罗永浩、俞敏洪搅动“中年双十一”

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预售前3天，两条业内动静让“中年双十一”提前支棱起来了。
一条动静是：往年双十一，罗永浩将在淘宝开启直播首秀。
10月20日，罗永浩公布视频表现：“男人们的双11需要，也该有人管管了！”10月24日晚8点，罗永浩将在淘宝天猫首播，主打数码家电、静止鞋服、酒水饮品，生鲜美食等类目。
“ 比拟原本的淘系头部主播，罗教师是更懂男性用户的主播。”
交个敌人外部人士告知新榜编纂部，交个敌人和淘宝直播曾经达成策略协作，双十一期间，交个敌人和罗永浩将进行多场直播带货。“罗永浩”淘宝直播间的定位则是全品类直播间。将来包罗罗永浩在内，交个敌人旗下签约的主播也都会在“罗永浩”直播间与消费者见面。

10月20日，同在杭州的交个敌人淘宝直播团队奔赴淘宝总部，开始和淘宝直播核查双十一的更多细节。当天下昼16:00整，交个敌人旗下主播李正、骆俊帆准时泛起在“罗永浩”淘宝直播间。
这是一场“罗永浩淘宝首播预热场”，多位主播轮流上阵，对“罗永浩”双十一的流动弄法、优惠力度、爆款产品做了引见。据悉，“罗永浩”后续的日程为：10月25日是大牌酒水囤货节、10月28日是质量糊口节、10月31日是现货潮流节、十一月2日是数码狂欢节。

终究，这场7个多小时的直播累计观看267万，截至发稿前，“罗永浩”的粉丝也从不到1万增长至56万。
新榜编纂部查问发现，目前交个敌人在淘宝直播的民间账号除“罗永浩”外，还有一个“交个敌人严选店”，目前粉丝1.24万，关联店铺上架了两款交个敌人的自营产品。

网传截图
网传，此次协作商家的协作费用是单坑20万，打包权利60万，打包权利包罗坑位费以及一按时间的切片和肖像使用受权、大众号发文。淘宝直播也将在直播当天给到5000万UV的搀扶。新榜编纂部视察发现，开播不久，“罗永浩”直播间就泛起在了淘宝的多个保举位。

就此，新榜编纂部向交个敌人方面核实，截至发稿前，尚未失掉明白回应。
另外一条动静是：俞敏洪往年将现身淘宝双十一。
新榜编纂部重新西方方面得知，10月31日晚，俞敏洪将现身“新西方迅程教育专营店”淘宝直播间，进行1小时的专场直播，次要分享无关大先生学习生长布局的内容。
早在去年双十一期间，俞敏洪就曾在淘宝直播带课，分享大学学习、职业门路布局等。过后，西方甄选尚无在抖音爆红，董宇辉也还没成为新的“抖音带货一哥”。
新西方在线方面表现，在淘宝做教育直播是一项有明晰指标的长时间布局。据“中国企业家杂志”报导，新西方直播团队为两条线，一条是新西方直播间，一条为西方甄选直播间，此次直播西方甄选其实不会参预。据磅礴旧事报导，目前不排除董宇辉在淘宝直播带货的可能。
新榜编纂部查问发现，目前西方甄选曾经在淘宝直播开设了多个账号，其中“西方甄选”粉丝超32万，“西方甄选旗舰店”粉丝超3万，关联店铺则上架了多款西方甄选自营产品。

目前来看，交个敌人和罗永浩的入淘已成事实，西方甄选和俞敏洪、董宇辉的入淘尚待视察。不外久远来看，头部主播的接踵入淘，其实不会是件太使人不测的事件。

俞敏洪、罗永浩为何入淘？
罗永浩、俞敏洪有须要入淘吗？
先说交个敌人。
得益于罗永浩多年积攒的粉丝积攒，以及黄贺（交个敌人开创人）团队的致力，自2020年4月1日在抖音开启第一场直播，交个敌人就迅速生长为抖音头部直播间，长时间攻克抖音带货榜榜首。
罗永浩首播时的那句“（后面的铺垫）不首要，就是卖！就特么卖！”恍如成为了交个敌人最佳的注脚。

但江山代有人材出，跟着罗永浩宣告回归科技圈，不停增加在交个敌人直播间的出镜频率，以及董宇辉等一批新晋顶流的泛起，交个敌人很显著曾经走完了高速增长时间。据新抖数据统计，近3个月，“交个敌人直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。

抖音9月带货月榜。图源：新抖
这固然不是说交个敌人不行了，而是说它曾经进入下一阶段。好比对现有流量进行精耕细作，经营起了静止户外、商务男装等近20个垂类账号；好比探究新的商业模式，投资孵化了从新加载、臭氧等多个自有品牌；好比开辟了电商培训、抖音团长等新业务。

当流量很难再大范围增长时，找新路是必定。同理，既然抖音很难再让交个敌人获取更多增量，那为何不斟酌多渠道拓展新流量，入淘试试？毕竟，早在2020年交个敌人就在淘宝直播试过水。2020年7月18日，朱萧木、李正、黄贺等主播初次在淘宝开启直播带货。

近3年的积攒，交个敌人早已从被外界质疑的“罗永浩任务室”生长为一家头部MCN机构，不管是主播贮备仍是供给链建立，都曾经具备多平台规划的才能。
另外，包罗李佳琦等淘宝头部主播都聚焦在女装、珠宝饰品和美妆等类目，主打女性用户。交个敌人外部人士以为，罗永浩入淘后会是淘宝直播新的主打男性消费品的头部主播。
关于交个敌人来讲，罗永浩入淘既是为了新增量，也是为了捉住淘宝直播的市场空白。
再说西方甄选。
从罗永浩退出、董宇辉爆火到抖音对直播带货新标杆的期待，往年6月起，在流量的浇灌下，已经直播艰巨的西方甄选一跃成为抖音确当红炸子鸡。董宇辉的诗和远方吸引了有数人到直播间“听课”。据新抖数据统计，在爆红4个月后，“西方甄选”直播间近30天的累计观看人次依然高达3.64亿。

图源：新抖
但不能不抵赖，面对“抖音顶流火不外三个月”的魔咒，留给西方甄选的时间窗口其实不多。西方甄选必需在无限时间内疾速实现自我造血。
比来，不少教培机构都参加了直播带货的行列。但很惋惜，不管是早早下场的豆神教育、高途教育，仍是对西方甄选进行像素级模仿的学而思，都没能复制西方甄选的胜利。
一样是教培行业出身，一样不缺名师，为何学而思们带货不行？这极可能象征着：第一，西方甄选的胜利不是文明直播的胜利，而是董宇辉、俞敏洪两个超级个体的胜利；第二，文明直播是胜利的，但盘子很小，西方甄选一家就可以吃完。
关于西方甄选来讲，这并非一个很美好的推论，由于它需求一个更性感的直播故事。
西方甄选很显然也明确这一点，正如咱们在《从3个月带货20亿到自建App，咱们来从新聊聊西方甄选》中剖析的，超级主播、私域流量、自营品牌、自建平台、资本弄法，西方甄选在很短期内就搭建起了一个残缺的直播故事。

西方甄选的自建App
而在这个故事中，入淘只不外是西方甄选的一块拼图罢了。俞敏洪曾在集体大众号直白地说：“除抖音外，咱们还会斟酌其余平台，乃至自建平台。”
此前，在第三方招聘平台上，新西方在线曾公布多条招聘信息，直播岗位波及抖音、快手、微信视频号、淘宝天猫店铺等多个平台。目前，西方甄选也曾经在淘宝、天猫守旧店铺，销售自营商品。
种种迹象标明，西方甄选的入淘，或早或晚。

入淘只是开始，入快、入红……不会太远
往年9月，淘宝直播重生态事业线担任人虚罗曾地下表现：“你们能想到的（全网一切的短视频或直播达人），咱们根本上都聊过。”
从对一栗小莎子等内部平台主播的一对一搀扶，到新领航方案、引光者同盟、超级新咖方案、源力方案等多项搀扶政策的公布，吸引主播入驻，成为淘宝直播往年的首要任务。淘宝直播曾高调宣告，但愿能反对2000个账号成交翻倍，培育100个粉丝超百万的内容账号。

淘宝的搀扶方案
毕竟，淘宝直播不只缺流量，还缺头部主播。自薇娅、雪梨接踵停播，淘宝直播虽然做了不少致力，但目前最出圈的淘宝主播依然只要李佳琦这根独苗。9月20日晚，李佳琦正式复播，直播两小时，累计观看6352万。这简直是往年淘宝直播最出圈的一件事。（相干浏览：《李佳琦回归夜的17个细节》）
据“晚点LatePost”报导，2021年“618”之后，淘宝直播的总体开播量简直零增长，淘宝直播的GMV增速曾经低于抖音和快手。淘宝需求更多头部主播，哪怕不是独家。
比拟内容起家的抖音，电商起家的淘宝不只基建更完美，转化率也更高，是自带流量的主播的最好变现渠道之一，罗永浩、俞敏洪，以及面前的交个敌人、西方甄选假如能入淘，能够说是双向奔赴了。
实际上，从大环境来看，与几年前比拟，当初罗永浩、俞敏洪入淘的根底也曾经打好。
一方面，跟着流量红利期的隐没，繁多平台曾经很难知足交个敌人、西方甄选这类体量公司的持续开展。 以交个敌人为例，据新抖数据统计，近90天“交个敌人直播间”的累计涨粉仅十一.1万。

图源：新抖
另外一方面，跟着国度对“二选一”等垄断行动的治理，平台间互联互通曾经成为共鸣，主播在平台上的自在活动也再也不遭到明面上的限度。 知情人士透露，交个敌人的初次入淘之所以未能持续，就是由于抖音的拦截。当初罗永浩能轰轰烈烈跑淘宝直播，显然曾经再也不受平台方面的枷锁。
简而言之，主播们再也不被动或主动地困于繁多平台，而会尽量进行更多尝试，以包管本人的利益最大化。
斗胆揣测，以罗永浩的入淘为终点，各平台主播的心理也会活络起来。一段时间内，主播们确定偏向于进行多方面的尝试，不单单是入淘，入抖、入快、入红、入视也会是顺理成章的事件。
固然，并非一切主播都具备多平台迁徙的才能，在通过一段时间的尝试、凌乱后，主播战争台间也会造成新的均衡。
有的主播被动绑订单一平台。好比在近期的直播中，辛巴地下表现“往年双11我让一切平台看看，我能为快手做甚么”。辛选民间大众号也在比来的推文中提到要“为快手而战”。

有的主播更违心在多平台之间游走。 好比陈志朋、王祖蓝、华少等明星，就常常穿越于抖音、快手之间。
有的主播多番尝试后肯定了更合适本人的平台。 好比淘女郎Demi曾在往年上半年出淘入抖，但在尝试4个月后，仍是抉择回归淘宝。（相干浏览：《 1个月场观破百万，这些报酬甚么选择回归淘宝直播？》）
至于交个敌人、西方甄选这样的头部公司，终究大略率选择多平台规划， 就跟安踏、OPPO等品牌的多平台多渠道规划同样。在承受“新腕儿”采访时，黄贺就曾提到，当从新加载在抖音日销量达到100万元时，就是进军其余平台的机会。在国际，一个品牌想要做大，淘宝是避不开的，发力自营品牌的交个敌人和西方甄选也不例外。

关于大品牌来讲，更成熟的做法是“我都要”
早在主播以前，多平台规划曾经是大部份品牌和直播机构的共鸣。主播在多平台之间的转移也将更便利主播和品牌、机构的协作。
以眺望科技为例，在抖音开设品牌官号“眺望将来站”后，近日，眺望科技接踵在快手开设“眺望幸福站”，在淘宝开设“眺望梦想站”。目前，以快手起家的眺望科技正经过明星达人主播、品牌IP矩阵号等形式完成对抖音、快手、淘宝的全域规划。（相干浏览：《治好“李佳琦依赖症” 》）

双十一降临之际，眺望科技在三大平台的品牌官号都曾经开启了日播模式
总之，主播曾经再也不被视为平台私产，将来平台真正竞争的应该是由于我的办事好、生态佳才吸引到少量主播，而不是由于我垄断了得多头部主播，所以我才厉害。把时间拉长，抖音、快手、淘宝等将逐步回归平台身份，分心做好主播达人、内容、用户之间的联通任务。
实际上，这个趋向在内容畛域更加显著：当初不少内容创作者都曾经选择了全平台散发，平台也愈来愈少要求独家。得多时分，当一个达人爆火后，乃至会泛起多个平台声称这是自家达人的“盛况”。

直播电商愈来愈公道了
几年前，关于俞敏洪、罗永浩入淘这样的旧事，业内更大可能的看法是“淘宝要挖人了，抖音该耽心了”，从平台、主播各自可能损失甚么、失掉甚么的角度来解释，这是典型的零和博弈。
这类设法有其公道性，毕竟过后行业不可熟，互联互通也只是奢望。但到了当初，跟着大环境的变动，主播在平台间的自在活动正在变为一件十分正常、特别公道的事件。
假如说之前主播战争台间的瓜葛像是盲婚哑娶，定了就不克不及离了，那末当前，单方的瓜葛会愈来愈像是交敌人，只有不亏，任何协作形式均可以尝试。
因此，以罗永浩入淘为终点，只有把时间拉长，一定会有愈来愈多主播选择入淘、入抖、入快……直到试探出最合适本人的形态。
就像罗永浩说的，无妨“多交一个敌人”。

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