这个深耕中国 25 年的北欧鞋履品牌，如何圈粉中国消费者？

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作为一家来自丹麦的著名鞋履品牌，ECCO 由 Birte 和 Karl Toosbuy 于 1963 年创建。成立 59 年来，ECCO 的产品滞销 99 个国度和地域，共有 2250 家 ECCO 专卖店和 14000 多个销售点。“温馨感”和“优质皮革”早已成为 ECCO 最大的标签，这面前是一套精心打造、不停降级的企业办理零碎在撑持，也是匠心工艺和翻新科技赋能产品力的效果。

中国是 ECCO 目前最大，也是最拥有策略意义的市场。品牌自 1997 年在北京开设中国大海洋区的首家门店开始，到 2016 年在中国步入“千店时期”，在往年迎来了在华开展的第 25 年。从鞋履到皮革制品，从节水制革技术到温馨度改造，ECCO 伴有

ECCO 置信，足迹不分深浅，但可步过万物。在中国深耕 25 年，ECCO 一直秉持着“为消费者提供高质量鞋履”的初心，在中国市场构建了超强的顺应力和翻新力。
正值在华 25 周年之际，ECCO 约请品牌代言人倪妮、黄景瑜，以视频短片的形式倾情讲述‘步过万物’的主题故事，重溯过往脚印，返璞归真后遇见更好的本人。在代言人以外，品牌还联结短道速滑静止员贾海东、青年跳舞艺术家张娅姝、珠宝设计师孙何方演绎在各自舞台上以脚测量、感知万物的“履程”。

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除了代言人和意见首领外，ECCO 回归品牌消费者，倾听不同城市的消费者“步过万物”的故事，讲述每一个段历经千帆、行走万里的故事，实现了跨圈层的扩容传布，传递了“步过万物”的中心主意，并惹起消费者情感共识。

25 年来，回顾 ECCO 在中国步过万物的旅程，“温馨感”早已成为 ECCO 最大的标签，但“温馨”与“时尚”其实不相斥。

所以从“温馨鞋履”的代名词，到无缝对接青年文明，强化时尚属性，安身中国市场 25 载的 ECCO 始终按照中国消费者对温馨度和功用性的偏好翻新技术、调剂产品，对不得人心的经典品牌形象继续进行迭代降级。
· 以温馨为根基，用可继续翻新科技工艺打造爆款
在科技层面，ECCO 不停用优质皮革和翻新技术对“温馨度”体验进行了“可继续”降级。品牌部份鞋款应用了自主开发的环保科技，例如可无效增加制革过程当中化学品使用量及废水排放量的 DriTan?? 节水鞣革技术，以及利用回收废弃橡胶颗粒制成橡胶大底，晋升出产过程当中的废料回收再利用率等。在产品方面，除了消费者较为相熟的正装系列外，ECCO 近些年来在户外畛域发力。搭载 ECCO 独家研发的 BIOM 天然律动科技以及 PHORENE? 中底的 ECCO BIOM 系列成为中国市场上的“王牌产品”。

BIOM
经过不停对品牌经典基因进行古代化重塑，ECCO 以新的时尚哲学构建涵盖正装、休闲、户外、静止等多种品类，继续为中国消费者提供适配不同穿戴场景的鞋履及皮具选择，圈粉了泛滥的中国消费者，让品牌一直处于领跑位置。

ECCO Leather 研发的 Fused Leather 可穿着通明皮革
· 打造多元品牌形象，增强年老世代心智浸透
而在品牌形象方面，ECCO 一样继续进行着年老化与时尚化的尝试。经过联名、展会以及与设计师协作等形式，在时尚圈和年老世代消费者中获取了更多话语权。
在品牌联名方面，ECCO 与多个国内出名品牌及设计师推出联名款产品，无效扩展了品牌受众。如 ECCO Leather 试验室与意大利性能品牌 Stone Island、荷兰高机能纤维公司Dyneema 三方联名，使用热敏皮革为 Stone Island 推出全新的 Ice Jacket。ECCO 还与近些年来备受关注的日本设计师 MIHARA YASUHIRO 三原康裕推出了 ECCO EXOSTRIKE X MIHARA 限量联名系列。

ECCO EXOSTRIKE X MIHARA 限量联名系列
为了进一步凑近年老人，不停冲破传统的 ECCO 还经过潮流展和快闪店的形式改动消费者过来关于品牌的固有印象。在以前 YOHOOD 年度潮流展中，具有多色拼接和富裕档次的古代美学外观的 ECCO ST.1 适动系列闪耀表态。而 ECCO 与 Indefinitely by 6 联手打造的“不惧坦途”快闪店则进一步固化了 ECCO 年老、潮流、时尚的底层基因。

ECCO “不惧坦途”快闪店
· 构建多维私域阵地，无缝对接青年文明
据艾媒公布的数据显示，中国网民范围不停扩张，在 2021 年冲破了 10 亿人范围。如斯宏大的网民范围为互联网带来了微小的流量，泛滥品牌营销也跟上了时期大潮，将少量流质变现，发明了“网红”品牌。近些年来，跟着互联网红利从流量时期走向存量时期，横蛮增长的阶段接近序幕，以社群为代表的私域流量成为品牌深耕的主阵地。

ECCO 敏锐洞察到了这一私域开展浪潮的趋向与特点，近些年来在线上经过自媒体平台、自有社群等形式完成线上线下的全场景、多圈层联动。ECCO 大中华区总经理董江白女士表现，ECCO 始终很重视品牌数字化经营，2019 年入驻抖音和小红书，并经过像直播等私域化沟通形式减速构建品牌私域经营体系。近些年来，ECCO 还始终踊跃搭建本人的青年文明和社区，微信上的“自定义玩家”小顺序就是品牌会萃社群先锋的阵地。这些品牌私域阵地就像“骨骼”和“韧带”同样，衔接和撑持着品牌的消费群体，独特推进着 ECCO 的年老化、潮流化和数字化。
而在线下，ECCO 则经过与不同圈层社群协作和举行各类线下流动等形式，逐步扩张其自有社群。每个月结合当季产品属性，为消费者提供艺术、糊口、创意、静止等多维度的互动体验：城市骑行挥洒静止活气、轻野徒步放飞山野轻趣、鞋护工坊展露绅装魅力、城市露营感知天然律动……从都市到户外，从时尚到静止，一系列贴近新世代爱好并拥有糊口感化力的创意企划，让 ECCO 在不停的入圈与破圈行为之中，继续拓宽自有界限。

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· 代言人倪妮&黄景瑜，诠释品牌的年老化与时尚化
除了在产品上下足工夫，ECCO 仍是中国最先意想到“名人效应”的国内鞋履品牌之一。为了进一步强化品牌年老化、潮流化、时尚化的趋向，从 2020 年开始，ECCO 组成为了青年演员倪妮与黄景瑜的代言人搭档。倪妮所代表的知性优雅、随性天然，黄景瑜所代表的静止阳光、充溢正能量都让 ECCO 呈现出更多元丰硕、年老时尚的潮流化形象。

往年，ECCO 在天猫年度品牌会员日携手黄景瑜经过直播发展“步过万物”全国房车露营记流动。黄景瑜现场应战露营主题互动，重溯过往‘履’途故事，直播当晚也在社交网络上播种了极高的关注与话题度。

与此同时，ECCO 还将首度与倪妮推出协作限量系列。该协作款以品牌经典户外系列 BIOM 健步鞋款及正装系列 SHAPE 鞋款为原型，并融会光鲜的“倪式”美学态度及 ECCO 的可继续理念与环保工艺，将倪妮视角下“步过万物”的历程娓娓道来。

倪妮限量鞋款
25 年来，无论是继续推出针对中国市场的独家鞋款，知足中国消费者关于时尚温馨鞋履的品位寻求；仍是在时尚鞋履制作中融入翻新工艺及环保理念，将时尚企业的社会责任付诸理论，ECCO 一直坚持以“足”为先，用科技填平起伏，用柔软包裹锋利，用温馨减速步调，用匠心贴合每一个段中国消费者的人生履程，让不同世代的穿戴者都可以在前行中追赶心中所爱，遇见更好的本人。

从 ECCO 25 年来的开展之路不难看出，这个来自丹麦的北欧品牌之所以可以在中国构筑坚硬的品牌“护城河”，来自于两方面的“底层根基”：
一是领跑行业的产品力。品牌成立至今始终坚持出产舒服合脚的鞋子，包罗节水制革工艺、间接注塑科技、橡胶包裹技术以及防水科技等在内的 ECCO 独家科技改造，都成为品牌“独步江湖”的无力背书。

与此同时，“直营”式供给链模式赋能产品力。ECCO 是目前寰球独一一家彻底掌控从下游到上游的大型鞋履公司。从 1985 年起，ECCO 在其葡萄牙的皮革加工厂开始自行出产皮革；到 2000 年，包罗皮革出产在内，ECCO 的一切制造和销售流程整个收归自有。买通全产业链为 ECCO 不停晋升产品质量并斗胆研发翻新奠定了症结条件。目前，ECCO 是寰球五大优质皮革制作商之一，在荷兰、泰国、印尼和中国设有制革厂。

ECCO 制革工艺
二是继续迭代翻新的品牌力。凭借着敏锐的市场洞察力及翻新的营销模式，ECCO 经过线上线下联动规划、私域社群跨圈层营销、不同圈层意见首领的倾情讲述、中国独家系列鞋款的继续推出，将品牌的可继续理念与古代糊口形式深度契合，并在不同圈层文明中进行融入与传布，全场景平面化跨圈层向中国消费者传递 ECCO 的品牌主意，将外乡化、年老化和数字化的开展理念贯彻一直。

ECCO 淮海中路寰球旗舰店
谈及关于中国市场的将来瞻望，ECCO 大中华区总经理董江白女士表现：比拟于其余国度和市场，中国消费者最寻求衣物的用度与人的感情链接。ECCO 的每一个步都审时度势，严密结合国际市场变动的趋向。面向将来，ECCO 将在线上踊跃推动 DTC 营销模式（Direct to Consumer），以吸引更多的年老消费人群；并当真建立本人的社交账号，和更多的消费者交流互动，设计出更合乎中国消费者的产品；而在线下，实体店铺仍然是 ECCO 的业务主渠道，在此根底上进一步深入线上与线下的联动；与此同时，ECCO 还将经过技术翻新，把可继续开展的理念应用到产品设计、出产、售后的各个环节之中，助力全部可续时尚生态零碎的开展和完美，并在这个过程当中完成发明循环经济的胜利模式。社交媒体、数字化营销、数字化店铺体验以及可继续开展是 ECCO 正在阅历的改动，也是将来的开展标的目的。
而这个丹麦品牌的不停翻新与转型，非但为国内出名品牌的在华开展提供了案例和标杆，也体现了 ECCO 是一个温馨优质、忠于消费者又富裕社会责任感等前沿价值观确当代糊口形式品牌。WWD
内容策动华意今天时尚内容核心
撰文安安

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