罗永浩脚踏两条船

trileon

来源：远川钻研所

罗永浩官宣脚踏两条船。
日前，交个敌人宣告与淘宝达成策略协作，老罗在双11期间共有三场淘宝直播，分别在10月24日、10月31日以及双11当天。同时交个敌人以及罗永浩在抖音的直播经营不会变动，称会持续放弃和抖音的良好瓜葛，在抖音做好直播。[1]
交个敌人称“协作是单方共赢的选择”。天猫那边则表现“往年双十一，天猫有得多新主播、新商家和新品牌参加”。

但显然，没有人真的喜爱当那条被踏的船。
关于淘宝而言，一年只要两次的电商大战，假如连输两次必定是无奈承受的。更何况，上一次输的一点都不面子。阵线上，全网销售额Top5主播无一人出自淘宝；战场上，只说了句“再次完成同比正增长”，连战报都没发好心思发。
因此，淘宝违心做“小三”的目的就很明晰了：为行将到来的双11大战积蓄更多的弹药，让这场必需要赢的战斗削减更多的砝码。当下的电商环境，直播电商无疑相当首要的环节，头部主播更是重中之重。
首先，中腰部主播们无奈接住薇娅和李佳琦的流量。在他们隐没的这段时间，淘宝的直播电商被抖音按在地上打：薇娅和雪梨的前助播团队组成为了蜜蜂惊喜社和香菇来了，前者播种506.9万粉丝，场均观看有600万摆布；后者则具有近400万粉丝，场均观看有500万摆布。[6]
其次，淘系中腰部主播可以享用头部主播的溢出效应。在李佳琦复出当晚，一名腰部主播琳琳称其场观达到昔日的2倍。而李佳琦的老对手，薇娅团队建设的“蜜蜂惊喜社”也流量大涨，观看从平时的400万-600万，猛涨到昨晚的1000万。
最初，头部主播吸金才能一个打十个。去年双十一预售首日，往日稳坐直播带货头等玩家“宝座”的薇娅，预售直播销售额达到82.52亿元；李佳琦也不甘后进，直播间预售额更是达到了惊人的106亿元。但排在两位之后的雪梨，预售额仅有9.3亿。

后期“复活”李佳琦，为原就强势的美妆赛道打下松软根底，而这次请来罗永浩，也为本人后天缺乏的电子3C，补齐了短板。
然而，淘宝想要罗永浩参加一回事，罗永浩违心参加却是此外一回事。毕竟，两年前的“抢罗大战”，老罗并无选择淘宝。
两年前的3月19日，罗永浩发微博宣告进军直播带货，抖音、快手、淘宝便开启一场“抢罗大战”，除了最初级别办理层下场会谈以外，签约价更是一个比一个高，网传抖，淘，快分别开出6000万，8000万和1个亿。
在商业市场，利益最大化是永恒的逻辑，关于头部主播而言签约价只是一部份，后续的坑位费和抽佣才是大头。因此彼时三雄逐“罗”，只管竞争剧烈，但过后主力竞争对手仍然是抖音和快手。
淘宝出局逻辑也很简略，其即无奈为老罗精准保送流量，还要与李佳琪和薇娅竞争，简而言之潜力缺乏。
最初之所以抖音技高一筹，除了抖音的用户画像比快手更合适客单价较高的的数码3C以外，更首要的是抖音但愿将罗永浩树立成平台的标杆，而快手有辛巴，招徕罗永浩更像是快手针对抖音的进攻举措。显然，过后的环境下抖音和罗永浩在单方诉求上更加婚配。[3]
两年过来，罗永浩借着抖音实现了从网红到头部主播的变质，抖音也验证了其是头部主播最佳的孵化器。往年以来，刷爆全网的邱勇，刘畊宏、西方甄选董宇辉到当初王心凌都是由抖音孵化。而同期交个敌人直播间带货不到10个亿，第一的王座悄无声息就实现了更替。[4]
简而言之，当初罗永浩曾经不是抖音独一，而罗永浩也实现了网红到头部主播的转型。此时老罗选择去淘宝，合乎商业价值最大化的逻辑。
一方面，老罗和抖音签的排他协定曾经到期了，此时参加其余平台不存在法律危险；另外一方面凭借打工人朴素的认知，积攒了身价后，跳槽无疑是“升职加薪”最佳的形式。更何况关于老罗而言还有巫师财经这个前车之鉴。
2020年，巫师财经借助B站实现了从集体UP到常识区最佳财经主播的变质。而那时的西瓜，恰好需求巫师财经这样的内容主播，来打造本人的常识区，因此为了拿下巫师，天然何乐不为奉上千万签约费+流量搀扶。
有大V对此锐评称：“这不证实西瓜多有钱，反而阐明B站造就常识区UP主才能之强。”
从巫师反推老罗也是同理，淘宝要让老罗在这症结时辰参加，天然需求拿出不少的资源。目前，老罗尚未正式开播，淘宝曾经在天猫界面开始做预热再加之满屏海报做鼓吹；据亿邦能源的动静称，淘宝会在罗永浩首播当天给予5000万UV的反对，固然这些仍是只是小菜。[5]

罗永浩团队指标是在全部双11期间带货GMV几十亿，比拟李佳琦的百亿GMV仍有不小的间隔，但在抖音直播间两年总GMV100亿的条件下，这象征着老罗在淘宝双11不到20天的时间里就要实现抖音大半年的成就。
只能说淘宝给出的价码的确使人心动。
当初罗永浩曾经是成熟的头部主播，其可以获得利益的下限取决于卖出多少货。而相较于抖音的兴致电商模式，淘宝的货架电商模式更利于卖货。
作为泛文娱平台的抖音，虽然流量可观，但场观人数转到销售数量的转换较弱。国庆期间，一路黑红的椰树团体擦边抖音。四位主播凭借短袖热裤，放肆热舞，在10月份累计观看人数达56万，然而场均销售额仅有2500-5000元---人均销售缺乏1分钱。
淘宝是货架模式，观众涌入大可能是有间接的消费需要，这象征更高的下单率以及更高的成交额。按照交个敌人往年4月发布的数据,其抖音直播间两年总GMV为100亿元，而李佳琪去年双11首日预售额却超过了106亿。同为头部主播，淘一天，抖两年。
罗永浩此刻参加淘宝，浅看是淘宝被动当小三，实则二者各取所需，志同道合。假如跳出老罗事情，去看以后的直播电商格式——中腰部合适去抖音博一博头部位置，终究成为头部主播当前，更合适去和淘宝谈一谈。
抖音栽树，淘宝纳凉。

[1] 双11快到了，罗永浩交了个新敌人，界面旧事
[2] 一天带货200亿，薇娅李佳琦救了双十一？，Tech星球
[3] 一个坑位20万，“抖音一哥”罗永浩入淘直播，电商在线
[4] 罗永浩去淘宝直播了，李佳琦嘛时分上抖音卖卖货啊，品玩
[5] 出抖入淘，罗永浩甚么都想要，36kr
[6] 李佳琦这剂猛药，阿里和抖音的算盘，无数DataVision
编纂：张泽一
视觉设计：远川设计部
责任编纂：张泽一

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