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文｜王毓婵 Selina Cheng
编纂｜杨林 杨轩
封面来源｜视觉中国
在美国最富裕的城镇希尔斯伯勒连绵的丘陵之中，布满了半山别墅。这些豪宅依山而建，橡木高植，有平坦的公家花园和开阔的泳池，盘踞 10 英亩以上的“大城堡”更是亘古未有。
一切人都知道，这里的客人只能是下列几种人：老钱银行基金巨擘、科技巨头或社会绅士如马斯克、以及每几年都有的新的风口明星——好比一家杰出科技公司的开创人。明天，最微弱的造富新风口毫无疑难是“ Web3”——一间小小的Web3公司部门担任人也无机会借着发币，一晚上之间从公寓降级到半山豪宅。
“往年还要补交 600 万美元的税，我是去葡萄牙仍是波多黎各避税更划算？”如何花钱、怎么避税，是他们饭局上常谈的话题。Web3的守业者跟Web2时期同样，也穿戴牛崽裤T恤衫、吃着简餐，但显然他们拿到巨额资金、搬入半山豪宅的时间要短很多。
Web3 是如今当之有愧的抢手赛道。仅2022年前六个月，寰球加密类名目/公司就实现了 十一99 轮融资，筹集了 303 亿美元，超过了去年整年的成就。
但这热烈都是他们的，和中国守业者有关，最少临时如斯。大洋另外一边，中国Web3 守业者们也在耽心钱的问题——不是钱往哪里花，而是钱从哪里来。作为一家中国Web3公司的老板，自掏腰包给员工发工资，勉力撑持名目运行才是正常形态。
Web3 狂热拥趸们将这一轮技术改造吹捧为“将来寰球经济最大的驱能源”，而支持者则以为这是“史上最快生成的、最大的泡沫”。无论他们孰对孰错，太平洋双侧的两大经济体如今是不是培育出了优秀的改造者？简直是同时起跑的中美 Web3 守业者，如今各自抵达了哪里？
36氪在一个月里跟踪了中美两个代表性的 Web3 名目，但愿能从他们各自的赚钱才能、产品设计的自在度、融资的进度、与周边生态土壤的瓜葛上，反应两国Web3守业者境遇与前途的不同。
当咱们对比“两种生态有何区分”时，庞大问题的谜底其实就凝固在详细的差别之中。
两地资本：冷和热
2022年7月，上海上生新所的一家咖啡馆里，中国Web3守业者李逸（化名）和美国Web3守业者Nemo正在聊天。
“跟得多投资经理聊的时分，几乎像收费给他们上课同样。”李逸半开玩笑地说。“真该发点 NFT，跟他们免费。”
往年上半年，李逸见了50多个国际还违心看Web3的投资人。六月，他还乐观地估量第一轮融资能够很快 close，但始终拖到十月，理想大大低于他的预期。
“就当是广结善缘吧，当前说不定都是客户。”Nemo 宽慰他，同时啜饮了一口咖啡。
两人心态全然不同。李逸在疯狂找钱，Nemo却能够在投资人伸来的泛滥橄榄枝间小心挑拣。究其本源，与目前大洋两岸的投资者对Web3守业的态度大同小异间接相干。
初中后就单独赴美留学、两年就从佐治亚理工计算机系结业的华人 Nemo Yang 在硅谷成立了一家名为 Oxygen 的Web3 公司。在守业前，他曾在字节跳动负责产品经理，然后在微软负责算法工程师。Nemo以为这个畛域一开始金融属性对比强，所以吸引了少量的投契份子，而区块链技术并无发扬它真实的价值。Oxygen团队凭借机器学习算法，来评价 Web3 名目的安康情况，帮投资人做渎职考察任务；以及评价 Web3 意见首领（KOL）的实在传布价值，帮品牌方找寻可以破圈、捕捉Web2新客户的增长渠道。
2021 年末，全部加密货泉行业市值收于 2 万亿美元，全年最高市值乃至超过 3 万亿美元，至关于再造了一个苹果公司。其中，价值翻涨上百倍的币，如 LUNA，SHIB，MATIC 等，也不在多数。
踩着这个点发币的人把真金白银赚到了兜里。即便半年后的熊市就把总市值跌走了一半以上，但洪水滔天撼不动半山别墅，大批企业曾经获取了舒服过冬的资本。
Nemo的融资之路十分顺畅。按照CBInsights统计，在2022年第一季度寰球的区块链融资中，有63%产生在美国，寰球一多半的Web3守业公司和投资人也集中在美国。Nemo在硅谷有一间办公室，从那里登程步行两分钟就可以到 insight partners（洞见创投）的办公室，“（相隔不远的）downtown Palo Alto（ 帕罗奥图）这里无数不清的 VC，大钱都在那里”。
按照多位美国Web3守业者所形容，“不是人找钱，而是投资者追着人四处跑”。一位守业者称，通常一场Web3酒会，投资人比守业者还要多，“许多投资人一手拿着一沓咭片，一手端着羽觞，像陀螺同样转不断，四处寻觅‘猎物’”。
与海内同行“幸福的懊恼”不同，国际 Web3 守业者已很久没在“钱”上听到新的好动静了。
两地守业者都心知肚明，Web3 企业的运行资金其实就三条路：赚用户/客户的钱、拿一级市场投资人的钱、发 token（代币，或称“通行证”）拿公众投资人的钱。三条之中走通一条可解当务之急，走通两条就可以活得舒听从容。
Nemo 走通了其中的前两条。在美国，Nemo 的生意就是当“为淘金客卖牛崽裤的人”，由于淘金客有做增长的刚需，手里有大把的钱。Oxygen 没发过 token，由于他感觉从产品和从资金下去说“都临时没这个须要”。
但关于李逸等得多中国Web3 守业者来讲，三条路都难于登天——首先，NFT 的二次买卖仍在法律的“灰色地带”，注定只能成为大厂的“边沿翻新业务”、小部份人的“自娱自乐”。往年8 月，腾讯旗下数字保藏平台幻核住手数字藏品发行，保持了这条线路；其次，ICO 在 2017 年被定性为“不法地下融资”，所以企业发 token 融资的可能化作一场梦境泡影。
在这渺茫的前景中，拿投资人的钱简直成为独一的方法。但中国投资人也多深知危险难控，因此奋起直追。
一个自称看Web3的中国投资人告知36氪，只有将本人微信名字上加之所在的机构，哪怕在Web3守业者的群里不谈话，一天上去也会有几十人来加微信——随即，对方就会发来本人名目的PPT，并“求看一眼”。
偶然有中国守业者攒一场饭局，投资人老是席间的稀缺资源。通常一场饭局上去，守业者嘴皮子都说破了，换来的大略率只要投资者不置可否的“我回去之后钻研一下”。
一家美元基金的合伙人告知36氪，往年，她的团队曾经在国际接触了400多个Web3名目，但终究投资的只要个位数。
“往年人民币基金在投资中国Web3名目时的确十分小心。”这位投资人说。“由于大环境在熊市、退出通道不畅。并且目前国际生态都处于十分初期阶段，从财务报答角度讲对比难题。”
而另外一个主流基金的投资人，虽然还在用着“无聊猿”做微信头像，但他告知36氪，本人曾经有快半年的时间不看Web3相干的守业了。
得多投资人即便还在看，也简直只看Web3 根底设施相干名目。这是目前监管环境下，危险稍小的路子。
曾在 Web1 时期就投身门户网站守业的李逸对 Web3 熊市融资难虽有预期，但没料到一级市场投资人“那末容易受熊市影响”，简直收手躺平。千禧年，他参加过一家门户网站，虽然公司终究埋没无闻，但也在牛市里轻松吸纳了数亿元人民币的融资。2022 年，李逸回归互联网、投身 Web3 守业，时期曾经变了。
在中国，Web3是否互联网史上最惨的风口？颇有可能。
按照地下数据显示，从2021年开始，全部亚洲地域Web3相干畛域的融资，在寰球规模内的占比陡然降落，2022年第一季度的占比只要16%。并且亚洲地域大部份Web3畛域融资产生在新加坡、日本、韩国和中国香港。
一个懊恼，一个淡定。分开咖啡馆后的李逸和Nemo 各奔货色。Nemo 要在回硅谷前先绕道韩国首尔，加入区块链周（KBW2022），而李逸要去大理，加入“东八区最乏味的 Web3 大会——瓦猫之夏”。
关于两集体来讲，这是他们各自入行以来第一次在线下跟同好接触。Nemo和李逸都心胸期待，由于他们想要的钱、客户和用户都在那里。
但接上去，两集体的遭受大大不同。
两场大会：聚与散
在史无前例的严冬天气里，往年8月，李逸一周内发了十几条敌人圈，召唤大家与他们一同奔赴大理。
李逸频繁社交的缘故之一，是为了吸引更多的Web3公司入驻本人创建的“Web3 名目平台”——builder（建立者们）能够在该平台上发现、挑拣 Web3 产品并发展合作和建立，将来可能经过名目方领取的法币、加密货泉或 token（代币）作为报答。
关于这个名目来讲，这是一次裁减客户群、在业内打响名号的绝好时机。因此，四位至今不领薪水的联结开创人自掏腰包承当了这一趟差旅。
但投身Web3的确需求从心态到行为上“去核心化”——飞机正在滑翔腾飞，李逸在关机前收到了瓦猫之夏主会场因防疫要求紧迫勾销的动静。但和大部份正在登程或曾经抵达大理的参会者同样，他依然抉择持续本人的大理之行。
本来支配好的流动被化整为零，扩散到了宾馆大堂、露营地、餐馆、酒吧和烧烤摊等各种场地之中。
但散布在古城各地的流动依然面临应战。一场流动还未完结，就被闻讯赶来确当地政府人员叫停。公职人员吩咐流动的掌管人，一名留学归国的Web3守业者：“我看你们会上本国人得多，千万不要被本国人洗脑啊。”
大理惠风和畅，首尔则大雨倾盆。身处异乡的 Nemo 在韩国区块链周（KBW2022）也饱受震撼。
往年8月，这局面向寰球Web3行业者的大会吸引了上万人加入，外来参会者次要来自美国和新加坡。Nemo 涉水抵达会场，发现展馆里潮气洋溢但人头攒动，公开一层曾经淹水的大厅里也有人在谈生意。
首尔市长第一个下台，热心弥漫地欢送大家到来。不外市长不首要，市场才首要——参会者的热心在见到“V 神” Vitalik Buterin 的那一刻才被真误点燃，这位闻名 Web3 世界的以太坊联结开创人一登台，就获取了远高于前者的喝彩、掌声和口哨声。这位身价几十亿美金，却穿戴短袖短裤的青年给 Nemo 留下了粗浅印象。
那天，从早上 9 点到次日早晨 3 点，Nemo加入了三四场“after-party”，收下了八十多张咭片，装满了两个口袋。次日再去时，他乃至为此专门多背了一个包。
两场大会衔接的是两种不同的感触。李逸和Nemo，寒冷或是炽热，其实实质是两种彻底不同的监管环境。
Web3 守业者能不克不及在中国赚钱？能发展哪些业务？能不克不及办行业大会？2022 年，这些问题的谜底依然湮没在一片灰色之中。
之所以说“灰色”，是由于“并非一切的事件都不克不及做，但有些症结的事件不准做”——过来的几年里，中国政府针对相干畛域的政策和条文不下二三十条，口风也愈来愈严，好比虚构货泉发行。2017 年，ICO（Initial Coin Offering，初次代币发行）被人民银行等七部门定性为“不法地下融资”。2021年，十部门又联结出台对虚构货泉相干业务的“片面禁令”，监管强度再创顶峰。
比拟之下，美国Web3 守业者对政府机关的感知要弱很多，大部份人未曾也不需求和政府打交道。虽然 SEC（美国证监会）对 Web3 的监管始终蠢蠢欲动，白宫关于加密货泉的定义也不置可否，但目前，监管层对 Web3 的影响还远未到需求耽心的境地。
一位守业者比较两国政府对Web3的态度，“美国政府的态度是‘有惩罚的宽容’——守业者能够去尝试，但要为本人酿成的费事买单。而中国政府的态度是‘有余地的维护’，从基本上禁止守业者往可能形成费事的标的目的走去”。
所以在中国政府强监管环境下，疯狂被抹杀在了摇篮里。
同时被监管改动的，还有Web3的用户们。
比拟 Web1 和 Web2 两场反动，Web3天生与公众有更强的关联性——尤为是不少冲击知识的“暴富神话”：投资空气币能够赚钱，玩游戏能够赚钱，买张图能够赚钱，跑步也能够赚钱。
Web3也的确给国外用户带来过财产体验。
成立于去年的国外明星公司STEPN，其用户购买NFT静止鞋进行步行、慢跑或跑步等流动来赚取游戏代币GST，初级玩家天天走或跑步一小时能够赚取300-450美元。另外一个美国主打加密游戏货泉的公司，反对用户天天在下面玩游戏、创立游戏地图，名目最抢手的时分，活泼玩家每月都能有不低于1000美金的收益。
更不必说那些少量持有token的用户。硅谷一家 Web3 公司技术部门员工，就可以借着公司 token 上线 Coinbase（美邦交易量最大的加密货泉买卖所）的时机，把本人购得的 500-1000 万 token 变现，而后间接搬出公寓，入住加州 300-500 万美金的豪宅。
一位相干畛域的守业者告知36氪，他们曾做过一项考察，在美国有近一半的人据说过Web3，其中两成以上的比例可以明白说出Web3是做甚么的。“美国用户曾经被区块链教育过了，大家对Web3的期待值也很高”。
由于监管相对于较松，美国的Web3名目源源不停地发生，“总有名目带给人新的时机，用户在这个‘赌场（名目）’里损失钱了，就会去下一个‘赌场’里试图赢回来”，这名守业者告知36氪，“所以美国用户的赌性实际上是愈来愈高的，久而久之，可能会变得很疯狂”。
比拟之下，中国政府的强监管属性，正将“赌性”与“热心”一同拒之门外。虽然对一些人来讲，他们但愿监管来得更早、更完全。
兰江（化名）往年大四，当初他曾经删掉了手机里一切的数字藏品软件。此前，他在半年里注册了多家数藏平台的账号，破费少则数百、多则数千元购买不同的 NFT。至多的时分，他间接将父母打给他的半年糊口费all in。
兰江其实不感觉数字藏品真的有价值。他只是深信，“我不会是击鼓传花的最初一棒”。但和室友说完这句话的一个月后，他眼睁睁看着账户里的数字跌没了一个零还不止。
当初，兰江的账户里还有不少打一折都卖不出去的“渣滓”，但他已不肯再沾边，“别炒了，快跑。”是他在退群前留下的最初一句。
“对散户来讲，这货色和赌博没有甚么区分，它不像炒股，炒股还能够靠知识。赌NFT，毫无知识可言。”一位“损失惨痛”的Web3用户告知36氪，“十分绝望，当前绝对不会再碰了”。
“我以为 work to earn（经过任务赚钱）是正常的，但 play to earn（经过玩游戏赚钱）或run to earn（经过跑步赚钱）这些都是没情理的。你玩个游戏、跑个步给谁发明价值了呢？”投身 Web3 守业的黎民网开创人王建硕说。
虽然被强监管教缚了手脚，但李逸依然表现本人了解强监管的须要性。“人就是这样的，一说能挣钱甚么事都敢干。没有监管就必定会泛起投契。”
两种将来：走与留
李逸和Nemo其实有得多类似的地方。
当外界盛传着对于 Web3 的各种暴富神话的时分，两集体依然在勤恳当真地霸占技术、打磨产品，并在受访时竭力但愿打破公众对 Web3 的成见——他们重复对36氪强调：“这个行业并无被镰刀型守业者主导，大少数人不是为了寻求一晚上暴富。”
但简直同一时间开始Web3守业的两集体，正被与日俱增的点滴，推往十分不同的标的目的。
Nemo仍旧决心十足。他在夏天快完结时飞去深圳见了几家国际基金，不久后又在韩国接到了几位投资人递来的橄榄枝。然而他对此十分小心，“越是在充溢泡沫的行业中越要寻觅长时间主义的股东。”当36氪在 Nemo 硅谷的办公室里讯问他是不是会延续守业直到胜利时，他看了眼窗外说：“我置信我当初做的事件就可以胜利”。
希尔斯伯勒的山陵上鹄立着得多辉煌的豪宅，那是得多曾经胜利的同行们的家。Nemo也常常被约请过来参观，站在低廉粗劣的手工假造地毯上，他通常会收回礼貌的赞赏。但对他来讲，当初首要的不是怎么住上这样的房子，而是怎么把住在外面的人变为本人的客户和协作火伴。
在美国的Web3环境里，这是一个正常的过程——曾经不必为钱忧愁，Nemo 大少数时间都在硅谷，见人、拉客户，并适时扩张企业范围。如今团队已近20人，下一阶段，他斟酌的是，打磨产品、招待更多的客户。
而万里以外的中国上海，李逸还在等候往年10月底去美国“探究新的可能”，最佳能争夺拿到融资。关于这个不到10人范围的名目来讲，这事关生死。“当初假如甚么都不做，咱们撑不了几个月。”这是李逸最坏的打算。
2022 年已接近序幕，中国的Web3守业者们至今还没解开“钱从哪来”的第一题和“政策往哪去”的第二题。比拟在同一同跑线上登程的Nemo，李逸这一方的时间标明显后进了。
或许将来美国或新加坡才是李逸们的主阵地，在Web3畛域，那里有更踊跃的投资环境和退出前提。这也象征着李逸们可能需求分开家乡，大部份时间留在海内。
另外一则不详的隐喻是，不光中国，一些美国的 Web3 公司也会雇佣中国工程师员工。由于在物价差别下，华人工程师/开发者的价钱比美国员工低很多。假如在二线城市招人，一位华人开发者的薪资通常只要硅谷同岗位开发者的 1/3。并且华人更为怠惰。
而在招聘做商务拓展的员工时，大家的共鸣是“尽可能找美国人”。由于客户的母语都是英语，美国员工跟他们沟通起来更顺畅。
“中国软件工厂”的命运，已经在Web2时期逐步隐没，却在Web3这个新畛域再次重演：虽然一些在一线干活儿的员工在中国，但老板、公司和钱却在海内。
Web1起源于美国，Web2时期中国不只迎头遇上，还成为寰球第一梯队的互联网强国，但是Web3时期与中国是甚么瓜葛？中国的科技媒体在剧烈探讨中分裂成两派，一派以为“中国Web3没有出路”，另外一派则坚称“Web3反动一定产生在中国”。没有人知道谜底。
固然，在忧虑中国会否在Web3上后进以前，先要回答的是，Web3是不是代表着将来的先进出产力？由于标的目的永久比喻法首要。
“将来十年，Web 3极可能会成为这个星球上最大的缩小器与时期机遇。”这是28岁从字节退休的顺序员郭宇的微博放言。
有人则在提醒Web3的危险。美团联结开创人王慧文在社交平台上表现，“Web3将来会有得多次清零，Web2清零是危险投资承当，Web3清零是大众市场承当。”他感叹，“Web3，X2Earn/发Token获客，ICO扩大。人类商业在获客和融资上愈来愈保守。”
在犹疑和张望之中，Web3这艘大船正在肉眼可见解离咱们远去。咱们到底是失去了一个微小的时机，仍是规避了一个微小的危险？谜底还留待时间揭晓。
（感激36氪刘士武、郭鹏超对本文的奉献） |
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