从高端绝对引领到行业TOP2，她的胜利是必定

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跑在时期后面，守在用户前面。
文丨华商韬略康小健
处处提价、家家大促，这是比来家电卖场的独特景象。
往年上半年，家电行业连续第三年负增长，外销范围在去年大幅下滑的基数上再降十一.2%。空洗冰视四大家电，批发额缩减十二.5%，空调全渠道批发量下滑2成，几近跌破2000万台大关。
前端量、额双双降落，后端库存积存。81家上市家电公司去年底的库存金额总计十二57亿元，达到十年来最高程度。即使全国的家电企业整个复工，81家上市公司的存货也足够市场消化2个月。
但详细到各家品牌又表示纷歧：低端赛道提价竞争，大家电赛道“强者恒强”，而高端赛道乃至有一般品牌逆势而上，市占和价钱不降反增，表示出悬殊于大环境的“叶形曲线”。
2021年，就外行业两位数降速之际，一个引领高端市场的品牌，又以40%的支出增速、均匀为行业2.4倍的单价，迅速从高端第一跃居家用电器总体市场TOP2，其中空调销售增幅更是达到57.3%，厨电增幅高达十一1.2%！
弯道跑得快，才是真的快。
行业的冷空气落在每个企业头上都是一场冰封，而这个叫卡萨帝的品牌，到底凭甚么能逆周期而上？

【“没想到家电还能够这样买！”】
10月的广州，暑气未消。付学生和爱人綦女士走进位于白云区的三翼鸟卡萨帝001号店，刚装修完房子的夫妻俩在各大卖场逛遍家电橱柜区，一直没有找到合情意的产品。
付学生是南方人，不习气广州的湿润，但愿装几台能强力除湿又智能控温的空调，当地人綦女士则不喜爱枯燥，但愿卧室里有足够的水份子和香氛滋润皮肤。关于冰箱，老家在内蒙的付学生喜爱存整羊这种大型食材，需求更大的冷冻空间，而綦女士喜爱烹饪，待在厨房的时间长，要求冰箱不克不及占领厨房太大空间，最佳还能有一台在厨房看剧或听音乐的装备，还想要强力杀菌的消毒柜和蒸烤箱。
与此同时，夫妻俩都是户外静止喜好者，得多名牌静止服和冲锋衣送到干洗店越洗越旧，不知道该用甚么洗衣机和干衣机……
对冰、洗、空、厨均有诸多特殊需要的两人，在各个家电分区选得不堪其烦却无奈搭配出满意计划，直到在三翼鸟卡萨帝001号店，他们的思绪被关上了：
不像其余卖场单件单件地展现家电，卡萨帝以糊口里日复一日的“回家场景”来解决需要。
好比“睡觉”场景，空调、床、电视、窗帘、衣柜、加湿器等独特组成“智慧卧室”空间，环抱人劳动和放松的一切办事电器被智能化和一站式解决：手按到智能枕上，电视灯光封闭，窗帘封闭，加湿器自动监测湿度，空调开启三重除菌科技，包管空调、空气都干净，并自动调为睡眠模式，导风板上扬“硬风”不直吹。醒后，空调将睡眠曲线生成睡眠讲演发送给用户，做到睡眠状况实时掌握。
这一整套网器联动，独特组成为了“睡”的解决计划，用户只需求在睡前按动枕边，就可以完成集控全屋。
除了卧室，客厅、厨房、阳台、玄关、卫浴等均被打造为一站式智能场景，在这些场景里，人对家电的使用完全推翻了原来的空间限度和繁多功用，不只相互衔接、还能功用切换。
喜爱做饭的綦女士在客厅追剧正酣，却到了饭点？用手一划就可以把节目投放到厨房的冰箱智能屏上，边做饭边追剧；喜爱静止的付学生冬季在浴室冲完澡，一出门怕被冻着？热水器检测到客厅温度偏低，会被动讯问“是不是需求调高客厅空调温度”预防着凉……
能知足各种共性化需要且充溢体验乐趣的卡萨帝，让付学生夫妇非常心仪，他们不必奔波在各个家电分区东挑西选，终究在001号店购进了云鼎空调、中子和美洗干集成机、4台无界组合的平嵌冰箱和1台鉴赏家系列的消毒柜等冰洗空厨全套装备。
拆卸一个舒服、智能又知足夫妻俩各自习气的家的欲望，一站式完成了。

【“好贵，然而好值”】
你能承受一台冰箱在甚么估算？三千？五千？
据民间数据，2021年，卡萨帝全年支出十二9亿元，稳稳占领国际销售范围最大的高端品牌地位，与此同时，其1万元以上的高端产品份额超过40%，均匀单价是行业的2.4倍；往年一季度，就在部份中低端品牌选择提价走量之时，卡萨帝“高端”效应却越发凸显，1万元以上的冰箱份额接近38%、洗衣机达到惊人的72%、近三成空调售价1.5万以上。
据GfK中怡康数据，卡萨帝洗衣机以20.3%的市场份额居于行业TOP2，而在高端市场，卡萨帝洗衣机的份额占比更高达76%。卡萨帝爆款产品中子和美洗干集成机5月批发额达到1.37亿元，居万元以上型号份额绝对第一。
均匀单价是行业的2.4倍，却卖成为了高端第一、全行业TOP2，消费者看中了甚么？在为何买单？
不成能是智商税，更不成能是激动消费。高度饱和竞争的家电早已成为买方市场，消费者愈来愈“抉剔”和感性化，往往货比三家乃至十几家后才会下单，不只要性价比更要真实的好产品。一个品牌假如被贴上高端标签尚无过硬的技术、功用和稀缺性，卖得越贵只会死得越快。
卡萨帝显然不是活在“高端标签”里。其份额和复购率多年占领高端市场第一，销售量额还在以两位数增幅下跌，是禁受住用户市场考验的，身旁不少购买卡萨帝的消费者往往买的时分感觉“好贵”，时间越长越感觉“好用！”“好值！”
綦女士的体验也许有不少人的影子：
刚一看到卡萨帝洗衣机的价钱，她也迟疑了。她和老公的静止服、冲锋衣还有家里孩子的贴身衣物都被以前的洗衣机洗坏过，送去干洗店也是越洗越旧、越洗越硬。
但中子和美洗干集成机的“养护空气洗”解决了这些问题：原创创造空气洗的卡萨帝，翻新迭代了“控风、控湿、控速、控温、控时”精准的五度数控科技，还加之了云感舱养护，能把水溶精髓液打散成微米级精髓份子，为衣物复色焕新，以养代洗，洗干一体，洗衣进程就是养衣进程。
綦女士拿着衣服来体验过，衣服投入洗干集成机后，简直全程无需手动，再拿出来就像一件新衣服，外层没有磨损，还有修复防水涂层的成果，洗完很软很透气，色彩十分鲜亮。
“价钱未便宜，然而想一想那些被洗坏的名牌衣服，省下的钱就足够买一台了。”綦女士说。
还有付学生下单的4台无界组合的平嵌冰箱，数量和本钱乍一听十分夸大，由于要是普通的立式冰箱，2台就把厨房堵得结结实实了，而卡萨帝的“平嵌”和“零间隔自在嵌”冰箱，能够完善嵌入橱柜，零件厚度仅为600妹妹，闪缝间隔放大为“0”，能与橱柜外表平齐。
当办事人员连送带装，上门为付学生实现拆卸和调试后，外观繁复大气的4台卡萨帝冰箱，就像一块块精美的深色大屏“镶”进柜墙里同样，不只厨房空间未受任何影响，并且箱门就是智慧屏，能播剧能放歌，还能按照气节保举菜谱和自动下单食材，完全推翻了以往冰箱的根底功用、拆卸线路和工业美学。
并世无双的机能，便捷而兽性化的设计，能解决实际痛点的黑科技，还有时尚丑陋的外观、全屋智能化操作、送装一体和被动办事……这些是付学生夫妇违心花更低价钱为高端产品买单的缘故，也是卡萨帝消费者为“好贵然而好值”这类高品质的性价比买单的缘故。

【高端不是欲速不达的】
家电业流传着一句话，“没有模仿不了的产品，只要山寨不了的卡萨帝”。
所谓山寨不了，首先是原创技术。假定有厂家想复刻一台卡萨帝“零嵌”冰箱，他会发现既没有“零间隔自在嵌入”的中心科技，也没有能出产出其超薄机身的出产线，乃至连冰箱散热地位和原理都与普通冰箱不同。
而这面前，是卡萨帝研发团队历经20万次试验，涵盖155项创造专利的“零嵌”自主原创壁垒，即使把技术图纸悉数交给其余厂家，也很难达到“0”闪缝、纳米级的部件制作工艺，而即使制作出来，也没有遍布全国的体验门店，为用户提供一站式场景体验和全流程办事。
一个品牌，创建需求5年，走入人心需求10年，做成他人无奈模仿的高端第一和行业标杆需求多少年？只要理解创牌历史，能力真正理解卡萨帝冲顶行业前排的基本竞争力。
时间拉回到2006年，彼时，看到高端市场的微小空间和国际消费者对家电降级的潜伏需要，高端品牌卡萨帝率先创建。
卡萨帝降生不久，家电下乡、以旧换新激起家电行业中低端发作，少量初创品牌一边涌入下沉市场一边打价钱战，实现了原始积攒。在这个阶段，卡萨帝一直没有摆荡做高端产品的信念，从单体智能到成套智能，到场景交互、美学设计、私享体验，十几年时间继续求新求变，逐渐奠定了高端引领标杆地位。
2006年到2021年，中国城镇化历经三个阶段，进城、城建、改良寓居，家电业随之阅历三次迭代，下乡、换新、消费降级。
以此为时期轴，从2006年就坚持高端化、智能化、套系化规划的卡萨帝，前五年十分孤傲，简直从0起步，纯正是高端技术投入阶段；第二个五年开始，抢跑在时期后面的卡萨帝，产品定位浮现出与大范围城市建立和家电焕新的社会过程步伐契合，开始以最先的高端品牌状态吸引首批用户，关上市场场面。
到第三个五年，卡萨帝冰洗空厨全品类成熟，“场景取代产品”“7星级办事”等理念不得人心，用户口碑迅速发酵，指数级实现了从万级到千万级用户、从高端第一到引领全行业的冲破。
从2016年起，卡萨帝以五年复合增长率36%的速度高位增长，而今，份额反向冲顶，跻身行业前二。在理解了其品牌开展历程后，这类看似反周期的忽然，实际是以当先行业周期16年的高端规划，稳稳接住高端家电转型播种期和高净值用户的必定。
【高品质开展时期刚来】
为了在家电市场尤为是高端市场出位，有的企业往往肯花大价格请代言人，有的辟蹊径让本人老板代言，买过卡萨帝的人会发现，其体验店内没有刷屏营销，播放的广告以普通用户和实在消费场景为主。
品牌是有声的广告，产品就是记念品。
卡萨帝担任人曾屡次表现品牌没有代言人，只有产品好、办事好、体验好，用户就是最佳的推行者，一个用户就造成一个口碑核心，“卡萨帝的中心价值观是为用户、靠用户，‘为爱而生，家的艺术’，这也是意大利语中卡萨帝的原意。”
而用户信任度却很高，高端产品带来的利润被大比例投入自主原创技术和售后办事，积攒起更多专利壁垒和产品壁垒，进一步晋升了高溢价、高口碑，恰是这类高品质可继续开展模式，让卡萨帝近些年来量价齐升、迅速逾越百亿大关，在2022年《中国500最具价值品牌》榜单中，其品牌估值达620亿元，超出得多老牌家电企业。
一个品牌真实的“高端”，是技术堆起来的，用户传起来的，市场买起来的，不是本人标价就可以贵起来的。
2022年10月30日，海尔智家公布三季报，外行业上行的1-9月，海尔智家营收1847亿元，前三季和第三季利润增速均居家电三巨头之首。其中尤为亮眼的是卡萨帝，多个品类劣势进一步晋升，1万元以上冰箱、滚筒洗衣机市场的批发份额分别为38.6%、79.4%，1.5万元以上空调市场批发额份额31.2%，厨电大涨十二3%。

在国际大市场放弃高位增长的同时，卡萨帝在国内化市场的规划也穿梭疫情和寰球经济周期，进入开展慢车道。其当地设计、当地出产、当地销售的外乡化策略，不只未因进出口碰壁而遭冲击，反而在西北亚、欧洲等本地工厂足额动工。
紧紧占领高端第一劣势，继续投入产品翻新、用户办事，同时国际国内两条腿走路。不折腾、不摆荡的卡萨帝，在高端市场深耕规划16年之后，在得多人喊着“活上来”的寒冬天节，正在迎来属于本人的暖春和红利。
这类局部暖春和品牌红利，与坚决选择做高端无关，与疫情下良币摈除劣币的行业浪淘沙无关，与用户日益抉剔和感性化无关，但最基本的也许是她：
着眼将来，一直跑在时期后面，据守本旨，始终守在用户前面。
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