别再提付费自习室了

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来源：远川钻研所

孙正义有个“时间机器实践”，以为一切在兴旺国度验证过的模式均可以在开展中国度复制粘贴一遍。而当初，小县城的守业者们打算“把时间机器倒过去”，将在高线城市曾经验证失败的付费自习室模式搬到低线县域中，试图秽土转生。
在被称为付费自习室元年的2019年，一线城市泛起了超过5000家门店，可跟着次年疫情的到来，迅速迎来关门潮，本来想要大举开店扩大的商家们，纷纭开始转租场地、发售桌椅。
而近日，“河北一县城停办超10家同享自习室”的话题冲上微博热搜，再次将这个原被以为曾经涨潮的行业拉回了大众视野。

虽然说橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，但付费自习这模式，颇有多是最蹩脚的商业模式之一。
从发售空间角度来看，网吧能吊打它；从逆兽性的生意来看，健身房也没过的多好。
付费自习室的商业逻辑十分简略——发售一个知足特定需要的空间：关闭、平静、沉迷，用金钱买留意力。
你给我钱，我给你一张平静的书桌。
跟着考研考公大军高速增长，这一看起来有点过剩的软需要瞬间“刚需”了起来：2022年全国硕士钻研生报考人数为457万，同比增长21%；国考报名首日报名人数即达16.4万，同比增长近七成。
有需要存在之处就会有商机，对一张平静书桌的渴求都是这种人的独特痛点。无理想的需要场景中，该当是收费的公共藏书楼的座位太难抢，在家和宿舍里又老是做不到盲目，去自习室里“花钱悬梁”就成为了一个不错的选择。
当书生意气赶上史上最难待业季，愈来愈多的应届生与被降本的社畜们选择回到故乡备考，构成为了县城自习室衰亡的需要根底。

需要切实存在，同时供应门坎还极低。实体经济的本钱通常由原资料、房租及人力三座大山构成，而关于付费自习室来讲，原资料根本只要几套课座椅和一些小零食，同时简直不需求提供办事，人力本钱极低。
独一的本钱大头只剩房租，但小县城房租压力自身就比一线城市低太多，且因为属性特殊，来者的消费目的明白，不像奶茶店那样需求商圈提供天然客流，乃至你地位越偏越平静，消费者们还越喜爱——毕竟在面积本就不大的小县城里，CBD和市区可能只要15分钟自行车程，彻底是可承受的通勤时差。
需要存在，入行的门坎却很低，也难怪它和奶茶店、剧本杀、采耳店同为“小县城年老人最喜爱的守业名目”之列。
独一的矛盾，实际上是没法赚钱。
失败的商业模式八门五花，但好的商业模式却迥然不同：高毛利、高壁垒、可继续、可复制。而这些，付费自习室都不具备。
假如从自习室最根底的业务登程，只做卖平静空间的生意和一些包装食物类的可有可无的办事，那末在免费上做不出溢价，天花板也很低，因此要想赚更多的钱，就得寻觅别的法子。
第一种是做高端化的自习室，经过更精美的装修、更温馨的桌椅打造出差别化，获取溢价才能。上一个走这个路数的是从网吧到网咖的进化。
且不提这会急剧减少本钱并伴有着更长的回本周期，网咖用顶级配置收溢价尚且可以承受，给读书人一张黄花梨木的桌子就要收一百一小时，多少有点难以想象。
同时在客源本就相对于无限、付费才能较低的县城市场里，违心为优质体验付费的消费者最终是无限的，有自家门店的竞争对手很容易就能经过价钱战把你的上座率拉到回本线下列。
第二种是附加办事，好比在前台弄台咖啡机和奶茶装备搞现制咖啡茶饮。这一思绪咋一看挺公道，毕竟学累了总想喝点甚么提提神，但问题在于不现制就卖不出饮料的溢价，而现制又必定发生少量且继续的乐音，可消费者来这里是为了平静的学习空间，不是来喝咖啡的。
假如咖啡卖的好，那就变为了星巴克“第三空间”模式，固然，也别想平静了。
第三种是像健身房那样卖会员卡。但一方面自习室毛利率很低，很难像健身房那样依托采购和私教忽悠消费者买千元档的年卡，同时自习室的平静属性也抉择了不存在贴身销售的场景，莫非配个公家教师？
再加之一场考试的备考期多在3-6个月，所以付费自习室的会员消费模式以月卡为主。
但按月付费、客源无限的前提下，对复购率必然有更高要求。但是学习自身是个逆兽性的事，有多少大先生是去藏书楼占了个座位，打了几天鸡血就回宿舍开始“TiMi”的？收费的藏书楼尚且如斯，当先生们“扮演式豪情下单”月卡，却发现本人一个月里只要第一周去了当前，后续还会有多少冤种违心续购？
线上健身平台Keep至今尚未盈利，均匀每名月活用户每个月健身4-5次，其会员月留存率不到70%——这仍是建设在其每个月会员费约为自习室非常之一的根底上。
固然，不排除有些“N战党”会成为自习室的骨灰级用户，但这部份人的数量很难撑得起一家店的根底营收，毕竟假如有人考公五年上不了岸还持之以恒，他很难不疑心是否这家自习室风水有问题。
第四种是给教育机构导流。有的自习室会和教育机构协作，让机构教师来自习室里辅导同窗，顺带采购课程。但教育机构大多有本人的自习室，和付费自习室自身就存在竞争瓜葛，自习室将消费者导给了教育机构，等于本人就损失了一个客户。更何况自习室对平静气氛的要求自然就和“辅导”“采购”这样的有声行动互斥。
近两年也有商家想走连锁店的模式，但连锁的意义在于利用范围化将本钱摊薄，同时打造品牌，获取溢价才能，而这两点关于付费自习室其实不合用。
由于自身产业链就很短，真实没有甚么值得摊薄之处，也不成能像星巴克那样凭借引流才能和极强的品牌价值拿到更低的房租。所谓品牌能建设起来的壁垒和溢价才能在同城竞争对手那里，不外是能够用提价和地位戳破的纸糊墙。
至于规范化的办事——一张桌子一把凳子的事儿，又能有多少”办事“可言？
当初搜寻付费自习室的融资旧事，除了天使轮外也再无动静，并且仍是产生在很长远的2014年——依稀记得，那仍是个热钱涌动，靠PPT都能骗到融资的时期。
大略也只要在阿谁时分，付费自习室能力被资本长久地错爱一秒钟吧。

[1] 为学习气氛花钱买座位，上座率爆满，付费自习室火了，新批发商业评论
[2] 付费自习室下沉县城.中国青年报
[3] 北上广丢弃的付费自习室，在小县城起死复生，槽值
编纂：张泽一
责任编纂：张泽一

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