李佳琦or罗永浩，谁能力引爆双11预售潮？

SKYFLOWER

文/王心怡
往年的双11仍然变早了。
恍如国庆假期刚刚过来没多久，双11狂欢的预热和预售筹备曾经在来的路上。
最大玩家淘宝天猫拿出了足够多的“惊喜”安慰日趋躺平的消费者。
首先是归来的“顶流”李佳琦成为扛旗手，联结淘宝直播站内各个中腰部主播，轮流演出预售预热潮。李佳琦也为这场大战卯足了干劲且成果颇丰，《一切女生的offer2》简直每期在B站播种过百万的播放和过万的弹幕数，在每晚直播间中关于双11直播商品的引见吸引百万人驻足，而“加购”的界面也比去年更早地挂在了直播链接里。
紧接侧重磅炸弹正式退场，宣称是“直播界四大天王老四”的罗永浩宣告10月24日在淘宝直播开启首场直播，比拟李佳琦的“一切女生”，罗永浩间接办事于“一切男生”。

罗永浩宣告10 月24日在淘宝直播开启首场直播
不止天猫和淘宝。在双11彻底变成全平台，乃至线上线下的购物狂欢节之后，无论是京东、拼多多等纯电商属性平台，仍是抖音、快手，乃至是小红书，此类踊跃拥抱“电商业务”的流量新贵，都陆续参加双11的“厮杀”，而且逐渐推出针对双11的规定和弄法。
相对于应地，主播和品牌们也拉长了战线。进入十月中旬，不少带货主播们直播间一些产品的优惠政策和引见话术也带上了“保价双11”的表述。
双11的战线被拉得又长又紧。
可是，在罗永浩真正肯定来临此次双11淘宝直播而掀起网络热议以前，曾经走过14年历史的双11并无诱发过量的网友热心，在消费环境遇冷确当下，以及消费者不停减轻吐槽看不懂规定、感慨“其实也没怎么廉价”的声响，延伸的双11预热，其实也将剁手与犹疑的战线再次拉长，被减弱的双11热心似乎其实不容易被扑灭。
谁在减弱热心：
”新费事”与“老故障”并存
10月9日，当橙子在B站上看到了李佳琦公布的《一切女生的offer2》第一期，她意想到2022双11曾经开始了。
比双11当天延迟了一个多月，比她记忆里付定金的十一月1日延迟了半个多月的时间点，橙子开始不盲目地每晚观看李佳琦的直播间，因而在比来几天中，她听了双11直播产品的优惠规定、提前加购、小课堂，完结这几个流程离10月24日的超级美妆节，还要几地利间。
等候是一个回归感性消费的进程。
不管是提前引见商品和优惠价钱，仍是李佳琦小课堂对于每种产品的讲授，都让橙子可以有较为短缺的时间去多个平台查问产品口碑，乃至购买护肤品、彩妆小样、试用装进行试用。

李佳琦小课堂截图
手机上一边看着直播间，一边在小红书上搜寻被种草产品的相干条记，是橙子进入“双11”节拍的常态。
后果使人出乎意料，在直播间中被疯狂种草的不少产品，阅读完相干条记之后，从购物车中被移除了。
双11预热延伸下，各个社交平台针对优惠政策、产品自身选择和评估等相干剖析视频不停释出，各路UP主不停演出本人的专家精力……这些成为了减弱双11预热热心的次要“新费事”。
以小红书为例，近几天，对于剖析双11哪些商品值得购买、种草或拔草某些商品的、比较李佳琦直播间与其余平台同产品价钱的、用数据和计算剖析是不是需求囤货的等等视频层见叠出，高播放量和评论的也再也不多数。“只买需求的”、“得多不需求囤货”的论调时常可见。事前的作业乃至劝告，关于商家来讲，尤为是以数量多、单价（好比单克价）取胜的直播间来讲，影响是存在的。

图源：小红书博主梨雨呀
其次，直播成为用户购买的次要渠道，但包管价钱劣势的直播其实不仅在双11期间。
进入十月中旬，不少品牌和主播的日常直播都开始打出“保价双11”的包管。这也就象征着，用户能够提前、错峰享用这些商品的双11期间价钱，只是可能付出的是无奈加入品牌、平台等满减流动的代价。
不外，这关于有刚需的用户来讲算得上坏事。毕竟只管预热提前一个月，但双11的商品真正收到大略率是要比及11月份，及时有竞争力的价钱和不少的赠品能够知足当下的需求。
这也就带出了另外一个问题，当刚需在这几日的日常直播间被知足，而日常直播间每个商品的量也大多超过一件，那末这样的用户在双11还会在这种商品上有购买行动吗？
再加之别说诸如618等流动，当上品牌、平台周年庆、会员日等促销流动也常常泛起，也会有价钱上的优惠，即便双11不少商品的价钱的确极具竞争力，但不停泛起的优惠流动，也在占有者用户的消费。
比来始终在看李佳琦直播间的猫猫告知壹娱视察（ID：yiyuguancha），她到目前为止也没有放进购物车的货色，“由于我等不到双11了，我需求的都是刚需，曾经下单了。”而另外一位在看过直播间后表现，他想购买商品的价钱并无比非双11期间的价钱要低，而消除了囤货乃至购买的设法。

图源：网络
成为常态的日常带货直播和再也不那末显著的价钱劣势，也在减弱着双11预热的热心。
固然，淘宝天猫平台和不少品牌方自身为双11制订的流动规定，也堪比一道繁杂的标题问题，困扰着不少想要参预双11流动的用户。社交平台上，不少对于满减、如何买最划算等的攻略都获取不错的浏览和评论，也证实了用户关于规定明白了解的需要。
翻看截止到目前不少品牌、店铺双11的弄法，入会享优惠，事后充值购物金叠加店铺券、享折上折等都在其中，乃至购物金由于充值数不同，享用的优惠政策也不尽相反，规定和弄法都需求细细盘算。
延伸的双11预热，无疑将这类剁手与感性的纠缠、对规定不停的了解和对优惠的计算进程拉长战线。
从新整一个“四大天王”新局？
在李佳琦半途离场618预售之后，直播电商的市场完全产生了改动，先是以“四大天王”为代表的头部主播陆续离场，紧接着交个敌人、蜜蜂惊喜社等直播间演出“24小时直播商超”，再加之各个平台不停搀扶中腰部主播诉说着“中产突起”的故事，以及“西方甄选”“疯狂小杨哥”等新“山头”的一举成名，仅仅半年的时间，双11的首要弹药手们就讲出了新格式的故事。
眨眼就到双11，而从目前来看，淘宝要在这届双11上唤起消费者的热心，所走出的最首要的一步棋就是——从新组盘“四大天王”。
先是李佳琦的回归，9月20日，阿谁“隐没”已久的男人李佳琦回来了，他的回归成为了微博、敌人圈的一场狂欢，复播场观6350万，创下一个使人乍舌的数据。在逐步恢复直播节拍之后，没几天，李佳琦就迅速投入双11预售的战场。

李佳琦9月20日直播截图
比拟今年，李佳琦与薇娅的“相映成辉”，往年孑然一身的李佳琦虽然依旧经过自制综艺《一切女生的offer2》、超长期预售转动引见、吸引力微弱的大牌“底价”来卖命呼喊，然而，一集体气力显然完成不了去年引爆媒体效应的“李佳琦薇娅一天近200亿GMV”。
去年的成就摆在背后，往年只能进不克不及退。因而，淘宝找来了“退网”的罗永浩。
紧接着10月20日，间隔正式预售还有四天，罗永浩正式官宣带来“直播天王老四的淘宝直播首秀”，间接喊出“男人们的双11需要是否该有人管管了”，一场大戏行将拉开。
然而，男人们的购物需要本就是一件难以扑灭的事件，包罗罗永浩真实的首播，即2020年4月入驻抖音首场带货1.3亿GMV，以及他的最高战绩2亿GMV摆布，罗永浩可以给淘宝直播再创下怎么样的预售新低潮，难以判别。
然而，能够确定的是，如罗永浩官宣视频里所说的，“至于价钱，既遇上了天猫双11，又遇上了老四直播首秀”，如斯状况之下，这位“老四”的集体单场GMV注定要发明新的纪录。

罗永浩官宣视频截图
固然，淘宝直播可不止是豪赌这一张牌，多方动静显示，10月31日，俞敏洪也将现身“新西方迅程教育专营店”淘宝直播间，而按照磅礴旧事的报导，西方甄选旗下当家主播董宇辉也不排除泛起在淘宝直播上的可能。
这届双11预售，淘宝直播依旧得全力反击，做好最强辅佐，而天猫也涓滴没懒惰。
9月26日，天猫发布双11招商规定；跟着预热的开启，天猫双11流动规定也陆续放出，好比10月24日晚8点开始预售，10月31号和十一月10日晚8点正式出售，天猫民间优惠流动每满300减50，另外还有多种红包发放、88VIP优惠、秒杀等多种优惠流动。
虽然比拟于去年10月20日即开启第一波预售，往年的预售开启得稍晚一些，但天猫每满300减50比拟于去年的每满300减40的流动，仍是阐明了天猫在安慰消费上的信心。
此外，不容无视的是双11早已成为一个购物节标记，各个平台也在减弱其面前淘宝的归属力，特别是”以流量自称”的短视频和社区平台。
逐步呈现与淘宝缠斗之势的抖音，一样酝酿如何拿下这次的“播种季”。

2022年抖音双十一好物节招商计划
2022抖音电商双11大会透露，往年抖音商城将成为双十一购物节的主阵地，将于10月24日开启定金预支期，并推出“内容场”弄法，包罗品牌嘉年华、好物直播间、短视频工作赛等。另外，抖音还将发放双十一消费券、跨店满减优惠等，而其具有的高流量西方甄选直播间，以及不停斗争的“交个敌人”，大略率也会为抖音双11奉献不小的气力。
快手的最大举措，大略应属其宣告将推出“商城”频道用于往年双11流动。
另外一边的话题新贵小红书，相干动静报导，小红书双十一流动期为10月24日至十一月13日，除了针对主播推出搀扶政策，针对用户层面则有直播间红包雨和满减优惠互动……

图源：小红书民间号糊口钻研所
在这个留意力愈来愈细分化确当下，每个平台都在建设本身的“闭环”，特别是当优质内容、兴致内容让用户驻留的同时，他们或多或少也可能实现双11的清单采买。
实质上，竞争平台的增多也在“收缩”着双11，而这个景象使得消费者的热心显得更为扩散。
李佳琦的直播仍在持续，消费者也在等候着罗永浩淘宝直播首秀的“购物清单”，这届双11也许不会和上届同样在预售之时就可以不停降生令市场震惊的GMV数据，但即使如斯，它依旧会是往年全民消费的最初一个狂欢点，愿复盘往年这场狂欢之时，有一些“真心”改动。
注：文章里的橙子、猫猫皆为匿名。

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