中国企业家的“牛劲”：“只做第一”，27年他说到做到

小妖猪

最后，他只是想做一个用不坏的插座。
文 | 华商韬略宇刚
易经道，坤为牛，和婉且能负重载物。
2022年，中国制作业侧面临一场寰球性应战。严格地说，数年前暗战就曾经打响。跟着制作本钱的继续回升，“国产”二字逐步褪去价钱劣势后，翻新、质量成了新的症结词。制作业正在面临微小的转型压力。
“商业竞争实际上就像兵戈同样，有些严酷，你要做好，要以取胜为指标。”在家装市场逐年萎缩的大环境下，公牛团体不退反进，在阮立平的率领下，2022年前三季度营收下跌16.22%，做出了104.74亿元的事迹。
“只做第一”，说到做到！阮立平身上透着一股“牛劲”。

【犟人】
90年代，插座的寿命是用“月”来定义的，隔三差五出问题是常态。
过后的中国制作业商质量量错落不齐，中心在于不足一致的品质体系。阮立平忽然意想到了其中的守业时机，“那我就要做出一个‘用不坏的插座’”。
阮立平的老家浙江慈溪，是过后全国插座的集散地。上百家小工厂在这里产出了简直掩盖全国的插座产品。
在此地出产插座，堪称占尽天时；行业尚不标准，堪称地利；人和，要靠本人发明。没有涓滴犹豫，阮立平在自家100多平米的房子里，开启了“公牛”的事业。
1995年至今，公牛从一个不起眼的家庭小作坊一路解围，从插座单品裂变出一个最高市值千亿的企业——公牛团体。
从工程师到千亿团体掌舵者，阮立平诠释了一条教科书式的逆袭之路。
总有人说当初社会太塌实，其实上世纪90年代也好不到哪儿去。中国插座制作一片乱象，品质广泛偏低。彼时火爆的“神座”插座曾明白表现，要用最低的本钱发明最高的利润。
这所有阮立平都看在了眼里，却等闲视之。在利润与质量之间，阮立平绝不犹疑地选择了质量。“做一款用不坏的插座”，成为他那些年坚韧不拔的信念。
具有十一年工程师教训的阮立平，是一个规范的工科男，插座技术于他而言没有任何难度。
不只制作起来保质保量，在守业第二年，他还给行业带来了一个推翻性的技术翻新，推出了全国首款按钮式开关插座。
那时的插座，只要大小之分，没有功用可言。
电器长期衔接电源容易惹起平安隐患；电源频繁插拔，不只费时还会减速消耗插座寿命。按钮式开关插座的泛起，完善地解决了这个“矛与盾”的问题。
它让插座这个看似毫无发扬余地的行业，从此分为两类产品：公牛开关插座和其余插座。一个由公牛主导的“平安用电1.0时期”拉开帷幕。
选择翻新，注定不成能是一路顺风。插座开关，构造看似简略，但在过后却很难找到一款合乎插座构造且品质合格的开关组件。
阮立平开启了暴走模式——挨家走访慈溪周边的开关厂，后果让他大喜过望。寻思了几天，他坚持要一“犟”究竟，“既然找不到，那咱们就本人做！”
工夫不负有心人，市场给出了最佳的谜底。在按钮式开关插座面世后，公牛瞬间关上了市场。
截至今日，中国接近90%的插座都在用按钮式开关。他常说“咱们能够做小，但一定要在小的品类里做到第一。”
很快，公牛依靠过硬的质量成了行业中第一家经过产品认证的企业，更仅凭一己之力带动了全行业品质规范的建设与标准。
正所谓“小插座，大市场”。跟着时间的推移，公牛插座走进千家万户，阮立平仅用6年的时间，凭借前瞻的理念、翻新的技术和杰出的质量，让公牛成了“全国第一”的插座品牌。
回看现在阮立平挂在嘴边的“只做第一”，看似王道，本质上并不是争强好胜。关于“犟人”阮立平来讲，“做”才是症结词，“第一”只是后果。“犟”的面前是那一股子“实”劲。
实，是好高鹜远老实勤勉的“虚浮”；实，是苦练内功自我修炼的“扎实”；实，是不说废话付诸行为的“务虚”。
阮立平身上的“实”劲，落到公牛身上，就成了继续翻新、坚持高品质开展的运营理念。
【匠人】
跟着公牛插座外行业中位置的愈发巩固，阮立立体对的“引诱”也愈来愈多。
不少企业家跨界进入了房地产和金融业；还有敌人倡议他，借着地缘劣势和公牛插座成熟的渠道劣势，能够做点小家电一同随着卖。
持续深耕平安用电畛域，长时间开展？仍是依托积攒的资本劣势，赚些“快钱”？
选赛道是个技术活儿。当他人都在找捷径、找风口的时分，他却为公牛选择了一条看似“最慢”的赛道。
2007年，阮立平考虑再三，选择了“家庭用电”畛域的中心产品——墙壁开关作为开展标的目的，由于开关与插座在技术上强关联。
阮立平整言，“我首先会在本人的才能规模内给本人画一个圈，把本人圈在这个中央。等在圈子里做成为了老大，再向外拓展一个更大的圈。”
毫无悬念，8年之后，公牛再次成为墙壁开关畛域的全国第一。

不同于其余老板，阮立平在散会时常常和团队强调，“要慢一点，再慢一点。咱们是要走远路的，走远路要是急的话，你是走不远的。”
凭借一颗匠人之心，“只做第一”，却不急于成为第一。选择背后，阮立平都能表示出极强的定力：在本人画的“圈”里，做最佳的本人。
圈好第二块地后，公牛团体逐步造成了本人的商业幅员——电衔接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，环抱平安用电畛域造成了长时间可继续开展的产业规划。
连续公牛的传统，经过产质量量和技术研发的双向拓展，公牛团体主导并参预了93项国度及行业规范的制订，获取专利1990项，国际外产品认证超过240个。
作为业界公认的“平安用电专家”，公牛努力于经过漏电维护、近程管制、异样报警等业界当先的智能技术运用，完成从平安用电1.0时期环抱对“电连器件平安”的维护，降级到对包罗电器、家人和财富在内的“家庭用电平安”的维护，引领全行业片面迈入2.0时期。
2021年，公牛团体总营收十二3.85亿元，市值最高超千亿，不只成为“家庭用电”畛域的巨舰，更成为全部民生消费板块的领军品牌。
“赚慢钱，计久远”，体现了“匠人”阮立平身上的第二股牛“劲”——“稳”。既是不卑不亢心无旁骛的“持重”，也是思虑缜密从容冷静的“沉稳”，更是安稳稳重成熟干练的“稳健”。
这类“稳”体当初公牛身上，就是对“长时间主义”的坚持和对“基业长青”的寻求。
【牛人】
做人难，做企业更难，尤为是做到全国第一的企业。
于内，高处不堪寒，引领一个行业并不是空言无补，产品、技术翻新、质量、渠道市场，样样出挑能力担得起行业领军者的名称；于外，应战无处不在。
其实，由于公牛入局早，在插座、墙壁开关、智能照明等诸多畛域都曾经筑起了护城河，其余品牌进入难度大。凭借极大的先发劣势，公牛即使不致力，也能过得很好。但弱小的内驱力让阮立平时辰放弃初心，“只做第一”，便要迎难而上。
跟着跨国企业和跨界品牌的进入，公牛的对手愈来愈多，尤为像小米这样的“搅局者”的进入，打破了传统制作业的产销套路。
阮立平说，他特别感激小米团体和雷军，对手的弱小给了公牛无量的能源。已经，插座是扔在地上用的，设计理念走的是粗豪风，踩不破、踏不烂的就是好插座。
小米的入局，让阮立平意想到，家庭电器数量的疾速增长，让电源衔接类产品的使用场景已从原先的墙角和地板等暗藏角落，转向桌面、厨房台面等醒目地位。
好看、便捷、彰显共性，同时还能统筹平安，才是当下插座市场的刚需。
顺着这个思绪，公牛基于本身在硬件技术上的劣势，将平安用电与时尚家居完善融会，再一次引领行业重构格式。
比来胜利出圈的公牛轨道插座，就是一个典型例子。比拟于传统家装让电器随着插座走，轨道插座的精巧的地方就是开脱固定构造，让插座为电器办事，而不是限度。
它把插孔从插座别离出来，变为适配器，适配器的数量不只能够按照电器使用数量适时增减，地位也能够在轨道上自在挪动。

使用便捷、灵敏性强，更首要的是颜值到位。
跟着当代年老人对粗劣糊口的寻求，轨道插座所适配的不只是家电，更是古代家庭的糊口形式；它不只是一个简略的供电来源，同时成为古代家居厨房的时尚单品。
公牛轨道插座上市后，由于其奇妙、时尚设计还吸引了明星们被动保举这个国民品牌，ELLEDECO 2022 Best of The Year“年度厨房人气单品奖”也被公牛斩获囊中。

在用户的评估中，「翻新、时尚、初级」成为最常被提到的三个症结词。能够说，公牛轨道插座的问世，不只是实用与美学的斗胆尝试，更加行业竖起了新一轮旗号，完全终结了大众对传统插座无奈统筹平安、便捷、好看的刻板印象。
与此同时，公牛的品牌形象在顾客端也有了改动，公牛再也不是单纯的产品质量过硬的平安用电专家，逐渐有了时尚感、科技感、大牌感。
公牛的胜利“破圈”，也让更多人感触到阮立平“拓”的气力。
在不停涌入的对手背后，阮立平敢于担当，率领企业冲破自我，跳出温馨圈。在市场竞争中获取启示，开辟翻新的同时，肩负起「平安用电2.0时期」“领头牛”的使命。
【牛劲】
「10户中国度庭，7户用公牛」这是甚么概念？
以阿里巴巴为例，2022年其购买用户初次超过10亿大关，假如根据全国人口14.1亿计算，也就委曲能够和公牛打个平手。
公牛隆盛27年，繁荣的面前是内因，内因的内核是精力。“企业家才是发明、推进经济开展的主体。”正如翻新实践奠基人、哈佛著名经济学家熊彼得所说，企业开展的“内因”源于企业家精力。
企业的每一个个选择，都是反应企业家精力的一面镜子。公牛团体数次正确的“选择”的面前，是阮立平身上企业家精力的映照。
随着他十几年的老员工常说，这么多年从没见过阮总和谁红过脸、起争论。柔和，却异样坚决。
在公牛团体遇到标的目的性“选择”时，阮立平身上的那股“牛劲”又总能发扬相当首要的作用。
无论是“初生牛犊”时提出“只做第一”；仍是“牛刀小试”之后选择“赚慢钱，计久远”；亦或是在市场大变局中的胜利破圈，终究夯实公牛多年创下的“平安用电专家”的领军者位置，充沛体现了阮立平身上的“实劲”、“稳劲”和“拓劲”。这三股“劲”拧在一同，造成了独有的阮氏“牛劲”。
或许，从给公司选名为公牛，阮立平就与牛结下理解不开的缘分。以致于明天公牛团体的园区中，随处可见“牛”的雕塑和摆件。公司的餐厅叫“牛人餐厅”，员工会戏称彼此为“牛人”。
阮立平曾屡次说过：“‘牛文明’的中心是牛，牛糊口很苦，要耕田，埋头苦干，怠惰耕耘。牛是虚浮、当真、耐劳致力的意味。”
27年时间，阮立祥和公牛对“牛劲”的坚持践行并获取微小胜利。“只做第一”也许是种信仰，中国企业家需求一股子“牛劲”。
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