“双11”硝烟起，抖音淘宝拉开“抢人大战”？

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作者| 把青
开卖一小时，淘宝直播场观同比增长600%，这是10月31日晚上8点双11正式开售后的数据。
往年双11，淘宝直播迎来了高光时辰。除了亮眼的数据外，俞敏洪、罗永浩以及刘畊宏夫妇，这些抖音的头部大主播，都纷纭参加淘宝直播战队。
从数据来看，只管观看人次不少，罗永浩直播间过千万、ViVi直播间两百多万，俞敏洪也把日常观看只要几百的直播间数据提到了150万，然而销售状况其实不尽善尽美。
在罗永浩10月24的首播中，预估销售额只要2.1亿，跟定的几十亿“kpi”相差甚远，而ViVi直播间以自有品牌为主，一共34件商品，却泛起了0销量的困境。
数据显示，过来一年，淘宝新增了超过50万名新主播，天猫双十一邻近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝，眺望科技、无忧传媒等头部MCN也纷纭入场。

俞敏洪在淘宝直播间
外表上看，这是平台们之间的挖人大战，而面前反应出来的却是平台们的无法。
在现今消费疲软的大环境下，不论是平台仍是主播，都深陷流量见顶的苦恼中，也都迫切需求拓宽客群、拉新增长。因此，挨近新平台、引入新主播都成为平台自救的形式。
如今，这场没有硝烟的和平，正愈演愈烈。
抖音头部主播入淘，为什么水土不服？“上大学不只是为了找任务，更是为了获取不被任务局限的权益。”双11正式开售的第一晚，俞敏洪坐在直播间里说道。在这个寸时日寸金的时间段里，初次来到淘宝直播的俞敏洪，没有卖货，反倒是跟大先生谈起心来。
而他的到来也让这个日常观看人数不外千的“新西方好教师”直播间，观看人次达到了150万。
相较于这个直播间的温情，隔壁罗永浩直播间就热烈多了。
“双十一男人们的需要该有人管管了。”伴有着这句标语，10月24日罗永浩正式在淘宝直播开播。
过来两年，罗永浩都是作为抖音的头部主播。在2020年4月1日晚8点罗永浩抖音直播间仅用了三个小时就发明了1.1亿元的成交额，2020年双11，罗永浩成为抖音明星成交额首位，2021年双11，罗永浩位列抖音带货主播榜榜首。
但是“抖音一哥”的罗永浩在淘宝直播的首场直播，从销售额看，却其实不如人意。10月24日晚，罗永浩泛起在淘宝直播间，只管短短两小时，观看人数从300万涨到1000万，预估销售额却只要2.1亿，乃至一款售价十一5元、主打高性价比的男性护肤套装，截至预售当天23点，预约量仅有300单。
此前据时期周报报导，罗永浩团队的指标是但愿在某个畛域做到第一位，全部双11期间带货GMV预计几十亿元，如今看来，离这个指标仍相距甚远。跟“淘宝一哥”李佳琦网传的一百多亿销售额比拟，更是相差迥异。

李诞做客罗永浩直播间，互怼不停
不外罗永浩直播间的话题性却一直不停。从开播以来，作为脱口秀天花板领笑员的罗永浩，前后约请了徐志胜、李诞两个脱口秀演员做客直播间，直播间俨然成了《脱口秀大会》的番外，不只调侃徐志胜要挟到了李诞位置，还在直播间跟李诞互怼斗嘴。
按照交个敌人的民间预报，往年双十一期间，罗永浩会以“代言人”角色参预6场淘宝直播，其余时间由交个敌人直播团队实现。整体来看，不论是选品仍是直播的内容模式，都跟抖音直播没甚么区分。
刘畊宏老婆ViVi的淘宝直播间则跟抖音彻底不同，相较于抖音直播的疯狂暴汗，淘宝直播间“ViVi肥油咔咔掉”则以刘畊宏夫妇自创的品牌为主场。整场直播只要34多个货品，以饮食、静止衣饰和静止设备为主。直播间的“VIVI CYCLE”、“耕练”“爱吃鲜摩人”“魔胴”等多个品牌都是刘畊宏旗下公司注册的商标。

ViVi淘宝直播间以自创品牌为主
从销量看，其实不算亮眼，乃至有商品销量为0，但两百多万的观看人次，也为新品牌关上市场打下了一定根底。而十一月9日将在淘宝合体的刘畊宏夫妇也许能带来新的化学反映。
淘宝直播挖人面前：抖音、拼多多低压夹攻过来一年，淘宝直播能够说是铆足了劲。
地下数据显示，过来一年有超50万名新主播达人入驻淘宝，过来两个月有超100个MCN直播机构参加淘宝直播。
电商大V“臭臭新说”对文娱独角兽表现，之所以少量拉新，次要是由于目前的电商格式下，对阿里系电商是一个很大的应战，“因此阿里需求造势、拉新，引需求引入更多的陈腐血液进来。”
往年3月，抖音千万母婴博主“年糕妈妈”入淘直播；4月，在抖音靠颜值走红的“纯欲天花板”一栗小莎子同样成为淘宝主播；今晚（十一月1日）8点，抖音两千多万粉丝的头部达人刘思瑶nice也开启了淘宝直播。
此次刘思瑶入淘，是跟其签约的MCN机构无忧传媒一起入场淘宝直播。据抖音百应机构榜2022年比来一期榜单显示，眺望科技及无忧传媒分别排名实力榜第1、第2名。
眺望科技一样在10月24日在直播间“眺望梦想站”天猫双十一直播首秀。当晚，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一众眺望协作艺人都作为“航行佳宾”佳宾现身直播间。

张柏芝在眺望直播间
纵观眺望、无忧传媒等MCN机构的头部主播，此前大都散布在抖快，而此次机构携主播入淘，加之淘宝从抖音“挖”大主播的举措，“弃抖入淘”的猜测不绝于耳。
不外据行业人士透露，从目前的趋向看，大少数主播和机构都更偏向于多平台并行，眺望科技也在淘、抖、快三个平台皆有规划。
大主播们之所以从抖入淘，臭臭新说以为，如今抖音直播增长放缓，主播们需求追求更高性价比的增量，而“交个敌人”和“西方甄选”目前的人群和淘系买家的人群仍是有很大区分，这两个直播间目前在抖音曾经拿到了足够多的体量，需求寻觅新渠道获取更多增量，淘宝直播恰是适合的渠道之一。
平台流量见顶，主播抱团取暖并不只是从抖入淘，淘宝的中腰部主播也正在从流入抖音。
往年10月，抖音主播“丫头baby”横空出生，成为带货榜榜首。
从事主播行业5年，前4年丫头baby都在淘宝主播带货，并积攒了一百多万粉丝。作为淘宝中小主播代表，丫头baby初期以高价秒杀直播做起，在淘宝竞争剧烈的2020年转型做品牌上新。2021年双11，丫头baby转战抖音，预售首日就发明了近千万的销售额。
薇娅的前助播“琦儿Leo”，也在往年5月开启集体抖音直播带货，当晚GMV达到2600万元，截至目前，积攒了近400万粉丝。

另外，初期淘系红人“lovemimius游鹿鹿”、张沫凡等都是从淘入抖的代表。
从平台来看，各有其劣势，但也存在枷锁。淘宝通过多年的积淀，曾经培育出了成熟的购物环境和体验，不管是优惠流动、售后办事都已规范化，用户和商家权利更有保障，购物气氛也更为浓重。
但是淘宝直播的头部效应太强，之前是双巨头，只管当初只剩李佳琦，然而他的直播间不论是品类仍是价钱，都有极强的竞争劣势，关于中小主播来讲是难以抗衡的存在。
只管近两年来，淘宝制订了一系列的政策搀扶中小主播，从流量、现金、政策、营销等多个方面全方位搀扶，但仍未能有显著起色。
而抖音关于中小主播来讲，会有一个相对于偏心的起步环境。
按照一点财经，根据抖音的算法散发机制，直播榜处在一个实时竞争的形态。平台会按照直播间的互动量和成交量，给对应的主播推送流量。因此，直播榜首常常泛起不出名的小主播。这就妨碍了头部主播长时间霸屏，给了那些黑马更多的时机。
然而关于平台流量的高度依赖，也让直播间很难稳步回升。对主播来讲，要想被看到，就需求购买流量投放，一旦投放住手，流量也再也不歪斜，乃至连头部直播间“西方甄选”都传出被限流的动静。
往年9月，淘宝直播担任人道放在商家大会上表现，“优秀内容守业者参加淘宝生态，将得全方位反对。”他表现，淘宝直播将从新推出流量调配机制，“成交”和“内容”将成为两重目标。“内容好，转化高的直播间，均可以获取更多公域流量”。这个新机制直指抖音的流量痛点。
也这就不难了解为何中小主播去抖音，大主播流向淘宝。
在当下的大环境下，抱团取暖曾经成了主播战争台们的趋向。罗永浩、刘畊宏夫妇虽然入淘，但并未弃抖，仍在多个平台同时耕耘，眺望科技、无忧传媒等MCN机构也在不停拓宽平台和赛道。
而平台们一样在不停融会，淘宝始终是货架电商的逻辑，在去年抖音提出“兴致电商”后，淘宝便对内容畛域不停发力，连slogan都从“淘宝，淘到你说好”改成“太好逛了吧”。
2020年淘宝曾兴致电商平台“走走”，到如今产品视频化，淘宝正在吸纳抖音特色。往年蒲月，阿里巴巴国际数字商业板块总裁戴珊也表现：“要从紧盯买卖进程到聚焦用户体验，办事好消费者，为消费者发明价值。”
而抖音往年从“兴致电商”降级到“全域兴致电商”，掩盖用户全场景、全链路购物需要。也就是说，抖音也在从“货找人”模式，拓宽到传统货架电商的“人找货”。
抖淘的暗潮正在涌动，主播们的迁移也必定是常态。

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