李佳琦助播团的“偶像养成记”：立人设、炒CP、上综艺

昆仑抱月

作者|廿四
这个双十一，李佳琦发明了200亿的带货奇观。
但常常刷小红书、抖音的敌人们都知道，热度根本都在旺旺、火娃等助播身上。特别是旺旺，自《一切女生的offer2》播出后，一路水长船高，成为一切女生变美、变独立的“带路人”。
在小红书，对于旺旺变美的日记亘古未有。有网友称，旺旺工资月薪30万，年薪在400万。大家更是感慨，“真是钱气养人”。

如今，旺旺播种了一批死忠粉。她们会在社交平台跟网友安利，“她的名字再也不是李佳琦的助理，而是朱旺旺，原名朱怡文。”粉丝还会在社交平台详扒旺旺的穿搭、剖析旺旺的职场和变美技能。
这不是最狂热的。
9月份，李佳琦复播后，第一件事就是，在直播间引见了新的助播团，表现要增补一些新血液，让他们间接参加双11的战场。

注：美ONE梯队图按主播、副播、助播来划分，副播辅佐主播，助播辅佐副播、主播
自此之后，李佳琦升高集体出场时间，直播间的直播镜头、时长也向助播们歪斜，十一月3日，李佳琦被动销假一天，直播间更成了助播们的“主场”。
在小红书，一名素人博主公布了对于“李佳琦助播”的相干帖子，在简直没有粉丝根底的状况下，该条帖子点赞量破 2000+，评论超过500条。在B站，李佳琦热火砍价综艺《一切女生的offer2》播放量达百万时，对于李佳琦助播视频的视频播放量也能达到50万。
这些自带李佳琦情怀滤镜的助播，不到一个月就遭到“一切女生”的关注且破圈，但同时也在承受严苛的扫视，乃至难以躲过饭圈文明的那一套“攻打”伎俩。好比回升到对新助播的人身攻打上，“单纯不喜爱东东反派的长相”“火娃的双眼皮让人不适”。
在如今的直播环境下，MCN为扩散“超头主播”危险，梯度化、范围化造就助播曾经怪罪不怪。一种是以团队方式打造垂类直播间，好比好比罗永浩开设矩阵号造就李正、朱萧木等助播，还有蜜蜂惊喜社、香菇来了这两个由薇娅、雪梨捧起来的助播团；另外一种则是造就新的大主播，以辛选为例，当辛巴退居幕后，辛选当即力捧辛巴的师傅蛋蛋，把辛巴的流量汇聚到蛋蛋直播间。
美ONE则是第三类，在去李佳琦化的过程当中，并无为助播开矩阵号或集体IP号，而是用偶像养成的形式，把他们在李佳琦直播间的表示扔到公域流量里进行视察，建设用户辨识度，掌握用户爱好后，再投其所好推出一个路人盘和专业打底兼具的新主播，从而引流到“李佳琦直播间”这个大IP中。
从事艺人经纪的业内人士旭峰告知剁主，这跟老板的设法无关，罗永浩面前的交个敌人在当真做生意，罗永浩面前的交个敌人在当真做生意，助播更多至关于售货员、营业员，脱离了交个敌人直播间，他们在社交平台简直查无这人。
而李佳琦自身就是自带艺人属性和粉丝效应的人，他的粉丝会由于他在直播间的一句话，不买一个品牌，乃至抱团买竞品，由于单在李佳琦人设运营上，美ONE都会花少量的时间。造就助播也其实不例外。

助播当道“双十一”
本来李佳琦直播间的有三个副播，旺旺、庆子、伊雯（已退居幕后），她们的大面积显露从去年开始，往年3 月 8 日的“零食专场”，就是由她们三位掌管的。
而新增的助播团根据商品品类，划分为四个标的目的，分别是美妆助播、时尚助播、零食助播、糊口助播。

李佳琦助播团部份脸孔（截图来源于小红书）
其中，时尚助播团的降生是美ONE无意搀扶新人的开始。2021年十二月22日，薇娅被封杀两天后，李佳琦时尚主播团守旧了民间微博，表现助播团降级，同步也在抖音、B站、小红书开设了民间账号，以团队化的方式经营，在小红书有10.7w 粉丝，获赞15w，李佳琦隐没的108天曾停更，复播后，简直放弃日更形态。同时，时尚直播团新开了小号“团团情报局”，复制李佳琦的经营形式，日常散发时尚主播们的话题直播切片，分享穿搭小技能，进行干货测评。
在流量为王的时期，不做根底的传布是活不久的，而要想捧红一个助播，最佳的形式就是养成，毕竟天天高频度直播的益处就是：有参预感，陪伴感，代入感，还有亲手把本人的小助播造就起来的成绩感。
想要养成助播，确定要先养成“一切女生们”。近一个月，新助播的走红，“一切女生们”功不成没，她们的头等工作就是截取直播中的切片发在社交平台进行探讨，两头起KOL的作用的仍是“李佳琦的事业粉”“李佳琦的挚爱粉”等李佳琦的大粉头。
天天直播完结，乃至直播过程当中，就有粉丝们在小红书#李佳琦直播间#话题或者微博#李佳琦超话#下探讨李佳琦直播间当晚的助播。

在一片探讨声中，老是定位明晰且共性凸起的助播最容易出圈，目前有三位。
首当其冲的是阿诚，由于和李佳琦长得像，被称为“嫩版李佳琦”，且颜值高，出场就具有高热度。双十一期间在直播间扮演kiss、kiss手势舞，俘获一众奼女心。
第二个是彩妆畛域的火娃，以前是专业的美妆博主，首播就一手一个精灵彩妆，直观又好学，特别是在口红试色中，她的白桃奶茶色都卖完了，李的南瓜色还没卖完，双十一期间，和李佳琦的腮红修容法在社交平台出圈，被网友称为“致力骗钱”组合。
第三个是护肤畛域的东东，以前是天猫U先挑大梁的主播，有直播教训和粉丝积淀，直播前会当真做作业，直播室有目力见，李佳琦咖啡掉了一滴，马上擦掉，也会接梗，被粉丝们称为“男版旺旺”。

从左往右：阿诚、火娃、东东
值得留意的是，因为专业才能强，火娃和东东是新人中唯二能够在没有李佳琦和副播们直播状况下搭档直播。
但见证了李佳琦、旺旺生长的一切女生们，似乎总会对助播带有高期待，特别是本就拥有专业才能的助播，假如直播掉线拉垮，劣势就可能转变成优势，饭圈拉踩、骂战那一套就会在他们身上演出。
双11的几场直播中，火娃、东东等主播受到粉丝质疑，“就是没有眼缘，看到（火娃）就想退出。”“东东有教训，然而常常抢李佳琦的话，有时分成心低微，十分清淡。”

也有网友为助播谈话，“哪一任助播都是在骂声中生长的，新来的不成能完善。”但仍敌不外直播弹幕中的恶语相向，像“为难”“上来吧”。当初，有粉丝发现，火娃和东东好几天没有合体直播了。
时长窥屏社交平台的李佳琦也在直播间表现，“主播们还在顺应，面对镜头会紧张，但愿大家多容纳”。
而在这些助播中，美ONE把造就的重点都放在了旺旺身上。

旺旺“偶像化”，筹备做李佳琦接班人？
有网友预估，李佳琦再次遭受危险时，旺旺应该是独一一个能独挑大梁的“李佳琦接班人”。
旭峰从多年造就艺人的教训讲道，要想成为网红主播，公司基因以外，就在于集体，次要看主播集体共同的气质以及有无网红感。要末有颜值，要末有观众缘。
在旭峰看来，直播带货畛域涌现出来的新“主播”，属西方甄选的顿顿最拥有明星气质，董宇辉还没火以前，顿顿在小红书就曾经有大批粉丝，天生自带网感，一举一动十分讨人喜爱，是男女老幼都会喜爱的类型。
旺旺的走红线路则不同，她开始就是毫无特征的素人，乃至不招人喜爱，缓缓经过在李佳琦直播间的磨练，成为女生“励志”的代表。

最后，美ONE始终环抱着“李佳琦”鼓吹，旺旺只是李身边的工具人。2020年5月，旺旺接替付鹏成为李佳琦的主播，被网友恶言相加“长得像小老太太”“常紧张得结巴说不可句子”，任何小过错都会被有限缩小。
但在过后，李佳琦在社交平台的惯例鼓吹栏目“李佳琦与小助理相爱相杀的日常”中，属旺旺与他的互动笑点至多。
最火视频是“李佳琦手指被旺旺夹”：李佳琦引见美妆套盒时，旺旺顾着看弹幕，没留意到盒子夹住了李的手指，差点送老板“截肢”，网友调侃，“有旺旺在身旁，李佳琦最少‘少活十年’。”起初，旺旺有了“怨种助理”人设，天天“贡献”一个到职小技能。

往年年终，直播带货圈接连泛起税务问题后，旺旺失掉了美ONE的注重。社交平台开始泛起旺旺变美才能的营销。
3月，李佳琦的社交账号照旧发的一个直播切片点赞达到6万（日常视频根本不外万），内容是李佳琦在直播间讲了旺旺的变美思绪，“工资高；带了牙套，五官产生了变动；头发变长了；会化妆了。”这是旺旺集体第一个出圈的视频。
旺旺开始成为得多普通女生变美的范本，女生们开始探讨她的穿搭，学习她的变美思绪，#旺旺变美#在小红书的话题探讨度达到45万。

在旭峰看来，过后的旺旺曾经有了既合乎公众需要、又拥有传布价值的人设标签，接着确定是趁势加大网红的出圈速度，用各种话题营销事情集中疏导，筛选出一批死忠粉。
3月份，小红书一则帖子把“旺旺李佳琦VS旺旺男模新一”的直播间婚庆专场的婚纱合照比较，并有才地配上了“事实证实女人嫁给不爱她的男人真的不会笑”的案牍，随后在小红书爆火，惹起网友探讨后，发酵到微博、抖音等平台。
旭峰表现，大规模暴光之时，找准营销的主阵地最为首要。作为具有80%女性粉丝的小红书，用户的爱好和情绪点与主打美妆、家居的李佳琦直播间十分适配。也是从这开始，美ONE开始主攻小红书，作为旺旺以及其余助播内容引爆和粉丝积淀的主战场，而后再婚配全渠道的散发才能。
李佳琦复播之后，美ONE更是片面压宝旺旺。《一切女生的offer2》播出后，话题光环全在旺旺身上，凸起展示旺旺业务才能出众、控场才能强，体现女性专一职场的魅力。
双11期间，旺旺由于从下昼三点到播到早晨，几天连轴转，更是让一切女生们既拜服又疼爱。如今，对于旺旺的言论环境也与过往大为不同，过来，看到李佳琦旺旺直播间互怼的综艺成果，网友会动情评估“要不旺旺仍是换份任务吧”，当初则表现，“这就是业务才能极强才有的自信。”
但旺旺能否成为下一个李佳琦？旭峰以为，当初旺旺和李佳琦远不在一个程度线上，可能只要李佳琦的挚爱粉们知道旺旺，给她单开一个直播间的机会都还远远未到，只能称她为李佳琦直播间的“小主播”，在李劳动的时分补上地位，“就像在经纪公司，一哥一姐还没来，小艺人就先跳收场，一哥一姐来了，就退后”。
“捧主播最佳的形式就是老主播带，但新主播要想出头、大爆是十分难的。”旭峰举例娱乐界，新人要想出彩，要末导演自身有流量，又爱用新人，好比于正；要末出演小投资高品质的网剧，有运气大爆。
一样在直播电商，有实力的MCN刚好没有大主播，这时候，极具集体特质又有运气的主播就容易大爆，好比西方甄选的董宇辉。
所以，有可能下一个李佳琦其实不在美ONE。

李佳琦会再度隐退吗？
那李佳琦集体呢？有不少业内人士猜测，双11后，李佳琦集体可能“退居二线”。
的确有一定可能。不论是作为一个网红仍是主播，李佳琦集体最基本的变现命题在于长红，但就常常放弃暴光度这一点，他都无奈做到。
双11预售当晚，逐本、珀莱雅等品牌由于销售额破亿纷纭登上热搜，但却不见李佳琦的名字，当晚，李佳琦知道后，落漠地说了一句“我没上”，旺旺还补刀，“我上了你都没上。”

次日，他终于以#李佳琦双11首日预售215亿#登上热搜，相干话题浏览量1.9亿。但215亿这一数据，随即被美ONE否定。有业内知情人士透露，24号晚上10点多的时分，李佳琦直播间的GMV就曾经破了百亿，只是美ONE不想让李佳琦处于言论的核心，他们最需求的是“低调”。
乃至，据AI财经社视察，10月25日淘宝直播公布的双十一成就单上，都没有泛起李佳琦的名字，而是列举了罗永浩、蜜蜂惊喜社、烈儿法宝等新主播或腰部主播的战绩。
作为美ONE的合伙人，李佳琦也许会逐步开脱“打工人”的人设，像薇娅、罗永浩同样去掌握经营一家公司的才能。
关于行业来讲，依托主播集体撑起全部直播间的时期早已过来，李佳琦直播间曾经符号化，成为品牌、商家经营的经典素材。在李佳琦隐没的那段时间，抖音还涌现了大批以“李佳琦保举”、“李佳琦好物” 为症结词的账号。
而关于美ONE来讲，短时间内应该不会让李佳琦退居幕后。助播尚未成气象，临时还开脱不了对李佳琦集体的依赖。
以交个敌人为例，在往年罗永浩自己宣告淡出直播带货后，李正等助播正式退场，直播技巧成熟，集体IP的经营和话题度却未跟上，致使当初公众关于交个主播助播的印象还停留在“颜值”上。
而从罗永浩退出后几个月的数据来看，“去罗永浩”的成果其实不及预期，在抖音直播带货7-9月榜中，西方甄选延续3次蝉联榜首，交个敌人则一度被挤到第九的地位，逐步走上下坡路。在遭受流量窘境和西方甄选内容化冲击后，罗永浩回来救场。这次双十一，罗永浩更是强势复出。
因此，在李佳琦效应继续的时间里，美ONE要先最大水平包管李佳琦账号的平安性，接着将这个内容素材发扬到极致，赋与到IP自身，乃至开辟出更多的流量，暴光足够之后，再让助播与李佳琦进行切割，好比做矩阵号等，为用户培育新的心智。
以时尚助播团为例，飞瓜数据显示，以抖音为例，李佳琦时尚助播团账号和李佳琦Austin 账号的粉丝重合度其实不高。
而在双11前，助播团社交平台内容迎来改版，举措频频，其中包罗推出新短剧《恋情外型师》，民间间接下场知足粉丝嗑CP的需要。好比，粉丝嗑的情侣CP：Yuki和新一，民间间接在花絮问新一“提起Yuki的第一反映是甚么？”
不难看出，美ONE正让助播团一边瓜分李佳琦的流量，一边吸引更多以往不是李佳琦的粉丝，从而汇聚到李佳琦的IP中，扩张其气势和影响力。
关于助播们来说，李佳琦依然是他们的风向标，再造李佳琦的可能性有多大，他们不知道，但这趟车，先下来，才有其余可能产生。
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