与Z世代共识！海澜之家发明有生命力的国潮三季度完成营收136亿元

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新华网《国潮品牌年老消费洞察讲演》显示，近十年间，国潮搜寻热度增长超5倍，90后、00后奉献了74%的国潮消费。年老人期待外乡品牌的突起的同时，国潮品牌也在踊跃开辟市场，两方面的要素独特推进了国潮成为大热的经济文明景象。
其中，优秀的国潮品牌，不是简略地运用些中国元素，而是要体现出共同的品牌特色和文明态度。2022年9月9日，海澜之家约请丁真珍珠负责“道法天然山水世间”衣饰系列体验官，诠释传统山水文明，挖掘中华文明价值。该IP系列在甘孜少年丁真珍珠的演绎下，照应了年老消费者对山水天然自在、自由、自洽的酷爱，为品牌找到一种更易与中国年老消费者发生继续共识的沟通形式。
海澜之家就是这样不停尝试、刷新和晋升年老消费者对品牌的认知，逐渐扩张市占率。10月28日，公司披露2022年三季度财报显示，完成营业支出/归母净利润136.75/17.49亿元。毛利率为44.68%，其中，直营店毛利率达63.42%。

按照欧睿国内数据，海澜之家作为2021中国品牌500强，中国男装市场的市占率延续八年排名第一。在20年开展中，海澜之家根植中国文明与品牌基因，一直放弃微弱动能，与时期同频、与国民共振，规划企业开展雄图。
以文明为核缔造品牌之魂
服装作为人格的外化，是自我内在表白、国度文明自信的载体。海澜之家以中国文明为品牌内核，在不停进行产品迭代与办事降级、晋升品牌实力与竞争力以外，更努力于推行中国经典传统文明，继续探究着中国文明与古代衣饰的融会，打造出“航天IP”“国粹IP”等一系列国风产品，让中国文明在新时期大放异彩。
讲演期内，海澜之家与北京“面人郎”传承人郎佳子彧、苏绣传承人杨雪、团扇传承人李晶、苗族蜡染传承人王曜协作。恰逢虎年，海澜之家将萌虎版无邪无畏的向上态度融入产品之中，将中华传统手工艺文明与12生肖之虎融会，打造原创IP“虎虎生风”系列衣饰。又约请国潮插画师叶露盈，将画作《望山》中的场景悉数展现在服装的方寸之间，并对话非遗扎染、吊染技艺，打造“道法天然山水世间”系列。并在品牌代言人许魏洲的演绎之下，将穿搭的时尚感呈于丰硕场景之下，尽展年老姿势，深受消费者欢送。
能够看出，在品牌年老化和宏扬中国文明策略线路上，海澜之家始终在片面平面地展示中国自信。公司旗下其余品牌亦有传承，从黑鲸 x 王者光荣 x 蜀绣联名款冠军服，到HLA PLUS联名街市蓝染，从OVV携手独立设计师邱昊推出桑蚕丝系列衣饰，到海澜优选提炼国粹打造传统茶具。这给中国品牌，中国人带来更多的自信：文明无国界，民族的就是世界的，愈来愈多的中国年老人喜爱中国文明。
讲演期内，海澜之家主品牌完成营业支出103.50亿元，其余品牌营收总额14.09亿元，同比增长9.21%。

值得留意的是，海澜之家已完成延续三年蝉联A股上市公司服装行业营收第一（2019：219.70亿元，2020：179.59亿元，2021：201.88亿元），而公司延续八年放弃国际男装市占率第一的面前，是海澜之家品牌策略专一且聚焦于中国文明和国民公众。
不只如斯，2021年《中国500最具价值品牌》讲演显示，纺织服装行业入选41家企业,其中品牌价值榜单中海澜之家以369.15亿元位居纺织服装行业前十。对此，西方证券剖析师施红梅表现，伴有公司品牌力的不停晋升更新以及签约新形象代言人，预计主品牌仍将放弃稳健复苏态势，向年老z世代继续迈进，晋升“国民品牌”影响力。
以翻新为抓手驱动数字化转型
在国度十四五布局下以及将来2035年近景指标的增进下，新一轮科技反动和产业改革蓬勃衰亡，企业数字化转型势在必行。
海澜之家踊跃响应国度数字化策略，借助科技的气力，规划数字化转型降级：优化供给链办理体系、更新智能化服装出产体系、构建智慧供给链物流零碎、买通各品牌会员互通……从出产端到销售端，为传统服装行业打造数字化转型模板。

自2020年起，海澜之家推进线下门店CRM零碎建设，截至目火线下门店会员总数超过2300万，全网会员超过6000万。按照海量用户画像，海澜之家的产品研发团队精准剖析消同行均匀程度。
同时，海澜之家研发设计在线办事锋芒毕露。研发设计数字化办事平台可晋升周转效力、升高研发本钱、增进无接触买卖,汇聚泛滥国际外协作设计师,以提供数字时尚设计办事,贯通服装企业上上游全链条,为时尚设计师、制版师、供给商等提供全流程数字化解决计划,开启服装数字化转型新通道。
据财报，与研发数据化放弃同步的是公司对研发下游的继续性投入，2019/2020/2021年海澜之家研发费用的增长率分别为38.2%/23.06%/49.21%。讲演期内，海澜之家曾经研收回双层石墨烯科技棉、远红外升温面料、三防极光鹅绒服、科技抑菌纱线、无痕科技衬衫、云朵牛仔、凉感科技系列等科技翻新效果。同比2021年Q3，海澜之家研发费用增长93.75%，冲破亿元研费关口，切实无效解决国民多场景穿戴之需。

以体验为指标谋求高品质开展
海澜之家以数字化平台为根底，采取多元策略措施强势赋能渠道：踊跃探究“无接触经济”，减速产业改革；线上+线下营销结合，疾速引流拓客锁客；优化企业经营流程，展示品牌韧性，为开展注入继续势能。
国信证券剖析师丁诗洁表现，公司加盟店以街铺店为主，公司近些年来门店数量增长趋缓，支出扩大次要由店效晋升拉动。关于将来3年，公司方案持续拓展购物核心店，并制订入驻500家购物核心的指标，无利于吸引更多优质流量，晋升品牌门店形象，而购物核心将以直营店为主，因此将来会更多开设直营店。
三季报显示，截至往年9月末，海澜之家品牌门店数5781家，其中直营门店897家，净增170家，截止到讲演期末，直营店毛利率达63.42%。

海澜之家在品牌渠道端不停优化构造的同时，营销渠道也在继续降级。公司不停减速扩大线上销售渠道，完成新批发融会降级，晋升了线上销售渠道占比。2022年6月18日，海澜之家发展电商流动与“父亲节”流动，“618”的线上销售支出比拟去年完成30%的增长，另外在“父亲节”两天的流动中，公司依托线下销售也完成了30%的事迹增长，创下近几年节日销售的新高，并为四季度的“电商双11”营销流动打下了良好的根底。

销售额翻新高离不开数字赋能与研发投入的反对。经过调研年老消费者喜欢的购物形式，海澜之家正在踊跃打造实体门店与电商平台相融会的销售模式。公司拓展了门店自播渠道，在原有综合电商渠道根底上，增设细分平台销售渠道，打造完美的会员办理办事，重新品推送到流动营销，售后办事到节日关心，为顾客提供高质量购物体验，加强用户黏性，增进门店私域流量转化。讲演显示，2022年Q3海澜之家线上销售营收为21.37亿元，同比增长9.59%，成为公司新的增长曲线。

品牌价值观+共性化产品+新批发的消费体验，独特组成为了海澜之家品牌的价值积淀。恰是这类价值积淀，让海澜之家在20年时间里造成了本人的办法论。从南京首家男装自选门店到中国服装品牌的代表之一，海澜之家门店始终承载的是品牌对国民穿戴和糊口形式的探究和期盼。
本文源自金融界资讯

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