS定阅场景。
高效办公方面：经过融会装备+办事+软件解决计划，环抱集成办公，IT Service，SaaS运用，装备采租等中心运用场景，为中小企业用户，提供一站式办事的IT平台。
IT办事网络方面：为用户提供高效、智能的线上办事，同时基于LBS的快捷线下办事网络掩盖，无效晋升客户体验。
SaaS定阅场景方面：经过凋谢的SaaS运用及办公集成化生态体系，翻新的办事担保买卖平台及完美了分润机制，构建平台商户与用户的双赢的协作模式。

联想百应一站式智能IT办事平台
在过来两年傍边，除了行业，咱们的中小企业用户阅历的压力仍是对比大的，尤为是这两年的疫情，作为国际的IT龙头企业，咱们仍是但愿帮忙“专精特新”企业更多地助力，为此百应一站式IT推出“七免方案”。包罗收费ITIT征询办事、资产办理SaaS收费使用180天、“享管”智能IT办事收费使用90天、采租装备送IT管家、DaaS免房钱30天、M365收费使用30天、百应视频会议解决计划收费体验30天等办事。
数字化转型过程当中联想还有得多胜利案例能够跟大家分享，但愿联想百应，助力“专精特新”企业，携手共创，赢将来。

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