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来源 | Tech星球
文 | 王琳
拼多多正在加码出海业务，旗下跨境电商平台Temu，首站进军美国市场后，10月18日超出Amazon Shopping登顶美国App Store收费购物运用榜单第一。除北美以外，有动静称拼多多也已在非洲上线了Temu。
在拼多多的跨境电商平台Temu上，6美元能够买到一盏粗劣的台灯，比亚马逊廉价一半还多，0.99美元买到一个手机壳，0.34美元买到一款项链......
不只如斯，Temu还为新用户提供30%的折扣力度，有诸多1美分商品能够挑拣，同时享用“退款不退货”的办事。昂贵的价钱让一些消费者大呼：要完成购物自在了。
为了关上用户心智，Temu一个月的广告费就要花掉差未几10亿元，能够在FaceBook、TikTok等多个中央看到它的投放。
但这还只是开始。在拼多多第二季度的财报电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊除了首度对外回应比来颇受外界关注的出海业务外，还表现拼多多仍旧在开展期，“加大投入以及增强咱们的中心才能，变得比以往任什么时候候都更为首要。”
不单单是财力上的投入。Temu团队持续秉持着拼多多“快节拍”的任务模式。一名Temu协作方表现，对方常常2点多还在线，周六日照旧处置任务。为了进步招商速度，Temu招聘了少量买手助理，他们的次要任务是招商和选品。一名买手助理称，她常常从早上十一点任务到早晨，简直没有劳动。
拼多多用3年在近乎饱和的电商畛域完成冲破，用2年多时间在社区团购站稳脚根。这一次，Temu还能在短期内完成拼多多式的奇观吗？
高价商品战略，迅速起量在Temu上，美国消费者们真正体验到了用美元的购买力，好比，3.8美元能够买到一副联想耳机，2美元买到一双拖鞋，不到1美元买到一沓方便贴纸......
还有更廉价的。Temu推出了“1美分选1”的超值优惠流动，每个账号都能花0.01美元选一件商品，还包邮。另外，在Temu 上，不少产品价钱都在0.9美元下列，好比0.48美元一个抓夹、0.34美元一套美甲贴、0.69美元一个护肤品小瓶子，加之新用户优惠券，简直就是白送。
为了向用户最大水平地展现诚意，Temu为新用户提供了30%的折扣力度。Tech星球阅读发现，不同的品类折扣也不同，玩具品类最高折扣能够达到90%。要是用户不满意本人收到的商品，无需退货即可退款。
虽然，Temu并无上线“砍一刀”功用。不外，只有将链接分享给敌人，单方都能享用40%的折扣。这有一点相似于国际好友拼单的模式。因此，在小红书等社交平台上，泛起了一波自来水份享。一些人乃至找到了最好省钱攻略，一名IP地址在美国的用户在社交平台上分享，折扣下限是10美元，而40%的折扣拼到25美元恰好能够优惠10美元，买25美元是最划算的。
就连跨境行业最宜人的物流，Temu也没有拉胯。一名北美消费者向Tech星球引见，本人买了一件毛衣和一些小玩意，根本一周摆布就到了，运输速度很快，“慢的话，2周内也确定能到。”
Tech星球阅读发现，Best Seller 外面大部份都是高价商品，且在迅速起量。就在一周前，爆款商品的销量大可能是2000至3000的销量，好比一款售价0.69美元，规格为100张的黑白折纸有2000多个销量，当初曾经有一些销量超过了5000，好比一份双面洗碗擦，售价为1.69美元，销量有近6000多个，一款围裙，售价为1.99美元，销量有近8000件。
大部份消费者对Temu这款App的评估是，廉价且物流及时。不少用户评估道：本人是在Facebook上看到了App的链接，原本不打算购买，但看到产品价钱以及疾速的物流后，打算继续再次下单。固然，也有一些用户由于物流太慢，打出了一星差评。
冲上第一，Temu做了甚么除了高价，财大气粗的Temu关上用户心智的办法即是广告投放。
在Temu以前，国际另外一家出海企业SheIn（希音）遇上了网红商业化以前的营销时机。早在2010年，SheIn就开始用“红人保举”的形式为站点引流，过后，与 SheIn 协作的一名网红过后只需30美元，到了2016年则要 5万美元。
如今，Temu曾经错过了流量红利的窗口期，浙商证券的钻研讲演显示，2013年海内电商获客本钱均匀为4.5美金/用户，目前获客本钱达到40美金/用户。
然而比拟于初期SheIn，曾经上市的拼多多具有更便捷的融资渠道和更雄厚的资金，第二季度财报显示，拼多多有近200亿现金。他们第一个月筹备了10亿元砸向市场，试图在用户心中建设“Team up，Price down”的品牌形象。
同时，Temu模仿SheIn，在TikTok上联手网红推出深受年老人喜欢的try-on haul（开箱试穿变装）流动。
一名Temu红人动向协作商告知Tech星球，当初来看Temu甚么类型的红人都会接，可能由于名目处于刚启动阶段，目前尚无大面积铺开。
即使如斯，Temu在Facebook的投放也十分多。一名FaceBook代理称，“估算简直天天都在减少，十分大。”
不外，一些小的代理商其实不感冒。一名Temu广告动向协作商告知Tech星球，Temu简直给出了行业底价，根本没得赚，审批流程还长，“合同束缚多，试图花1块钱发生2块乃至3块的作用。”
在投放加持下，Temu于10月16日曾经进入了美国购物类App前五。10月18日，Temu曾经力压亚马逊进入在美国购物榜排名第一，并且位列总榜第九，比Google、Facebook还要靠前。
这样的操作和现在SheIn的做法很是类似。
“咱们也充沛了解海内业务将会充溢应战，需求不停的尝试”，拼多多董事长兼CEO陈磊表现，拼多多不会去简略反复他人做过的事件，会致力发明出本人共同的价值。这个进程不会是欲速不达的，但过程当中积攒的教训关于公司和团队都十分有价值。
当初来看，拼多多的第一步首先是让用户知道Temu，而后才会一切翻新。
在海内复制第二个拼多多？在跨境卖家心中有一杆标尺：亚马逊低于5美元、SheIn低于2美元下列，简直很少有人违心做。这象征着极薄的利润空间。
但Temu的到来，打破了卖家心目中的标尺。在跨境卖家的交流群中，一名卖家分享道，拼多多的招商经理以为，超过1688同款1.5倍报价以上的，不足诚意。他们要求供货价最少比1688同款廉价10%-20%，假如材质纷歧样，能够本人驾驭尺度。
这象征着商家的利润空间可能会大幅度紧缩，但其实不象征着没钱赚。一名商家告知Tech星球，1688好多报价利润都不止10%。
不外，利润单薄在在某种水平上象征着，一些两头商没方法参加到拼多多的跨境盛宴中。大部份卖家以为这样的定价战略其实合适工厂，尤为是本身具备爆款才能的工厂。
高价是Temu的一大特色。和拼多多纷歧样的是，Temu商家只需求提供产品，发货和定价都由平台抉择，这象征着Temu有点儿自营的滋味。
一名跨境电商资深人士在社交平台上表现，平台自营的益处是价钱、Listing形容等均可以平台可控给客户，包罗前期产品质量出问题均可以间接下架，能够很大水平规避以前给卖家自营的问题，卖家只有供货就能。
但所有并不是这么简略。
已经瞄准美国城市之外中上层消费者的美版拼多多Wish，股价延续多日低于1美元了，其股东曾表现，Wish将长时间放弃事迹不增长或者负增长，而且不克不及盈利。
Wish选择平台模式，商家本人运营，在前期商户少量用户后，无奈做好产质量量，致使用户复购率和满意度降落，最初投出去的流量无奈换来销量，股价继续下滑。
Temu没有选择Wish同样选择做平台，而是相似于直营的模式，这样能够很大水平上包管产品的品质，进步复购。
一名跨境行业资深人士剖析称，Temu假如是定位做跟拼多多同样百货类目，仍是有出路的，假如自觉搞服装这块估量平台前期仍是会出问题，毕竟供给链不专业，非衣饰类目的品控对比可控，且拼多多自身有得多工厂卖家了，最佳不要再想着跟SheIn、Amazon去抢服装市场了，仍是把家居标品好物等作为本人的主打标的目的。
退一步讲，拼多多在国际突起得益于瓜果和居家百货这两大品类，然而当初拼多多彻底没有须要去海内做瓜果，而服装上又有SheIn这样弱小的竞争对手，因而百货成了最好选择。
一名Wish的大卖家在社交平台上表现，Wish的全部平台流量大部份都来自Facebook和古歌广告。普通做独立站1亿美元营业额给FaceBook广告费就要占一半。Wish烧了这么多年，曾经烧不动了，并且当初少量的卖家涌入FaceBook，Google 广告，广告费只能一涨再涨。
这一样是Temu面临的窘境。拼多多的突起靠得是昂贵的获客本钱、成熟的根底设施，但当初Temu和Wish同样，没有廉价的获客渠道，也不足相对于成熟的根底设施、产品利润也不敷高。Temu必需想方法包管产质量量，以此进步复购。
互联网巨头出海多年，除去Tik Tok短期风行寰球外，许多和线下交界的商业模式都未能在短期内发作。Temu会是一个例外吗？ |
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