一根玉米棒缘何搅动乾坤？

香香情缘

比来，由于一根玉米棒，在直播电商江湖搅起一片巨浪，进而在全网惹起了争议。先是出名网红辛巴怒怼西方甄选，称其直播间一边售卖情怀，一边把7毛钱一穗的玉米，卖到6元钱，利润高达40%。打着助农的旗帜，实则赚取暴利，并不是真正帮忙农民谋利。对此，西方甄选主播董宇辉回应：1、大部份玉米是用来喂牲口的，那种玉米的确是4、5毛钱一根。2、西南一些产地的好玉米本钱原本就很高，从地里发出来一根就2块了，别张嘴就胡说。3、厂商要包装、运输、跨境、还要承当售后等资本。同时销量卖的好，有了品牌效应，收的价钱就高。董宇辉的回应一出，西方甄选的粉丝纷纭去指摘辛巴。言论压力下，辛巴出来给一切人鞠躬致歉：对不起，是我格式小了。原认为这场争议就此开场。不意，西方甄选面前玉米供给商“吉林省农嫂食物无限公司”（下列简称西南农嫂）跳出来，面前捅刀，表现在本人平台一样的玉米一根只卖3.6元。西方甄选四面楚歌，就在大家等着西方甄选再一波回应时，西方甄选直播间选择间接下架了西南农嫂一切产品。一时之间，一根玉米诱发了直播、供给商、渠道商、网友的“混战”：董宇辉一根玉米卖6元是“太虚假”？西南农嫂卖3.6元才是真良知？直播间助农就活该不赚钱吗？各方争执不休。做为一个每天闹着减肥，最爱买鲜玉米代餐的中年女人，盲目对玉米价钱仍是有点发言权的。这两天看了看网上的争议，又做了一些市场考察，在我眼里焦点无非就是三方面的问题。在谈这三个问题以前，咱们先来剖析下辛巴：直播间里，卖玉米的电商十分多，有的直播间玉米价钱比董宇辉还贵。他为何要在玉米价钱上挑起争端，强行“碰瓷”董宇辉呢？只要理清了这个问题，才有助于咱们感性剖析这次“玉米事情”：1、掉臂品质谈价钱，是耍“流氓”。辛巴作为老直播员，天然知道这一点。为何还要指摘董宇辉卖的贵？这是由于董宇辉共同的直播格调给了他很大的压力，他也想像董宇辉同样吸引得多高端粉丝。然而董宇辉的格调他又学欠好。由于两集体的常识贮备程度彻底不同。董宇辉用手捏出来的小作文，辛巴想砸脑袋也可能做不到。既不克不及本人学习，也不克不及学习，看到对方很好也不甘心的话，就只要想方法打倒对方了。这是辛巴被动挑起“玉米事情”的次要缘故之一。2、辛巴为何要强行“碰瓷”董宇辉？相熟辛巴的人都知道他很长于制作话题。有话题才会关注，无关注才会有流量，有流量才会有钱。而家喻户晓，辛巴由于“假燕窝”事情铩羽而归，寂静了很长期。当初他急需磨擦热度，吸引他人的眼光，赚取流量。卖玉米的主播中，谁的热度最高？固然是董宇辉。

好了，当初能够不站队，主观的谈一下我对这三个问题的集体了解了：第一个问题：6元一根的鲜食玉米，贵不贵？环抱低价农产品的争议，这显然不是第一例，也不是最初一例。争议自身，历来都不是好事，事实上，这场争议也正在诱发人们对中国农业更深层的思考。在争议的最后，少数人眼光还聚焦于一根玉米卖6元仍是3.6元，钱是被企业赚走仍是被农民赚走。但愈来愈多的农民提到:为农民鸣不屈的网友，别好意办了好事，企业和农民未必就是对峙的瓜葛。在这场对于价钱的争议中，辛巴说的收购价7毛，董宇辉说的收购价2元，西南农嫂和西方甄选直播间分别的售价3.6元、6元。为什么一根玉米，价钱差异这么多？首先从玉米的分类说起，按状态和效用可分为三类：一是子粒玉米，是粮饲兼用型，南方人吃的玉米面、棒渣皆来源于此，也可制造家畜饲料；二是青贮玉米，把玉米和秸秆一同收上去，打碎后发酵贮存起来，在冬季用来喂牛，南方牧区罕用；三是鲜食玉米，也就是咱们平时吃的瓜果玉米和糯玉米，需经过速冻保鲜或真空包装，养分、口感均和前两类纷歧样。辛巴所说的采收价7毛钱的玉米，是子粒玉米，并且应该是成熟后通过晒干、人工或机器脱粒等顺序的纯颗粒状玉米。西南农嫂和西方甄选售卖的玉米，属于鲜食玉米。鲜食玉米波及到三个价钱：产地收购价、加工商、代理商等渠道零售价、面向泛博消费者的市场价。产地收购价是农民收益的间接体现。而这个价钱是存在一定差别的，跟鲜食玉米的质量无关。而质量跟种植土壤、种子、种植工艺技术均相干。综合市场各方动静，产地收购价在0.85元—2元每根之间。后面说过，咱们这些喜好减肥的中年女人们对玉米最有发言权了，由于不论是地里间接收下去带皮的生玉米仍是带真空包装的鲜食玉米，咱们都买过，那你就应该晓得：鲜食玉米不同于普通玉米，采收后呼吸代谢旺盛，营养衰退迅速（三天后玉米粒就瘪了，放冰箱里也没用）。想要实现从采摘到入库的疾速锁鲜，进行长时间贮藏并供给市场，需求一系列高深的加工。而西南农嫂，恰是经过和农户签署种植协定，定单化出产的形式，从地里收购玉米，进行高深加工，而后进行渠道零售或网上批发的这样一家公司。个别工厂都是以接近0.9元每穗从农民处收购，两头叠加加工、去损、人力、水电等本钱，本钱应该在2元多。争议中，有网友去征询西南农嫂民间客服鲜食玉米的零售价钱，对方称零售价最低为3.5元每穗。西方甄选并未参预出产过程当中，那它有本钱吗？固然有！本钱次要在电商、人工、快递、售后等方面。董宇辉曾说西方甄选拿到玉米的价钱为每根2元多，斟酌前期的销售本钱，其价钱在公道规模内。那西方甄选鲜食玉米的价钱，跟市场批发价对比，贵吗？我给大家来看看我在这场玉米风云前的销售定单：

24生鲜：三根15.9，并且这是没有通过保鲜加工的带皮纯鲜玉米。（我明天再进店铺阅读曾经变为3.9一根，这么一看这场争议抵消费者是有益处的。）而再看其余商铺：盒马鲜生的芸岭鲜生无机鲜食玉米，两根350克，14.4元。在淘宝上搜鲜食玉米，每根均匀价钱根本在5元钱以上。我再给大家看一下我终年在一个微商那里买鲜玉米的定单：

高深莫测吧，9斤45.8元，5元多一斤，一箱9斤我数了数24根（对比小）。（留意这家是间接从地里掰完发货，不做任何加工，除了种植和运费，没有其余本钱。）所以，别未几言，6元一根通过运输加保鲜处置的玉米究竟贵不贵，大家去品。何况，价钱高仍是低，都有它的情理，这是市场抉择的。哪有那末多黑心商家，即便有，在一个暴利的行业，也一定会有第三人迅速入局，迅速浓缩高利润，最初大家都赚取公道的利润。第二个问题，西南农嫂的做法对不合错误。玉米事情出来后，有一部份人骂西南农嫂是投契者。还有一部份人指摘西南农嫂搅乱了市场。另外一部份人挺西南农嫂，说他是为虎作伥?说瞎话，我集体意见：西南农嫂的眼界和格式真的堪忧。关于西南农嫂来讲，其次要市场一方面是网上批发赚取利润，另外一方面以渠道零售的情势销售给C端客户，以量取胜。问题在于，在西方甄选风云前，西南农嫂同款玉米售价也在6元以上。只是风云后改为了3.6。而农嫂在某宝的旗舰店，相反产品价钱依然在6元摆布。嘿嘿，巧了，这个我也颇有发言权，由于我也是他家的老顾客：

大家看到了吗？一根玉米在350克摆布，1600克就是5根。5根29.99，一根多少钱？按理说，西方甄选是西南农嫂的上游经销商，一定水平上应该风雨同舟，危险利益共担。但事件一出，西南农嫂马上跳出来讲本人的平台一样的玉米3.6元，有点不刻薄不讲求吧？农嫂在天猫民间店的直播间里，上面评语是这样的:

人间万物都有“道”，商人也有本人的“道”，在不违反市场准则的状况下，大家都应该一同守护这个“道”。不知道是哪一个军师给西南农嫂出的馊主张，总之面前插刀的西南农嫂，把本人的路走窄了，同时还可能扰乱了一盘大棋。假如没有西方甄选这个平台，很少有人知道“西南农嫂”这个品牌吧。任何企业的中心都在于口碑，特别是这类面向TOB的企业。假如西南农嫂在风口浪尖，力挺西方甄选，把西南农嫂高端鲜食玉米的形象树立起来。既能保护客户，又无利于团体的久远开展。带动市场出名度的同时能力回馈农户，进步鲜食玉米收购价。然而此次插刀客户西方甄选事情一出，当前批发商再选择与西南农嫂协作时，怎能掉臂虑本人的下游零售商，会不会随时出卖本人？这真是应了那句话：眼界和格式抉择你能走多远啊！

第三个问题：在西方甄选此番惹起争议后，对农民有啥影响，真正助农了吗？这次玉米事情惹起争议的缘故，还有董宇辉的一句话：谷贱伤农。有人就骂了：你不克不及赚了钱，还要“助农”的名声！所谓助农，在农产品销售层面，有两小气向，一是把畅销的产品卖出去，防止烂在地里；二是经过打造品牌，把农产品卖出一个好价钱。农特团体总裁、物流供给链专家黄刚，对董宇辉所称生食玉米的本钱价钱高也表现了认同：“我知道西方甄选直播间没有坑位费，赚得的确不该该少，然而一根优质鲜食玉米的本钱在4元摆布是对比合乎逻辑的，卖6元一根其实不算是天价。”另外一方面，自往年六月，董宇辉卖牛排的双语带货视频出圈，西方甄选迅速在抖音关上了直播带货的新场面，这胜利为其带来品牌溢价。鲜食玉米虽然不像蔬菜瓜果，有烂在地里的景象。但有它的时效性，长期卖不出去，就成熟了。成熟了怎么办呢？那就只能升级为粮饲型，收益会大大升高。假如造成产业链，经过打造品牌卖出一个好价钱，我想这是众矢之的。玉米产地西南、相干食物企业以及西方甄选等直播平台，都在致力把西南鲜食玉米打形成像阳澄湖大闸蟹同样有佳誉度和品牌的产品。有人以为，“不论卖多少钱，农民都没有太大收益”。我不认为然。固然我得抵赖俞敏洪和董宇辉都不会“大爱无疆”到只为“助农”，不为赚钱。但以前看旧事常常看到农民呐喊:帮咱们卖卖农产品吧，都烂在地里了！这是一个主观理想，农民不会营销，假如没有人推行，大部份蔬菜瓜果就会烂在地里。只要把市场做大，打造起出名度，才会有更多的人和钱流入这个畛域，最初才有更多的人种地，让全部市场造成良性循环。正如某财经专家所说：帮农民卖出去货色，不是起点，只是一个终点。如何进行一个大的产业链规划，打造残缺的助农体系才是咱们当下的任重道远。

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