加拿大鹅初次表态中国国内进口展览会：明天的中国消费者定义豪侈品

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十一月5日，Canada Goose加拿大鹅在进入中国4年后，初次表态第五届中国国内进口展览会（CIIE）。在200平方米的空间内，加拿大鹅以“心向无界：拥抱中国”为主题，用“源于北境”、“从北境到中国”和“HUMANATURE”三个部份现场展露了过来与中国市场结缘的历程。
从加拿大多伦多的一个小仓库，生长为寰球性的高端功用性衣饰品牌和糊口形式品牌，加拿大鹅用了65年。这段历史被稀释在场馆的“源于北境”区域中，展现着其羽绒服与鞋类等产品源于北境的功用性；从北境到中国部份则重点引见如何经过外乡化与中国消费者发生联合；HUMANATURE展区关注可继续开展策略及相干产品。

加拿大鹅在进博会上展现“源于北境”展区
三个展区畛域，独特展示了加拿大鹅对中国市场的注重。
“中国的消费市场始终表示坚韧，并且中国在危险办理和完成增长方面教训丰硕。鉴于消费环境复苏与运营环境良好，咱们对中国市场持乐观态度。咱们开设新的专门店以及加入进博会，都标明了咱们在中国建设长时间业务的许诺。咱们对接上去的秋冬天，以及在中国的长线开展时机感到非常兴奋。”加拿大鹅中国区总裁李子厚告知界面旧事。
为了增强完美在中国市场的经营架构，2022年8月，加拿大鹅任命李子厚为中国区总裁，督导该品牌在中国际地市场商业、营销与财务等在内的一切流动，向品牌亚太区总裁 Paul Cadman 报告请示。
这样的注重与品牌在中国市场的事迹表示相干。在上一财年完结时，加拿大鹅支出初次冲破10亿加元大关，而中国是完成这一里程碑的最首要引擎之一——中国所在的亚太市场是其在2022财年支出最高的市场。
在门店方面，自2018年加拿大鹅在中国香港和北京开设首批专门店后，品牌不停拓展门店网络。在寰球仍处在疫情阴郁之中的2021年，加拿大鹅仍持续投资中国市场，接踵在大连、武汉、宁波等多个城市开设新店。如今，中国具有加拿大鹅寰球最大的门店网络体系，22家门店，550名全职员工，这是加拿大鹅其余市场包罗大本营加拿大都史无前例的。
关于初次加入进博会，李子厚向界面旧事表现，进博会的庞大策略为企业探究中国市场宽广后劲与影响力打造了首要平台，是企业参预中国继续增长的绝佳时机。“咱们深感进博会弱小的‘溢出效应’——在进博会上展现的趋向不只能够影响全国，更能够影响世界。”李子厚说道。

加拿大鹅中国区总裁李子厚
加拿大鹅是怎么关上中国市场的？
不同于其余国度地域，加拿大鹅进入中国市场的一开始，便采取了DTC直营的销售模式，而非选择与分销商或团体推销火伴协作。
在过来7年里，加拿大鹅始终努力于渠道模式转型，晋升直营门店和电商渠道的事迹占比，经过增加两头环节，最大水平包管品牌形象在不同市场和渠道的统一性。加拿大鹅得以让更多人理解其产品与体验，奠定了其在外套品类中的高端标签。在进入中国时，间接采用直营模式以及加码电商渠道，也升高了加拿大鹅在生疏市场的试错本钱。
2022年，加拿大鹅仍然放弃了中国大海洋区开店的速度， 2023财年，加拿大鹅方案开设四家门店，其中三家曾经停业——西安SKP、天津万象城和青岛海信广场，往年年底前，成都SKP专门店也会停业。
DTC开展不单单是门店的数量，还包罗门店内的客户体验。“加拿大鹅的线下体验旨在传递和煦，不只是身材的和煦，也是情感的和煦；不只源于产品自身的保暖机能，也源于咱们在每一个次产品保举互动中所展示出的专业态度。”李子厚说道。这无疑对加拿大鹅晋升消费者黏性有很大帮忙。
共同的渠道策略外，外乡化也是加拿大鹅在中国市场获取胜利的重点战略之一。
在进博会上，加拿大鹅展现了近日和中国设计师品牌Feng Chen Wang与艺术家徐震独特打造的联名胶囊系列。该系列融入了Feng Chen Wang“摩登将来”的设计美学，还提炼了艺术家徐震《Under Heaven》作品中的多维图案，以数码印花方式来诠释呈现。
这不是加拿大鹅第一次和中国设计师协作。
2020年，加拿大鹅宣告陈安琪Angel Chen成为其有史以来的首位寰球客座设计师，并在2021年两次和与同名设计师品牌Angel Chen协作推出联名系列。加拿大鹅和Angel Chen的联名系列还曾在上海古装周的秀场上表态，吸引了不少时尚喜好者的眼光。
相较于销量，联名协作的胶囊系列往往更重视市场反映。外乡设计师品牌能够经过联名协作来测算其商业价值的后劲，并借助协作品牌的出名度拓展更多潜伏的消费群体。而商业品牌则能借此时机开发新内容以推进转型。
另外一方面，经过和外乡设计师的联名协作，加拿大鹅也能够在新品类和设计格调上测试市场反映。一定水平上，这有助于其从过来的“派克大衣制作商”，转型为多品类的高端糊口形式品牌。

加拿大鹅进博会“从北境到中国”展区
近些年来，加拿大鹅始终试图经过拓展新品类来寻觅新增量。眼下，加拿大鹅除了被广为人知的派克大衣外，还有轻量羽绒服、雨衣、?衣、针织品、羊毛衫、鞋履等多个品类。其近期财报中也提及，非派克大衣品类持续表示微弱。
在2023财年的第二季度中，非派克大衣产品销售增长了46%，占总销量的44%。羊毛抓绒和针织系列产品同比增长超60%，其中羊毛抓绒产品更是增长了近170%。
在2022财年，加拿大鹅的一大创举是推出鞋履系列。2021年十一月，加拿大鹅率先在中国市场，继而在寰球公布品牌历史上首个鞋履系列产品。加拿大鹅于往年八月又推出两款鞋履新品，并将在往年年底前再推出三款产品。
为了鞋履品类，加拿大鹅曾经做了多年的筹备。2018年底，加拿大鹅投资3250万加拿大元收购了高功用户外鞋履品牌Baffin。Baffin品牌在户外畛域有着很好的口碑和出名度。虽然Baffin在被收购后持续放弃品牌独立运作，但加拿大鹅从Baffin获得了高机能户外鞋履的产品开发教训。加拿大鹅表现，“预计在几年内，（鞋履产品系列）它将开展成为咱们业务中首要的部份。”
除联名协作外，加拿大鹅对外乡化的理论还体当初踊跃应用小顺序、游戏等数字化营销伎俩，以及在中国的标记性地点举行沉迷式体验空间流动，与各个电子商务平台协作等等。
在虎年春节期间，加拿大鹅曾推出新春AR互动体验微信小顺序，瑞虎动效可在用户的肩头合拍，还反对照片分享以传递新春喜悦。用户还能够支付加拿大鹅虎年限定微信红包封面；2021年，加拿大鹅在沈阳、武汉和成都等地公布了裸眼3D户外广告鼓吹全新鞋履系列的上市；2020年秋天，加拿大鹅在成都举行的“心向无界”互动展览期间曾设计了一款微信互动游戏，消费者能够经过数字化形式打扮本人，以趣味化的形式感触时节变动。
加拿大鹅：明天的中国消费者定义豪侈品
加拿大鹅其实不知足于仅仅以现有策略攻占市场，它的“野心”是成为从新定义高端消费的参预者，而中国市场则是这场理论的首要一环。
李子厚以为，明天的中国消费者定义豪侈品。
“中国消费者也在寰球规模内引领潮流，并定义了如今的豪侈品。传统意义上，豪侈品通常与排他性和精英主义分割在一同，而明天的豪侈品牌更专一产品的品质，经过可继续开展和企业社会责任名目完成超出品牌自身的高档次意义，赋能和助力消费者，展示他们的集体价值观。”李子厚说道。
加拿大鹅以为只有足够优胜，机能也能够成为一种豪侈品。这样的品牌定位正好合乎了中国豪侈品消费者以后的思考。
另外，加拿大鹅将可继续开展归入业务的各个方面，好比披露原资料推销和产品制作的形式和地点，对合乎加拿大鹅保修政策的产品提供一生资料和工艺保修办事，对环境以及所糊口和办事的社区抱有许诺等。
在进博会现场，加拿大鹅也在HUMANATURE 区域展现了其可继续开展策略、许诺及最新停顿。好比 Kind Fleece羊毛抓绒系列由天然提取原料和可继续资料打造。HUMANATURE胶囊系列尝试将更环保的资料融入外套、服装和配饰产品中。Cypress与Crofton系列均以可继续面料打造，包罗100%可继续尼龙资料，能够轻松收纳和携带。

加拿大鹅进博会“HUMANATURE”展区
环抱HUMANATURE这一理念进行延长，加拿大鹅还在寰球批发空间内推行北境艺术名目。经过北境艺术家的作品视角来展示北境原住民、北极熊的天然风采，以表对本地群体和文明的反对。另外，加拿大鹅为本人制订的指标还包罗：到2025年完成净零碳排放；到2025年将90%的资料过渡到优选纤维和资料；并将可继续解决计划归入全部企业的包装中。
进博会上还宣告，加拿大鹅方案在中国推出企业社会责任名目，这将是加拿大之外的首个此类名目。品牌将同出名机构协作，独特探究完成人与天然调和相处的可继续模式。
这项方案的面前是，加拿大鹅对中国市场的将来决心。“在过来的几年里，咱们看到中国继续优化的营商环境，助力各行各业的经营开展。中国在寰球豪侈操行业的位置不成代替，敞开怀抱的中国正惠及一切消费者和品牌。”李子厚说道。

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