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间隔2022年的双十一进入倒计时20天，各电商进入备战最初的冲刺阶段。比拟去年，往年的双十一来得更晚似乎也更温和一些，阿里、京东两大电商巨头开启预售的时间比拟去年都有所推后，抖音、快手两大突起的电商新权势向商城发动防御，势从兴致电商转变成货架电商，间接反抗原本的电商格式。
2022年受制新冠疫情重复和表里部情势影响，总体经济情势呈现上行势态，消费市场持续承压，消费者，各种要素叠加都使得往年双十一大促的不肯定性持续加大。
伴有互联网经济的纵深开展，互联网用户范围和电商总体流量根本见顶，全域电商趋向凸显，消费者选择消费的渠道、场景更加多元，商家也再也不独自为一个平台站台，在相对于恒定的流量池内，以阿里、京东为代表的传统电商和以抖音、快手为代表的新电商进入了新一轮焦灼的流量混战，为抢占用户心智各显奇招。
当消费者逐步回归感性，关于平台遮天蔽日的造势营销逐步脱敏，双十一之于消费者的意义已悄然产生改动，平台、商家过来的打法曾经不太灵了。只管双十一抵消费者的吸引力再也不如前这个事实无可争议，但关于品牌商家而言，仍难以保持这个一年傍边完成和赶超事迹指标的症结机会，在新的情势之下，又该如何应用人群战略、货品战略、价钱战略、营销战略去重构本人的“人货场”经营哲学，期近便热烈不如往昔的双11完成营收的最大化成了他们的症结命题。
从表象来看，往年的双十一似乎更加平静，但这面前，又或将是新一轮消费转型降级和重塑电商竞争格式的首要契机，20天后，等候咱们的会是一个新的数字神话又或者其余，让咱们刮目相待。
01
天猫总体预售周期缩短
预售时间提前
10月21日，间隔2022年的双十一还有20天，淘宝——这位双十一流动的发明者，尚无开启预售。
去年，媒体曾称2021年是从来最平静的一次双十一，然而没想到的是，2022的双十一，来得更平静了。无论是从商家的营销节拍驾驭、营销内容铺盖仍是消费者反馈上，都能看得见端倪。
按照阿里民间公布，往年天猫将于月10月24日下昼2点正式开启预售，而去年开启预售的时间是10月20日晚8点。
从天猫缩短预售周期，提前预售开启时间点这两点来看，往年的双十一似乎变得更“兽性化”了，但这面前是不是也代表了阿里方面曾经预估到了消费者的情绪再也不如过来低落呢？
比拟于天猫姗姗来迟的“预售”时间，往年的双十一京东要显得踊跃不少。
早在9月初，京东便发布了往年双十一的“四新动作”——“招募新商家、建设新机制、推出新办事、开启新增长”。这也许跟京东在往年上半年618大促中取得亮眼成就无关，京东试图将这个劣势连续到双十一。
京东在往年双十一设置有每“299元减50元促销”（优惠封顶40,000元，全品类都可参预）和“每1000元减100元促销”（优惠封顶40,000元，部份品类可参预）两种档位的促销流动，一种商品可参预恣意其一一种促销，京东也特别激励商家以全店方式报名参预。
面对天猫、京东这两位双十一的老赛手所给出的双十一攻略，不少网友直呼“曾经累了”，
02
总体流量见顶
新旧电商的流量之争
在电商市场总体流量的根本见顶之后，平增GMV生长的症结在于将其余平台的流量“抢”过去，变为本人的流量，关于流量的争取，不是增量市场的竞争而是存量市场的转化和深耕， 更像是一场商户资源和用户资源的从新调配。
为了吸引更多的优质商家参加，会萃更多的优质商品以获取更高的用户转化和销售额，以抖音、快手为代表的新电商和以淘宝、京东为代表的老电商在战场里各出奇招，奋力搏杀。
作为短视频起家的平台和兴致电商的佼佼者，抖音在内容创作和流量导入上拥有自然的劣势，此次双十一也将推出“短视频工作赛”、“好物直播间”、“每天领红包”等弄法，营建热闹的大促气氛。
在品牌协作层面，抖音经过约请品牌协力打造“品牌嘉年华”，精准定位客群定制专属流动，借势品牌影响力盘活流量拉高转化，打造全域营销标杆。在达人协作上，为各垂类畛域的头部达人打造“大咖直播间”，为他们设定千万级的资源包以触达更多精准用户，搀扶安慰流量发作，以侧面反抗淘系直播。
天猫在品牌种草环节的战略是联结淘宝直播推出“双十一超级播”鼓励措施，为开播商家和达人提供冷启动流量鼓励；同时在全周期内拓展首猜、主搜后果集、症结词等多个公域频道为达人和商家自播提供收费流量；且与淘宝走走启动“星光1000打榜赛”，鼓励种草并提供流量和奖金鼓励。
京东往年也在预售期前设置了种草期，经过话题应战赛、短视频排位赛、图文种草秀、店播达播排位赛等弄法给到流量反对和暴光，对尖货、高增速后劲商品、新品、区域特色产品和青绿商品（低碳、绿色消费类产品等）给予歪斜。
比拟于始终糊口在他人造的节的之下狂欢，快手更在意也更专一于打造一个自有IP的促销节。9月29日，快手在线上召开了主题为“新增量 新繁华”的2022快手电商十一6商家大会，发布了往年十一6情意在购物节的新政策、新弄法、新福利、新机遇，但愿借引新的运营模式，疏导商家聚焦“新商品”。此前，快手也已请求注册“快手 十一6”“快手十一6购物狂欢节”“快手十一6超值夜”等多个商标，看得出来，快手要打造一个属于本人的类双十一促销节的信心坚决。
流量的争取成了围困各大电商平台发力增长的症结问题。
03
围困在规定里的消费者
选择感性消费
只管各大电商平台举措频频，但不能不抵赖的一个事实是，双十一在缓缓式微，无论是影响力仍是受欢送水平，都在缓缓式微，而这面前的原由，是繁杂的。
近三年时间来，新冠疫情无疑是最大的黑天鹅事情，叠加国内事态的动荡和局部和平的发作，表里部情势钻研，寰球经济呈现上行态势，企业开张、裁员的旧事不停见诸报端，消费者决心疲软是不争的事实，消费升级趋向凸显，比拟于大肆消费，眼下的人们更在乎握紧手中的现金流，并由此传导到电商促销节，让往年的双十一看起来比去年更加平静。
消费者在逐步回归感性，但商家们似乎还沉迷于自我设计的“套路狂欢”。比拟于双十一降生之初间接打五折的纯正，当初得多的商家似乎曾经健忘了这份“初心”，从前消费者加入双十一买货色是真廉价，而当初消费者需求经过厘清一系列繁杂的促销规定，通过重复计算能力知道本人是否真的买到了实惠。
不只要做语文题，还要做数字题，并且极有可能在你辛勤做完题之后，回头发现题干变了，“流动终究解释权归商家一切”和“赠品以收到什物为准”诸如斯类的条款标识也让消费者时辰耽心着本人预售即变为“待宰的羔羊”。双十一，已渐渐从让消费者买得爽变为了让消费者尴尬，“再怎么算也算不外商家”成了得多消费者的共鸣，与其耗时耗力，不如间接退出页面。
同时，电商的沉浸造节也让消费者逐步对这些被精心“设计”出来的营销节逐步脱敏，促销节的全年掩盖让大家认识不到双十一的特殊性和珍贵性，基本不用再像过来那般为买货色等一年。
2009年，天猫双十一的销售额是0.5亿元，2021年时这个数字曾经冲破了5000亿元大关，扩张了逾1万倍。这十二年间，无论是平台、商家仍是消费者都产生了微小的变动，而面前折射出的是电商生存环境，消费者认识和消费构造的多重改动。
双十一的由热烈走向平静，是一个必经的进程，面前其实也是电商反动自我改革的一个进程。不知道在不久的未来，双十一之于电商是不是会变为像春晚之于过年同样，变得“食之无味”，又“弃之惋惜”，仍是在疲软中迎来下一个全新的增长拐点，这个问题，需求由平台、商家和消费者独特作答。 |
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