短视频为何成为快手电商的新风口

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在新一年的快手十一6情意购物节中，无论头部主播仍是中腰部主播，都受害于短视频带货，一个新风口正在快手降生。
作者 |沙行
编纂 |韩忠强
黑龙江绥化一个小县城里，80后快手主播雪糕姐的一天从上午10点开始。起床，简略洗漱，从回复售后问题开始，开启一天的带货任务，到晚上23点30分，都是任务时间。
假如没有特殊状况，一个月的三十天里，她天天都会环抱带货运行。新近是以直播为主，当初她更多精神放到短视频上。
往年快手十一6情意购物节，10月20日-31日，雪糕姐带货买卖额达到93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，奉献占比达到86%。
对带货主播而言，一个新风口在快手降生了。
01、短视频成带货新风口
从10月开始，购物狂欢的氛围逐步热闹。2018年，快手电商对标双十一本人“造节”，打造了 “十一6购物狂欢节”。
当初，快手主播正繁忙于新一届十一6，对他们来讲，当下恰是歉收季。雪糕姐预计，往年本人十一6的事迹将达到去年的两到三倍。
次要增量，来自于短视频带货。在10月20日到31日期间，雪糕姐公布了91条挂车短视频，带来了事迹的大幅晋升。而她对短视频的注重，源自快手电商对短视频的搀扶。

（雪糕姐给零食带货，来源：快手截图）
往年6月，快手电商推出了新的流量政策，为短视频设置了独自流量池，鼓励商家经过短视频获取流量和增长。然后跟雪糕姐协作的SaaS办事商热度星选找上门来，倡议她尝试短视频带货。
热度星选是一家办事于直播电商的SaaS平台。在快手电商的链条上，它充任“招商团长”的角色，将商家与适量的主播衔接起来，晋升商品暴光和销量。
往年7月底，热度星选正式在快手发展短视频带货业务，早期选择以客单价适中、受世人群广的食物类商品切入。一个月的时间，播种了多款买卖额超百万元的单品，累计月买卖额达两千万元摆布。
而雪糕姐恰是主打美食带货的主播。
之前，雪糕姐虽然有发短视频的习气，然而发的数量未几，也不会当真打磨。听到倡议，她想试试看。
后果出乎意料。就在8月，她公布一段月饼带货的短视频，达到了几百万播放量，带货超过1万单。
“短视频带货成果这么好吗？”雪糕姐心中惊讶。自那之后，她天天都钻研怎么做出更好的带货短视频。
钻研效果看起来不离奇，然而无效。
首先，要加深对粉丝属性的理解，弄明确粉丝群体的消费偏好。而后是学习，看看一样的商品，他人是怎么拍摄视频。最初是坚持。多拍摄、多剪辑，数量和品质两手抓。
雪糕姐剖析，本人的粉丝可能是30岁出头的宝妈和20多岁的年老女性，大家对比喜爱买小零食，因而就在这个垂类里搜索适合的商品。
带货月饼的胜利，与此无关。但主播带货，不只要选到好商品，还要选到好价钱。性价比，是雪糕姐带货最凸起的劣势之一。
起初雪糕姐给一款面包干带货，24.8元24片，比拟线下门店10元3片，价钱升高到三分之一。“用户可能一看价钱，就很能承受”。这则短视频果真成为了小爆款，胜利带货9000多单，买卖额超过20万元。
雪糕姐感叹，本人作为中小主播，从短视频带货中受害颇多。实际上，头部大主播也在这一波短视频流量红利中播种颇丰。
由眺望科技这家直播电商“大厂”自主孵化的主播瑜大公子，是快手美妆首席星推官、快手电商2021年百大主播，目前粉丝3500万。一样在10月20日到31日快手十一6情意购物节期间，他总共公布挂车短视频172条，由短视频带来的买卖总额超千万。
雪糕姐是单人作战，瑜大公子是团队协同作战，虽然短视频促成的买卖占比低于雪糕姐，但带来收益的绝对值遥遥当先，且比较以前事迹，有显著进步。
据瑜大公子团队引见，从往年8月开始，跟着对短视频投入力度的减少，和快手平台对短视频搀扶政策加码，其快手小店的成交额有较为明显的晋升。

（瑜大公子为流动做预报，来源：快手截图）
雪糕姐的短视频，是跟直播离开独自录制。瑜大公子的短视频，则次要是利用快手电商提供的短视频切片功用，将直播内容合成成一条条视频。
短视频切片，又叫电商直播切片，是快手电商为小店商家定制的一项产品功用。平台经过算法剪辑或直播讲授回放读取，生成近30天的直播切片，让商家能够一键公布为带货短视频。
公布短视频切片有两个首要益处。
一个是播中引流。主播开播时，用户刷到直播切片短视频，可点击live头像疾速进入直播间实现转化；一个是播后长时间转化。在直播完结后，直播切片视频还能将直播中的爆款商品连续到直播后，作为返场吸引更多的公私域用户。
利用这一功用，主播们能够大大进步短视频出产和带货效力，进而晋升事迹。
02、电商新潮流
对快手的带货主播来讲，短视频正在成为新一轮番量红利。
短视频电商作为借助短视频实现购物转化的模式，门路能够分为两种。
一种是短视频带货，让消费者经过观看15秒到30秒的视频，来理解并购买商品。这是一种高效力、形象化的产品传布和销售转化形式，在生意链路上拥有短、平、快的特点。
另外一种是短视频直播间引流，经过让消费者观看直播预定短视频、15秒到30秒的商品解说视频，诱发消费者对直播内容的兴致，进而疏导消费者预定直播，或者间接进入直播间，终究完成在直播间下单的销售转化。
从快手平台数据来看，在2022年第二季度，快手电商短视频赛道迎来片面高速开展期。平台商家对这一渠道的认知晋升，挂车短视频出产量不停下跌，拉动平台短视频买卖额高倍率增长。

（来源：快手电商短视频经营白皮书）
另外，跟着内容丰硕、角度共同的优质短视频内容不停产出，挂车短视频GPM（千次暴光发生的销售额）效力疾速晋升。
对会萃在快手平台的主播和商家来讲，这象征着新的蓝海。
瑜大公子团队很早就利用快手的短视频切片功用出产带货短视频，并总结了短视频带货的窍门。
首先，他们会利用专业零碎预测每一个场直播可能降生的爆品，爆品往往适宜用短视频推行。另外他们发现，一些跟日常糊口瓜葛亲密的刚需类产品，好比食物、日化、生鲜，也都合适经过短视频带货。
早入局，早受害。
往年9月，快手电商针对“招商团长”推出 “短视频爆款池”流动，招商团长只有参预流动，就能向民间提报爆品，而针对提报商品一切关联的短视频均可以失掉流量补助。
本次十一6情意购物节，快手电商更把短视频作为独自的流量赛道，经过全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场商家短视频流量搀扶等流动，推进主播挖掘短视频电商的红利。
商家公布挂车短视频并带#十一6品牌好货大赏#话题，能够获取民间短视频流量鼓励。大场商家实现不等同级买卖额指标，也能够获取流量鼓励。
瑜大公子团队，敏锐地捕获到快手平台的这类变动，进一步晋升了对短视频内容的注重。
以前，瑜大团队的直播切片会进行二次剪辑，让其更精美，但往年快手十一6给到短视频专属的流量后，为晋升短视频出产效力，瑜大团队已免去二次剪辑的进程。
据引见，当初瑜大团队出产短视频的数量比拟以前减少了三到四倍。
就快手短视频电商开展态势而言，一定水平上，其流量鼓励是多劳多得。作为单兵作战的主播，雪糕姐天天16点下播后，就开始录制带货短视频，边录边剪边发，直到晚上21点。日均短视频出产量放弃在5条到7条。
在雪糕姐看来，十一6情意购物节期间带货事迹的晋升，次要来源于快手民间对短视频的流量搀扶，但也与她集体的怠惰不成联系。
03、快手电商谋变动
对快手电商来讲，推进短视频带货开展，还有深层意义。
长时间以来，快手、抖音同为短视频和直播电商的代表平台，但实际二者有显著区分。抖音重在公域流量，流量由平台把控，而快手社区属性显著，粉丝黏性高，在私域流量上更胜一筹。
对快手电商来讲，发力短视频带货的底层逻辑，在于进一步挖掘公域流量的价值。从具备劣势的私域流量登程，向流量的公域侧加大经营力度，造成公私域流量循环驱动的新模式。
“让发现页和关注页的公私域流量循环造成双轮驱动，让生意继续不乱增长。” 这是往年8月快手电商发布的新运营逻辑。

对快手来讲，其用户范围放弃了不乱增长，第二季度快手运用均匀日活泼用户达到了3.473亿，均匀月活泼用户达到了5.867亿，同比增速分别为18.5%、15.9%，这为它的电商业务带来越发宽广的想象空间。
而拓展公域流量，能够把快手电商的潜能更充沛地发扬出来。
最显著的一个益处，是商家可以疾速完成冷启动，由此大大强化了快手电商业态的活气与吸引力。
详细而言，主播和商家能够从公域的发现页引入流量，完成消费者在自家店的初次购买，吸引消费者成为粉丝。当关注瓜葛造成后，商家就在快手建设起本人的私域，进而从关注页获取后续的收费流量和继续复购。
再进一步，只有主播和商家包管商品质量与办事水准，就可以与消费者们建设信赖瓜葛，完成带货的继续不乱增长。
“信赖”是快手电商的最大标签。雪糕姐提到，粉丝不只是从她这里买货色，有时看到他人卖了甚么受欢送的产品，还会向她提示，倡议她也找来卖。

因而可知，快手主播与粉丝之间并非单纯的交易瓜葛，还具备基于信赖的情感分割。这一方面增进了粉丝的复购，一方面也鼓励主播提供更质优价廉的商品和更好的办事。
选品及办事不是问题，对主播来讲，头疼的是“涨粉”。
雪糕姐眼下粉丝曾经过百万，虽然自嘲是尾部主播，但从她接触快手算起，至今不外四年时间。雪糕姐感觉本人十分侥幸，没遇到重大的挫折，不外有一点，涨粉其实不老是顺利。
眼下快手对公域流量的拓展，在一定水平上解决了主播和商家的这个懊恼。
往年6月，快手电商“青云方案”宣告天天将拿出8亿公域流量，定向搀扶平台优质后劲主播和品牌在冷启动阶段的生长。往年9月，快手电商召开十一6商家大会，宣告投入此前2倍的助推流量，来助力商家生意发作。恰是在这一配景下，短视频成为新流量赛道。
对快手电商而言，这些投入天然也换往返报。尤为是对短视频带货的搀扶，既能活泼电商生态，引入更多新的商家和商品供应，知足消费者的新需要，又能丰硕平台内容。
快手电商曾提出“新街市电商”的概念，跟着对公域流量的开掘与经营，以及短视频带货的衰亡，能够预期，这个新街市将更为繁华而有活气。抵消费者来讲，新的电商潮流衰亡，购物选择更多，也将从中受害。

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