推进你的认知飞轮，去向你想去之处

杰瑞鼠

上一期咱们聊了一个话题，就是如何让认知飞轮顺利的转起来，发生自驱能源。症结在于如安在认知的各个阶段做好交接棒，也就是内控点的连接。
对于认知飞轮自身，咱们简略的做了一个引见。有读者反馈说想要更深化的理解一下认知飞轮的四个阶段详细都是甚么，那这一篇，咱们就做一个具体的引见。
认知飞轮由四个阶段组成，分别是：
感知；认知；决策；行为。

有些日用而不自知的货色，往往很首要，却由于太过相熟而没有进行深化的了解。这就是所谓的“最相熟的生疏人”。
认知飞轮就属于这类类型。认知的首要性怎么说都不为过，有人说人和人的差别就在认知上，所以在这个概念上多花点时间，确实值得。
01
认知飞轮的第一个阶段：感知

感知是认知的入口。
在计算机畛域，有句俗话，叫做garbage in garbage out，缩写为GIGO，说的是假如将过错的、有意义的数据输出计算机零碎，计算机天然也一定会输入过错、有意义的后果。
说白了就是渣滓进渣滓出——输出抉择输入。
你的认知，是由你的感知，也就是你的关注点抉择的。
一样的事件，不同的人感知是不同的。这里的差别叫做敏感度。
在变形金刚里有个桥段。男主被FBI捉住了，问他，有无见过擎天柱。男主回答道：我没有见过他！这时候，在远方不时监控的FBI大领导敏锐地发现了男主在形容变形金刚时的用词：“he”，而后马上就意想到男主是见过擎天柱的。紧接着，告知现场的捕快说：他用了一个he！立刻，捕快用枪指着男主的女儿要挟男主，逼得擎天柱无奈背负品德桎梏，只得现身了，留下男主的辉煌形象在女儿背后得以保留。
大领导南征北战，见过变形金刚有数，乃至一同对话协作过，普通的小喽啰哪里有这类阅历，在他们心中，变形金刚充其量是个“it”。这就是敏感度，高手和普通人的区分就在这里。
既然敏感度这么首要，为何普通人的敏感度没有那末高呢？
要搞分明这一点，咱们需求了解一个概念：认知按捺。这和咱们大脑的运转逻辑无关。
认知按捺是咱们的本能。咱们的大脑每时每刻都在疏忽少量的信息，这个进程，咱们基本没无意识到。由于输出太多，大脑的处置才能无限，所以大脑会无意有意地疏忽大部份的信息。这个疏忽和过滤信息的进程就是认知按捺。
想要更多的输出，咱们需求逆本能，被动的去晋升敏感度。
那，咱们该如何晋升本人的敏感度？
我已经写过一篇文章，专门引见过晋升敏感度的5个办法，这里将这5点列出来，详细的内容能够参考：《脱（敏）仍是不脱（敏），你如何选择？》（http://mp.weixin.qq.com/s/CLnsRdBHXWevHxMPAqoF1g ）
屁股抉择脑袋平庸如我，仍是脱敏了吧无知是通往有知的钥匙多阅历，是减少敏感度的快捷形式对小事、价值和趋向进步敏感02
认知飞轮的第二个阶段：认知

所谓认知，就是对感知的加工。
人和人的感知有差别，认知一样也是。认知的差别就体当初每集体对感知的加工不同上。
猪肉切成大块能够做红烧肉；带着骨头能够做红烧排骨；切成小块能够做腊肠；还能包饺子或者做哨子面。
如何加工抉择了认知。
在认知的过程当中，咱们常常犯的一个典型的过错，是一分为二思惟。
汉斯·罗斯林，滞销书《事实｜用数据思考，防止情绪化决策》的作者，他说一分为二是人类十大情绪化本能中的一个，也是错的最重大的一个。
咱们老是在说，咱们和他们，穷人和富人，兴旺国度和开展中国度，增长和衰退，好的和坏的，英雄和好人。
问题是这样的划分办法，无奈帮忙咱们更为主观的了解这个世界。而关于世界的了解，会构成咱们根本的价值观。这些价值观会成为咱们的决策依据。
儿子在一次期末考试的时分，遇到一个选择题：“中国是甚么国度”，选项是兴旺国度和开展中国度。他们班的一些先生按照本人的觉得选择了：兴旺国度。从考试的角度，选错了。
那，再想一想看，咱们看中国，北上广深是一个形态，其余的东部沿海城市是一个形态，中部地域，西部地域，还有一些穷困山区，之间的差别很难让咱们一刀切的进行区别。
罗斯林说，不管是家庭生养婴儿的数量、儿童存活率，仍是其余各个维度上好比支出、游览、教育、安康、用电程度等等，世界都产生了翻天覆地的变动，简略的能够被一分为二划分的世界曾经过来了，咱们需求新的目光。
他给出的解决问题的计划是用四分法看世界。
好比，从富有水平上，这个世界不该该再是兴旺国度和开展中国度的区分，而应该分为四级。根据天天每人的支出，用2、8、32美元进行划分。这就造成了2美元下列，2~8美元，8~32美元和32美元以上四级。这四级之间的糊口有着很大的差别。经过作者的致力，世界银行从2016年开始，根据作者所倡议的四级分类法，取代了原来的开展中国度和兴旺国度的区分。
这给了咱们一个很好用的十分便利操作的认知工具：四分法。
四分法能够帮忙咱们被动的改动非黑即白的认知。当咱们客观的将事件分为黑的和白的两类的时分，刻意的提示一下本人：两头是否还能够再区别成偏黑的灰和偏白的灰呢？这样对事件就有了更精确的认知，防止了简略化的过错。
任正非有个著名的办理思绪，被称之为灰度实践或者是灰度哲学。零碎化地提出这个理念是在2009年1月15日的寰球市场任务会议上。任正非做了标题问题是《凋谢、让步与灰度》的讲话。在2015年3月的另外一次讲话中，任正非进一步的阐释：“《凋谢、让步与灰度》这篇文章应该能代表我的观念。如何了解‘凋谢、让步、灰度’？不要以为这是一个简略问题，黑和白永久都是固定的规范，何时深灰一点，何时浅灰一点？首领就要掌握灰度。”
晋升认知才能的症结就在于掌握灰度，四分法是个简略无效的工具。
03
认知飞轮的第三个阶段：决策

决策的实质是选择。
选择是受资源限度的。在物资上，能选择的货色越多，阐明咱们具有的资源越多；在心思上，能选择的标的目的越多，阐明咱们的见识越多。选择更症结的一点是为本人被动的发明选项，被动是选择的机密。咱们能够试着在平时判别的时分被动减少选项，练习本人的决策才能。
减少选项有两个了解的角度。
一个是给本人减少选项；一个是给他人减少选项。
先看给本人减少选项。这一点，和咱们下面提到的灰度认知无关。打破那种一分为二的思惟偏差，被动给本人构建出黑、深灰、浅灰和白四个选项来。而后，将一切的选项一同摆出来进行决策。好比，计划一、二、三都是甚么，都有甚么劣势，都有甚么优势，而后再去选择。一方面有对比的时分能够让人看得更分明，另外一方面选择能够提供掌控感。
第二个，是给他人减少选项。
在一个博弈的场景中，你如何能力利益最大化？其中的一个办法就是别让他人和你玩命。孙子兵书说：“归师勿遏（e,四声），围师必阙（què），穷寇勿迫”。说的都是给对方减少选项，别让对方没有选项只好和你玩命。还有，为何画家死了作品会贬值？由于选项增加了，这位画家不会再有新作品了。
再换个场景。
想更好的增进他人的决策，你需求为对方提供选择题，而不是解答题。
回想一下，在上学的时分，你喜爱做甚么题？是选择题，是吗？与解答题或者填空题比拟，选择题占用了咱们至少的认知能量。就算是蒙，咱们也有25%的几率呢。假如略微知道一点，就能将几率晋升到50%。
被誉为“最伟大的销售员”的埃尔默 · 惠勒（Elmer Wheeler）有一个销售准则叫做：Don’t ask if – ask which 不要问是不是，问哪个。
使用这个技能，惠勒帮忙沃尔格林（Walgreen）公司每一年多减少了将近2200万美元的利润。
在上世纪的美国，已经盛行过一种饮料，称之为苏打汽水。有时，人们会在这类饮料中参加生鸡蛋，这样能够使饮料的口感更为顺滑和丰硕。
沃尔格林的员工以前的问话是：加鸡蛋吗？
惠勒学生给出的解决计划是：加一个仍是两个？
就是这句神奇的话，让沃尔格林公司大赚特赚：有70%的客户，最少在他们的饮料中加了一个蛋！仅仅这一项，就让沃尔格林公司每一年的利润减少了将近2200万美元。
怪不得，当初，你去麦当劳，他们都会问你：要大杯仍是中杯？间接给你选择题。
除了减少选项帮忙本人晋升决策以外，还有一个影响决策的就是情绪。
情绪是决策的天敌。
情绪不知道大小。一个小小的矛盾，可能会被激化，终究致使两集体大打出手，冷静上去之后本人后悔万分，感叹说过后怎么那末激动。
情绪是咱们行为的快捷形式，它起作用的原理就是缩小。情绪不论事件的大小，看到了就会缩小，疾速超过阈值让本人发生行为。这是进化给咱们的设定，这是人类祖先面对天然选择的解决计划。然而，放到当下的环境中，却是咱们无奈感性决策的障碍。先赢200后输100，最初是正的100块；先输100后赢200，最初仍是正的100块。从感性角度看后果相反，然而从情绪上呢，哪一个会让你觉得更好？
情绪袭来的时分，不要做决策。想要做到这一点，首先要在情绪刚开始的时分就有体察，能敏锐的感知到本人的情绪在产生变动。
职业扑克选手对情绪正在侵袭和蔓延的这类形态有个专业名词，叫做tilt，直译过去是歪斜，翘起的意思。就像有些对本人酒量觉得很精确的人，会在喝到一定水平的时分说，不行，我不克不及再喝了，再喝就多了。
咱们要学会辨认本人的tilt形态，当觉得到tilt，马上给本人设置一个间断：此时毫不要做决策。
不论是口无遮拦的骂人，仍是激动下的投注，或者是终身气的转头分开，都是很小的一个点被迅速缩小之后激起出的行为。
战胜情绪，尽可能使得本人能够在不乱形态下进行决策。
04
认知飞轮的第四个阶段：行为

后面的三个阶段，都是在你的大脑中产生的，只和你无关。
行为，是你和这个世界独一的互动形式。你怎么想的无奈影响这个世界，只要做出来了能力发生影响力。
刘慈欣能够为本人的故事心潮磅礴，故事仍是这个故事，只要出版了，印刷了，开卖了才让更多的人发生了打动，才有了他对这个世界的影响力。
得多人不肯意展开行为，实质上是惧怕失败。这无可非议，源自咱们的本能，写在咱们的DNA里。
在进化的过程当中，人类的祖先在天然界中，大部份的时间其实不像当初，处在食品链的顶端。大部份状况下，原始人是食品。面对残酷的环境，个体的容错才能很小，一个过错可能就会丢掉性命。他人都用这类形式打猎，你非要换一种，后果没胜利，轻的忍饥受饿；重的，可能就丢掉了性命。因而，根据常规行为成为大部份原始人类的选项，写在基因中，连续到了当初。
近几千年，或者几百年的环境在渐变。失败，曾经再也不是一种能够要挟生命的事件了，乃至在某些时分，这是一种自豪。硅谷有句著名的标语叫做：疾速失败，常常失败。它的意思是被动的经过行为，展示后果，收到反馈，进行改进，直到胜利。
在认知飞轮中，行为的目的是“风吹草动”。后面有一片草丛，该不应走，有蛇怎么办？用棍子盘弄盘弄，先后摆布的打打，假如有蛇，惊出来了，咱们也益处理；没蛇，间接走过来就行-了。行为就是要减少新的感知。这也就是咱们上一篇文章中提到的实现比完善更首要的缘故。

行为带来新的感知，有了新的感知，才可能有新的认知，才会有新的决策，而后促发新的行为。这样，认知飞轮就可以不断的旋转上来，带着你去向你想去之处。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

推进你的认知飞轮，去向你想去之处

发表回复

杰瑞鼠
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

推进你的认知飞轮，去向你想去之处

发表回复

杰瑞鼠 关注TA

图文推荐

杰瑞鼠
关注TA