这届万圣节，品牌营销都搞了甚么「鬼」？

想问个为什么

文/木宇
万圣节，不搞点“鬼”，不少公司的品牌部是过不上来的。
每逢节假日，都是品牌们搞事件的好机会，要取悦如今抉剔的年老人其实不容易，既要乏味又要有料，但节日们往往都有粗浅庄重的外延，为了蹭热点想花着，大家堪称是操碎了心。
在泛滥节日里，万圣节多是独一自带文娱颜色的，这天然让品牌们甩开了膀子，脑洞大开各种“搞鬼”，搞出了把戏，赛出了程度，“吓”到了观众，卖掉了产品。
就往年万圣节的几大营销弄法，看看有甚么值得鉴戒之处，以及要留意规避的雷区。

产品“黑化”：就问你敢不敢吃？
比拟广告内容上的搞“鬼”，间接将产品“黑化”算得上是最间接的营销形式。
近些年来，“黑化”愈来愈成为年老人喜欢的方式。好比在影视界，比拟伟光正的男主和傻白甜的女主，观众老爷们反而更乐见受理想压榨一路“黑化”逆袭的男配女配；在网文界就更不必提了，邪魅狂狷往往都是配角的代名词。
如今这股“黑化”的风正从内容界刮到食物界，从脏脏包到桑葚茶，黑不溜秋的食物开始悄然盛行，并借“黑化”梗与年老人进行互动。
往年6月19日，从微信大众号到抖音号等各大平台，蜜雪冰城的头像雪王忽然变黑，“蜜雪冰城黑化”话题间接干上了热搜，蜜雪冰城还号令大家一同破案，终究揭晓谜底为“雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了。”原来是为了推自家的桑葚新品。

微博截图
优质案例在前，往年万圣节无疑是品牌开启“黑化”的最好机会。
其中有被动“黑化”的，好比CoCo和哈根达斯。
CoCo推出了新品“叩叩魔法水”和“麻米麻米叩”，前者由葡萄果肉进行挑染，后者由芝麻担任底色，从包装到饮品，在黑色系中还注入了甜酷的格调，圈了不少粉。
哈根达斯则是推出了万圣节限定醇黑芝麻咖啡拿铁，原本咖啡曾经够黑了，还在其中参加了浓醇黑芝麻酱，海报上还用芝麻装点了眼睛，用草莓装潢成舌头，也算是将古灵精怪进行究竟了。
对品牌而言，如安在“黑化”之中注入更多灵动的趣味，能力用真实的创意感动消费者。
而此外一个原本不想“黑化”的品牌，却由于产品翻车惨遭被“黑”，成为本身营销历史上的“斑点”，它就是营销鬼才肯德基。
肯德基从来都有推出节日专享食物的习气，往年就是新品万圣宝宝蛋挞，在普通蛋挞上放上一颗万圣节主题糖果，简略却又充溢童趣。
但是，因为刚出炉的蛋挞温度过高，糖果一放下来就很容易化掉，就泛起“买家秀”与“卖家秀”的大相径庭，糖果鬼脸变为糊糊，就像蛋挞被烤焦了个别。因而网友们开启了花式吐槽模式，“明明下载了国度反诈App，怎么仍是受骗了？”“万圣节蛋挞，我就是阿谁晦气鬼。”

肯德基万圣节蛋挞什物与民间图
万圣节蛋挞长得丑也就算了，症结是大小和口感也不尽善尽美，乃至被网友扣上了“肯德基万圣节欺骗蛋挞”的帽子。
在消费者的天怒人怨下，这场本来的万圣节营销终究以产品下架告终。
只能说创意需小心，一定要斟酌到产品的实际成果，不然就可能画蛇添足。

在线“搞鬼”：只卖有“灵魂”的产品
蹭万圣节热点搞营销，天然少不了相应的节日元素，妖魔鬼怪们本人可能也没想到，有天会被品牌们用来打广告卖货，培养真实的“有钱能使鬼推磨”。
但这类题材借用需小心，不然一不谨慎就把趣味变为了恶趣味，如何能一边唤醒消费者的节日记忆，又能一边奇妙进行产品植入，就成为了考验品牌营销才能的重点。
好比，有品牌就打起了“幽灵”的主张。
往年万圣节，汉堡王app上线了一个新功用——幽灵探测器，它的神奇的地方在于，会员只有开启这个功用，就能在家中探究“超天然景象”的存在，只有有所发现，就无机会支付一个收费的汉堡。

汉堡王幽灵探测器
广告视频中还具体引见了弄法，女主拿着手机在暗中中试探，忽然餐具莫名升空，而后app通知幽灵警报解除，女主能力进入厨房拿到汉堡。
利用万圣节的“幽灵”元素，以游戏的奥秘弄法激起消费者的好奇心思，不论有多少人终究勇于去尝试，起码这个事情自身就足以制作颇具吸引力的噱头，为新品上线进行一波造势鼓吹。
再好比，有品牌捕获到了一个独特的公众心思，即得多人小时分，都有将影子错以为怪物的阅历。
往年万圣节，意大利宜家公布了一组名为《The Fearniture Collection 恐惧家具系列》的海报，经过光影的奇妙使用，把家居的投影拍出了奇特的成果，儿童椅变为了幽灵，小凳子成为怪物，多夹衣架化为了蜘蛛。
虽然一眼就可以看出是怪物，但却长得非常憨态可掬，毫无恐惧之感，乃至让人有点想去亲热，这类将儿时阅历进行从新艺术创作的进程，不只与消费者发生了情感衔接，还以童趣进行了气氛的转化，能够说为品牌拉了不少好感。
而在国际，虽然不足相应的节日记忆，但仍是有品牌奇妙找到了货色文明的结合点，打出了一副营销好牌。
往年万圣节，好利来推出“甚么鬼”系列新品，分别是“甚么鬼”西点和“甚么鬼”蛋糕，后者还长得特别像如今盛行的“飞盘”，精准戳中了当代年老人的心思G点，下面还印上了又萌又二的东方幽灵图案，并配备了同系列的主题手提袋和馋鬼餐刀，将气氛感完全拉满。

好利来“甚么鬼”系列
中国梗+本国鬼，这波操作将潮流元素和节日传统进行了趣味化的融会，有形之中就传递出了年老会玩的品牌形象，在得年老人得天下的大消费畛域，无疑为品牌带来了不少亲和感。

恐惧联名：将暗黑进行究竟
近些年来，在任何节日营销中，有一种永久不会缺席，那就是大家脍炙人口的跨界联名，万圣节的跨界就更纷歧样了，根本上都是间接横跨阴阳两界，联名的对象根本都不是“人”。
要说万圣节最大的刚需，除了服装道具就是美妆了，不画个跟鬼同样都欠好意思出门跟人打招呼，而各大美妆博主们更是提前两个月开始传授各种创意妆容，小红书发动的#万圣节妆甚么鬼#的话题，浏览量直奔千万以上。
美妆品牌们也趁此推出了一系列新品，纷纭从各种经典恐惧IP里寻觅灵感，将暗黑盛行风进行究竟。
要说SHEIN作为中国跨境电商新四小龙之一，可以力压Zara，取代亚马逊成为美国下载量至多的购物运用，不是没有理由的。为了迎接万圣节，SHEIN旗下的美妆线SHEGLAM与好莱坞出名怪诞导演蒂姆·伯顿的标记性电影《僵尸新娘》进行了联名，以电影以及角色为灵感推出了一个全新系列，其中月光眼影盘灵感来自艾米丽的新娘礼服，润唇膏管上装潢的银色戒指则代表着维克多和艾米丽的恋情故事，不只不恐惧，反而制作出了一种“诡异”的浪漫情调。

SHEGLAM X《僵尸新娘》彩妆
在鬼怪故事中找到永恒的恋情热点，又借用了出名电影IP的影响力，反向融会出一种奇特的化学反映，在产品推行上经常会有一种出人意料的成果。
营销的实质在于对在地文明的深化洞察，在甚么中央唱甚么戏，暗黑美妆风在东亚可能未必滞销，但在欧美确有至关的市场，
这类量体裁衣的产品打法，值得得多出海品牌的学习。
而纯正的欧美品牌，则更善于唤醒消费者的广泛复古情绪，尤为是儿时的记忆。在万圣节的新品打造上，欧美彩妆品牌Glamlite Cosmetics找到了美国60年代的经典动画《史酷比》，从这个系列动画不只走出了在欧美具备普遍影响力的IP大狗“史酷比”，更难能可贵的是，它还与万圣节的气质非常贴合，讲述的是史酷比狗和夏奇、弗雷德、维尔玛、达芙妮四集体类一同考察超天然案件的故事。

《史酷比》剧照
在Glamlite Cosmetics推出的联名系列产品中，以颇具奥秘感的绿色和紫色为主题色，来渲染万圣节幽灵般的气氛，并将《史酷比》的诸多经典镜头设计在包装上，真正做到了魔鬼藏在细节处，光是眼影盘就包孕了10种奥秘而诡异的色调，灵感来自剧集中的无赖和被释放的怪物。
品牌的跨界联名最怕对症下药，选择具备时间积淀的经典内容IP，并经过事无巨细的设计将其片面融入到产品中，能力最大水平唤醒消费者的文明认同感，并将其转化为本身品牌的号令力。
其实品牌营销的弄法万变不离其宗，它无奈平空发明出某种盛行趋向，一定是基于既定的文明土壤和共通的公众情感，将本身融入其中，在陈旧与古代之间，在公众与小众之间，在开通与潮流之间，找到一种奥妙的均衡，二次翻新，借力打力，在消费者心中烙印下一个难忘的记忆锚点。
万圣节的“搞鬼”营销，你“学废”了吗？
* 参考材料：
聚标致《全网都在备战双十一，这些小众品牌却在过万圣节》
创意广告《品牌在线搞鬼？！2022万圣节营销一览》

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