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文 | 周鑫雨 邱晓芬
编纂 | 苏建勋
在双11以前，不少AR厂商密集推出新品。仅仅9、10月份两月，就有亮亮视野、雷鸟、rokid、影目四家AR厂商交出了本人的消费级新品成就单，就连专一于虚构人的公司「李未可」，也跨界参加了这场消费级AR眼镜大混战。
比拟于艰巨越过千万台出货量门坎的VR行业，AR行业不论是内容生态仍是硬技术自身都尚未成熟。关于厂商来讲，要讲好消费级的故事似乎为时过早。但AR将来是光明的，有钻研数据标明，2024年消费级AR将片面铺开，到2025年，消费级AR眼镜的出货量将达到5000万台。
大家都迈出了吃螃蟹的第一步，一些变动外行业中悄然产生。
从toB业务起家的AR厂商，好比亮亮视野、rokid个人“倒戈”，从toB的畛域，摸着石头过toC的河——而这两家厂商，此前的业务重心根本放在了文旅、工业等畛域。
向toC端投石问路，几家AR硬件厂商们的战略称得上稳健。据36氪视察，这次的新品，各家并非从大而全的产品做起，而是选择了一条更笨重的路子，从C端垂直运用场景开始做起。好比，亮亮视野的AR眼镜针对的是听障人群，李未可的眼镜则是主打户外骑行，雷鸟则是把精神放在了观影场景中，打磨光学显示才能。
Rokid这边的尝试略显差别化。在Rokid Air消费级眼镜的出货量超过3万台后，不久前这家厂商公布了全新的终端“Rokid Station”。这款终端不是眼镜，更像是一个主机，定价只要799元，把眼镜的内容生态、算力集成，让所搭配的眼镜能够以更轻便的姿势存在而且佩戴。
Rokid推出的眼镜+Rokid Station分体式设计。图源：Rokid民间微信大众号
不外，即使企业束手无策转向消费级，仍然难改AR行业惨然的理想。按照IDC讲演，2021年寰球AR/VR装备出货量达到十一23万台，其中AR出货量仅为28万台——同时2022年上半年几个季度的销量始终放缓，到年底预计出货量仅26万台，比拟去年无增反降。
但不论如何，为了抢占先机，摸黑后退的AR厂商都在想方法验证消费市场。但这注定是一块更难啃的骨头。
toB是理想，toC是梦想
在市场需要还未被验证、技术内容尚未成熟，且研发本钱昂扬的状况下，鲜少有厂商冒险选择间接量产消费级AR装备。先做toB，是为了验证技术、获得定单，让公司“活”到toC市场冒头的一天。
“许多从B端转向C真个AR厂商，其实一开始就打算做toC”，多名AR从业者向36氪总结道，不少厂商，toB之意不在B，而在C。
一个典型的“跃进”失败案例来自美国AR厂商「Magic Leap」。这家初期靠讲“消费级AR”故事发家的公司，于2018年公布首款售价为2295美元（折合人民币约15666元）的“天价”消费级产品。
阅历市场遇冷、资金链断裂后，Magic Leap终究选择砍掉了“初心”，在2020年终裁去近一半员工，并逐渐关停消费者业务，转向空间计算平台与软件等企业级产品，并将失败的首款眼镜从新定位成“面向企业用户”。
除却安妥激进，B端不只是打磨业务、视察市场的锻刀石，同时还能帮厂商疾速变现。
Rokid开创人祝铭明在36氪此前的访谈中提到，toB业务是个实验田，既可以帮忙大家解决问题，又能帮忙打磨技术和产品，“价钱抵达一定的成熟之后，咱们都会把得多技术用在C端”。
与此同时，简直一切做toC的AR厂商，都在等候一个市场发作点。
去年到往年，字节跳动收购Pico，大道动静称苹果将于明年终公布专业级MR头显，消费级头显将于2024年公布——不少厂商以为，第一个XR市场发作点到来了。
“假如苹果不挑这个头，大家其实对AR生态没有太大的决心。”AR+AI解决计划提供商「范特科技」董秘陈放告知36氪，不少厂商选择在苹果公布MR头显以前先抢占一波市场。雷鸟翻新开创人李雄伟在承受《界面旧事》采访时也提到，雷鸟将争夺赶在2024年苹果以前，率先推出“反动性产品”。
在消费大盘被拉高的状况下，Rokid的消费级AR眼镜Rokid Air销量冲破3万台，打破了寰球消费类 AR 眼镜的销量记载。
找到“杀手级”运用最优解前，先在细分场景撒网
定价比预期低得多，这是不少消费者在这场消费级AR市场发作中的感触。
Rokid眼镜+终端套装定价3598元，亮亮视野的听语者眼镜定价3999元，雷鸟新品Air1S定价2499元。五千元之内的定价，直逼VR装备、乃至是普通的手机。
“高价是疾速起量的战略。”在陈放看来，目前厂商还没建设起供给链劣势，AR装备制作本钱很高。经过高价战略，厂商一方面能疾速抢占市场，另外一方面可借此打磨供给链体系，压低本钱。
高价，象征着在产品机能上的取舍。就显示计划而言，Rokid的新品眼镜采用的是本钱更低的Birdbath计划（BB计划）。相较于另外一主流显示线路波导计划，BB计划显示成果更佳，但优势在于难以做到真假结合。
关于AR行业来讲，更加理想的窘境来自技术才能的掣肘。“AR技术成熟起码比VR晚2-3年。”陈放估量。一方面，AR运用场景会遭到更多来自理想场景的限度，另外一方面，在显示、散热、续航等技术层面，AR装备还未打磨出成熟的解决计划。
假如AR产业格式是个金字塔，李雄伟以为目前厂商正在从解决音频等根底功用的第一层，爬到以显示为攻关标的目的的第二层。但无论如何，都与金字塔尖的“杀手级”AR眼镜相去甚远。
在“杀手级”运用尚未清朗的阶段，大部份AR厂商切入C端业务大抵有两条路。第一条路是借助B端业务养活本人，并贮备技术才能，同时等候toC转型的契机。
第二条路是找准产品定位、占据细分市场——信息提醒畛域有「影目科技」和OPPO，影音文娱畛域有Nreal、Rokid和雷鸟。在更加细分的运用场景中，「光粒科技」公布了AR智能泳镜，「李未可」推出了户外可穿着双目眼镜，亮亮视野的新品则聚焦听障人群的需要。
光粒科技推出的AR智能泳镜Holoswim。图源：光粒科技官网
在细分畛域，不少AR厂商做的是减法：先适量做功用阉割，找准定位点做透，并解决价钱和温馨性这两大最间接影响C端消费体验的问题。祝铭明提到，做AR的进程需求面临各种矛盾，算力密度、电池的密度都很难集成在一个绩效的穿着性产品上，无奈在一副眼镜上统筹一切才能和穿着温馨性。
剩下的，无外乎持续等候下一个市场发作期。一位从业者对36氪表现，就和VR行业同样，直到Meta和Pico等大厂商趟出了一条路，越来越多的厂商才敢入局，“试错本钱过高了，同行们根本就看海内厂商能不克不及先跑通了”。
不外无论下一个消费大盘能被炒很多高，消费者真正违心买单的依然是产品的机能，而非厂商口中“消费级”的故事。
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