在虚构世界中，消费者心思和消费行动产生了哪些变动？

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转载自：WWD 国内时尚特讯、
原标题：《宇宙元始时尚新张》| 在虚构世界中，消费者心思和消费行动产生了哪些变动？

元宇宙这样一个被设计出来的全新的虚构数字世界，正在寰球规模内惹起微小哄动效应。
它是一个经过数字化状态承载的虚构宇宙，在其中具有丰硕的沉迷式体验，它波及到数字经济，人们能够在其中发明、购买和销售商品和办事，这类虚构的现象似乎是在边远的将来，但却曾经在切切实实的影响着消费者的心思和行动变动。
截至 2021 年 10 月，寰球元宇宙的价值曾经达到 14.8 万亿美元，虽然它还处于早期阶段，但曾经向消费世界释放出微小的能量。在元宇宙时期的消费将会完成从消费主体、信息获得形式、信息呈现方式以及消费体验内容等全方位完成真假结合，同时元宇宙也将显著的改良消费者行动与心思，并为品牌与消费者互动发明全新时机。

德勤在《消费元宇宙开启下一个消费时期》一文中指出，“沉迷实在、才能加强则是消费端感知最显著的需要完成和价值发明。”
消费者如今曾经在虚构世界之中逐渐复制他们在物理世界的消费习气，好比具有数字土地、汽车以及艺术品。数据显示，一座数字屋宇的均匀价值为7.6万美元，一件原创艺术品的均匀价值为9000美元，数字设计师手袋的价值超过2900美元，售卖虚构球鞋和保藏品的虚构时尚公司RTFKT在7分钟内发明了310万美元的销售额，往年5月4日实现了800万美元的种子轮融资。

这证明在数字原住民的世界中一个宽广的数字消费世界正在被一步步构建，在元宇宙中，品牌在理想世界中建设的品牌规定将再也不合用，如若不去尝试了解消费者的心思变动将很容易被竞争品牌所超出。

鲍德里亚在《消费社会》一书中指出，“为了构成消费的对象，物必需成为符号。”
在真正的物资世界之中，日常消费的次要作用就是与别人造成差别，经过符号来确认本人的身份。人们在符号的解码之中获取丰硕的乐趣，知足生理和心思的需要。固然在元宇宙空间里，符号消费虽然还是主流，中国社会迷信院财经策略钻研院钻研员李勇坚解释道：“其基本的变动是体现集体位置的符号多元化。每集体均可以在元宇宙空间里充沛表白本人的能力，从而在元宇宙中继续发明文明价值、心思价值等虚构价值，这样无利于不同的人员在不同空间的自我完成。”

根据马斯洛需要档次实践，在理想世界之中根底物资产品次要是知足生理需求、平安需求，当来到虚构世界，消费者心思需要档次开始介于尊敬需求和自我完成需求之间。
不只如斯，元宇宙为个体赋与了按照自我认识构建数字身份的权益，不同于理想世界——人们的身份生来就被定义，在元宇宙中，人们具有了建设和编纂终究呈现身份的可能性，基于自我认识构建出本人的数字身份。
德勤在《寰球 XR 产业洞察 | 元宇宙：放飞想象，握紧理想》讲演中指出：“将来元宇宙的开展会造成以推动物资世界出产效力为中心的产业元宇宙和以丰硕集体精力世界为中心的消费者元宇宙的双核心生态体系。”
在元宇宙的场景下，NFT 成了个体间人际交往和群体认同感的建设的“符号工具”，虚构衣饰的泛起就是将理想身材与虚构世界的符号化消费相融会，个体在数字化世界中充沛完成与“现实自我”的和解，进而达到对自我的“认知协调”，当在虚构世界中别人对虚构的身份呈现出认同情绪之后，消费者不只会发生成绩感和骄傲感，更会进一步加深个体对自我的认知。
安永美洲区营销主管 Janet Balis 在一份地下讲演中表现，“消费者愈来愈期待无障碍、拥有预期性和相干性的体验。这在以体验为中心的元宇宙将更为显著。”

从虚构世界中的消费行动层面登程，咱们依然能够援用行动经济学的根本准则来论证元宇宙为消费者行动发生影响的事实。
家喻户晓，利用无限的资源知足人类有限的愿望这其中发生的根底经济问题被称作“稀缺性”。稀缺性是经济和市场运作的根底，同时稀缺性也是虚构世界中最症结、最中心的因素，恰是因为稀缺性的撑持，元宇宙能力发扬出更大的价值。为了进步在数字空间中能够想象为有限的资产（如数字土地或数字艺术）的价值，人们正试图经过使用不成捏造的代币（NFT）来限度供给，“报酬稀缺性”应运而生。
在虚构消费世界中，“报酬稀缺性”共生的是消费者“错失恐怖”行动的减轻，人们通常都对“错失”怀有恐怖，惧怕错失了公众都知道的热点、惧怕没能获取与群体交流的谈资、惧怕掉队和分歧群的景象。
得多人以为在元宇宙作为数字虚构空间，其数字资产是取之不尽、用之不竭的，但事实并不是如斯，元宇宙空间的发明者们会经过各种技术伎俩赋与事物稀缺性，例如信息防分散技术、同态加密隐衷计算技术、码链非同质化证书等，对数字资产进行权益办理，让数据可用不成见，且无奈窜改，无奈被等闲的拷贝、粘贴，据为己用。

在虚构消费世界中，“报酬稀缺性”共生的是消费者“错失恐怖”行动（FOMO）的减轻，人们通常都对“错失”怀有恐怖，惧怕错失了公众都知道的热点、惧怕没能获取与群体交流的谈资、惧怕掉队和分歧群的景象。“错失恐怖症”是从众购买、疯狂抢购的间接驱能源。在理想世界中，饥饿营销的弄法恰是品牌及商家完善的利用这一行动景象，间接切中公众心思，营建饥饿形态让消费者发生非感性的购物动机，进行激动消费。
当元宇宙中的“报酬稀缺性”降低，那末消费者错失恐怖则更为重大。尤为在元宇宙世界，广告植入的方便性，品牌与广告商抵消费者的心智改动和占据也会更易。
整体而言，元宇宙在明天为品牌提供了与消费者衔接的新途径，在将来营销的过程当中，品牌不该当仅仅斟酌元宇宙能带来客户数量和商业价值，而应更多斟酌社会责任，将用户的利益放在首位，而非是强行向用户推送广告以蛊惑消费者心智，从而对塑造人类的行动形成不成逆的负面影响。WWD

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