李佳琦在直播间开卖15万的江诗丹顿，网友：觉得本人飘了

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高端腕表品牌在线上渠道再也不自持。
十一月7日，豪侈腕表品牌江诗丹顿和萧邦泛起在李佳琦“双十一爆品潮店名品节”直播间内。江诗丹顿上架了2款腕表，分别为售价15.1万的伊灵女神系列和9.4万的伍陆之型系列，而萧邦则是售价4.9万的Happy Sport系列。
截至发稿，这3个系列依然能够购买。其中萧邦的腕表可以马上下单，而江诗丹顿则要求先领取1万元定金。网友对李佳琦直播间销售高端腕表的态度各不相反，微博上有人打趣称“看到江诗丹顿那一刻感觉本人飘了”。

但理想状况却是，愈来愈多高端腕表品牌开始经过直播来吸引消费者。
界面时尚综合天猫搜寻后果发现，包罗百年灵、卡地亚、江诗丹顿和萧邦等多个高端腕表品牌均在线上旗舰店内进行过自播。其中积家由于近期宣告易烊千玺为寰球代言人，其直播间内的观看人数最高达到16万人。

总体而言，高端腕表品牌的自播观看量差别较大。在积家之后，卡地亚的直播也积攒了将近8万人的观看量，但百年灵比来一场直播的观看量只要1万人，江诗丹顿的观看量则只要4458人。
和快消品牌直播比拟，高端腕表品牌直播间内通常不会提供产品折扣，给到消费者的优惠多为6期或十二期免息。为了契合品牌形象，主播对产品的形容较为祥和，没有常见直播间中经过呼喊来吸引留意力的做法。
在平台方面，天猫至今依然是高端腕表品牌入驻最为密集的电商平台。天猫腕表业务分为四大类，即定位中高真个瑞士腕表、时尚轻奢为主的欧美腕表、石英表和潮流线路的日韩腕表和近些年突起的国产腕表。
在数字化转型和后疫情时期消费习气变动的两重影响下，高端腕表品牌逐步放下过往对线上渠道的顺从，而消费者也承受经过电商来购买腕表的行动。按照贝恩征询的讲演，2021年豪侈品腕表线上浸透率仅为5%，将来仍有较大的增长空间。
许多高端腕表品牌都表现将来将减少对线上渠道的投入。例如，豪侈品电商Farfetch和Yoox Net-a-Porter的并购案中，原Yoox Net-a-Porter母公司历峰团体也表现将来将经过Farfetch提供的技术来推动旗下卡地亚和江诗丹顿等品牌的数字化过程。
在中国市场，虽然高端腕表品牌不会在价钱提供折扣，但也针对线上渠道推出了一系列营销名目。除了直播，许多腕表品牌还会在“双十一”和“6.18”等购物节到来之际，在天猫等电商平台上进行新品首发。
另外，包罗IWC万国表和卡地亚、沛纳海在内的品牌也接踵入驻抖音等短视频平台，以此来作为丰硕社交媒体营销渠道并接触更多潜伏消费者的模式。

而销售数据也显示，这些动作曾经播种了一定功效。在2022年的“6.18”期间，高端瑞士腕表独一泛起正向增长的腕表品类。按照魔镜市场情报，2022年“6.18”瑞士腕表均匀售出单价为6510元，高于2021年的5151元。
不外值得提到的是，虽然高端腕表品牌曾经加大了线上渠道的投入，在姿势上也有所放低，但卖得最佳的仍然是那些定位中端和公众的腕表品牌。
在2022年“双十一”的李佳琦直播间内，直播上架江诗丹顿等高端腕表品牌的场次也未几，而且销售表款系列无限，多为限定样式。
事实上，在许多等同级品牌均加码直播的状况下，从着重小规模的自播进入面向公众的李佳琦直播间，是一种外行业里和其它品牌造成区分的形式。
繁杂的制造流程和昂扬的售价抉择了卡地亚和江诗丹顿等品牌难以走量，它们直播的目的并不是间接推进销量增长，而是更偏向于像消费者进行鼓吹。

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