做综艺，谁能模仿李佳琦？

不记得了

李佳琦在10月24日的双11预售首场直播里再度坐实了超级主播的位置：长达10个小时的直播，观看总人次冲破4.5亿，93款产品当场售罄下架，抢手的商品链接不到30秒就被抢购一空。
而在双11这场最首要的“大考”以前，劳动了三个月的李佳琦带着一档以他为配角的综艺回归：《一切女生的offer2》在B站独家播出，总共8期节目曾经收官，截至发稿，总播放量冲破了2500万，成为“一切女生”们的下饭神器，获誉“电子榨菜”。
假如把《一切女生的offer》看作一款长视频综艺，那末它的主线内容至关简略，就是李佳琦团队为了双11直播间选品和各大品牌方砍价的全进程。去年的第一季，方式尚且是跟拍李佳琦上门会谈，往年，李佳琦的演播厅则成为了“主场”，还多出了为各大品牌筹备的会谈桌，以及在面临“高价计划”时和下级沟通的电话亭。

《一切女生的offer》｜@李佳琦Austin
违反受众惯例观点的是，“品牌金主”们成了节目中的第二配角，以往居高临下的形象也迎来反转，成了李佳琦会谈桌上瑟瑟发抖的“受益者”。节目乃至给足了每个品牌方引见本人产品的时间，但观众却其实不像观看其余综艺时同样对品牌显露感到厌烦——在B站，每集视频内容投稿播放量均匀都能破百万，豆瓣评分也达到了8.4分，在往年的综艺中曾经算得上高分。
这让节目自身的属性达到了一种巧妙的融会：一方面，它在作为一档兼具种草和职场视察性质的综艺的同时，成了李佳琦集体品牌打造的一环；另外一方面，在综艺商业模式难以产生基本性改革，以致于“品牌投入降落间接让行业受挫”确当下，《一切女生的offer》所提供的可能性，不只在电商主题综艺的流量寻觅上，也在品牌与节目深度瓜葛上。
毕竟等不是办法，变才是。
品牌“登堂入室”
综艺已经“不差钱”——在过来很长一段时间里，综艺冠名与资助是品牌拓展出名度的无效途径。
综艺自身就拥有极强的公众文娱属性，比起剧集与电影，与品牌资助的商业化运作调性更加贴合。在文娱内容其实不丰硕的时期，综艺可以掀起国民级别的狂潮，资助和冠名综艺的品牌，天然也可以在短时间内播种集中的少量暴光。
早在十几年前，蒙牛就尝过这套组合打法的苦头。《超级女声》这档选秀成了景象级的国民综艺，冠名《超女》的蒙牛酸酸乳，让当选中的张含韵唱出了响彻五湖四海的广告歌《酸酸甜甜就是我》，销售事迹从2004年的7亿飙升到2005年底的25亿，品牌认知度和市场占有率都直线回升，迅速成了国际乳饮料第一品牌。

张含韵唱《酸酸甜甜就是我》｜百度百科-张含韵
雷厉风行的品牌们迅速参加了对头部综艺资助冠名的争抢之中，过后恰逢内娱流量时期拉开尾声，品牌们的选择也极其简略粗暴，流量明星所在的节目成了“兵家必争之地”。
对过后的综艺而言，具有头部流量的明星稀缺，是不折不扣的卖方市场，对品牌而言，头部综艺的资助时机，也一样是卖方市场。各取所需之下，综艺冠名资助费用的水长船高。《爸爸去哪儿》播出时由于内容别致其实不被看好，三九用2800万就拿下了节目冠名，后果第一季爆红，第二季蒙牛冠名时用了3.十二亿，费用间接翻了10倍无余。
品牌和综艺单方很快意想到这类模式的危险：高投入倾泻到某一个节目，属于“压宝”行动，过量的营销资助费用还可能间接为企业带来财务危险；而综艺的观众曾经留意到了层见叠出的品牌资助，喧宾夺主的生硬植入很容易让观众感到厌倦，以为节目“只是为了赚钱”而不细心打磨内容。
因而，植入模式变得更加多元。《奇葩说》马东风趣的“造梗式资助口播”，消解了观众关于综艺植入的厌烦情绪，也对比合乎节目自身的网络化、年老化属性。《爸爸去哪儿》等户外节目，场景内也泛起了品牌的软植入，家长们做饭的油、孩子们吃的泡面、出行时开的汽车，简直都给了品牌显露的机会。

马东奇葩说花式广告｜豆瓣@AISSUER
然而，卫视综艺的败落和公众文娱产品的减少，让分众化的内容消费趋向愈创造显，当品牌愈来愈难“押中”潜伏爆款时，明星的片酬和冠名资助费用却由于前几年的泡沫居高不下，这让“压宝”头部综艺的性价比就显得其实不凸起。
疫情为本就有涨潮之势的综艺资助市场添上了雪上加霜的一笔：在品牌的估算无限并有所增加的时分，冠名和资助综艺似乎曾经再也不是营销的第一选择，短视频和电商直播，都可以让转化的链路变得更短、更快捷。
在这类状况下，本来就极度依赖品牌投钱的综艺，不能不做出“妥协”。
资助商在节目中的存在感显著加强，除了鼓吹海报上的微小品牌LOGO之外，节目的场景里也必需无时不刻强调资助商的存在感：《披荆斩棘》里姐姐们要拍摄使用资助商护肤品的物料，《说唱新世代》很难逃掉洗脑的聚划算广告歌，选秀的氪金打投要首先购买资助商指定的旗下饮料，《脱口秀大会》的段子里要交叉广告植入，《一年一度喜剧大赛》里马东要选择金句成为京东的优惠口令……
乃至泛起了品牌定制的综艺节目：湖南卫视的明星考驾照节目《老手驾到》，就是与易车公司的协作定制；快手的劝睡短综《十一点睡吧》，明星们会躺在资助床垫上入眠，进行间接的功用体验。
模式而论，《一切女生的offer》无疑是在这类风潮之下的“更进一步”。第二季退场的品牌大幅减少，经过会谈进程的展现可以让观众迅速理解品牌当下力推的明星产品，老板作为“代言人”泛起又让每个品牌具有了更鲜活的记忆点，但又不会过分喧宾夺主——每个老板谈话时字幕条最后面都是品牌LOGO，终究在B站弹幕和评论区里，观众记住的大多都不是老板们的花名，而是“逐本姐姐”“MAC拽姐”“花西子的社恐老板”。

李佳琦在直播间的“种草”行动也间接搬上了节目，节目给到了每个品牌引见本身理念的时间，也提前为双11做出了“预热”，让电商直播和综艺的方式自身更严密地结合起来，一样缩短了品牌转化的链路。
为何是李佳琦
在《一切女生的offer2》中，观众能够看到李佳琦团队在斗胆提出高价、正装赠品等看似“分歧理”的要求时，摆出的筹马都是环抱李佳琦集体直播间的权利，好比10分钟的小课堂引见、模特试色体验等等。第四期节目中3CE的团队面临李佳琦的砍价，提的要求就是但愿给到24号预售当天的“9点钟抢手位10分钟”。
李佳琦的直播间权利被视为与“砍价”“送正装”价值同等的前提，而且来到李佳琦会谈桌“找虐”的品牌从第一季的9个成倍增长到第二季的超过40个，都进一步阐明了“李佳琦”这个超级主播IP的附加价值。
百联征询开创人、出名电商批发专家庄帅以为，李佳琦可以做出这档节目的面前，是弱小的IP效应、团队反对，以及积攒的商家资源和范围的忠厚用户根底。
也就是说，《一切女生的offer2》成立的配景，是李佳琦在直播畛域“超级主播”的位置，以及他的集体IP积攒了足够多的高黏性粉丝。

《一切女生的offer》｜@李佳琦Austin
这与美ONE团队始终在李佳琦集体IP的打造上所做的致力非亲非故。卡思学苑开创人李浩以为：“当直播电商逐步走向成熟，环抱“货”的竞争逐步被拉平，内容角逐将被晋升到新高度，越是头部的主播，越应该注重内容关于带货的杠杆作用。”
而李佳琦偏偏是大主播里横向比较，更重视“集体IP内容经营”的那一个。
2020年他在综艺《她无情绪又怎么样》里说，由于疫情劳动20天后复播，网友留言“我的世间烟火气回来了”，让他遭到震动，在接上去的直播中，无论直播间场景安插成甚么模样，中心都是陪伴感和糊口化——这偏偏是积攒粉丝黏性的“必杀器”。

李佳琦《她无情绪又怎么样》｜她无情绪又怎么样官博
多平台的经营也被归入团队考量，在超级主播的营垒之中，李佳琦是对比容易冲破社区圈层的那一个。2017年他在抖音公布的第一条视频是合乎平台潮流、但看起来稍显僵直的手势舞，但之后团队将他淘宝的直播切片在抖音公布，口红试色、彩妆引见视频在抖音走红，李佳琦也播种了冲破平台的流量。
包罗本次《一切女生的offer2》在B站独播，据一名理解B站外部信息的行业人士表现，节目是单方协作的一次尝试。作为百万粉丝UP主的李佳琦，尝试经过投稿的方式融入B站社区为双11直播预热。
“内容经营”的首要性，其实随处可见。即使是有争议的辛巴，成为“快手带货王”的那套为人熟知的剧本——即在直播间训斥品牌方定价过高，品牌方嚎啕大哭地和辛巴展开“拉锯”，辛巴还会自掏腰包给直播间老铁“谋福利”，终究品牌方容许辛巴提出的大幅跳水的“优惠价”，辛巴实现了代表老铁们和资同族反抗的又一次成功，实际上也属于“内容”的范畴。
快手老铁们吃这一套，李佳琦的“一切女生”们一样不会顺从“砍价”的热烈，更何况李佳琦和美ONE的做法虽然和这套罕用剧本有一些雷同，但在表示方式上却更加克制——《一切女生的offer》并无一键中转商品的购买链接，只是将后盾的会谈进程放到了台前，在内容的可看性上，曾经够得上是一档“长视频综艺”的级别。
乃至，节目自身也是李佳琦集体IP形象塑造的一部份。在节目中李佳琦展示的形象，也根本是“站在观众的角度”：他会在会谈时向品牌方提出，消费者比起赠品更违心承受高价、会比较今年的双11和618价钱，乃至斟酌到小样的数量要合乎拼单消费者的人数，观众在弹幕留言“对”“是我的嘴替”也证实了这类形象特质的胜利。

假如说《一切女生的offer》第一季是面对中心粉丝的任务记载，那末第二时节目自身曾经在粉丝经济的根底上向外拓展，培养了双11预热、集体IP打造的多重成果。
谁能复制“offer”
电商直播的热潮在前，相干题材的综艺，各大卫视平台不是没有过尝试。
芒果TV助农综艺《但愿的原野》是“综艺+直播”方式，一样约请了李佳琦加入；2020年腾讯和优酷分别推出过《爆款星主播》和《斗争吧主播》，往年芒果刚刚在双11以前收官了电商达人提拔节目《100道光芒》，都但愿将综艺和带货直播进行联动，但往往即便有话题佳宾和流量加持，节目播完也听不到甚么水花。
观众在呼叫更优质的内容，而且愈来愈厌烦综艺中过量的资助植入，遑论含糊其辞的上链接卖货。综艺节目中的艺人佳宾，也简直不成能像带货主播们同样，对商品的卖点劣势、往期价钱了如指掌。
同时，即便是职场视察综艺，节目更重视描写的也是人物群像和真人秀故事线，显露的品牌作为名目case泛起，毫不可能“喧宾夺主”。《一切女生的offer》这样数量和频率的品牌显露，在其余综艺节目里简直不成能见到。
而从MCN机构的角度斟酌，制造并经营一档相对于成熟的、长达1个小时以上的综艺，本钱其实不算低，有多少MCN机构旗下具有值得打造这样高额本钱投入内容的达人，也许还要打一个问号。
另外一方面，作为双11的预热，《一切女生的offer》关于激起消费者购买欲的作用，并非最中心的要素。馥蕾诗的Eric由于被砍价到双眼含泪成了这个节目里为数未几让人记住名字的品牌方代表，观众纷纭留言表现疼爱，还让李佳琦在直播间醋意大发“你们爱谁呀”，但其实不影响预售当晚面膜没能卖完。

机制、价钱和产品成效，才是影响一切女生们终究结算购物车的抉择要素，节目更可能是品牌讲故事、展现形象的一个平台。逐本的开创人刘倩菲就在节目中由于谈吐优雅和顺走红，预售当晚还在小红书公布视频感激了李佳琦团队，播种了不少“一切女生”的好感。
在毒眸（ID：DomoreDumou）问及谁可以复制《一切女生的offer》时，庄帅表现：“任何具备弱小IP和团队的超级主播均可以尝试这类方式。自身中国在电视节目制造产业曾经十分成熟了，复制这样的节目其实不难。”
这简直是问题的中心难点——在当下的综艺行业之中，复制这样一档节目其实不难，难的是造出“具备弱小IP和团队的超级主播”自身。
毒眸曾在往期文章中提到，超级主播在当下的直播带货行业拥有无可取代的价值，作为网红经济中的绝对头部，只有超级主播的集体IP可以塑造实现，之后的种种问题自有一套零碎可以解决。
一旦超级主播倒下之后，再造一个“神话”变得极为难题。薇娅因偷税漏税从直播隐没之后，谦寻在往年2月推出了蜜蜂惊喜社，但从2月至今，蜜蜂惊喜社的粉丝也只涨到了610.6万，与头部主播千万级别的粉丝量很难等量齐观。
平台和品牌无疑都意想到了超级主播的难以复制，开始增加对超级主播的依赖，助推中腰部主播和品牌自播。即便是劳动以前的李佳琦，都在逐步增加直播间出场的频率。

《一切女生的offer》｜@李佳琦Austin
《一切女生的offer》只是一个“惊喜”，将其视为探究的新标的目的，似乎还需求更多的案例：对综艺节目角度而言，其植入形式足够特殊，需求足够多的条件前提；而对直播带货行业而言，李佳琦以外，依然要比及“新的超级主播”降生的那一天。

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