本钱80的橡胶塑料10倍卖，睡眠焦虑下的翼眠“神”枕

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图片来源@视觉中国
文 | 财经无忌，作者 | 萧田智商税，一个历史悠长的“税种”。每一个次以新的吸引、引诱和钓饵泛起，每一个次也都比以前更为迷人。
睡眠对安康起着不成或缺的作用。一晚上好眠能让身材恢复活气，使大脑和身材安康恢复到最好形态。但是，在高节拍、高竞争的古代社会，睡眠似乎变为了成为了豪侈品。不足睡眠变为了寰球的盛行病。全世界有30-40%的人有睡眠问题。
微小的需要催生了一个千亿的助眠市场，八门五花的产品开始大发作，从睡眠仪到褪黑素，再到呼吸机、睡眠软糖，助眠产品几经迭代，当下最火爆的助眠单品莫过于翼眠深睡枕。
关上社交平台，这款产品好评如潮。但关于消费者而言，动辄几百上千的旧式枕头忽然蹿红，这面前是否智商税的耽心，也油但是生。
本文将从下列三个角度分别进行讨论：
1、一个小小的枕头本钱究竟几何？ 2、睡眠枕为什么成为“智商税”的重灾区？ 3、如何戴一双“有色眼镜”误入消费圈套？解剖网红深睡枕分歧理的“税”“要做出被人认可的中国品牌！”
在一篇名为《他保持百万年薪，拒做假洋品牌，一年卖爆100万个外货枕头》的文章曾形容了这样一个场景——2019年，翼眠品牌开创人李明光把他的创造，带到了德国法兰克福家纺展览会上，虽然时有人驻足，但却没有一集体违心下单。
文中提到，这让李明光感到十分“辱没”，因而他开始自暴自弃，回国后，李明光带着团队霸占技术难关，半年啃下200多项平安测试，终究拿下了REACH认证。（REACH指令是欧盟对进入其市场的一切化学品进行预防性办理的法规）
这则小故预先来也被翼眠打形成其作为枕头界“外货匠品”的典型。
但暂且不管李明光把产品拿到海内参展，试图卖给国外消费者，却没有通过欧盟机构认证这一失常识行动。
从产品本身而言，其翻新性远未到推翻的水平，吸引不了更为成熟市场的消费者，这也许才是基本缘故。
首先，进入翼眠的淘宝销售官网，销售页面提到翼眠枕通过了“201项欧洲化学办理局权威认证”。

不知是企业无意仍是有意为之，通常来讲，欧盟境内担任此项业务的是一个叫做ECHA（European Chemicals Agency）的机构，标准的翻译称为“欧洲化学品办理局”，而并不是翼眠引见的“欧洲化学办理局”。

而在财经无忌详细讯问官网显示的一沓检测讲演详细内容时，翼眠淘宝民间旗舰店民间客服却只提供对于一则产品的“甲醛检测”讲演，显然和欧盟认证的噱头不符。

其次，回到产品自身，在李明光看来，翼眠产品最凸起的两个特性在于“好设计+好材质”，这也是其最引认为傲的优点：
“好设计”指的是翼眠采取了三角形的裁剪形式，“好材质”指的是翼眠采取了食物接触级的TPE高弹体聚合物材质。
在官网话术中，翼眠深睡枕采取了三角形网格释压专利设计，合乎人体工学弧度的十二0°颈部曲度设计，片面透气不闷汗，采取紫色外观，短光谱增进睡意，全枕均可水洗……简直对一款好枕头的最高评估形容都涵盖了。

但是翼眠将这些包孕了“超亲肤、超透气、超无压、超易睡、超贴合、超酣睡”的特征总结为“6D沉迷式超深睡零碎”，当财经无忌讯问是“6D”分别指的是甚么时，客服只有求置信他们的“黑科技”。

细究之下，翼眠的“黑科技”次要指的仍是三角网格的设计专利和采取了“特殊TPE资料”。
按照企查查显示，翼眠商标持有者北京恒享将来科技开展无限公司，注册资金500万，在“常识产权”项除了商标信息，并无专利信息，与对外鼓吹取很多达18项国度专利的事实不符。

而在资料应用上，TPE资料事实上也其实不奥秘，其学名热塑性弹性体，实质上是一种拥有橡胶的高弹性，高强度，高回弹性，又拥有可注塑加工的特点的资料，普遍的运用于软橡胶玩具、静止器材、电子产品等傍边，因其这些特殊属性也常被用来制作物理玩偶等性用品。
更加症结的是，这类材质其实不稀缺价钱还很廉价，业内个别TPE注塑资料价钱在8~20元每千克摆布。
仅以淘宝翼眠官网热销排名的TPE材质深睡格子蝶翼款为例，其原售价高达729元，即使是叠加优惠券价钱也在539元，根据销售页面的4.1kg计算，其原资料单个本钱在32~80元摆布，翻了近10倍。
难怪有知乎网友称，这就是汽车密封条。

比较来看，淘宝某品牌一样材质的睡眠无压枕头售价仅为80元摆布，最高不超百元，两头差价在459~659元。

而在知乎上，也难免实在用户的声响，网名“小沈阳”表现，“妥妥的智商税，睡了两个月就睡塌了，最初只能当坐垫了！”
此外翼眠标识性的紫色，似乎也“大有来头”，翼眠在天猫旗舰店的商品详情页里，是这样引见选用紫色的缘故的，并宣称这是“著名颜色专家”提出的。

然而当你问客服，这个著名颜色专家是谁是，客服堕入缄默。

紫色到底是不是真的助眠呢，财经无忌网上简略搜寻了一下，发现医生的回答是：白色、粉色、紫色、橙色等太过于强烈的色调，则让人发生焦躁，感到压制，无益于睡眠。

你不是在为产品买单,而是为营销买单
智商税”作为网络言语，指的是因为在购物时不足判别才能，泛起低智商的表示，而且花了冤枉钱。这些多花的冤枉钱就当做是为低智商交纳的税。
这句定义里有3个症结词：不足判别力，低智商，冤枉钱。同时知足，也就发生智商税。
回到翼眠守业之初，李明光自称是3亿人饱受失眠困扰的中国人的一员，由于市面上没有他满意的枕头，所以才辞职经商。
但翼眠既无推翻式翻新，又无科技含量，单靠资料发生助眠成果自身其实就是一种玄学。 每集体的睡眠痛点类型不同，失眠水平不同、体质不同，成果往往也是因人而异。
如何能力将产品卖给不同的消费者？这款“普通”的翼眠枕头给出了谜底——高调的品牌营销。
无论是关上抖音等社交媒体，仍是翻开小红书这样的种草平台，大到陈数、海泉、金星、倪虹洁、杨澜等明星，小到不出名博主、网络水军，翼眠都在大谈特谈其给行业带来的“推翻性”。
仅以小红书为例，在搜寻栏目中输出“翼眠”症结词的，条记数量就达到上万篇。
也许由于不足科技含量以及翻新性，翼眠的营销也大多聚焦在TPE材质的“优胜性”上，好比翼眠拥有十分优秀的回弹性，只需求0.16秒就能疾速回弹等等。
找流量明星代言，砸钱做少量的广告投放，打造产品的网红属性，给消费者植入一种“买一个枕头就能解决睡眠压力的观点”，让产品承载“美妙糊口”的空想，也让消费者交了“冤枉钱”。
作为非上市公司，翼眠的毛利、营收和净利等详细数据不得而知，然而能够拿主打防晒的户外新消费品牌蕉下做比较。
按照数据显示， 2019年-2021年，蕉下公司分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元、十一.04亿元，分别占当年支出的32.4%、40.7%、45.9%。

这象征着，当消费者花99元买一个蕉下的防晒口罩，其中45元是在为它的推行费买单。
和翼眠一模一样的是，蕉上品牌也热中约请当红流量代言，在时尚女性会萃的小红书、抖音等平台疯狂打广告，请网红直播带货，这些都付出了真金白银。
去年超过十一亿元的分销及销售开支，有超过一半花在了广告和营销上，此外电商平台的办事免费也占领了20%以上。
比较来看，翼眠和蕉下的低价格，究竟是功用产品、时尚产品，仍是智商税产品曾经显而易见了。
“购物式惜命”，消费圈套捉住年老人的睡眠焦虑
翼眠的“胜利”某种水平上不在于营销多胜利，而在于的确捉住了当代人的“失眠与熬夜泪”。
按照《中国睡眠钻研讲演（2022）》显示， 3亿多中国人正遭受睡眠障碍，就睡眠品质而言，94％的中国人都没有达到相干安康规范。
愈来愈多发的“睡眠问题”，以及对其有着广泛且明晰的负面认知，强化了古代人对具有一个“好睡眠”的渴想。关于普通人而言，一个好睡眠是具有好气色、好意情以及一个良好的身材形态的根底。
也正由于此，“助眠”成为这一群体的强需要，他们往往被动性较强，会采用各式各样的“助眠”措施，而且在购买助眠产品的花钱志愿上也较强。
京东的一组《2021-2022线上睡眠消费讲演》显示，助眠的消费需要迅猛减少，2021年线上助眠类产品成交金额同比增长53％。据中国睡眠钻研会调研显示，消费者均匀领取志愿金额为1399.6元。
换上精挑细选的床垫和枕头，消费者还会点上香薰烛炬，戴上耳塞和眼罩，愈来愈多的年老人开始打造更好的睡眠气氛。
“买个心思刺激吧，总感觉这类货色得有。”翼眠的消费者小叶告知财经无忌，她时常能看到明星、博主们保举这款枕头的帖子，长此以往就种下了购买欲。
睡眠问题，需求从基本上调剂、改动糊口形态，以及长时间放弃法则糊口、放弃静止、放宽心态。一个枕头解决不了睡眠问题，但的确也对比首要。
如何选择一个好枕头？北京协和病院的骨科专家彭慧明博士称，对正一般人而言，枕头的高度、软硬度与每集体的胖瘦、脖子的长短无关，以温馨为好，并没有一致规范。
好比关于习气仰卧的人来讲，其枕头高度应以紧缩后与本人的拳头号高；而习气侧睡的人，其枕头高度应以紧缩后与本人的一侧肩宽高度统一为好。
另外，枕头枕头的内充物，最佳用较细的颗粒状物填装。睡觉时后脑勺能够压出一个凹坑来，相应的突出部份正好能够把向前凸的颈部托起；枕芯的另外一个要求是要有一定的吸水机能，这样能够排汇汗水，放弃颈部的枯燥。
整体的规定是，选择合乎人体颈椎生理曲度、软硬适宜、温馨的枕头最为适合。
目前，市面上各种噱头的枕头，背离了消费者真实的需要，打着外货突起的旗帜，背靠消费降级的红利，经过营销开路，发明了一定的增量时机。
但问题在于，企业出产的产品顶多环抱在有用和能用上，并无跳脱生产品自身的价值属性，只要制作投合消费者真正需要的产品，出产和消费能力相互配合，市场能力安康增长。在这一过程当中，消费者仍需擦亮双眼。（本文首发钛媒体APP）

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