延续四年农货节，拼多多失掉了甚么？

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万亿生鲜电商市场，拼多多以“拼购+产地直发”模式衔接了1600万农户和9亿消费者。
文丨BT财经梦萧
农业正在变为互联网巨头聚焦的下一个重点，跟农业相干的一举一动牵动着行业的神经。
往年入夏以来继续低温少雨，这为农业出产带来不成估计的损失，地方气候台首席预告员陈涛以为，继续低温会给稻谷作物、经济林果作物带来日灼热挫伤，会对产量带来一定损失，因土壤水份较少，也将对农业出产带来较大影响。

在这类状况下，长时间关注农业、精耕农业的拼多多，依托互联网平台模式，成为农户晋升农产品附加值值得信任的平台，拼多多百亿惠农大计曾经被泛滥农户认可和承受。
农产品作为生鲜电商的首要组成部份，正遇上市场红利。20十二年生鲜电商刚起步时，其市场范围只要40亿元，2013年猛增至十二0亿元，2020年冲破4000亿元。
无机构预测2023年，生鲜电商范围将过万亿元，在各大电商用户范围均接近增量天花板之时，无论是拼多多这样的新电商，仍是阿里、京东这样的传统电商，亦或者腾讯这样的互联网大厂都开始规划农业，追求增长第二条曲线。
从2019年停办的农货节至今的表示来看，坚持农业赛道的拼多多正在迎来丰产期。
单品销量过亿单，引来泛滥返村夫拼多多2015年兴办时即入局农业，以生鲜农产品“零佣金”打底，“百亿补助”重投入，改动了全部电商江湖，发明了电商行业的补助新纪录，涉农的生鲜电商不只由“双雄会”正式变为了“三国杀”，且拼多多起初者居上，成为全国最大农产品电商平台。
泛滥电商入局农业，对农业的古代化起到踊跃的推进作用，农业数字化作为电商主打王牌，这近几年体现出愈来愈首要的作用，成为正在产生的农业划时期改革中的一个首要正面。
王超之前都是农忙时回家务农，农闲时进城打工，这样的糊口曾经10多年，支出是失掉了改良，但长时间和家人的聚少离多仍是给王超带来得多遗憾，王超为此十分苦恼，直到近几年由于电商平台入驻乡村，王超看到了时机，辞去了城里支出还算不错的任务，返乡成立农业协作社。

“谁也不肯意衣锦还乡，当初能和家人在一同，支出不只没有增加还多出不少，得多人也再也不外出务工，放心在家从事农业出产。”王超作为农业数字化的受害者，确定了拼多多百亿补助惠农的动作，以为恰是拼多多这样的电商让传统农业多了科技含量，无论是耕种仍是办理都简直完成了古代化。
“当初的农业出产不只不是之前那种‘苦力活’，反而比在城里务工还轻松得多，最次要的是农产品由于有拼多多这样电商平台的反对，不只不愁卖，还能卖上好价钱。”在王超眼中，当初农民的劳作轻松了，支出减少了，有些网红农产品的支出比都市白领的支出还要高得多。
王超的故乡在广西柳州，是个盛产螺蛳粉之处，但以往这类农产品的销量非常受限，外埠人很难承受这类滋味共同的产品，在拼多多等平台的推行之下，2021年，柳州袋装螺蛳粉销售支出达151.97亿元，配套及衍出产业销售支出达142.83亿元；全国实体店2.3万家，营业额约206.8亿元，全年寄递量冲破1亿件，成为广西首个年寄递量过亿件的单类产品。王超在这股狂潮中也赚到100多万，更为坚决了他扎根农村的信心。
恰是这类田间劳作再也不沉重，支出大幅减少且一直陪在家人身旁，让更多王超这样的人开始返乡，一举改动了乡村白叟和儿童留守的现状，为农村开展注入了活气。
而对农产品下行进行重投入的拼多多一样遭到实惠，财报显示，拼多多农产品GMV延续五年放弃三位数增速，在2020年时，其农副产品的GMV就超过2700亿元，占总GMV比高达16%。
自实行百亿补助至今，拼多多因农业的开展本身也获取了微小的收益。财报显示近四年拼多多的营收和净利润都增速惊人，总营收由2019年的301.4亿暴增至2021年的939.5亿，翻了3倍无余。
2021年，拼多多归母净利润为77.68亿元。而到了2022年第一季度，拼多多归母净利润为26亿元，拼多多Q2，完成营收314.4亿元，同比增长36%，归属净利润88.96亿元，同比增幅更是高达268.44%，反应出微弱的商业韧性。无庸置疑，包罗对农业补助在内的百亿补助，曾经成为拼多多凸起重围的策略宝贝。
互联网行业投资人刘波对拼多多近期股价的强势反弹其实不不测，“拼多多股价因中概股个人受损而有过一段时间颠簸，但拼多多当初根本曾经稳住了根本盘，再也不是原先阿谁以高价、以数量来抢占市场的拼多多了，而重仓农业为其扭转了场面还树立的品牌形象，跟着盈利才能的不停加强，其股价或将持续走高。”
拼购+产地直发模式砍去过剩环节拼多多入局农业畛域之后，就开始继续重投，并在去年延续投入百亿利润设立了“百亿农研”专项。
即使是往年Q2拼多多取患了远超市场预期的佳绩，但拼多多联结开创人、董事长陈磊却表现互联网进入下半场的竞争特点——存量红海时期，利润表示、增长率曾经再也不是中心目标，各个大厂需求面临的中心问题，是如何寻觅新的长时间增长点。
从拼多多2022年Q2财报能够发现，拼多多正在逐渐实现转型，营销费用为十一3.4亿元，占比由45%降落到36%，下滑9个百分点，而研发费用却同比增长了十二%，达26亿元，这标明拼多多的业务驱动内核，正在从营销驱动转换为科研驱动，真正进入了业务、品牌的成熟期，而农业作为其重仓名目，在农业的研发上一样投入不菲。
陈磊屡次表现拼多多将持续安身农业的根底上，发扬数字化劣势，推进农村产业转型降级。乃至放出狠话“宁肯亏上来，也要加大在农业畛域的重投入、长投入。”也许陈磊没有想到的是，拼多多在重仓农业第三年曾经再也不亏损，且盈利才能继续加强。
据理解，拼多多百亿农研专项，不以行业价值和盈利为目的，而是为了推进农业科技提高，给农业科技从业者和休息者更多能源。关于农业赛道的万亿市场，想要真正完成产业数字化仍任重而道远。但关于曾经深耕多年的拼多多来讲，它对数字农业的投入和影响，正在逐渐显山露水。
家喻户晓，关于农产品来讲，最首要的的就是运输和贮存的环节。物流根底设施抉择着拼多多能否胜利，近几年拼多多加大了对农产品物流根底设施的投入，几个小时就能将生鲜产品运到仓库，最快24小时内便可将农产品送到消费者手中。重点打造“农货智能处置零碎”，经过该零碎，消费者能够明晰理解农产品的地舆地位以及成熟周期和相干特色等，能够做到精准营销。

以节令为轴，拼多多推出了“寻鲜中国好农货”名目，全国各地的陈腐农产品被陆续推出，经过拼购+产地直发模式间接将产地和餐桌衔接，砍去两头过剩的流通环节，让利于民。在将农户应季农产品及时关上销路的同时，农户支出天然水长船高。
受害于拼多多“产地直发”和“工厂直供”模式的农户破局解决了以往农产品销售的“小而散”，即使受困于疫情，泛滥农户由于有拼多多平台资源的搀扶，支出并未遭到间接影响。拼多多针对不同农产品品类完美“好农货”销售规范，并对合乎规范的农产品进行资源歪斜，间接助力农产品的下行。
以科技赋能农业，拼多多还解决了生鲜农产品的时效性困难，同时还会量体裁衣和因时制宜，在夏季低温少雨之时，拼多多以其弱小的供给链和物流设施让平台的西瓜销量猛增8倍，真正做到惠农。

“农民意中都有本账，假如不克不及让农户真正遭到实惠，仅仅靠喊标语和画饼，是无奈让他们何乐不为参加拼多多的农业大计之中的，心中拼多多平台的涉农商户不停增多，阐明拼多多真让这些农户赚到钱了。”一名不肯具名的农产品的供给商以为拼多多农产品店铺给泛滥农户带来了实打实的收益，而这类表率的气力会让更多的农户被迫参加，经过直播、助力种植与电商销售规范完美等形式，晋升优质农产区的品牌影响力，增进农民不乱增收，助力农村复兴。
1600万农户和9亿消费者的衔接新时期下，农业开展需求不同的形式，拼多多不只要打造日拼万单的网红农产品，还要打造可继续的农业产业开展，一二三产融会，在这类助农兴农下，一些农户不成思议地获取了微小收益。
以蜜桃之乡的北京平谷区马坊镇梨羊村80岁村民查露宽为例，这么大的年岁假如在以往乡村中除了力不从心的农活以外简直没有赚钱的可能，但如今查露宽每一年纯支出超过20万元，是村里远近闻名的赚钱“老能手”。梨羊村第一任大先生村官杨欣闻结业于中国农业大学，正以“互联网+农业”让村民们逐步过上了好日子。

杨欣闻刚任村官时，这里的农户种出来的桃只能摆摊卖，或等贩子来收。廉价时一斤只能卖3毛钱，农户的支出一年不外几千元钱。为让农户增收，2010年，杨欣闻成立了绿养道协作社，探究“互联网+农业”的可能性，想将平谷特色的农产品在线上销售，但后期成果其实不现实，直到2019年入驻拼多多平台之后，拼多多弱小的流量，让杨欣闻的农业协作社冲到了拼多多质量排行榜第一位的地位。依托拼多多的平台，杨欣闻当初简直能够做到亩产值一万元以上，农户支出增多，村里也旧貌换新颜。
让查露宽和杨欣闻欣喜的是，拼多多的农货节跨度时间长达24天，横跨两个节气，简直能够让农产品长时间继续地销售上来。依靠拼多多弱小的平台劣势，目前拼多多曾经掩盖全国20万款农产品，涵盖涉农店铺超过10万家，以此拉动劣势农产区的销售，晋升品牌农货、地标农产品的名誉和影响力，打造一批像柳州螺蛳粉那样销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。
目前，拼多多平台曾经衔接1600万农户和超8.8亿消费者，但拼多多一直坚持农产品的“零佣金”模式，这类让利于民的模式帮忙了泛滥小农户融入大市场。同时拼多多以本身科技加持，经过“农地云拼”完成“产消直连”，精准地知足不同区域的不同消费者的需要，以精准营销来晋升生鲜农产品的附加值，进而让农户受害。
将来，拼多多将经过流量资源歪斜、百亿补助等动作，助力优质农产品晋升市场竞争力、拓展新的消费群体，探究更多中国农产品源头好货，助力高质量、名品牌农产品造成，让消费者省心消费更多优质农产品，帮忙农民获取更多收益。
拼多多以长时间对农业的投入，以科技滋润农业好产品，拼多多本身的渠道劣势让好产品既能产出来，也能卖出去，农户减产增收是拼多多农业获取绝后开展的条件。在阅历市场检修后积攒第一手数据和资源，又进一步反哺农业的开展。
这是拼多多农业开展的共同劣势。通过多年的坚持，拼多多的根底设施逐步开展和完美，让农业科研疾速完成市场验证，证实这是条卓有成效的门路，拼多多往年来不停晋升的营收和盈利程度是最佳的证实，在这样的良性循环下，拼多多的农业开展既有推力，也有潜力。
科技是产业的根底，农业数字化是拼多多的劣势点，辅以“超级农货节”以及“寻鲜中国好农货”等流动契机，严密地衔接和扩张了对农业的办事面和农业出产的价值面。以科技撬动农业，以平台反对农业，从“最后一千米”到“最初一千米”拼多多完美了价值体系之余，还减少了用户的粘性。
拼多多财报显示，年活泼买家均匀消费金额有了大幅晋升，从2020年的2十一5.2元，晋升至2021年的2810元，增幅接近1/3。总消费金额增幅较快，下单次数也由45次减少至70次，增幅高达45%，双增的数据标明，拼多多用户的粘性失掉较大晋升。
在拼多多向下走策略的逐步深化，在拼多多上购物的人愈来愈多。从人人都调侃拼多多，到人人都用拼多多，拼多多正用最接地气的农业和百亿补助，用站位于消费者的致力，摘掉了过来的“帽子”。
目前，拼多多已延续四年举行“农货节”，往年的农货节以节气为时间轴，横跨全部年度，辐射农业产区从2019年的500个不停开展至2021年的十一00多个，如今曾经扩展到近2000个。
往年的“超级农货节”仍然坚持对农产品“零佣金”。这个超级农货节间接撬动了百亿补助、万人团、直播等频道及搜寻的搀扶等相干资源，让数以万计的农户真正从中受害，农户从中失掉实惠，才有助于拼多多农业的进一步推动。
由于重仓农业后，拼多多的总体收益完成了大幅增长，在死磕农业之后拼多多逐步甩掉烧钱的标签，成为一家重视长时间可继续开展的科技含量十足的电商平台。也印证了拼多多不以一年一时为得失而要长时间开展的布局，在很长一段时间内，拼多多农业都将是电商涉农的典型代表，农业的继续产出也为拼多多的不乱开展提供了根本保障。
科技兴农为拼多多铺垫了一条羊肠小道，而拼多多也为农业赛道发明了更多想象力。
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