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定位于“全场景云会议产品和办事的提供商”的Newline是脱胎于鸿合科技的寰球商用品牌。2022年4月Newline经过一场公布会对外宣告全新品牌策略，在36氪企服点评等平台同步直播，当天播放量超过80万，累计播放量超100万。Newline市场担任人李宇鹏将与36氪的直播协作描述成“就像扑灭了一个爆点”。 在重点打造品牌影响力的流动之余，Newline也借助36氪企服点评触达到更多潜伏用户及客户。Newline在企服点评的一场常识型线上直播收到200+条报名，其中报名到无效leads转化数量100+条，无效转化率超50%，播种了良好的互动、留资、转化成果。 作为鸿合科技的开创人之一，王京在2019年鸿合科技上市（SZ002955）同期率领Newline进入中国市场，并负责新线科技Newline CEO。王京以为经过Newline正式转战商用畛域是多年行业教训累积以及前瞻趋向后的瓜熟蒂落之举。与36氪达玉成面策略协作也是王京出于将Newline定位为一个守业名目后的选择：同时帮忙Newline打造品牌影响力、获客，甚至后续Newline规划资本市场时助力融资。王京笃定表现：“从目前功效来看，36氪这个选择是对的。”疫情打破了人们惯例的集中办公节拍，也催生了更多混合办公状态，混合办公成为寰球大趋向，中国混合办公人数从疫情前的百万人级别迅速冲破亿级。在这样的配景下，近程、在线的云会议日趋成为集体办公和企业运作的刚需。不只如斯，跟着视频交流逐步嵌入多元化的糊口场景，云会议运用掩盖的场景也从商务畛域不停扩展至政务、家庭、社交等泛糊口圈。云会议作为一个To B赛道的企业运用，逐步向C端歪斜。
云会议红利继续发作带动了中国云会议赛道的繁华。在以后中国的云会议赛道中，以腾讯会议、飞书、钉钉为代表的提供软件办事的互联网巨头占领了次要的市场份额，但是跟着收费SaaS办事带来的流量红利进入回落期，云会议软件的增速逐步放缓。与此相同，云会议的硬件市场却仍然放弃增速。
在多年深耕云视频会议办事的根底上，Newline瞄准了数字化和后疫情时期多元化会议场景的商用机遇窗口。当初的Newline是云会议赛道中一家主打硬件及办事的厂商，作为腾讯会议最先的硬件厂商协作火伴之一，往年公司新公布了“全场景 云+端+空间”品牌策略和专为混合办公空间研发设计的FLEX 2022系列、NewBuds等新产品。安身于混合办公和云会议时期的前沿，Newline但愿携手36氪揭开全场景云会议办事的赛道大幕。
重生的Newline，需求36氪传递新声
NewlineCEO王京是鸿合科技的开创人之一，鸿合科技从教育信息化硬件装备起家，当初还是该畛域的Top级品牌。2019年，鸿合科技旗下商用品牌Newline回归外乡，开辟国际商用市场。2022年，王京率领团队从新以守业的心态打造这个商用品牌。
守业之路维艰，尤为是在两年前国际云会议市场和Newline都刚刚起步的阿谁阶段，王京率领Newline的团队需求多方搜集相干信息并做少量的市场考察和钻研，过后媒体信息的搜寻也是其中一项。王京始终关注科技类投资圈，也时常关注36氪公布的融资信息，所以36氪文章信息也被归入了参考规模。出乎他意料的是，36氪早在疫情初发和云会议赛道初具雏形的阶段就敏锐地捕获到了这一意向，过后曾经就云会议主题产出了几篇深度访谈的稿件，其中还包孕一些对将来混合办公趋向的解读。过后36氪的市场敏锐度就给王京留下了粗浅的印象。不只如斯，从2020年到当初，Newline继续跟进云会议赛道的停顿，公司市场团队和钻研团队需求关注各种媒体上公布的信息，“其中36氪总体的报导程度、专业度、科技感等各方面的话是对比凸起的”，王京作出评估。
Newline品牌策略暨2022新品公布会-CEO王京
历经数年准备和打磨，往年4月Newline携新品牌策略和全新产品表态，值此时辰，Newline选择36氪作为其协作媒体之一，但愿借36氪在科技和创投畛域的影响力向业界、投资界等普遍传递本人的品牌“新声”。在Newline品牌策略及2022新品公布会上，公司宣布了“全场景 云+端+空间”的策略，36氪整合主号和企服点评等多矩阵直播资源，助力Newline完成品牌策略重磅公布——直播当日播放量破80万，前期累计播放量超百万，极大晋升了Newline的品牌声量和影响力。不只如斯，作为企服点评的入驻企业，Newline经过36氪企服点评的窗口触达了更多的潜伏用户。在一场企服点评的常识型线上直播中，36氪环抱Newline产品定位，深挖产品使用场景，并设计整场直播流动用户留资门路，总体直播带来600+人观看，造成200+条list，其中报名到无效leads转化数量100+条，无效转化率超50%，经过本场直播流动间接造成产品试用线索10+条。
数次协作，功效明显，36氪的专业性和影响力给CEO王京注下了“强心剂”。“与36氪协作，就是在适合的机会做了适合的选择”，王京充沛认可了36氪在Newline初期发声、出圈过程当中的赋能作用。将来，Newline也但愿和36氪展开更普遍的协作。
“全场景 云+端+空间”，片面筑起企业护城河
20多年在智能硬件市场驰骋的老将，如今重拾守业的初心在云会议商用赛道中从新登程，王京表现这一选择是出于企业长时间策略的斟酌和对市场趋向的驾驭。
一方面，20十二年创建Newline品牌时就曾经有试水商用市场的设法，所以转战商用畛域这件事自身就是企业长时间策略的一部份，而Newline自身曾经积攒了多年会议市场的运营教训，开辟云会议市场对Newline来讲并非彻底生疏的新业务。另外一方面，当下挪动互联网C端红利逐步消退，而跟着新一轮信息技术的成熟和商业化，加之疫情发作按下产业互联网减速键，产业互联网开展进入新阶段。当初，无论从国度的政策层面、从市场的天然进化层面，仍是从疫情这种突发事情给市场开展过程带来的变动层面，B端企业对产业互联网的外在需要都被极大激起。王京这样总结：“在这样的大配景下，咱们做这件事，无非就是瓜熟蒂落、水到渠成，没有甚么太多的腾跃性的货色。在赛道上的信心和能源，咱们曾经对比坚定了。”
从某种意义上说，Newline就像是一个“早熟”重生儿，当初公司虽然只是云会议赛道中的新权势之一，但实际上它曾经有着多年深耕云会议赛道的深挚沉淀。从20十二年起，Newline品牌开始努力于打造高效会议解决计划，在2015年，Newline即在寰球首推第一代“All in one”云视频会议终端“newline”X7，成为寰球会议平板后行者。2019年，Newline品牌回归外乡，深耕国际商用市场。历经多年的打磨和迭代，往年Newline片面降级，提出了“全场景 云+端+空间”的全新策略。基于对云会议运用场景的钻研，Newline从新定义了云会议的三大场景：会议室场景、挪动场景以及混合办公场景，并针对场景化需要，推出了全新的产品组合解决计划——“云”指会议生态，“端”是Newline的硬件产品状态，“空间”是Newline为客户提供的共性化办事才能，无论是企业客户仍是集体，Newline都可以针对性提供各类对接、接入和定制办事。当初Newline在知足B端客户需要的同时，不停探究赋能C端消费者的才能。
Newline”全场景 云+端+空间“策略
“全场景 云+端+空间”面前，既有产品和装备的技术积攒，更是Newline数字化、信息化综合才能的集大成体现——这也是Newline的品牌护城河所在。谈及竞争劣势，王京表现目前竞争对手次要在发力于“端”，即出产云会议的硬件产品。仅就这点而言，Newline凭借过来在鸿合十几年做交互平板造成的产业劣势，曾经具备当先市场的产品翻新才能和量产才能。但硬件实力并非整个，Newline真实的劣势在于长时间深耕云视频会议办事市场造成的后端集中办理和调度的综合才能，再加之2019年收购了云会议落地办事商信和时期，当初Newline更是具备了云视频会议总体解决计划才能。王京借用大脑和手脚瓜葛的做理解释：“只解决手和脚的问题（硬件），然而没大脑，没办理，最初也会无序。在信息化战局里，最下面一层是数字化转型，两头一层是协同办偏心台，再下一层才是工具——软件和硬件。”Newline在“全场景云+端+空间”策略中充沛发扬了在集成会议室办事中协调平台间互通互联的调度劣势，体现了公司在繁杂的信息化环境中总体信息化办理和数字化转型降级的综合兼顾才能。
正如王京所说：“策略大家都能看明确，然而真做起来的话，可能要差三~五年。”Newline既具基因劣势，又有教训累积，这个重生的团队曾经为本人筑牢了护城河。
Newline融资期近，期待36氪全周期赋能
Newline目前尚未进入正式的机构融资阶段，不外关于将来的融资，王京势在必行，“咱们当初曾经进入守业4.0阶段，就是资源+资本驱动，初创团队的生长壮大离不开资本的助力。”但同时，王京也清醒地意识到，如今的守业团队想要胜利，既不克不及单打独斗，也不克不及仅依赖资本因素的繁多加码，而是要在剖析公司自身优优势根底上明白需要，进而充沛调动和盘活利益相干方的踊跃要素，最大化价值链上各方的耦合效应。
就Newline本身而言，脱胎于鸿合科技让公司生而带有优质的产研基因，但是从另外一角度而言，鸿合在原先体系中的办法论和打法其实不彻底顺应当下蓬勃开展的挪动互联网市场。互联网的黄金十年大浪淘沙，一批具有雄厚人材团队和丰硕资本教训的上市公司脱颖而出，Newline需求从这个新权势中吸取能量。
因此，关于资本的赋能，除了输血作用以外，Newline更但愿同资本方结成通力协作的火伴瓜葛，进而借助资本广布全社会的触角招徕企业需求的定点人材。不同专业、不同视角的优质人材的涌入将为Newline注入新的基因，由此推进企业在产品翻新和模式翻新双轮驱动下自我迭代，在繁杂的市场环境中站稳脚步、不停生长。
Newline对资本的态度是“取之有道、用之无方”的，关于像36氪这样的媒体火伴的选择，亦是如斯。除了持续发扬36氪自身的媒体属性劣势，Newline也但愿36氪在协作中释放更大价值，成为衔接多方优质资源的症结介质。如今36氪曾经开展成为衔接新经济六大社群的办事平台，将充沛激活和调动信息、资本、人材、市场等踊跃因素，无效赋能Newline全周期生长。
多方衔接、相互赋能、价值共创、完成多赢，这既是Newline对将来的愿景，也是36氪始终致力的标的目的。在云会议赛道蓬勃衰亡、混合办公成为大势所趋的时期配景下，36氪和企服点评愿携手更多云会议办事厂商，一方面持续及时、高效传递有价值的市场资讯，为企业的策略决策提供信息反对，另外一方面也为赛道新权势牵线搭桥，助力翻新守业企业胜利对接资本、人材、客户等多元化的资源时机。 |
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