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以后，我国保险业正从范围扩大迈向高品质开展的新阶段。作为寿险业转型的首要一环，推进保险代理人向精英化、高产能开展已成为行业共鸣。近些年来，各险企争相增优，锚定代理人产能晋升，将高品质代理人队伍建立视为转型破局的症结。在代理人队伍由“多”到“精”确当下，不停晋升本身的专业素养和综合才能，成为其跟上时期节奏，完成久远开展的必答题。
此次，和讯网《对话保险咖》栏目聚焦保险行业的精英代理人，经过分享他们的故事，为更多同行人解锁斗争人生、继续生长保鲜。
本期佳宾：朱雷 同方寰球人寿上海分公司 代理人业务经理
职业履历：朱雷结业于江苏化工学院机械专业，曾任职于多家500强企业销售办理岗，2021年1月参加同方寰球人寿，现为同方寰球人寿上海分公司代理人业务经理。
人生格言：做时间的敌人，做本人的客人。
勇于解围的勇气让人到中年的朱雷打破顾忌、化解危机，迎来人生的上坡路。正如他说的“要做时间的敌人，做本人的客人”。
为让本人人生有更多的积淀和积攒，2021年朱雷果决转行，进军保险行业。为了拓客，他要被动邀约，加入各种线下流动只为打破圈层；屡次约请，频繁遭拒，他及时转变思绪，终究完成成人达己。入行仅一年，朱雷已成为同方寰球人寿上海分公司代理人业务经理，拿奖更是拿得手软。而在朱雷看来，奖项面前，掌握一门安身社会的新才能、新本事才是他更大的播种。
华美回身追随人生价值
和讯网：您是如何接触到保险行业的？为何选择成为一位保险代理人？
朱雷：我接触保险行业对比早，由于身旁的同窗敌人有保险业的从业者，我第一份重疾险的代理人曾是我原公司的第三方猎头，他是转行去的保险行业，其次是我的一名高中同窗也在五六年前入行保险业，转行后的他们在保险行业里都十分优秀。
我选择成为一位保险代理人是因为思惟的转变，虽然在大厂任务对我来讲是很自豪的事，然而跟着春秋段增长，我发当初大厂任务留给本人的积淀和积攒未几，并且任务内容和前提是本人不克不及摆布的。所以，我就斟酌换个行业开展，我经过身旁从事保险行业的人理解到，保险行业不只前景十分好，并且外行业里做的每一个件事都是在为本人积攒，这跟我之前任务的性质是彻底纷歧样的。保险行业里一旦失掉了客户和团队的认可，那末将会是无可取代的竞争力。我感觉保险给我带来价值，是纯正的一份打工的任务带来不了的，所以我就把眼光转向了保险行业。
当我抉择踏入保险行业时，虽然有不少公司向我抛来了橄榄枝，但我终究选择了同方寰球人寿。一是由于我喜爱同方寰球人寿低调务虚的公司格调，二是公司“歌斐方案”的合伙人机制十分有市场竞争力，这是其余公司不具备的劣势，这两点十分吸引我。
和讯网：入行初时的形态是怎么样的？遇到过哪些难题？是如何解决的？
朱雷：入行之初，因为职业的转变，过后是处于懵懂的形态，难题次要来自于心态的调剂和客户的拓展。因为保险行业的特殊性，有时需求去被动去邀约他人，这让我有一点心里障碍。不外我经过不停地邀约他人，用我本人对保险的认知给客户讲授，客户的踊跃反馈和成交量给我侧面鼓励，我很快就把这个心里障碍战胜掉。
另外一个是拓客的压力，当我挖掘完身旁的潜伏客户之后，我感觉客户资源缺乏，致使我低沉了一段时间，但起初我抉择被动走出去结识更多的人脉。因而我被动加入各种线下流动和俱乐部，去寻觅潜伏指标客户。
打破圈层完成协作双赢
和讯网：目前获取了哪些生长和播种？您以为成就的取得得益于哪些要素？
朱雷：说到播种，最间接的体现就是这一年获取了得多行业奖项。但我感觉，奖项只是附带品。最大的播种莫过于本人在社会上的安身的才能和本事，这类本事是不依托任何一家公司、任何一个组织和任何一个品牌效应的。
我感觉客户的运营、开辟是保险行业最次要的中心才能，为了打破圈层、拓展客源，我报名加入了许多线下流动俱乐部，在流动中经过分享本人的阅历去展示本人，打造专属于本人的集体IP，结交情投意合的人。
另外，晋升常识贮备也是从业保险的须要技巧，我除了学习保险专业常识外，还经过报课程和读书学习了金融投资、历史学等畛域常识，这样当我和人交流的时分就会让他人觉着我不只是懂保险的，并且仍是一个博学广识的人，这样才会有更多人认可我，信赖我，从而对我关上心扉，进而成为指标客户。
和讯网：能否分享一件记忆粗浅或者有代表性的营销案例和故事？
朱雷：对比粗浅的一次营销阅历，就是和我加入“某高研院”流动的同窗一同协作的案例。过后加入了“高研院”后，接触到了一名律师行业的同窗，他是我的重点指标对象之一，所以课程完结之后我开始对他进行邀约，一开始我以请他饮酒、向他征询法律问题等理由对他约请，然而这两个理由并无胜利的约请到他，他都以忙碌为由回绝了。
然而，我也没有保持对他的运营，作为律师的他办事的都是高净值人群，高净值人群资产配置的需要高，所以我抉择从协作互利的角度动手，我再次以客户资产配置协作为由对他收回约请，他这次很快就容许了。见面之后，我和他重点聊了寿险和年金险的产品，经过我的专业引见，他很快就认可了我的保险理念，所以他本人先在我买了一款高额的年金险，之后经过他的鼓吹引见，不少企业主也来找我购买年金险，就这样咱们的协作瓜葛建设了，我的口碑和出名度也进步了。
审时度势助力事迹攀升
和讯网：除集体要素外，同方寰球人寿为您提供了哪些助力？
朱雷：公司对我的帮忙是十分多。首先，同方寰球人寿公司承当了一切中台和后盾的反对保障性任务，从销售计划的设计到销售嘉奖的机制公司都提供到位，这让咱们前真个代理人可以很顺利地发展业务流动。
其次，公司的产品在市场上十分有竞争力，这是最无力的武器。再者，公司“歌斐方案”的培训，为咱们代理人提供了赋能，它按照社会不停变动的需要，及时更新培训的内容，为我提供行业最前端、最陈腐的讯息，晋升我的眼界，对我发展展业流动很有助力。另外，同方寰球人寿没有过强的上上级行政附属瓜葛，这让我能够分心地发展任务，从而进步事迹。
和讯网：近些年来，寿险业处于保费承压、代理人队伍大幅零落的形态，加上疫情缘故，代理人线下展业和团队减员都遭到不同水平影响。这类状况对您和团队是不是带来应战？如何面对应战？
朱雷：近几年，经济上行，大部份行业都遭到冲击。据我所知全国保险代理人曾经降落2/3，但我集体感觉人员增加是一件坏事，这有助于保险行业从业人员素质进化。由于淘汰掉的保险代理人都是不专业、事迹不优秀的一批人。按照当初的需要情势，将来新进的保险代理人一定是专业度高、学习才能强的一批人，这样一批代理人，有助于进步保险行业的口碑。
疫情封控期间，咱们的事迹支出也大幅降落。不外，与其坐以待毙，不如被动反击。不克不及改动现状时分就要学会承受它，大家陆续调剂心态，逐步也承受了疫情期间展业的形态，持续经过线上线下结合的方式发展保险业务。
并且，在我眼里，经济上行未必是一件好事，因为经济情势欠好，大少数人投资都倾向激进，比拟于保守的投资来讲，更喜爱把钱放到更平安之处，这对咱们保险从业人员来讲是一个能够利用的好时机，由于在固收类金融产品里，保险产品无疑是好的产品之一。所以从平安性角度登程，向客户引见产品时，签单的胜利率十分高。
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