|
|
Facebook IQ跟Facebook的blueprint估量大家还不太相熟,是学习Facebook根底投放常识的一个很好的平台,下面得多根底的投放操作以及视频,大家有时间能够多去看看。
下面根本上目前FB的广告方式，案例剖析以及课后测试都有包孕,大家也能够去这里考Facebook广告投放的证书。
Facebook blueprint: http://www.facebookblueprint.com/
本文次要讲Facebook IQ,是Facebook 精心打造的一个洞察资讯平台，可帮忙您更好地理解受众并创立能惹起指标受众共识的广告是Facebook投手一个很不错的学习平台,尤为是Facebook IQ每一年都会推出抢手话题和趋向讲演。
Facebook IQ的数据首先会经过用户被迫在平台所分享的信息来挖掘某些趋向及其开展状况，此外可能还会与一些第三方调研公司发展协作，拜托他们发展独立调研，以进一步探明用户行动和念头面前的缘故。
Facebook IQ次要包孕下列几个方面：调研,工具，资源
用户洞察：这种调研后果有助于按照不同春秋段、地域、所用装备和在线时间理解消费者行动
广告洞察：这种调研重在讨论功效权衡对营销的作用，包罗对制订无效营销战略的影响和价值
行业洞察：这种调研重在剖析特定行业的消费者行动，包罗汽车业、包装消费品业、文娱与媒体业、金融办事业、游戏业、批发业、科技与通讯业以及游览业
Facebook IQ洞察链接：
http://www.facebook.com/business/insights?ref=ens_rdr
在此处，能够根据子种别进一步筛选调研文章，或者转动阅读指定种别下一切相干的文章，提供多种言语办事,也能够切换为中文页面,便利浏览。
调研文章重点引见了消费者行动、态度和价值观等的变动。加深对受众的理解后，您即可以有针对性地创立与之相干的广告，继而明显晋升营销功效
用户洞察的模板次要针对用户的行动视角,购物习气等方面,能够对跨境营销者提供十分首要的营销数据,只要理解你市场合在国的用户文明,购物习气，文明等，能力更好的针对性的做营销推行的方案.
好比有些国度的用户的在斟酌一件新品要不要购买以前,个别显示去谷歌搜寻相干信息,接上来回去Youtube或者其余比价网站,博客论坛去查找这种产品的review怎样,而后再去购买，这就需求营销人员解决最少眼前的2个问题,一个是搜寻问题,最少用户搜寻的时分,要能搜到你的产品或办事,这一点是需求SEO跟SEM同时进行的,此外一个要解决的问题就是review的问题,所以产品在上市之初最佳仍是要找一些海内品类的大V网红去做下产品的评测,建设造就本人公司的红人流量池。
建设本人公司的红人流量池的首要性,以前也在说过得多次,关于一个新品也是疾速关上市场积攒口碑很首要的一环,小编已经就曾为公司开发了快将近10万的网红分割形式,次要有Youtube,Instagram,tech媒体以及博客,论坛等方面的资源,维持长时间协作的也有得多,这样新品出来的时分就能在第一时间寄给这些KOL做评测,从而造成矩阵效应，疾速打响市场。
下面的用户洞察关于设置广告的受众剖析,能够提供很大的参考，好比第一个跨境购物群的行动习气,找到用户痛点挖掘用户行动，是一切海内营销者必需掌握的一项技巧，其余如市场容量环境剖析,竞品洞察,行业剖析等都是在开始推行产品以前必需要做的。
消费者在跨境购物时看重甚么？
在成熟市场，消费者在跨境购物时最看重本人的接受才能，而在新兴市场（尤为是印度和印度尼西亚），消费者则广泛以为跨境购物为他们购买品种更丰硕、质量更低劣的心仪好物提供了一条并世无双的途径。另外，但愿发现趣味新品也是他们选择海内批发商的缘故之一
消费者跨境网购的频率有多高？
均匀而言，有 35% 的受访者表现每个月最少会跨境购物一次。在同一时间段内，印度的这一数据为 50%，居一切受访市场中的首位。紧随其后的是沙特阿拉伯和印度尼西亚，分别有 37% 和 36% 的受访者表现在一个月内曾进行跨境买卖。比拟而言，美国、英国和墨西哥等市场的消费者频繁跨境购物的可能性较低。数据显示，大约 1/3 的英国和墨西哥受访者和 1/4 的美国受访者表现，他们每两三个月才会跨境购物一次。
消费者跨境购物的消费金额有多少？
调研讲演显示，沙特阿拉伯消费者的均匀单笔跨境买卖额为 152 美元，居 7 个考察市场之首。印度跨境购物者紧随其后，均匀单笔消费 99 美元，墨西哥和巴西市场的这一数据则为 57 美元。比拟之下，东方国度的消费者在跨境购物时往往对价钱更敏感。其中，英国和美国消费者的均匀单笔跨境买卖额为 26 美元。纵观本次调研涵盖的一切市场，体育用品是单笔跨境买卖额最高的品类，其次是婴儿用品。
跨境购物时，消费者对配送速度的冀望如何？
在商品配送方面，消费者大都但愿能在一周内到货，尤为是在运费自理时。在印度和印度尼西亚，部份跨境购物者乃至表现，假如运费由本人承当，那末他们但愿能当天投递。比拟之下，巴西、美国和英国的跨境购物者更有等候的耐烦，无论是不是需求自付运费。在受访的美国跨境购物者中，近 1/5 的人表现，即使运费由本人承当，他们也违心等上两周以上的时间。而在英国和巴西，这样的用户分别有 10% 及超过 40%。74% 的跨境购物者还表现，他们但愿某些品类的商品（例如婴儿用品和体育用品）能更快投递，尤为是在自付运费的状况下
对营销者的启发：
放眼寰球找寻新客户。
现如今，无论是消费者仍是商家，都已开脱地舆地位的限度。对商家来讲，可利用国内相似受众找到新客户，借助跨境多语静态广告和其余跨境营销解决计划吸引新客户的关注。具体理解在数字化时期如何开辟寰球业务。
摸清客户需要，超出客户冀望
某些地域的跨境购物者可能更偏爱购买特定品类的商品。对此，商家可经过发展客户考察或钻研，找出更有可能青眼本人品牌或商品的受世人群。另外，也要斟酌他们违心为此破费的金额以及对商品配送的冀望。
推心置腹，打消妨碍。
事后告诉消费者是不是需求额定领取任何运费或税费，并提供符合实际的配送支配。打造零阻力购物体验，造就一批忠实的回头客。此外，斟酌到消费者愈来愈但愿与品牌间接互动，因此，商家无妨钻研下如何利用动静工具来发展不受时空限度的业务鼓吹
以上次要是对于用户洞察的一些内容,下面还有得多其余十分精彩的洞察,大家有时间能够多去下面看看，接上去就是一些广告洞察,次要分享得多利用Facebook旗下FB,Instagram,Messager以及audience network等做出得多的营销案例剖析以及营销攻略,视频视觉素材,是Facebook营销者一个不成多得的学习平台。
洞察工具,也叫洞察一点通 是 Facebook 打造的数据开掘引擎，可帮忙筛选与您的营销流动无关的统计数据，以及验证相干看法。此工具提供的数据可根据地区、行业、细分受众、媒体渠道、各地节庆时辰和营销战略等前提进行分类或筛选。既能够经过各类装备使用此工具，下载数据卡作为演示资料，也能够间接从工具中分享数据。
此外一个我感觉对比不错的就死创意与灵感,下面集结了各大品牌公司出海投放的视觉物料展现,查看所外行业本月表示最好的视频广告，有图片,视频，轮播,即时播放,快拍以及Messager广告方式，从广告从业者也是一个很好的参考跟鉴戒，那些功效好的广告视觉到底有哪些要素，从而寻觅创意灵感来源。
此外分享下挪动端创立广告的技能：
及早和常常展示品牌
广告的前几秒相当首要。 关于挪动端优先的视频广告而言，若想取得最大功效，就必需在前三秒单刀直入地展现品牌，并以简略易懂和抢眼的形式疾速转达品牌的症结营销信息
设计时斟酌静音播放成果，但有声播放应更让人愉悦
设计时斟酌静音播放成果的胜利视频使人心旷神怡，其视觉焦点凸起且能传递十分明白的信息。但是寰球 60% 的 Instagram 快拍广告都是有声播放 2 ，因此请在广告中添加音效
捉住每分每秒吸引受众关注
受众疾速滑动阅读静态动静时，您的品牌必需牢牢捉住这几秒的时间发生实际影响。把最精彩的内容放在片头。人们在挪动版静态动静中阅读内容的速度要比阅读桌面版静态动静快 41%，并且能更快回忆起内容
针对平台设计构图
玩转视频构图，最大限制天时用挪动视频的展现空间。用户大约 98% 的时间会纵向握持手机 5 ，因此请创立与人们的观看习气契合的广告
切勿故步自封，请斗胆尝试
表示最好的挪动广告往往包孕使人意想不到的元素。使用光鲜醒目的设计元素可能显得有些斗胆，却能进步广告功效。发扬创意，不停测试、学习和调剂
寻觅信息与时间之间的均衡
着重挪动真个创意办法需求采取截然不同的叙事形式。制造的视频要长短适宜，在放弃简洁的同时知足叙事需要。然而请留意，越短的视频表示越好。在静态动静中不超过 15 秒的广告可取得最好成果，而表示最好的快拍广告的时长都不超过 10 秒
此外分享下Facebook IQ 2020的抢手话题和趋向讲演，截取了几个对比首要的海报,残缺的讲演能够间接去Facebook IQ上下载。
本文次要讲了Facebook的IQ,关于做Facebook营销获得用户洞察,广告洞察,灵感创意很好的一个平台,关于初学者Facebook blueprint也是一个很好的学习各种Facebook广告投放的一个好中央,假如有志于Facebook广告投放的,也能够在Facebook blueprint去参考线上的考试，这点比考取谷歌广告认证书相对于好些,谷歌还要去线上来考试,目前珠三角在香港,深圳,广州都设有谷歌举行的广告认证书。
以上内容属作者集体观念，转载需经作者受权赞成。 |
|
中级会员