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原标题：逃离北上广，回老家开月子核心，还能“坑”到多少钱
本文经受权转载自Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 陈桥辉
原标题 | 小镇守业家的县城淘金热
疲倦了大城市的激流糊口，如今愈来愈多的年老人选择回故乡守业。
比拟于大城市的快节拍和清静，小镇多了些许惬意和安好。固然，这也象征着小镇短少大型商业生态，不外却有着更多接地气的实体店，组成为了别样的商业生态。
如今，在这些小镇商业生态中，迎来了一批90后守业者，在小镇淘金，也在小镇享用任务和糊口的苦辣酸甜。他们带着抖音引流、社群团购等先进思惟回去，却仍旧面临开店选址、客商瓜葛等困难应战。
是甚么让他们阔别大城市，回到小镇守业，小镇守业又能否闯出新天地？Tech星球访谈了5位回到小镇的守业者们，挖掘对小镇商业的新认知。
01
保持高薪回故乡做月子核心，
靠亲朋好友相传积攒口碑
李雅，湖南益阳
我从上海的一家互联网公司回到老家守业，实际上，也是由于春秋快到35了，没有找到更适合的下家，因而选择回故乡守业。
比拟于大城市，在咱们镇里，一家生几个孩子是很正常的，恰是由于这个缘故，所以我才想回到故乡做月子核心。
在筹备启动该守业名目时，我曾在镇里做过考察，这里没有真正意义上的月子核心，都是以相似于“家庭作坊”的方式存在，其实不标准，所以我但愿在范围上和标准上有所凸起。
在选择加盟仍是自营模式时，我调研了很久。曾在网上征询过一些加盟的月子核心公司，但大少数都是打着“月子核心这个行业好，能够让你大赚一笔”的旗帜，吸引泛博投资者加盟。
终究仍是选择本人从头开始，自营模式的难度相对于更大，由于办理模式、选址等都需求亲力亲为。我本人算过，次要的本钱来自房租（半年房租估算）、店面装修安插（后期倡议找装修睦的房子，然而安插、前台形象墙之类的）、办公装备（前台招待座椅、办公桌、电脑、打印机、沙发）等，因为本地的人工工资和日杂费用的本钱较低，所以维持后续的经营还不算吃力。
接上去就是建设轨制，包罗任务规范、任务流程、办理轨制、薪资构造、组织架构，毕竟没有规矩不可方圆，后续一个月的时间就是去发传单进行鼓吹。后期的启动本钱花了近20万。
实际上，停业后的月子核心，生意其实不多，由于本地人的观点还停留在在家里陪护，所以过后只能经过流动优惠和高价战略，在首个礼拜拿下了第一笔单子。紧接着，又在鼓吹上下工夫，依托亲朋好友相传，缓缓积攒了一定的口碑，让更多的同乡们意识到这个办事，逐步消除了他们此前心中留有的“坑钱”印象，生意开始好了起来。
展开全文 当初在本地每个月剔除本钱后，能拿到1万多的利润，虽然比此前工资低，然而本地消费低，所以称心如意了，今后方案在往母婴商品等配套办事进行推展，将这个生意盘逐渐做大，争夺在本地办事好同乡的同时，也能获取不乱且增长的支出。
02
从北漂回桂林开酒馆，
重点经营网络点评平台揽客
文静，广西桂林
我开的酒馆坐落在桂林阳朔县的西街商业步行街，启动资金花了有40多万。我就喜爱这里的县城糊口，由于是游览城市，所以来这里的人川流不息，能享用到大城市里的清静，也能感触到小镇的惬意糊口。
我开酒馆有2年多的时间了，除了正常的商业运营遇到的问题之外，最难的仍是做出本人的格调，一个专业的主理人真的很首要，所以会花低价钱请主理人，打造氛围。
我是片面参预酒馆经营，酒馆在白昼会做咖啡蛋糕，晚上运营酒馆生意，充沛利历时间去发明价值，有时也会在外场做办事，时辰盯着办事生，吧台酒水的出品，还有顾客形态。
比拟大城市任务，就是忙的时间更多了，天天闭店我能力走，根本我任务时长从8个小时变为10小时，乃至全天候。有顾客喝多了，昏迷不醒，我就得陪着他，办事员到时间就要上班的，我上班的时分太阳曾经出来。
酒馆以小资情调为主打，出质量量仍是很首要的。这需求具有一定的研发才能，最首要的仍是过硬的业务根底，所以这方面投入对比大，请专业的调酒师参预，毕竟桂林是个游览城市，门店在网络上的口碑，也是吸引主人最首要的要素，毕竟谁也不会想本人被人点评道：这家店的调酒师啥也不懂，那末当前就不会再去了。
过后停业的时分，我曾约请一个刚出来的调酒师，致使酒的口感不是特别好，因而被部份顾客在点评平台打了低分，乃至还赔钱报歉。这让我后悔莫及，起初就花大钱请了一个专业的调酒师，还推出了一些吸引顾客的打卡流动，好比打卡送小食等，才让在点评平台的评分逐步好了起来，经营真的需求细心。
也许有些人会奇怪，桂林虽然是个游览城市，但真的能有那末大的消费才能去撑持市场吗，我想说，千万不要小看县城年老的消费群体，尤为是30-40岁摆布，在县城自身糊口压力小、时间多，只有能捉住他们，消费才能绝对是不弱，并且得多游客也会顺路过去消费，减缓白昼游览时带来的疲乏，这也就是咱们在这里开酒馆的资本。反观一二线城市的人房贷压力，加之其它消费总体收入大，反而在小酒馆消费才能弱了，所以，大城市的部份酒馆消费不见得比咱们这里的高。
假如要做县城酒馆的生意，能够选择适合的模式进行运营，无论是啤酒屋，仍是精酿烧烤餐模式等都要调查好市场，按照集体以及本地环境进行调查布局。
03
投资数万元开伴手礼店，
靠抖音和当地微信号找客源
何伟，湖北咸宁
我以前是在百合网任务，见证过不少喜结连理的新人，所以过后从百合网分开后，方案从事与婚庆相干的守业名目，通过多方调研，终究选择去做伴手礼店。
说瞎话，现在选择这个守业名目，认为会很容易，但起初才发现并不是想象中的那末简略。由于本人是一集体单打独斗，并且关于这个行业停留在外表的认知上，所以斟酌的其实不周密，起初通过理解，才知道要从选品到货品的更新，到主人进店的一些话术，乃至说产品的一些性价比的搭配、拍照摄影，包罗前期要去跟一些婚庆公司谈协作，其中的每个环节都需求买通。
并且伴手礼店不同于喜糖铺子，喜铺只针关于婚礼喜事，会遭到时间节气的影响，所以淡淡季对比显著，而伴手礼不同，各类宴会都合用，例如宝宝宴、寿宴、乔迁、升学、商务定制礼等，需要市场大，规模广，因此不存在淡淡季，这就需求更多的精神和人力去寻觅客户。我这边次要是依托抖音推行和当地微信大众号推行，去追求客源，一个月的推行费在3000元摆布，成果仍是有的。
固然，当初这个年代守业不比之前，动辄就要几十万基至上百万的守业本钱，而伴手礼店的总体投资本钱都对比低，开一家整店投资费用差未几只需几万元，短期内仍是能够很快回本的，我开了有一年多，曾经开始盈利。
集体以为，在我这边的县城开伴手礼店存在一定的人文劣势，由于当地人对结婚、升学、寿宴等传统都极其注重，所以更为舍得在伴手礼上破费，并且，我这地段没有同类的竞争对手，能够说是量体裁衣，才让我的生意要好做些。
然而，有时量体裁衣也会成为欠好的一面，由于小镇里的人大部份都是熟人，所以伴手礼店在停业之初会遇到熟人砍价，我不排斥砍价，但他们有时出价其实不公道，乃至出的价钱徘徊在蚀本和本钱价之间，但又好过熟人体面，所以有时只能哑吧吃黄连。如今这类状况要好些了，我也开始变得态度强硬，毕竟做生意不克不及老是当老坏蛋。
当初每个月的支出差未几在1万多元，根本达到了过后到职时的工资，觉得在小县城糊口守业仍是很惬意的，固然，由于当初的疫情要素，所以有些宴会会勾销，这对支出仍是会有一定影响，但愿疫情当时，生意会更好一些。
04
百万级投入大理开民宿，市场适度饱和很难赚到钱
李星宇，云南京大学理
我是几年前来大理开民宿，以前始终在杭州任务糊口，就是由于一次在大理的游览，从此让我邂逅了这座标致的“小”城市。
在大理开民宿是一个现实的事业，投入是百万级，并且后续按期的装修和保护也是百万级，虽然投入和保护本钱高，但前几年也能赚到不少钱，但因为疫情，所以也差点让本人挺不外来。
2020年之后，生意就迎来了断崖式的上涨，比拟2019年，大略跌了有80%的定单，因为民宿装修向银行借了点贷，所以不是依托亲朋好友的接济，就差点补不上这个窟窿了，虽然当初生意要强点，但疫情影响仍是有不肯定性。当初我根本是包管手里有足够的现金流，防止下次在遇到相似的问题。
抛开疫情缘故，比来两年不少人都跑来大理开民宿，也让这里的市场适度饱和，除非有很大的资金，能开出很优秀的民宿主题，或者以玩票的性质去运营民宿，不然，我不倡议新人来这里守业，由于很难赚到钱。
在开民宿的过程当中，我本人也终结了一下，开民宿不赚钱，但“赚人”，能够遇到不同的人积攒人脉。开民宿是一件孤单的事件，也是一件十分累的活，大部份事件是本人去亲身做。
开民宿说其实不容易，但需求留意几个点。一方面是选址，这个是大问题，万事结尾难，个别选择在有一定客源保障，且场地大小、景观、根底建立根本越到位越好，凑近洱海之处，客源是至多的，所以我本人选的是洱海左近。
其次是资金，大有大做，小有小做，假如是整个身家来做这个民宿，那就有点背水一战的觉得，其实不倡议，如今略微看得过来的民宿，投入都在百万元以上，所以在投资上要有详实的布局。
另外，就是配套和装备，这个看实际状况而定，我感觉并非一定要寻求完美，关于小民宿主而言，能够打造一个主题，造成本人的特色，大的民宿主能够玩多元化的主题和隶属的配套办事，经过体验打下好的口碑，这样在一些点评平台就会获取好评，吸引更多的人来本人的店，我就是这样做的，目前在公众点评的评分达4.9分。
最初，做民宿一定要亲力亲为，要本人参预运营，不克不及做甩手掌柜，而后再详细的人员婚配上，能精简就精简，不要大手大脚，由于得多时分是用不了这么多人的，一年只要部份时间是特别忙的时分，我现在由于不懂行，就吃过这方面的亏。
固然，要入这一行，做好教学费的筹备，并且有时分还会绝望，毕竟这是一个办事行业，情怀不怎么好用。
05
加盟瓜果店，门店+社群团购模式做全部县城生意
余力，湖北黄石
我以前是做互联网销售，起初由于家庭缘故，回到了老家守业，过后是看瓜果生鲜开展迅猛，因而选择去开一家瓜果批发店，但第一次守业其实不顺利。
说真实的，在县城开瓜果店比在大城市开瓜果店竞争小，门店房钱和人员工资本钱低得多，而且县城的消费程度也在逐渐晋升，并且瓜果是刚需，但同时也是易损品，产品供给对比繁杂，需求一整套运营思绪，包罗店面选址、店面装修、采货、店面陈列、停业促销、日常运营等多方面。
我过后防止了这些问题，由于是接手一家开在主街上人流量很高的瓜果店，费了九牛二虎之力才与这家瓜果店的老板谈妥。
但接手店面后，我才发现原来这个中央只是虚伪繁华。原来的老板曾经做不上来了，他为了吸引顾客，始终走的是高价卖好货的准则。利润只要百分之九摆布，瓜果，蔬菜的消耗极大，天然的水份流失，以及坏果烂果。关于生鲜来讲，这个利润点，就是蚀本的。稍微加价，顾客就感觉我卖的货色比原来贵。所以生意很难做，并且起初才知道过后也选错了停业时间，过后是在夏天停业，恰逢是瓜果批发行业的旺季，所以停业的那两个月生意淡漠。
汲取上次经验后，再次守业选择了城乡结合部的地段，租了100平米的门店作为瓜果店铺，月房钱才10000元，固然，我选择了品牌加盟模式，经过产品高价卖去进行引流，失掉了左近居民的认可，生意开始转好。
紧接着开始重视此前无视的瓜果陈列形式，采取仓储零售模式陈列，让到店的消费者感觉我的产品足够陈腐，有购买愿望，而后天天主推几款爆品，做出价钱劣势。当初筹备扩建20平米用来做冷库，这样推销的时分，能够略微一次多拿点货，升高物流本钱，进步推销才能。
固然，线上渠道也衰败下，已开始做门店+社群团购模式，给门店招募10-30个分销人员，做社群团购，提供配送上门办事，这样一家店就可以做全部县城的生意。
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