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撰文 / 张文静
编纂 / 田晏林
过来一个多月，25岁的河南女孩李依依穿了17次伴娘服。她的现实是见证99对新人的幸福时辰。在做职业伴娘的两年里，这个欲望已完成近40%。不外，在加入了超过30场婚礼后，她就再没有子细统计过。
当初，现实还在向她继续凑近。“9月，十一场婚礼；10月，7场；十一月和十二月，各有3场。”李依依在社交平台上，分享着本人接上去的任务支配：“乃至有几位新娘，明年才1月结婚，当初都提前定好了！”
每一年9月、10月的结婚淡季，也是李依依最忙的一段时间。在她眼里，“职业伴娘”指的并非全职，而是这个角色具备“职业性”，不只要在仪式当天陪伴新娘，有时还要统筹婚礼秘书、补妆师、陪伴新娘试婚纱、安插婚房等多种本能机能。
其实市场上年老、未婚的姑娘和小伙子将本人“出租”给筹备结婚的新人，已非常常见。从往年上半年起，一些提供商业性的伴娘/伴郎办事平台和任务室愈来愈多地涌现，有些教训多的职业伴娘/伴郎再也不经过婚庆公司接单，开始自立门户。并且跟着社交媒体的开展，“职业伴娘/伴郎”的故事被从新缩小，再次成为网友热议的话题。
和许多提供租赁办事的行业同样，“职业伴娘/伴郎”赚的也是办事佣金。结婚产业视察开创人郑荣翔告知《财经天下》周刊，职业伴娘/伴郎的办事预计年增长会达到25%～30%。不外，部份行业人士以为，伴娘、伴郎租赁赛道过于狭隘，想要养活一家平台公司其实不容易。
（2022年6月26日，浙江宁波，职业伴娘在为客户的婚房进行装潢。图源/视觉中国）
职业伴娘，日入两千？李依依进入职业伴娘的圈子纯属偶尔。
2020年6月，一名新娘的闺蜜因为疫情无奈到达婚礼现场，在婚庆公司做策动的敌人请她暂时救场。由于从小性情像男孩，胆子大且内向，又做过销售，李依依每次聚首都是氛围担当，同样成了敌人心中的“救场”的不贰人选。
“那天从早上到中午十二点婚礼典礼实现，我的佣金一共400元，新娘还送了伴手礼。”李依依特别喜爱接亲环节的气氛，一想到接这类活儿既能见证他人热热烈闹的婚礼，还能把钱赚，从那当前，她就隔三岔五地经过婚庆公司的引见，开启了本人“职业伴娘”的生涯。
做伴娘支出不固定，每次300元至1000元不等，给多少彻底看新娘的志愿。上半年是结婚的旺季，李依依月支出只要2000元，比及了5月、9月、10月、十一月这些婚期密集的月份，她激进估量每月能有5000元以上的支出。
像李依依的支出曾经属于行业中的“翘楚”。得多同行即使当真任务，一个月正常也就一两千元罢了。
此前，坊间传言“职业伴娘，日入两千”，诱发外界关注。某社交平台上，还有人宣称本人做职业伴娘，月入两万元。“日入两千绝十分态，月入两万更是夸大。”一名运营伴娘伴郎租赁办事平台的行业人士告知《财经天下》周刊。
即使如斯，这份任务关于部份25岁摆布、爱热烈、任务时间自在的年老人仍充溢吸引力。不外，职业伴娘也是有门坎的，“未婚未育”“春秋”“属相”是最根本的要求，有些新娘还但愿对方能展现才艺。“至于伴娘长得不克不及太美观，其实大部份新娘没有要求。反而她们感觉伴娘美观，本人更有体面。”
李依依不知道本人的职业生涯还有多久，她只想尽快见证99对新人的幸福。这也不难完成。
虽然得多时分，大部份新娘首选闺蜜和家中的未婚女性负责伴娘，但这两年，疫情给异地伴娘加入婚礼减少了不肯定性。另外，早婚人群愈来愈多，得多新人的同龄亲友均已结婚，更多人有了“找伴娘/伴郎”的需要。
并且，曾有新娘告知李依依，本人自身也不肯请敌人负责伴娘，由于“不想欠人情”。对方给她算了一笔账：酒店1800元一晚，请敌人来当伴娘，确定要给她订房间，还要筹备伴手礼、堵门红包，算上去至少每人1500元。“但请伴娘只需求500元，堵门红包还会返还。这样算起来，请职业伴娘不只省心，还经济实惠。”李依依说。
为了平安斟酌，李依依当初只接河南省内的单子，其中郑州至多，其次是开封和荥阳。每到一个生疏中央，她会给家人发一个新外家的定位，让家人放心。并且在接单前，她会提前告知新娘不承受“婚闹”。好在她遇到的新娘都很不近人情，提前知会男方“不准闹我的伴娘”。
固然，教训老道的李依依提供的伴娘办事也是专业的，不只协助新娘拍照、换衣服，还颇有目力见儿，会时辰关注对方的需要，为了避免弄脏口红，她会筹备好吸管给新娘喝水用，还会支配一些接亲游戏，活泼氛围，乃至还能处置突发情况。
“干这个不克不及社恐，要豁得出脸皮。”干这行虽然只要两年，但李依依在和不同新娘打交道的过程当中也看到了得多无意思的兽性心思，好比一些新娘碍于情面，羞于告知别人伴娘是租来的，会要求她假扮“闺蜜”。因此婚礼当天，李依依就要跟生疏的新娘上演来多年好友的模样，“这行最禁忌就是跟他人说和新娘不熟、不意识。”
被催热的平台挣钱吗？2019年，29岁的胡恒素成立了名叫“祝婚”的平台。彼时的他已到而立之年，身旁的兄弟都已婚，斟酌到本人当前结婚，可能会找不到伴郎，他就忧愁。
但这一愁，也让他发现了商机。他置信，既然本人有这个需要，那末他人确定也有。那时的市场甚少泛起过“职业伴娘”“职业伴郎”的字样。
在互联网时期，人们简直一切需要都被敏锐的守业者、投资者捕获到，只要职业伴娘、伴郎赛道，仍是一块尚未被挖掘的地带。回忆起过后，胡恒素抵赖，他想得过于美妙了，“理想很骨感。”
平台最后上线后，一个月有一个雇主已算不错，更多的时分，胡恒素都在静静等候，任由它自在成长。没想到，2020年5月先后，“祝婚”平台本人“爬”起来了。
胡恒素记得，那时分每月都能有10～20多单，越到下半年，业务越忙。如今，他每月至少都能收到两三百个定单。
“开展三年，祝婚平台具有18万用户，其中职业伴娘、伴郎注册用户达16.2万，此外1万多人是雇主。”胡恒素一五一十地引见，截至目前，祝婚平台成交的定单有7000多单。只管这个数字比前两年定单量总和还多，但仍没达到他的预期，“我但愿往年能做2万场婚礼。”
作为平台，“祝婚”买通了伴娘、伴郎与雇主之间的互通渠道，但不干预单方的买卖，只担任危险管制，并制订标准和平安措施。例如，在审核雇主定单时，平台会跟新郎、新娘核实，是不是会有婚闹等环节，相似违规的单子，平台不接。
据胡恒素透露，“祝婚”的定单资源大可能是销售团队花钱烧出来的。除了向会员用户收取会员费外，公司次要利润来自平台公布费，向在平台公布定单的新郎、新娘收取。“正常状况下，新郎、新娘公布一单，假如只找一名伴娘，咱们是亏钱的；假如找两个，咱们还有点赚头。”
据理解，“祝婚”平台会员费39元/年，平台会优先让这些伴娘、伴郎接到定单。目前，90%的付费用户每一年最少可接到一单，不然退会费或者次年收费续一年。在16.2万的伴娘、伴郎注册用户中，有1万多用户购买了会员。
斟酌到每个月要给公司经营、客服、销售等十几位员工发工资，但公司目前还未真正完成盈利，胡恒素压力不小。
前段时间，有资本方找到他，但愿加大投资，但被胡恒素婉拒了，在他眼里，当初引入资本为时过早，“这个行业战争台还有许多问题有待解决，咱们得把本人的问题处置好，开展步入正规后，再择机引入资本。”
胡恒素在实际经营中碰到过得多问题，他最头疼的是被雇主或者伴娘/伴郎“放鸽子”。最辣手的一次产生在某天的早晨五点，胡恒素接到新娘电话，称在平台上约好的伴娘分割不上。胡恒素紧迫协调其余伴娘，打遍一切伴娘的电话，终于在一个小时后胜利分割到一名伴娘，但新娘却不需求了。
最初，平台给这位新娘退了单。胡恒素也意想到要钻研担保机制。当初，由雇主或伴娘、伴郎自行协商担保金，领取到平台。婚礼顺利实现后，担保金再原路退回。“当初咱们的监管动作也在一步步标准中。”
中国传统文明增进会婚庆开展委员会会长曹仲华以为，职业伴娘/伴郎的市场是一种跨地区的开展，应该建设一个全国性的标准办事规范，增进伴娘伴郎的办事安康开展。
（图源/视觉中国）
“职业伴娘”还能火多久？虽然三年前胡恒素就笃定市场对职业伴娘/伴郎的需要会增多，但他没想到，行业通过最后的萌芽期，如今这个赛道上会泛起这么多的任务室和公司，独特浓缩一个体量还缺乏够大的市场。
《财经天下》周刊在某社交平台搜寻发现，有近200名以“伴娘任务室”命名的用户，市场还泛起了线下任务室。企查查显示，往年8月，有两家伴娘任务室新注册成立，均为个体工商户。
另外，据媒体报导，杭州一家从事伴娘伴郎租赁业务的企业表现，公司自2月份倒闭以来，注册会员在短短5个月时间里增至5万多人。
郑荣翔以为，作为新兴行业，职业伴娘有着潜伏的市场需要，并呈现扩张趋向，或将成为将来婚庆行业的又一首要办事范畴，将来前景可期。“有需要就会有存在的根底，所以职业伴娘的降生并不是是好景不常，最次要的是看这个职业能否解决某些人的痛点和问题。”
这些平台和任务室目前来看，很是红火。但它们会始终火上来吗？
《财经天下》周刊在一些中介平台视察到，职业伴娘经过购买十几元课程，获取进群接单和培训对接办事。伴娘、伴郎涌入行业，带动用户的激增。但一名有过进群体验的姑娘透露，在群里待了一周后，她发现，接单和竞标同样难。
“这个行业并非用户多就厉害。”胡恒素也发现，开展用户很容易，但行业目前事实上处于供大于求的场面，市场关于职业伴娘、伴郎的需要并无想象中的大。大部份人终身只会具有一次婚礼，职业伴娘、伴郎仍是一个陈腐事物，社会承受度也有待进步。大部份新人在选择伴郎伴娘时依然较小心，更多人会选择信赖的敌人。
平台的精神不该放在开展用户上，而应解决定单问题。不然，假如少量付费用户无奈接到单子，会诱发外界对全部职业伴娘、伴郎租赁行业的不良观感，影响行业良性开展。
胡恒素坦言，单纯的伴郎、伴娘租赁业务，一年支出也就几百万元，确定无奈养活一家科技公司。“但这个赛道可裂变的赛道较多，将来盈利点确定不会在伴郎伴娘赛道，而是在裂变出去的赛道上，如婚庆、婚恋等。”
因此，胡恒素对“祝婚”平台的布局是，先在伴郎、伴娘赛道上缓缓跑，进行后期积攒，将来再嫁接到别的赛道上。
一名有两年教训的广西职业伴娘也发现了这个问题。她正方案明年注册本人的伴娘任务室，但业务其实不限于伴郎、伴娘租赁，而是想扩展至婚礼服装租赁、摄影、化妆等多个婚庆办事上。“只做伴郎、伴娘租赁，确定挣不了钱。”
郑荣翔坦言，这些平台、任务室进一步的开展空间限度对比大，他倡议将来无妨斟酌和婚庆公司、宴会酒店建设协作，以此获取更多的定单。
（文中李依依为化名） |
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