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京东和阿里环抱本人的供给链场景做供给链金融，都对比早，做的都挺好。
所谓好，就是危险低、用户多、操作本钱低、效力高，利润好，首要的还能增进主业的开展。
比来几年，两家的金融板块（蚂蚁科技和京东科技）都在独立，都想开脱本身的供给链场景，往外拓展。
蚂蚁科技呢，我理解的未几，可能市场上鼓吹的也未几，除了网商银行时时时的有消息外，其余的板块好像没看有太大的声响。
京东科技这几年，特别是比来好像供给链金融的消息对比大，常常本人开论坛，与他人协作搞各种会议，鼓吹本人的理念和产品。
前些日子，京东科技在北京开了一次供给链科技金融的论坛，我也看了看他们的讲话稿，理解了一些他们的产品和做法，以及对供给链金融+科技的意识。
我感觉，京东对供给链金融科技的意识，应该不存在偏差，毕竟干了这么年供给链，刘强东已经说过一句话：京东就是一家技术驱动的供给链公司。这句话，我也十分的认同。
然而意识归意识，干归干。意识简略，只有本人思想上了解才能上不出问题就不会出的偏差，干就纷歧样了，由于干除了意识外，还需求资源。
资源这货色，对谁来讲，都是无限的。给A分多点，就给B少分点。
明天有时间聊聊京东科技干供给链金融科技这事，其实对于供给链金融科技，我写过联易融、也写过中企云链。
为何常常写大公司，不写小公司呢？由于大公司关注度高啊，大家都在学习大公司，所以咱们搞钻研的，时辰关注大公司的做法，仍是颇有意义的。
毕竟大公司并非一切的做法都是对的，自觉跟大公司学习，也会致使失败的。大公司有得多失败试错的筹马，你没有。所以，不论是大公司的各种模式，仍是市场上广泛的做法，咱们都需求粗浅的思考，其界限是甚么，劣势和优势是很么，需求哪些资源撑持，是不是合乎商业的逻辑等问题。
01
咱们回顾一下甚么是供给链金融
虽然当初对供给链金融的概念，由于各个主体在供给链的地位不同，屁股抉择脑袋的缘故，并无一个共鸣，各有各的了解，但根本上是分两类：
第一类，给供给链上的企业提供金融办事，就是供给链金融。这个概念和以前的贸易金融其实并么有区分，只是换个词罢了。
第二类，基于供给链办理的场景，为供给链上的企业提供金融办事，就是供给链金融。这个解释与第一个最次要的区分是多了一个供给链办理的场景。
甚么是供给链办理呢？就是指在知足一定的客户办事程度的前提下，为了使全部供给链零碎本钱达到最小而把供给商、制作商、仓库、配送核心和渠道商等无效地组织在一同来进行的产品制作、转运、分销及销售的办理办法。供给链办理包罗方案、推销、制作、配送、退货五大根本内容。
供给链办理的中心，是需求供给链上的一个链主把供给链上的各个主体的各种行动组织和协同起来。由于供给链上的企业，都是独立的个体，没有一个强势的链主进行组织和协同，他们就像一片散沙，信息无奈同享，发扬不了最大的价值。
供给链金融假如脱离了供给链办理的场景，没有一个供给链上的链主去组织和协同供给商上的这些企业，会怎样？
最中心的是危险太大！上上游都不协同，以前的买卖数据和贸易实在性无奈验证、信誉也无奈传递、、、金融机构挣的还不敷赔的。
除了危险大，操作本钱也过高，供给链上的企业遍布全国，没有链主，金融机构全国去跑找这些企业，挣点利息钱还不敷跑路费的，这活没法干。
所以，咱们当初谈的供给链金融，应该是基于链主组织的供给链办理场景的供给链金融，并非以前的供给链金融。
固然，当初也有得多人，说要去核心化，用科技，用区块链，人工智能等，然而我感觉，将来几十年内这个设法是不成能完成的，在边远的将来就不知道了，然而假如超过了几十年再谈，关于当初的咱们，不知道还有甚么理想意义。
所以，科技自身是需求场景的，科技不克不及取代链主成为组织和协同供给链上的企业。
02
供给链才能和供给链办事才能次要是指甚么
目前市场上，供给链、供给链办理、供给链办理办事，得多人都分不分明，包罗国度的相干部门。
你看2017年国务院以前出台的《对于踊跃推动供给链翻新与运用的指点意见》规则，供给链是以客户需要为导向，以进步品质和效力为指标，以整合资源为伎俩，完成产品设计、推销、出产、销售、办事等全进程高效协同的组织状态。
这个规则，显著是供给链办理的概念，而不是供给链的概念。供给链办理是由于供给链的繁杂性、高本钱低效力等而生的，供给链办理，望文生义就是办理供给链的，为了完成供给链更为高效、本钱和危险更低、品质更好才存在的。
假如只谈供给链，不谈供给链办理，是没无意义的。
咱们再谈谈甚么是供给链才能。由于常常谈到这个词。当咱们知道了甚么是供给链，甚么供给链办理，其实曾经差未几知道供给链才能了。
供给链才能分为供给链资源才能和供给链办理才能。
供给链资源才能，次要是指有泛滥的供给商、分销商、虚构出产商、物流商、金融、科技等资源。与这些协作火伴建设长时间信赖、相互反对、调动的才能。
供给链办理才能，次要是本人的供给链办理的专业才能，对供给链办理的理念、思想、办法和工具，相熟并掌握使用的才能。
供给链办事才能呢，就是具备了供给链资源才能和供给链办理才能后，对外提供供给链办事的才能。
03
京东科技以前靠甚么把供给链金融做的这么好
大家应该都知道京东做供给链金融做的早做的也好，然而，这个好，需求的根底是甚么呢？
我想大家应该都明确，是京东商城基于本人买卖造成的供给链场景。包罗交易单方、物流方、京东商城等主体深度参预的供给链场景。
这个供给链场景，链主是京东，京东在这个场景中，制订各种买卖规定、撮合交易单方，并提供买卖的一揽子办事，起到了组织和协同供给链上各个企业及其行动的作用。
这些办事和模式，发生了买卖数据，发生了京东本人的物流，在这个根底上发展供给链金融，是十分顺畅的，实践上说不存在太大的障碍。
京东商城也分自营和撮合，自营部门，其实和咱们常常讲的中心企业供给链金融差未几。
不论是自营仍是撮合，终究的货在京东商城卖了，商城的卖家回款都要从京东回款。由于不论是自营仍是撮合，卖家都与京东是有账期的。有点差异的是，撮合办事，卖家需求在京东商城上把货物卖掉能力发生对京东的应付账款，这个有点和商超相似。
自营，供给商把货送到京东指定的库，验收合格后，就对京东发生了应收账款。
大略应该就是这个买卖流程，可能会有不同，然而变动应该不大。
这个买卖构造，就是京东邦汇保理的产品，范围十分大，利润十分可观。
此外还有基于撮合业务，卖方有货在京东物流的仓库里，发展的存货融资业务。
由于货物在京东物流的仓库里，而京东商城又有卖家的销售数据及其余同行的销售数据，基于这个才能，能够发展存货融资业务，也能看的清，也能管得住和卖得掉。
以前京东做供给链金融这么好，是由于京东在供给链中是链主，本人构建了供给链场景，具备了供给链资源才能、供给链办理才能、供给链办事才能。
在这外面，虽然科技工具起到了很大的作用，但这是须要前提，不是充沛前提，没有这些才能，科技就是0，科技本人不会也不成能去组织、构建这些才能。
脱离了这个根底，想干好供给链金融，实际上是不成能的。
04
京东科技想往外拓展，必需要供给链办事+金融+科技
京东科技和蚂蚁科技同样，原本想独立上市的，后果由于政策的缘故，没能上市。
京东科技和蚂蚁科技，面临一样的问题，就是太依赖本身的供给链场景，所以想独立上市，就得把业务往内涵，做内部业务。
想做内部业务那有那末容易，脱离了供给链场景，危险基本不成控，本钱也很高。
不外京东比拟纯第三方的金融公司做市场化业务仍是有劣势的，劣势在于：
1、供给链的资源才能，京东运营这么多年，积攒了少量的卖家和买家，和这么多年的买卖数据，症结是还本人建设了完美的物流体系，包罗仓储和运输等。
2、供给链办理才能，这也是京东这么多年积攒上去的，如何优化供给链的效力、本钱、危险、品质等方面，京东仍是对比专业的，特别是京东有得多是自营商品，更为强了这方面的才能。
3、金融才能，次要包罗与各金融机构的瓜葛和金融的专业才能。
4、科技巧力，基于以上三个才能根底上，造成的科技巧力。有人说供给链金融科技更多的是软科技，不是硬科技，并无多大的门坎。但科技仍是需求一定才能的，科技巧力还真不是从市场上随意招几集体就可以把零碎做完并发扬成果的。如何把线下的业务线上化，并能进步效力升高本钱，终究完成商业目的，也是一种很中心的才能，线下和线上差异十分大，并非简略的把线下业务间接搬到线上那末简略。
以上四种才能虽然都很首要，然而基于供给链资源才能和供给链办理才能而造成的供给链办事才能，实际上是中心。
有这个根底，再加之金融和科技，实际上是没有问题的。
然而，假如没有供给链办事才能，只提供基于供给链办理才能和金融、科技巧力，想对外开展业务，就想当的难。
其实这又回到了供给链金融的中心，供给链办理场景下去了。
所以京东科技对外发展供给链金融，必需要供给链办事+金融+科技才更无效。
固然，咱们还需求斟酌的是，京东商城、京东物流、京东科技等京东相干的公司，虽然名字同样，实际管制人同样，然而缺属于不同的主体，假如实施供给链办事+金融+科技，必定需求调动京东其余主体的资源，京东科技是不是可以协同，是个问题。
05
没有供给链办事作为依靠，京东科技真的就成科技或者金融公司了
京东科技的业务对比多元，除了金融仍是云等其余的科技业务。咱们不谈其余业务，只谈供给链金融这块业务。
咱们后面曾经论证了，只要供给链办事场景，加之科技工具，金融能力无效嫁接。
那末假如没有供给链办事，只要科技和金融，那会怎样？
能怎样？就会成为了一个科技公司或者金融公司！
本人不出资金，只撮合资产和资金，输入科技，叫科技公司，或者叫金融办事公司。
本人出资金，本人承当危险，利用科技工具，就成为了金融公司。
咱们先谈谈金融公司模式，本人出资金本人承当危险，场景本人没有深度参预，只要科技，这靠谱嘛？这咋都觉得面前发凉，这跟银行有啥区分？
所以，我感觉京东科技个别不会采用这个模式。
那咱们再聊聊科技公司模式，其实对于供给链金融科技，我曾经在以前写联易融的文章里零碎的说过了，为了放弃文章的残缺性，再简略的回顾一下。
供给链金融科技模式，次要有两种：
第一种，软件公司模式，也就是供给链场景方需求供给链金融零碎（有的还配上供给链办理零碎），科技公司给他们做一套，而后一次性免费或者分期免费。也有根据一定的业务量免费的，然而免费都不高，并且都有年限的要求。这个供给链场景，个别都是大的中心企业或者大的供给链公司等。
软件公司模式，营销本钱高和开发本钱高，挣钱十分难，属于边际本钱递增的行业。
第二种，办事模式，给供给链场景方搭建供给链金融零碎（有的还配上供给链办理零碎），而后利用本身的金融资源劣势，对接资产方和资金方，根据买卖胜利后一定比例免费。这个供给链场景方，个别都是范围不是特别大的企业，由于范围大的，都想本人建，本人掌控。这点中国人对比看重。
范围不大，资质不太好的场景方，京东又不深化染指供给链，对接资金方，是十分难题的。由于危险不成控。
有人说科技比拟人，不会造假。咱们别说科技自身出缺陷，科技自身本人不会任务，仍是需求人去操作。有人操作之处，就会有人造假。
所以这个信赖度和危险，实际上是一个十分大的困难。
除此以外，就是挣的太少的问题。金融是按年免费的，不比做实业做贸易，是按圈挣钱的。金融原本就是一个靠范围能力挣钱的行业，假如你提供金融居间办事，能挣多少钱？少之有少。
症结供给链金融科技又不是一个边际本钱递加的行业，需求不停的降级、革新，加之撮合单方，少量的本钱把微薄的利润都给损耗掉了，最初只挣了个名望，没有挣到钱。
想经过上市挣股东钱呢，当初对比难，金融科技公司不论在美股仍是在港股，都快跌成狗了。
不单单金融科技公司，中国的一些SaaS公司股价也跌成狗了。
固然，供给链金融科技并非京东科技的整个，假如不挣钱，给京东科技其余版块冲冲量，讲讲将来故事是能够的，就看资本市场认不认了。
从商业模式中的盈利模式上讲，企业既能够挣客户的钱，也能够挣股东的钱，还能够挣供给链的钱，这就看本人的偏好和本领了，并无甚么对错之分。
06
科技在供给链金融的价值和供给链金融科技公司是不是挣钱是两码事
供给链金融，由于参预主体多，链条长，环节多，所以致使操作本钱高和危险大、效力慢，这就给科技工具的使用提供了十分好的运用场景。
能够说，想做好供给链金融，科技工具是必备前提。
然而科技工具是供给链金融必备前提，其实不代表供给链金融科技公司就可以挣到钱。
所以，我十分不倡议供给链金融公司亲身下场做科技，他们应该亲身下场做供给链办事，把科技交给其余专业科技公司干，这样，两边都能受害。
供给链金融中心在供给链场景，再也不牌照也再也不科技。供给链金融，资金端或者资产端端，你得占一头，靠纯拉皮条有点难。
关于非银供给链金融公司来讲，构建供给链场景，是十分首要的。有了场景没人甩的掉你，本人有钱能够放，没钱找金融机构放均可以。
有了供给链场景，你不单单挣金融的钱，更能够挣产业的钱、挣供给链办事的钱。一切的放贷机构，比拟银行来讲，都是优势。由于银行有国度轨制设计的维护轨制。不论在活动性的量上、本钱上、金融的危险抵挡才能上，都比其余机构强得多。
所以非银供给链金融公司，次要的精神不克不及放在金融上，更不克不及放在科技上，仍是要踏虚浮实放在办事产业上。
固然，假如领导喜爱，感觉科技就是矮小上，供给链办事太土，也没方法。毕竟拜托代理轨制下，得多时分集体利益与公司利益是产生冲突的，所有以决策层为准吧。
作者：鲁顺 五道笔供应链钻研院院长 |
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